Стоит обращаться к бизнес-брокеру или нет? Это первый важный вопрос, на который Вам предстоит ответить после того, как Вы решили продать свой бизнес. Если Вы еще не отказались от идеи сотрудничества с брокером, советуем Вас связаться с одним или двумя посредниками и провести некоторое время в компании обоих.

Даже если Вы твердо решили, что прибегать к услугам брокера не будете, Вам следует пообщаться с несколькими представителями данной профессии и выслушать их точки зрения по Вашему вопросу.

10 вопросов, которые можно задать бизнес-брокеру при встрече:

1. 1. Как Вы будете продавать мой бизнес?
2. 2. Как Вы думаете, во сколько я могу оценить свой бизнес?
3. 3. Как Вы собираетесь представлять мой бизнес потенциальным покупателям?
4. 4. Взаимодействуете ли Вы с другими бизнес-брокерами?
5. 5. Собираетесь ли Вы предлагать мой бизнес на разнообразных Интернет-ресурсах?
6. 6. Как часто Вы будете сообщать мне о ходе дел?
7. 7. Можете ли Вы предоставить отзывы о Вашей работе?
8. 8. Связана ли Ваша деятельность с какими-либо ассоциациями бизнес-брокеров или торговых групп?
9. 9. Могу ли я получить копию Вашего договора об оказании услуг?
10. 10. Могли бы Вы рассказать о себе и своей фирме?

Само собой, что Вы можете задавать любые другие вопросы, которые Вас интересуют. Задача бизнес-брокеров – найти потенциальных покупателей Вашего бизнеса, когда Вы уверены, что не сможете решить данный вопрос без помощи консультанта.

Владельцу бизнеса на заметку

Большинство брокеров заключают договор на оказание услуг минимум на полгода. Это значит, что любая диспозиция бизнеса принесет брокеру его проценты. Комиссионные обычно варьируются в пределах 2-10%, однако эта доля обсуждаема. Многие фирмы берут минимальное вознаграждение от продажи малого бизнеса. Некоторые компании могут попросить о встречной услуге или оплате расходов на рекламу. В каждой фирме своя политика.

Встретившись с представителями нескольких брокерских фирм, Вы сможете понять, с какой из компаний сотрудничать выгодней и комфортней. Важно найти такого брокера, с которым Вам удобно работать, который впечатлил Вас своей способностью продавать бизнесы.