До недавнего времени российский рынок парфюмерно-косметической продукции переживал настоящий бум.
Однако, в начале третьего тысячелетия дела у головной компании - The Body Shop International – пошли не очень хорошо. В результате в 2006 году англичане решили "продаться" концерну L'Oreal за $1,14 млрд. По условиям сделки Анита Роддик сохранила должность бизнес-консультанта BodyShop, а L'Oreal обещала оставить брэнд BodyShop и минимально трансформировать структуру и уклад приобретенной сети под свои нужды.

Успех BodyShop показал производителям и дистрибьюторам, сколь выгодна ниша натуральной природной косметики. Опыт был подхвачен и растиражирован: в Европе стали появляться новые производители, поставщики и сетевые франчайзинговые продавцы натуральной косметики. В России в конце1990-х годов этот опыт оценил одним из первых опять-таки не наш соотечественник, а молодой француз Николас Мегрелис, который уже несколько лет занимался в Москве дистрибуцией импортной косметики. Мегрелис обращался в компанию BodyShop с предложением о сотрудничестве, но в тот момент эта известная фирма сама еще не была готова к выходу на российский рынок. И тогда Мегрелис решился на создание собственной концепции магазина эксклюзивной банно-душевой косметики, привезенной со всего мира. Идея вылилась в организацию небольших (30-45 кв. м) мультибрэндовых магазинчиков под вывеской "Для душа и души". Первый такой магазин открылся в 1999 году в Москве на Чистых Прудах.

Ныне сеть "Для Душа и Души" насчитывает свыше 220 магазинов, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге и региональных городах. Московские магазины "Для Душа и Души" находятся в собственности компании, в регионах развитие идет схеме по франчайзинга. В настоящий момент в сети более сотни франчайзинговых точек "Для Душа и Души". Магазины открываются в оживленных местах городов или в торговых центрах. Предпочтение отдается формату торговых павильонов. Открытие магазина обходится партнеру в $30 тыс. Ассортимент каждого магазина составляют более 150 наименований товаров, который ежегодно обновляется на 15%. Это товары для душа и ванны, средства по уходу за лицом и телом, аксессуары для сауны, и, как дополнение, декоративные товары для дома. Сеть "Для Душа и Души" работает с 45 производителями из 30 стран, при этом предпочитая не завязывать отношения с крупными мировыми косметическими корпорациями. Это позволяет сети держать в своем сегменте самые низкие цены. Например, гели для душа стоят здесь не более 120-300 рублей. Большое внимание в сети "Для Душа и Души" уделяют формированию ассортимента натуральной косметики. Топ-менеджеры сети стараются посещать по всему миру значимые специализированные выставки экологической и натуральной косметики. Закупают понравившуюся продукцию партиями по 3-5 тыс. штук. На такие объемы небольшие производители дают компании хорошие скидки.

В настоящее время у сети "Для Душа и Души" хорошие перспективы. Несмотря на то, что после запуска проекта в Россию пришли прямые (хотя и монобрэндовые) конкуренты сети – BodyShop,  Lush, L'Occitane – в компании считают, что в ближайшем будущем в России возможно открытие еще от 50 до 100 магазинов "Для Душа и Души". Таким образом, сеть разрастется до 300 магазинов.

В последующие после старта проекта "Для Душа и Души" несколько лет в России появилось еще несколько франшизных предложений в сфере торговли натуральной косметикой, преимущественно зарубежного происхождения.

В 2004 году итальянская компания Centro Servizi Professionali Associati Srl вывела на российский рынок франшизу магазинов натуральной косметики Arcadia.

Российская компания "Чистота Веков" с 2005 года развивает программу франчайзинга по реализации сирийского мыла ручной работы и натуральных средств гигиены. Партнеры компании получают эксклюзивные права на определенную территорию по распространению марок мыла "Зейтун" и "Кесаб". Компания предоставляет партнерам специальное торговое оборудование, рекламные буклеты, разрабатывает дизайн торговой точки (12-16 кв. м) и проводит тренинг персонала. Сумма вложений в каждый магазин составляет около $20 тыс., срок окупаемости проекта14-16 месяцев.

С 2005 года российская компания "Рижская мыловаренная мануфактура" развивает франчайзинг магазинов RIGA SOAP MANUFACTURE, реализующих ароматическое мыло, шарики, молочко и соли для ванн, массажные масла и кремы для тела.

В 2006 году совладелец российской сети супермаркетов Spar Дмитрий Будаков купил лицензию у греческой сети магазинов натуральной косметики Fresh Line.  Для продвижения франшизы в российские регионы специально образована компания "Крит Лайн", которая открыла уже 12 франчайзинговаых магазинов Fresh Line.

В 2006 году в Москве открылся первый франчайзинговый бутик "Мыльное королевство", торгующий натуральным мылом американской компании The Royal Soap. Бутики этого формата очень компактны (от 8 кв. м), на организацию магазина требуется не очень много средств - $6-9 тыс. Франчайзор прогнозирует, что магазины его партнеров будут окупаться за полгода.

Российская "Компания "Ботаникус" в 2007 году запустила программу франчайзинга магазинов BOTANICUS. Она представляет на нашем рынке продукцию чешской фирмы Botanicus spol. s.r.o., 15 лет производящую фруктовое мыло, растительную косметику, эфирные масла, средства для ароматерапии. Вся продукция изготавливается вручную на частном фермерском хозяйстве в Южной Богемии.

Тогда же, с 2007 года, стартовала программа франчайзинга магазинов чешкой натуральной косметики Manufaktura. Лицензией на открытие этих магазинов в России владеет отечественная компания "СПА Традишенс". В разных городах страны уже открыто свыше 20 торговых точек Manufaktura. Ассортимент продукции составляют освежающие гели для душа, пена и масла для ванны, шипучие соли, глицериновое мыло, массажные масла, различные кремы, бальзамы для губ, соли из минеральных источников Карловых Вар и Мёртвого моря, а также аксессуары для бани и душа. Российский рынок стал приоритетным направлением для чешской компании по потенциалу продаж. Поэтому ею сейчас ведется разработка новых линий продукции, ориентированных именно на российских потребителей, а также осуществляется модернизация дизайна торговых точек. Сегодня для вступающих в сеть Manufaktura франчайзи действуют льготные условия. Паушальный взнос и роялти пока не взимаются. Общий объем инвестиций на открытие одной торговой точки (10-30 кв. м) составляет $15-17 тыс. Срок окупаемости магазина Manufaktura  не превышает 1 года.

Еще несколько предложений от латвийских производителей натуральной косметики действует на российском рынке. Так, рижская мыловаренная фабрика Labo Ziepju Darbnica имеет представительство в Москве, которое занимается распространением в России франшизы магазинов "Фабрика хорошего мыла". Магазины продают мыло, ароматические шарики, молочко и соль для ванн, изготовленные из натурального сырья. Для организации франчайзингового магазина необходима торговая площадь 10-23 кв. м и финансовые средства - $5. Паушальный взнос, роялти и рекламный сбор франчайзор со своих партнеров не взимает. Московское представительство фабрики организовало постоянный прием заявок от партнерских магазинов на товар и в течение нескольких дней осуществляет  регулярную доставку продукции в регионы.

Московская компания "Европрестиж" развивает по франчайзингу  сеть специализированных магазинов Stenders, в которых продается продукция рижского предприятия Stendera ziepju fabrika. Магазинчики Stenders продают более 70 видов мыла ручного изготовления, бурлящие шары, молочко и соли для ванн с разными ароматами, массажные кремы, эфирные и массажные масла, соляные скрабы, экстракты для ванн и пены, а также ванные и банные принадлежности. В настоящее время в России работают около 30 франчайзинговых магазинов Stenders. Проект франчайзингового магазина компактен по формату и инвестициям: необходимая площадь 15-25 кв. м, затраты на организацию точки составляют от 15 тыс. евро. Окупается такой магазин за 6-12 месяцев.

Латвийская компания Parfumbalt (г. Рига) специализируется на выпуске натуральной продукции для бани и сауны, принятия ванны, для массажа тела. Компания предлагает российским предпринимателям возможность открытия фирменного магазина  под названием BeautyShop.

К сожалению, отечественные производители натуральных косметических средств пока не торопятся выводить в массовом порядке на рынок свои франшизные программы. Это тем более досадно, что одних производителей нестандартного мыла у нас насчитывается около полутысячи. Среди них такие фирмы "Гиттин", "Савонри", "Живой источник", "Народные промыслы", Blanche, которые приобрели известность в своем сегменте рынка. Видимо, российские мыловары пребывают в самодостаточности, довольствуясь вниманием к себе оптовиков-дистрибьюторов. 

Как исключение можно выделить дистрибьюторскую компанию "Голденглори",  которая занимается поставками расходных материалов и профессиональной косметики в салоны красоты. Долгое время компания импортировала из Европы натуральное мыло в качестве подарочно-сувенирной продукции. Однако сопутствующий товар постепенно превратился в одно из основных направлений деятельности фирмы. В  "Голденглори" оценили перспективность продаж быстрорастущего сегмента натурального мыла и организовали в Вологде собственное производство мы на основе натуральных трав. Органическим продолжением этого направления явилась организация сети фирменных магазинов "Мыломания" и запуск в 2006 году франчайзинговой программы по их открытию.

- Мы предлагаем региональным препринимателям открыть в своем городе магазин "Мыломания" по продаже высококачественной и натуральной косметической продукции, - говорит представитель сети "Мыломания" Ольга Никифорова. – Ассортимент поставляемой нами в партнерские магазины продукции составляют гели, мыла, крема, масла, шампуни, скрабы, лосьоны и другие товары. Особенностью формата нашего магазина является продажа на развес и на разлив натуральной косметики по уходу за телом, лицом и волосами. Это интересный и экономически эффективный бизнес со сроком окупаемостью менее года. Наша компания предоставляет полную поддержку своих партнеров: рекламой, маркетингом, кредитованием, консультациями.

Эксперты  отмечают, что в настоящее время косметические компании активно осваивают розничный бизнес, поскольку все большее число потребителей предпочитает покупать косметику в специализированных магазинах. Ниша специализированных магазинов косметики еще свободна. По данным  www.beboss.ru сети специализированных магазинов косметики охватывают пока не более 3-5% этого рынка. Соответственно, ниша специализированных магазинов натуральной косметики может быть особенно привлекательной для инвестиционных вложений по схеме франчайзинга для представителей малого и среднего бизнеса. Привлекательность этой системы состоит, прежде всего, в небольших объемах инвестиций, необходимых для организации бизнеса, хороших розничных наценках франчайзи (100-150%) и небольших сроках окупаемости франчайзинговых проектов.

- RIGA SOAP MANUFACTURE на российском рынке всего 2 года, но за это время открыто 53 франчайзинговых магазинов по всей стране, и их число постоянно растет, - подтверждает заместитель генерального директора компании "Рижская мыловаренная мануфактура" Марина Романова. - Потенциальных франчайзи привлекает, прежде всего, растущий спрос на нашу продукцию, возможность выгодных вложений и приличного заработка, высокое качество и широкий ассортимент продукции, оперативная и эффективная работа с клиентами, отлаженная логистика. Средняя цена на мыло нашего класса в магазинах RIGA SOAP MANUFACTURE составляет 180 рублей за 100 г, бурлящие шарики для ванн с эфирными маслами стоят 130 рублей, нежное молочко для ванн – 150 рублей, а богатейшая по своему составу соль для ванн в 9 разных композициях – 75 рублей за 100 г.

Открытие магазина RIGA SOAP MANUFACTURE обходится инвестору в $15-50 тыс., в зависимости от площади магазина и заказывемого ассортимента товаров. Паушальный взнос составляет всего $500, роялти и рекламных сборов не предусмотрено. Средний срок возврата инвестиций составляет два года. Небольшие вложения требуются и для организации магазина "Мыломания", $20-40 тыс., вступительного взноса и роялти нет.  На открытие магазина BOTANICUS требуется $30 тыс. Паушальный взнос и ежемесячные отчисления франчайзор не взимает. Магазин BOTANICUS способен окупиться за один год работы.

Специализированные магазины натуральной косметики привлекают и удерживают покупателей необычными товарами ручной работы, особым дизайнерским оформлением своих помещений, рекламными и маркетинговыми акциями, дисконтными программами. Посещение такого магазина становится для покупателей не просто рядовым событием, а неким приятным ритуалом, поскольку разобраться во всем разнообразии натуральной косметики без профессиональной консультации продавцов или менеджеров в таком магазине просто не возможно. Таким образом, небольшой магазин натуральной косметики становится для покупателей, особенно женщин, приятным местом общения на излюбленные темы с профессионалами от косметики и парфюмерии.

По данным Российской Парфюмерно-Косметической Ассоциации потенциальная емкость российского косметического рынка составляет $15-18 млрд., но этот уровень будет достигнут только к 2016-2017 гг. К таким высотам рынок придет тогда, когда вырастет уровень жизни бедных слоев населения, а регионы будут максимально охвачены сетевой косметической розницей. Эксперты прогнозируют, что до 2010 г. средние темпы роста составят 9,8% в год, а в 2011-2017 гг. снизятся до 6%. Предполагается, что к 2010 году косметический рынок вырастет до $10,5 млрд.

Вероятно, что интенсивность и экстенсивность развития российского косметического рынка в ближайшие 3-5 лет переместится в регионы. Исключительно важным, в этом свете, является развитие дистрибьюторских региональных сетей путем открытия фирменных и франчайзинговых торговых точек. В этой связи на рынок будут выходить новые франшизные предложения различных торговых форматов  магазинов косметики и парфюмерии.

Дальнейший рост рынка будет обусловлен повышением уровня жизни населения. Как следствие, это приведет к увеличению потребления товаров не первой необходимости, к которым относится косметика. Покупатели перейдут на потребление более дорогих косметических брэндов. По аналогии с развитием мирового рынка, наш потребитель также станет ориентироваться уже не на цену, а на декларируемые производителями свойства и качество брэнда. Есть предпосылки, что существенно изменится бытовая культура россиян, отношение в обществе к личной гигиене и средствам ухода за собой. В этом ракурсе быстрее всего будет расти сегмент среднеценовой доступной косметики. Уровень потребления косметической продукции в России будет сближаться с европейским. В результате этого, по прогнозам, уровень затрат на парфюмерно-косметические средства в 2014 году в России приблизится к $100 на человека в год.