Войти

Бизнес план стоматологии

• 6 комментариев

1. Краткий инвестиционный меморандум

Данный проект предусматривает развитие услуг и продвижения данной стоматологической клиники на уже сложившемся рынке.

Из всего вышесказанного следует, что цель данного проекта — изучить механизмы бизнес-планирования в экономической деятельности предприятия.и разработка бизнес-плана стоматологической клиники.

Задачи проекта:

  1. изучить литературные источники;
  2. дать характеристику бизнес-плана, его значение;
  3. проанализировать бизнес-планирование с точки зрения значимости для ведения экономической деятельности предприятия.

Основным назначением клиники является амбулаторное лечебно-профилактическое обслуживание населения.

Поликлиника будет включать в себя следующие услуги:

  • терапевтическая стоматология;
  • ортопедическая стоматология;
  • детская стоматология;

Пропускная способность клиники:

  • 30-50 человек в рабочую смену;
  • 60 человек в более нагруженный день.

Стоматологическая клиника добьется успеха среди своих потенциальных клиентов благодаря своим преимуществам перед конкурентами:

  1. большой диапазон цен;
  2. возможность держать цены ниже, чем у конкурентов;
  3. высококвалифицированный подготовленный персонал;
  4. высокое качество предоставляемых услуг;
  5. использование новейших современных технологий в сфере стоматологии;
  6. обслуживание по карточкам;
  7. предоставление скидок.

Сумма первоначальных инвестиций — 6 203 400 рублей.

Точка безубыточности — 4 месяца.

Срок окупаемости — 25 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 242 306 рублей.

Финансовый план стоматологии
Финансовый план стоматологии
  • Общие показатели
    Общие показатели
  • Оборудование
    Оборудование
  • Инвестиции
    Инвестиции

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Во всём цивилизованном мире всё более бурно развивается система частных клиник, куда переходят работать лучшие врачи. Частная клиника — один из самых рентабельных и быстрорастущих видов бизнеса. С глобальным год от года ухудшением экологии численность потенциальных пациентов все увеличивается, с ростом уровня жизни тратить на свое здоровье россияне готовы все больше и больше.

Из самых перспективных направлений инвестиций в медицину можно назвать вложения в стоматологическую, венерологическую, геронтологическую, наркологическую клинику.

Основным назначением клиники является амбулаторное лечебно-профилактическое обслуживание населения.

Здание клиники имеет следующие отделения:

  • терапевтическая стоматология;
  • ортопедическая стоматология;
  • детская стоматология;

Пропускная способность клиники:

  • 30-50 человек в рабочую смену;
  • 60 человек в более нагруженный день

Поликлиника расположена в центре города, имеет привлекательный вид, достаточно благоустроена, положительной чертой является хорошо развитая транспортная сеть.

Наличие в Клинике автономных стоматологических кабинетов (без сдвоенных кресел), кабинета хирургической стоматологии с предоперационной и стерилизационной, диагностического кабинета рентгенологического и радиовизиографического исследования позволяет в полном объеме оказывать все виды стоматологической помощи. В Клинике выдержаны необходимые санитарно-гигиенические требования, предъявляемые к современным лечебным учреждениям. Все это было создано после обобщения и анализа работы многих зарубежных и лучших отечественных клиник.

По стандарту размеры кабинетов ( на примере лечебного кабинета):

  • длина — 11м;
  • глубина — 6м;
  • высота — 3,5м;
  • площадь — 66 м.кв;
  • кубатура — 231 м.куб.

В кабинете находится:

  1. стоматологические кресла, стоматологические установки;
  2. канцелярский стол, шкафчик с медикаментами;
  3. стол для размещения стерильных инструментов;
  4. столик для медикаментов и пломбировочных материалов;
  5. стерилизационные установки;
  6. 2 раковины для мытья рук и инструментов;

Отдельно следует отметить коллектив специалистов клиники, он весьма солиден и в то же время молод. Достоинством специалистов Клиники является то, что помимо консультативной помощи они ведут и лечебную работу. Уровень оказываемой помощи уходит далеко за пределы лечения, удаления или протезирования зуба (зубов): нарушение прикуса и окклюзии, патология мышц челюстно-лицевой области (бруксизм), изменения в височном суставе (дисфункция), сложные случаи протезирования беззубых челюстей, челюстная хирургия, сложные случаи дентальной имплантации и другие виды высококвалифицированной помощи. При сложных случаях проводится совместная консультация специалистов с составлением полного плана лечения и протезирования.

Значительное внимание в клинике уделяется предупреждению перекрестной инфекции. Это одна из актуальных проблем современной медицины и особенно стоматологии. Пациенты Клиники полностью защищены от инфицирования. Стерилизационная оснащена новейшими приборами и оборудованием, обеспечивающим полное обеззараживание всего инструментария с ультразвуковой обработкой, включая стоматологические наконечники и приборы ассистента. Клиника использует только одноразовый сертифицированный расходный материал.

В целом условия труда врачей можно признать удовлетворительными. Положительным аспектом является то, что все отделения расположены в одном здании. Близость автомагистрали с одной стороны создает условия для связи с населением, но с другой стороны является источником пылевых и шумовых эффектов. Поэтому можно рекомендовать увеличить процент озеленения территории участка.

В условиях рыночных отношений стоматология оказалась в весьма непривычных для себя обстоятельствах, главное из которых — необходимость привлечения и постоянного расширения круга пациентов.

3. Описание рынка сбыта

Вхождение фирмы на рынок

На сегодняшний день потребности клиентов на рынке стоматологических поликлиник удовлетворяются в основном за счет поликлиник «Дантист» и «32» — 46%. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой предоставления услуг ниже цены этих конкурентов (около 800 рублей ). Это позволит несколько потеснить эти стоматологические поликлиники. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок:

  • барьер мощности предприятия;
  • широкая известность стоматологий «Дантист» и «32» и относительно малая известность нашей поликлиники на рынке оказания медицинских услуг в сфере стоматологии.

Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики. По данным исследовательской компании «Невада-плюс», в таблице 6 приведены сравнительные характеристики по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ). Для проведения экспертной оценки исследовательской компанией была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы.

4. Продажи и маркетинг

Для того, чтобы чувствовать себя уверенно в условиях рынка в настоящем, использовать преимущества рыночной экономики в будущем, стоматологическим учреждениям с любой формой собственности необходимо изучать и использовать маркетинг услуг.

Маркетинг услуг — это процесс разработки, продвижения и реализации услуг, ориентированный на выявление специфических потребностей населения. Он призван помочь потребителю оценить услуги сервисной организации и сделать правильный вывод.

Решение такой задачи невозможно без обоснованной рекламной стратегии для любой по масштабу стоматологической организации, нацеленной на поступательное развитие.

Рекламная стратегия — это концептуальная модель воздействия на мотивы, интересы, потребности и поведение потребителя посредствам донесения ему информации о потребительской ценности услуги с учетом их производства и перспектив продажи на рынке, сильных и слабых сторон конкурентов.

Неотъемлемой частью рекламной стратегии является определение средств, форм, а главное целей практических акций, упорядоченных по степени значимости и времени их осуществления при помощи средств массовой информации.

К числу основных направлений маркетинговой деятельности стоматологического учреждения относится организация платных услуг населению. Именно в этой отрасли проявляют себя с наибольшей эффективностью принципы маркетинга, требующие учета интересов потребителей стоматологических услуг, которые за определенную плату имеют возможность получить сервисные услуги или обеспечить себе комфортность лечения.

Стоматологический маркетинг включает изучение многих параметров, влияющих на продвижение услуг на стоматологическом рынке.

Параметры, влияющие на продвижение услуг на стоматологическом рынке

Параметры

Наличие

Место расположения стоматологического учреждения

Наличие в данном районе других стоматологических учреждений (уровень конкуренции)


Оживленность пешеходного движения возле стоматологического учреждения. Удобство парковки


Наличие рядом жилого массива, крупных торговых центров и промышленных предприятий


Близость стоматологического учреждения к остановкам общественного транспорта


Наличие развитой воле стоматологического учреждения сети магистралей общественного транспорта


Ассортимент услуг

Широкий выбор стоматологических услуг в соответствии с уровнем доходов обслуживаемого населения . Наличие новых рекламируемых материалов и технологий, сервисных услуг


Продолжение таблицы 3

Сохранение традиционных технологий, пользующихся спросом у населения


Цена услуг

Ценовая стратегия (доступные цены) Общая политика ценообразования в сравнении со средними ценами на рынке стоматологических услуг Платежеспособность населения


Продвижение услуг

Режим работы


Имидж стоматологического учреждения: вывеска, внешний и внутренний дизайн Организация предоставляемых услуг


Материально-техническая оснащенность стоматологического учреждения


Качество работы и гарантийные сроки Медицинская этика и деонтология


Установление целей


Разработка фирменного товарного знака


Создание рекламных объявлений


Выбор средств рекламы


Выбор времени рекламы


Выбор потребителя услуг


Определение успеха / неудачи


В стоматологии работают 5 зубных врачей (2 — первой категории, 3 — второй категории).

  • Гибкое ценообразование

С целью обеспечения клинического приема врачами всех уровней подготовки введено несколько уровней расценок на определенные виды протезирования и лечения. Расценки на протезирование на платном приеме могут быть или ниже или выше рыночных — в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара. Этот принцип используют фирмы, имеющие конкурентов.

  • Индивидуальный контакт с пациентом.

В современных условиях возрастает потребность в соблюдении норм и правил этики и деонтологии, повышении уровня культуры врачебного приема. Субъективные взаимоотношения сотрудников, психологический климат в коллективе, умение врача установить контакт с пациентом — немаловажные составляющие общего успеха любой клиники.

  • Выгодное месторасположение.

Стоматология располагается на пересечении основных транспортных коммуникаций, рядом с остановками общественного транспорта; возле здания оборудована стоянка для автомобилей персонала и пациентов, что облегчает посещение клиники жителям как города, так и его пригородов.

  • Благоприятные условия для продажи услуг.

Вся обстановка стоматологической клиники воздействует на подсознание пациентов. Чтобы получить положительный эффект, посетителям необходимо обеспечить уют, покой, доброжелательное отношение. Для достижения этих целей в стоматологии проведен капитальный ремонт помещений, большое внимание уделяется подбору медицинского персонала.

  • Ориентация на потребителя, его запросы и пожелания.

Учитывая специфику деятельности стоматологии, для увеличения потока пациентов введен график работы клиники с 9-00 до 19-00; введены консультативный прием и прием по субботам; открыт рентгенологический кабинет, организована круглогодичная работа ортопедического отделения. Сотрудники стоматологии продолжают клиническую работу (по желанию), находясь в отпусках, что положительно отражается на показателях работы. Кроме того, значительно укорачивается период набора работ после выхода сотрудников из отпусков, в отпускной период не прекращается поток пациентов, они не уходят в другие стоматологические учреждения.

  • Хорошая материальная база и внедрение новейших технологий.

Вопросам формирования хорошей материальной базы уделяется большое внимание, но быстрое решение этой проблемы ограничивается недостатком финансов. Для полной работоспособности клиники было закуплено: 62 % установок — импортного производства, 80 % врачебных мест обеспечены турбинными установками.

  • Эффективная реклама.

В связи с наличием большого количества конкурентов в лице других стоматологических учреждений и, как следствие, отсутствием очередей. На лечение и протезирование зубов стоматология видит необходимость в проведении рекламных мероприятий.

С этой целью наряду с изучением структур отделений, его кадрового потенциала, материально-технической базы, схемы организации стоматологической помощи была проанализирована структура населения, обратившихся в стоматологические поликлиники за помощью.

Имидж-реклама нацелена на создание у широкого круга потенциальных потребителей стоматологических услуг положительного образа клиники и убежденности в высоком качестве оказываемой ею помощи. Эта реклама «впрок». Имидж фирмы складывается из многих компонентов — от рекламной деятельности до оформления помещения и работы с посетителями.

Мы планируем организовать рекламу следующим образом:

За месяц до открытия мы даем рекламу в прессе, в которой будет, говориться о том, что скоро откроется, но не будет указано, когда именно и что это за стоматологическая поликлиника.

Через неделю мы выпустим видеорекламу в программах TV, в которой каждый день будет упоминаться, что очень скоро откроется стоматологическая поликлиника.

За две недели до открытия мы даем рекламу в прессе и на телевидение, в которой будет указана конкретная дата открытия стоматологической поликлиники.

За неделю до открытия, известие о том, что появится стоматологическая поликлиника будет во всех газетах, по телевидению, также в расклеенных объявлениях, бегущей строке.

За день до открытия у нас будет презентация, на которой все желающие смогут бесплатно получить консультацию врача и отдельные услуги.

В качестве стимулирующих мероприятий можно рассмотреть:

  1. Возможность приобретения услуг по безналичному расчету;
  2. Карточки постоянного посетителя (скидка 5%);
  3. Организация выезда мастера на дом(+10% стоимости услуг);
  4. Скидки детям и пенсионерам.

Реклама:

  1. Текстовое объявление — 10 руб. за слово;
  2. Рекламный макет 400-450 руб. за 1 модуль (15 см2.);
  3. Рекламная статья (не менее 8 модулей) — 300 руб. за модуль;
  4. Видеореклама от 600 — 900 руб. за минуту;
  5. Информационный сюжет (длительность до 3-х минут) — 3000 руб.;
  6. Рекламный ролик (до 60 сек.) — от 2500 руб.;
  7. Показ «рекламы на заставке» — 3000 руб.;
  8. Бегущая строка — 15 руб. за слово;
  9. Прокат логотипа (20 показов в день) — 300 руб.;
  10. Производство логотипа — 500 руб.

Для нашей стоматологической поликлиники на начальном этапе развития мы будем использовать стратегию фокусирования, т.к. мы будем предоставлять услуги жителям района со средним уровнем дохода.

Для дальнейшего развития стоматологии мы будем использовать ценовую дифференциацию.

Большую роль в формировании имиджа учреждения и уверенности в эффективности врачебного вмешательства играет комплексное воздействие на пациентов всей обстановки стоматологической клиники. Следует уделять внимание не только интерьеру клиники, но и внешнему виду и поведению персонала — это играет значительную роль в формировании мнения посетителей о лечебном учреждении. Создание благоприятной обстановки в клинике — залог того, что клиент будет сотрудничать только с вами.

Также необходимо уделить внимание и наружной рекламе (щиты, рекламные плакаты, вывески). Вывеска перед входом одновременно является и элементом рекламы, и атрибутом имиджа учреждения. В этом мы убедились, когда год назад заменили фанерную табличку, висевшую на въездных воротах, на солидную вывеску со стоматологической символикой. Вывеска выполнена из металла с рельефным литым шрифтом и укреплена на стене здания. Посетители после этого сообщали нам, что они многие годы жили рядом и не знали, что расположено в данном здании.

Последовательный маркетинг проводится по схеме «производитель-потребитель». Стоматологическая клиника при помощи рекламы привлекает внимание пациентов к потребительским свойствам оказываемых ею услуг, побуждая воспользоваться предложением. При этом усилия сосредотачиваются на имиджевой рекламе, формирующей у пациентов аудиовизуальный образ клиники. Цель проводимой работы — внедрение в активное поле сознания и подсознание пациентов.

В рамках параллельного маркетинга кафедра использует материальные и организационные возможности предприятий, учреждений, страховых компаний для заключения договоров на предоставление стоматологических услуг. В данном случае рекламная стратегия направлена на установление контактов с представителями заказчика.

Многоуровневый маркетинг осуществляется при посредничестве дистрибьюторов-распространителей товаров или сведений об услугах. В стоматологии их функции выполняют пациенты, передающие знакомым информацию о клинике, вызывающей доверие, хорошем специалисте, качестве услуг, внимательном отношении персонала и т. д.

Центральная задача рекламной стратегии стоматологического учреждения при многоуровневом маркетинге заключается в создании у пациента установки на повторное, в случае необходимости, обращение в это же учреждение, активное позиционирование его услуг.

5. План производства

Основное оборудование, необходимое для организации работы стоматологической клиники

НаименованиеКоличествоЦена за 1 шт.Обшая сумма
Стоматологическое кресло и установка5600 0003 000 000
Визиограф1427 000427 000
Стул врача518 00090 000
Набор инструментов стоматолога540 000200 000
Автоклав590 000450 000
Холодильник512 00060 000
Компрессор 529 000145 000
Комплект мебели Arkodor 575 000375 000
Ресепшн140 00040 000
Шкаф для одежды410 00040 000
Диван 220 00040 000
Столик журнальный23 0006 000
Стул офисный122 20026 400
Стартовый комплект расходников150 00050 000
Система сигнализации115 00015 000
Система вентиляции150 00050 000
Кулер с водой13 0003 000
Телевизор115 00015 000
Компьютер с ПО125 00025 000
Итого:

5 057 400

6. Организационная структура

Стоимость регистрации ООО — 12 000 рублей.

Для осуществления производственной деятельности ООО требуется:

  1. Стоматолог — 5 человек; Высшее образование, стаж работы 5 лет, рекомендации.
  2. Медсестра — 3 человека, медицинское образование или специальные курсы, стаж работы более 1 года.
  3. Санитарка — 4 человека. Среднеспециальное образование, опыт работы не менее двух лет,
  4. Администратор — 3 человек. Среднеспециальное образование, опыт работы не менее двух лет, характеристики, приятная внешность, умение общаться с людьми.
  5. Бухгалтер — 1 человек. Высшее образование, стаж работы не менее 5 лет, на самостоятельный баланс.
  6. Уборщица — 1 человек, без вредных привычек не старше 55 лет.

Основными функциями директора являются:

  • Разработка стратегий развития организации;
  • Анализ внешней среды (контроль рынка сырья, конкурентов, новых технологий);
  • Осуществляет организацию работы бухгалтера и администратора;
  • Осуществляет выплату зарплаты.

Бухгалтер ведёт бухгалтерский учет фирмы, подготавливает финансовые отчеты.

Администратор осуществляет связь с клиентами, записывает на оказание услуги, следит за работой персонала, принимает и передает заявки на приобретение необходимого сырья и принадлежностей.

Стоматологи, медсестры, санитарки оказывают услуги клиентам, выписывают чеки клиентам, подают заявки администратору на приобретение определенного количества расходного материала.

Уборщица осуществляет уборку всех залов, туалетов, раковин, подает заявки администратору на приобретение необходимых принадлежностей для уборки помещений.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий30 000130 00094 350
Стоматолог30 0005150 00081 480
Медсестра30 000390 00030 000
Санитарка25 0004100 00025 000
Администратор40 000140 00040 000
Администратор28 000256 00028 000
Уборщица15 000115 00015 000
Страховые взносы

144 300
Итого ФОТ

625 300

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Франшизы
Франшизы стоматологии на нашем сайте
  • Реклама
    ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ИНТЕРНЕТ-АГЕНТСТВО "ЛЕГИОН" ИНН:7841492988
    erid: Kra23m8Xf
    Франшиза ИНТАН

    ИНТАН

    Франшиза ИНТАН

    Центры имплантации и стоматологии

    от 9 800 000 ₽ от 9.8 млн ₽

  • Франшиза DEMOKRAT

    DEMOKRAT

    Франшиза DEMOKRAT

    Стоматологические услуги

    1 008 900 — 8 047 400 ₽ от 1 млн ₽

  • Франшиза Бэбибум

    Бэбибум

    Франшиза Бэбибум

    Сеть детских стоматологий

    3 800 000 — 4 800 000 ₽ от 3.8 млн ₽

  • Франшиза 32ok

    32ok

    Франшиза 32ok

    Сеть студий стоматологической профилактики и отбеливания зубов

    500 000 — 2 500 000 ₽ от 500 000 ₽

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений100 000
Дизайн-проект помещения60 000
Ремонт500 000
Вывеска и оформление фасада150 000
Рекламная кампания100 000
Аренда на время ремонта216 000
Закупка оборудования5 057 400
Прочее20 000
Итого6 203 400
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)947 050
Аренда108 000
Амортизация107 694
Коммунальные услуги15 000
Реклама40 000
Закупка расходников536 250
Прочие расходы20 000
Итого1 773 994

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Финансовый план стоматологии
Финансовый план стоматологии
  • Общие показатели
    Общие показатели
  • Оборудование
    Оборудование
  • Инвестиции
    Инвестиции