Блеск розницы.
Рынок бижутерии и аксессуаров в России ежегодно растет в среднем на 30-40%. Эксперты предполагают, что к 2008 году объем этого рынка достигнет $2,4 млрд. Многие предприниматели стремятся закрепиться в перспективной нише розничной продажи недрагоценных украшений. Оказать в этом существенную поддержку им могут оптовые компании, специализирующиеся на продажах бижутерии и развивающие франчайзинг сетевых магазинов.

 Всплеск интереса

  Еще совсем недавно, в 2000-2002 годах, российский рынок бижутерии серьезно "проседал": спад розничных продаж составлял ежегодно 30-40%, что вынудило некоторых операторов этого рынка даже свернуть свою деятельность. Но сегодня на этом рынке наблюдается зеркально обратная ситуация.

Дело в том, что динамика мирового рынка продаж бижутерии носит импульсивный, взрывной характер. Очередной всплеск мирового интереса к бижутерии проявился Европе и Америке в 2002 году. Дома моды с мировыми именами вновь стали активно обращаться к бижутерии как средству, способному серьезно дополнить и подчеркнуть стиль одежды. В 2003 году "взрывная волна" докатилась и до России. Инвесторы почувствовали рост покупательского интереса к украшениям из недрагоценных материалов. В Москве, а потом даже в самых маленьких городах страны начали активно открываться новые торговые точки по продаже бижутерии.

- Рынок бижутерии в России сейчас на подъеме. Спрос на бижутерию нарастает, и нет объективных тенденций к его падению, - считает управляющая региональной сетью компании "Ю’ВИЛЛ" Ирина Курочкина.

По данным сайта beboss.ru, в 2006 году объемы продаж бижутерии на российском рынке приблизились к планке в $1 млрд. Расширение рынка продаж бижутерии происходит в основном за счет прихода новых оптовых и розничных игроков. За последние четыре года их количество увеличилось в три-четыре раза. Оптовики-импортеры привозят в Россию бижутерию из Италии, Франции, Германии, Чехии, Кореи, обеспечивая товаром сегмент цивилизованной розничной торговли украшениями. Поставки дешевой бижутерии из Китая, Тайваня, Афганистана и Сирии обеспечивают в основном челноки и мелкие фирмочки. Их доля в этом сегменте по разным оценкам составляет 70-90%.

Оценив заманчивые перспективы розничной торговли бижутерией, оптовые игроки естественным образом обратились к франчайзингу как инструменту активного освоения этого рынка. Франчайзинговые программы по открытию сетевых магазинов развивают компании "Ю’ВИЛЛ",Etalon-Jenavi, "Бижу Лэнд", "Селена" и другие. По достоинству оценили ситуацию  и   зарубежные брэнды бижутерии, выстраивающие в России по франчайзингу сети своих магазинов. В Москве открыты фирменные магазины крупных западных сетей — британских Diva и Accessories, а также французской Inesse M. Paris. 

В престижных торговых центрах сегодня не один-два отдела бижутерии, как было несколько лет назад, а намного больше. Арендодатели торговых центров перестали смотреть на розницу бижутерии как на что-то несерьезное. Напротив, ее теперь рассматривают как достойную товарную группу.

Мода – двигатель торговли!

Вся мировая бижутерия следует в фарватере моды на одежду. Одежда в этом процессе первична, а бижутерия является аксессуаром, дополняющим ее. Поэтому кардинально, на 80%, коллекции бижутерии,   меняются два раза в году, согласно сезонам: весна-лето и осень-зима. Но дизайнерская мысль продолжает активно работать круглый год, поэтому каждый месяц еще происходит пополнение коллекций, находящихся в продаже, новыми изделиями.

Способствует росту спроса на бижутерию увеличение количества модных глянцевых журналов, популяризирующих одежду и аксессуары для нее. Эти издания просвещают и готовят для бижутерийной розницы не менее 25% потенциальных покупателей. Модные журналы, а также популярные молодежные телепередачи настолько промывают мозги поколению 12-25-летних, что продажи бижутерии для этой возрастной группы растут как на дрожжах. 50% покупок бижутерии приходятся на долю молодежи.

Социологические опросы и маркетинговые исследования, проводимые крупными фирмами, торгующими бижутерией, дают возможность нарисовать собирательный портрет основного покупателя украшений. Это активная девушка 16-25 лет, которая внимательно следит за своим гардеробом. Она хорошо ориентируется в модных цветовых гаммах текущего сезона и знает известные марки одежды.

Справедливо считается, что бижутерия – это украшения для женщин. Но мужчинам этот рынок тоже может кое-что предложить. И это не только запонки и заколки для галстуков. Дизайнеры создают специальные серии "мужественной" бижутерии из стали: браслеты, колье, перстни - все именно для мужчин. Но у российских мужчин нет пока привычки дополнять свой имидж такими вещами даже классического стиля. Поэтому мужская группа составляет не более 5-10% всех покупателей бижутерии. В основном потребителями такой бижутерии являются артисты, поп-музыканты, представители шоу-бизнеса и люди творческих профессий. Подмечено также, что даже в подарок женщинам мужчины не умеют покупать бижутерию и практически не делают этого. В пики продаж – перед Новым годом, 8 Марта, школьными выпускными вечерами – эти заботы женщины берут на себя.

Потребителями особой бижутерии являются неформальные группы молодежи. Панки, рокеры, металлисты, неохиппи любят увешивать себя цепочками, серьгами, браслетами и другими блестящими побрякушками, украшаться пирсингом. В Москве существует несколько студий, которые делают такую бижутерию из серебра и недрагоценных металлов в небольших количествах на заказ и поставляют в торговые точки.

Технологии изготовления бижутерии активно развиваются. Совершенствуются способы напыления, лазерной обработки поверхностей украшений, что позволяет придавать изделиям совершенно необыкновенный вид. В производстве искусственных кристаллов (стразов), например, австрийская компания Swarovski за последние годы добавила несколько десятков новых цветов, что перевернуло традиционные представления о бижутерии. Украшения стали настолько нарядными, что выглядят эффектнее, чем ювелирные изделия с натуральными камешками.

Блистающий лидер

 Бижутерию можно условно разделить на три ценовые группы: дешевую, среднюю и дорогую. К дешевым относятся изделия, розничная цена которых не превышает 500 руб. Но основная масса продукции этой ценовой группы продается по 100-200 руб. за изделие. Как правило, это китайские, афганские, сирийские изделия, которые доставляются в Россию по этническим каналам. Бижутерия стоимостью 200-500 рублей также китайского производства, но уже имеет "хитрую" бирочку, например, "Made in Italy". Дешевая бижутерия на московском рынке составляет примерно 50% общих продаж (в натуральном выражении). Такой товар реализуется в основном на лотках рынков, в киосках подземных переходов или индусами с рук прямо в метро.

- На сегодняшний день в России розничные покупатели стали более требовательны к качеству продукции. Корейская, китайская и турецкая бижутерия сейчас отходит на второй план. Успешно развиваются франчайзинговые магазины, которые предлагают продукцию европейского качества, - говорит руководитель отдела маркетинга компании Etalon-Jenavi Елена Комкова.

К средней ценовой группе относится товар, который продается под своей торговой маркой. Розничная цена такой бижутерии 500-1500 руб. за изделие. Как правило, это бижутерия отечественных, немецких, французских, итальянских фирм, а также некоторых китайских и корейских производителей. Франчайзинговые сети в этой ценовой группе украшений организуют компании Etalon-Jenavi, "Бижу Лэнд", "Селена", InessM. Paris. Это качественная, актуальная по сезону бижутерия, которая обеспечивает торговцам не менее 40% продаж в натуральном выражении. Но в денежном эквиваленте эта группа бижутерии является лидером продаж по сравнению с дешевыми и дорогими украшениями, и для франчайзинговых магазинов бижутерии эти изделия наиболее интересны и выгодны. Изделия этой ценовой группы позволяют создать красивый ассортимент розничной точки и привлечь больше покупателей, поэтому у своих франчайзоров розница в первую очередь выбирает именно лучшие образцы бижутерии мидл-класса.

Бижутерия этой группы требует уже цивилизованного представления покупателю. Она активно продается в прилавочно-витринных секциях и бутиках крупных торговых центров, в отделах галантерейных магазинов и универмагов, через Интернет-магазины, а также в небольших специализированных магазинах. Но отдельных магазинов бижутерии на российском рынке пока очень мало.

На дорогие брэндовые изделия приходится примерно 10% общего объема штучных продаж бижутерии. Их розничная цена — 1500-4000 руб. за изделие. Но встречаются изделия стоимостью $300-1000. В основном элитарная бижутерия рассчитана на почитательниц того или иного дома моды. В дорогую ценовую группу входят украшения известных торговых марок — Mango, Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino и др. Изысканные дорогие украшения продаются в престижных магазинах и бутиках, где реализуется одежда этих же торговых марок. В этой нише в основном работают импортеры дорогой одежды и парфюмерии, которые самостоятельно закупают для своих брэндовых магазинов украшения известных мастеров.

Актуальный мини-формат

  Розничная торговля бижутерией имеет две характерные особенности, определяющие организацию формата ее продажи. Во-первых, миниатюрность изделий позволяет на  небольших торговых площадях выставлять значительный ассортимент, насчитывающий несколько сотен артикулов.

- Во-вторых, бижутерия – товар импульсивного спроса, ее покупки чаще всего носят не запланированный, а попутный характер, - отмечает руководитель отдела маркетинга компании Etalon-Jenavi Елена Комкова. - Поэтому при открытии магазина важную роль играет его местоположение. Желательно располагать точку в торговом комплексе на первом этаже, рядом с входом или эскалатором. Для привлечения покупателей важно использовать интересное и яркое оформление магазина.

Для продажи бижутерии франчайзоры отработали успешный формат небольшой торговой точки-островка, располагаемой в торговых центрах. "Островки" бижутерии представляют собой прилавки и витрины, расположенные на открытых пространствах торговых центров. Площадь таких точек может быть от 4 до 20 квадратных метров. Причем, чтобы "островок" был интересен и притягателен для покупательниц, он должен предложить не менее 800 видов различных украшений.

В компании Etalon-Jenavi при разработке франшизы ставки сделали именно на небольшие киоски площадью 4 кв. м, дизайн которых выполнен в виде подарочной коробки с бантиком. Такой бизнес обойдется франчайзи в $12 тыс.: $4 тыс. составляет стоимость самого киоска, $7 тыс. – оплата первоначального товарного запаса, оставшаяся $1 тыс. зарезервирована на оплату аренды площадки под киоск в торговом центре, гипермаркете, фойе театра, аэропорту и т.д. Для инвесторов с начальным капиталом от $4 тыс. есть удачный вариант киоска на 1,5 кв. м. При этом франчайзи не платит ни вступительного взноса, ни роялти. Предложение пришлось по душе многим предпринимателям: сегодня во франчайзинговую сеть Etalon-Jenavi входит уже 300 торговых точек.

- Окупаемость точки Etalon-Jenavi в зависимости от площади, местоположения и времени открытия составляет от 2 до 18 месяцев, - говорит Елена Комкова. - Рекомендуемая розничная наценка для наших франчайзи - 100% от базовой цены. Возврат непроданной продукции возможен в пределах 10% от проданной партии. Но возвратов практически нет, потому что сотрудники головной компании оказывают консультации по формированию первоначальной загрузки точки с учетом всех ее характеристик. Прибыль одной торговой точки Etalon-Jenavi начинается от $1-2 тыс. в месяц.

Etalon-Jenavi – единственный в России франчайзор на рынке бижутерии, который самостоятельно производит бижутерию в промышленных масштабах на своем предприятии в Санкт-Петербурге. Сегодня компания выпускает 10 тыс. наименований украшений, годовой объем производства составляет 5-6 млн. изделий. Товар от Etalon-Jenavi позиционируется в среднем ценовом диапазоне (в рознице 300-1000 рублей за одно изделие). Специфика продукции Etalon-Jenavi заключается в имитации ювелирных изделий из латунных и оловянных сплавов, которые покрываются золотом, родием или серебром и украшаются стразами Swarovski и природными камнями. Вредные для здоровья потребителей цинк, никель и другие металлы предприятие в своих изделиях не применяет.

В формате киосков развивает сеть и торговый дом "Чарм". Эта фирма представляет в России итальянские марки стальной бижутерии Zoppini, Morellato, Mаkuti, которая позиционируется в верхнем и верхнем среднем ценовом диапазоне. С 2007 года "Чарм" начал продвигать франчайзинг этого формата торговли бижутерией в регионы.

Розничный рынок бижутерии привлекает новых игроков-франчайзи минимальными инвестициями и стабильным беспроигрышным доходом. Проверенным клиентам франчайзоры дают товар с отсрочкой платежа, а некоторые даже готовы забирать назад у розницы нераспроданную часть старых коллекций в обмен на новые, конечно, с определенной скидкой от первоначальной оптовой цены. Полноценная маркетинговая и рекламная поддержка со стороны франчайзоров позволяют большинству франчайзи-новичков успешно войти в этот розничный рынок. Эксперты сайта beboss.ru оценивают среднюю рентабельность этого бизнеса на уровне 30%. Если же торговая точка не останавливается только на бижутерии, а расширяет свой ассортимент за счет других родственных товарных групп, то ее обороты могут подняться еще выше. Например, прибыль магазина "ВВ1" может составлять $2-4 тыс. в месяц. Брэнд "ВВ1" родом из США, а в России франчайзинг этих магазинов развивает питерская компания "Лигаре".

- "ВВ1" по своей концепции является магазином модных молодежных аксессуаров, - говорит коммерческий директор сети "ВВ1" Антон Вихров. - Ассортимент магазина включает в себя мужские и женские ремни, брелки, часы, серьги, пирсинг, кулоны, браслеты. Эти вещи предназначены для молодежи, ведущей активный образ жизни, и интересующейся самыми последними направлениями в мире молодежной моды.

По формату "ВВ1" также небольшой магазин, 8-12 кв. м. Инвестиции в его открытие составляют всего $21 тыс. Магазин возможно открыть всего за один месяц, а окупится он уже через год.

Супермаркет бижутерии – реальность?

 Среди экспертов рынка бытует мнение, что крупные франчайзинговые магазины, торгующие исключительно бижутерией, организовывать не имеет смысла. Такой магазин, расположенный в престижном месте, в основном служит для исполнения имиджевой роли, а это могут позволить себе только крупные компании.

- Большой магазин, специализирующийся на продаже только бижутерии, не может быть успешным в этом виде бизнеса, - считает генеральный директор компании  Selena Валерий Курганский. – Основную долю его выручки будет "съедать" аренда торговой площади. Поэтому крупный формат торговли должны обязательно дополнять другие аксессуары для женщин: шляпы, платки, зонтики, перчатки, шарфы. По этому пути мы идем в формировании своей розничной сети.

По такому же пути пошли, например, владельцы многопрофильного холдинга "Марта". Они решили основательно поработать на этом рынке и с 2006 года начали развивать розничную сеть магазинов бижутерии и аксессуаров PurPur, которые преимущественно будут располагаться в торговых центрах. К концу 2010 года "Марта" планирует довести их количество до 300. Часть магазинов будет открыта по франчайзинговой программе, которая стартовала в сентябре 2007 году.

- Франчайзинговые магазины PurPur – не маленькие, их площадь будет составлять от 25 до 50 кв. метров, - говорит руководитель отдела франчайзинга сети PurPur Сергей Козлов. – В зависимости от торговой площади товарный ассортимент магазина может насчитывать 2-4 тыс. наименований изделий. Это не только бижутерия среднего ценового сегмента, но и модные аксессуары: шарфы, перчатки, сумки, декоративная косметика под маркой PurРur.

Разработка названия, концепции, стиля и дизайна сети магазинов PurPur выполнены по заказу холдинга международным агентством BBDO. Коллекции украшений для сети создаются итальянскими и французскими дизайнерами, а также подбираются стилистами сети PurPur. Само производство изделий размещается  в Италии и Франции, Китае, Северной Корее, на Филиппинах и в Малайзии.

Первичный договор с франчайзи на открытие магазина под брэндом  PurPur заключается на три года. Франшиза PurPur стоит $1500.  Но для пилотных франчайзинговых проектов предусмотрено освобождение от паушального платежа. Инвестиции в организацию магазина составляют $25-35 тыс. (без учета расходов на закупку товара). Роялти не взимаются. Средний срок возврата вложений в проект – 9 месяцев.

Опасения экспертов рынка, что PurPur не сможет заполнить достойным товаром свои большие торговые площади, не оправдались. Франчайзинговый проект PurPur вполне жизнеспособен и перспективен. Ниша монобрэндовых сетей бижутерии среднего ценового диапазона на отечественном рынке сегодня практически пуста.

Компания "Инесс Бьюти" под брэндом Accessories также предлагает франшизу полноценного супермаркета бижутерии и аксессуаров. Это красивый, стильный магазин площадью от 20 до 50 кв. м. Вся продукция в нем находится в открытом доступе.
Отработанное сочетание частых поставок, формата магазина и маркетинговых мероприятий позволяет обеспечивать высокий оборот с 1 кв. метра площади. Паушальный взнос за франшизу Accessories составляет $1500, инвестиции в проект – $20-60 тыс. Роялти и отчисления в рекламный фонд франчайзор не взимает. Партнеру предоставляется полный комплекс маркетинговых мероприятий по выходу на рынок.
 

Франчайзор-сан!

 В современной бижутерии очень разнообразны стилевые направления. Никогда не исчезают с прилавков и всегда востребованы украшения классического направления. Главное предназначение классической бижутерии – подчеркнуть элегантность, например, делового костюма женщины. Другие группы бижутерии сильнее привязаны к веяниям меняющейся моды. К таким можно отнести бижутерию стиля hi-tech, авангард, романтики, этники. Бижутерия этнического стиля, будучи продуктом массового производства, имитирует единичные изделия ручной работы. Для его изготовления используются натуральные материалы, украшение специально "старят", нарушают строгую геометрию линий и глянец поверхностей, неровно вклеивают камушки-стразы.

Предпринимателю, начинающему свой бизнес в сфере украшений, самому порой очень трудно разобраться в том многообразии изделий, которые предлагает рынок. В этом случае оптимальный вариант – встать под крыло известного франчайзора, воспользоваться его бизнес-технологиями, раскрученным брэндом, консультациями опытных специалистов. Сегодня на нашем рынке предлагаются около двух десятков различных франшиз, связанных с реализацией бижутерии и аксессуаров.

Так, с 1995 года работает с бижутерией и аксессуарами лучших мировых производителей российская компания "Агентство Аксессуаров". В 2005 году компания запустила франчайзинг сети магазинов "Бижу Лэнд". Потенциальным партнерам предлагается проект магазина площадью 20-50 кв. м. Паушальный взнос и роялти "Агентство Аксессуаров" не взимает. Необходимые инвестиции в организацию магазина - $25-50 тыс., средний срок окупаемости проекта – 11 месяцев. Франчайзор разрабатывает индивидуальную программу маркетинга для партнерского магазина, знакомит его персонал с коллекциями бижутерии и обучает приемам ее успешных продаж. В процессе бизнес-сотрудничества франчайзи получают от головной компании товар с отсрочкой платежа.

Следует также отметить, что "Агентство Аксессуаров" - единственная компания, которая еще имеет готовое франчайзинговое предложение по открытию Интернет-магазина бижутерии. Открытие системы он-лайновых продаж украшений выгодно в том смысле, что требует в несколько раз меньшие инвестиции, нежели для организации полноценного розничного магазина.

Франчайзинг розницы бижутерии премиум-класса развивает компания "Ю’ВИЛЛ".

- С 2007 года мы реализуем программу франчайзинга по открытию концептуальных монобрэндовых бутиков датской марки DYRBERG/KERN, - говорит управляющая региональной сетью компании "Ю’ВИЛЛ" Ирина Курочкина. – В бутиках продаются элитные аксессуары для волос, бижутерия, сумки, очки. Стоимость украшений   DYRBERG/KERN в наших бутиках– от 60 евро и выше. Площадь бутика может составлять от 5 до 25 кв. м. На 5 кв. м можно выложить до 600 видов  изделий бижутерии DYRBERG/KERN.

Торговые точки DYRBERG/KERN представляют собой бутики или островки shop-in-shop. Но все они должны располагаться в торговых центрах класса А, в соседстве с известными брэндами одежды и обуви. Для открытия бутика DYRBERG/KERN необходимы средства в объеме $10-50 тыс. в зависимости от размера торговой площади. Никаких других платежей и компания "Ю’ВИЛЛ" со своих партнеров не взимает. "Отбить" свои вложения владелец франчайзингового бутика может через 2 года. Франчайзер помогает своим партнерам в формировании ассортимента и мерчендайзинге, оформлении фирменного стиля, готовит проект торгового оборудования, оказывает информационную и рекламную поддержку в СМИ. 2 раза в год продавцы франшизных точек будут проходить обучение по новым коллекциям в офисе компании. Дополнительные консультации возможные в любое время.

Развивает франчайзинг и компания "Бижутерра" - эксклюзивный поставщик бижутерии итальянских, французских, греческих и южнокорейских мастеров. Ее сеть магазинов бижутерии "Мой Каприз" основана в начале 2005 года. Сеть "Мой Каприз" реализует изысканную бижутерию, аксессуары для волос и fashion-часы. Стоимость франшизы магазина "Мой Каприз" - $3 тыс., роялти отсутствуют. "Бижутерра" заключает с партнером договор коммерческой концессии сроком на пять лет с последующей пролонгацией. Возможны два формата торговой точки: мини (4-10 кв. м) и бутик (15-35 кв. м). Основное требование к торговой площади – место в действующем торговом комплексе, крупном развлекательном центре или супермаркете, предпочтительно на центральных улицах. Франчайзор передает партнеру руководство по управлению бизнесом, в котором изложены все принципы работы. Необходимые инвестиции в организацию магазина – от $5 тыс. Обучение персонала проводится на месте за один-два дня. Благодаря богатому опыту работы с оптовиками и собственной розницей специалисты "Бижутерры" формируют для партнера из любого региона ассортимент, наиболее интересный именно ему. Рекомендуемая наценка на товар - не менее 150%. Срок окупаемости магазина "Мой Каприз" – от шести месяцев до одного года.

Компания Fashion House с 2004 года специализируется на поставках качественной бижутерии и модных аксессуаров для женщин, мужчин и детей. Компания напрямую работает с производителями бижутерии и аксессуаров из Южной Кореи, Китая, Италии. Все импортируемые ею изделия сертифицированы в соответствии с европейскими и российскими стандартами. С 2005 года компания развивает сеть фирменных магазинов Fashion Нouse, в которых представлены более 5 тыс. изделий бижутерии и аксессуаров.

Fashion Нouse приглашает к сотрудничеству партнеров на условиях франчайзинга. Договор коммерческой концессии подписывается на 3 года. Для открытия магазина бижутерии требуется помещение площадью от 5 до 50 кв. м в центре города и $10-30 тыс. инвестиций. Размер паушального взноса и роялти, а также дополнительные условия по франшизе и пожелания партнера оговариваются отдельно с каждым потенциальным франчайзи в индивидуальном порядке. Франчайзи вменяется в обязанность осуществлять обязательные объемы закупок продукции на определенный период. Например, магазин площадью 5-10 кв. м должен закупать товара на $1-1,5 тыс. в месяц. Розничная наценка франчайзи на товар составляет 100-150%. Франчайзор обязуется оперативно осуществлять доставку продукции в любой регион России. Окупаемость магазина площадью 30 кв. м составляет 1 год.

Любопытную франшизу предлагает на российском рынке модных аксессуаров английская компания Empire J.W. Wester. Она основана в 1932 г. в Великобритании предпринимателем Уилли Уэстером. В 1996 году его внук, Джон Уэстер, открыл новое направление бизнеса - производство элитных аксессуаров для мобильных телефонов. Предприятия компании работают в Италии, Канаде, Гонконге, Франции и Австралии.

В 1998 году компания Empire J.W. Wester вышла на российский рынок, открыв представительство в Москве. Продукция компании – аксессуары для мобильных телефонов, в производстве которых используются натуральная кожа, мех редких животных, драгоценные металлы и камни, а также кристаллы Swarovski.

Заинтересованным инвесторам компания предлагает открыть собственные магазины элитных аксессуаров под маркой John Wester. Существует три формата торговой точки John Wester. Для открытой витрины площадью 9-12 кв. м необходимы инвестиции в размере 13660 евро. Для секции в торговом центре потребуется 24-36 кв. м торговой площади и 16773 евро. Концептуальный фирменный салон можно организовать на площади не менее 50 кв. м, затратив на обустройство и закупку первой партии товара 29450 евро. При этом размер паушального взноса для всех трех форматов составляет 6 тыс. евро. При удачном месторасположении магазин John Wester способен приносить от 93 тыс. до 213 тыс. евро выручки в год. А срок окупаемости может составить 4-5 месяцев.

Время часов не пришло?

 Такую известную вещь, как наручные часы, также с полным правом можно отнести к числу модных аксессуаров. Сегодня часы на руке как индикатор времени потеряли свою актуальность. Человек может посмотреть время на экране своего мобильного телефона, компьютера, на приборной доске автомобиля, на электронных табло общественных зданий. Но наручные часы не исчезают как предмет потребления. Напротив, новые веяния в потребительской среде дали новую жизнь этой группе товаров.

- Сегодня наручные часы позиционируются как модный стильный аксессуар, атрибут внешнего вида, дополняющий имидж человека, - говорит генеральный директор компании "Агентство НАСА" Вадим Кормилицын.

На российском рынке в настоящее время представлены ручные хронометры всех известных мировых и отечественных брэндов. Но вот с франчайзингом розничных часовых магазинов, как монобрэндовых, так и мультибрэндовых, дела на российском рынке пока обстоят неважно.

Еще в 2004 году российская компания "Оптим", развивающая сеть мультибрэндовых часовых магазинов "Московское время", представила на московской выставке "Купи брэнд" свою франчайзинговую программу. Сейчас в сети под вывеской "Московское время" работают 35 магазинов. По франчайзингу компании удалось открыть около 10 магазинов. Но затем топ-менеджеры компании "Оптим" прекратили активное продвижение программы. Решено дожидаться лучших времен, когда в стране будут приняты реальные законодательные акты, четко регламентирующие взаимоотношения и ответственность франчайзора и франчайзи друг перед другом.

Не развиваются множественно, в том числе и по франчайзингу, и монобрэндовые сети часовых магазинов. Вадим Кормилицын объясняет причину этого таким образом:

- Успешный монобрэндовый часовой магазин должен иметь широкий ассортимент. Но в мире мало производителей часов, способных представить торговцам ассортиментную линейку из нескольких сотен моделей ручных хронометров под одним брэндом. А монобрэндовый магазин с небогатым выбором часов просто будет неинтересен покупателям.

"Агентство НАСА" нашло для сотрудничества такой часовой брэнд совсем недалеко от России, в Швеции.  Специалисты компании предварительно просмотрели на предмет  сотрудничества несколько часовых марок, которые хотели бы продавать в России.

- Мы остановили свой выбор на кварцевых дизайнерских часах Axcent of Scandinavia, - говорит Вадим Кормилицын. -  Эта марка обладает широким ассортиментом моделей и модификаций. Внутри брэнда представлено несколько стилевых течений разных дизайнеров. В результате ассортимент часов Axcent складывается из 300 позиций. В нем представлены разноплановые и разностилевые модели часов для мужчин и женщин, для молодежи и пожилых людей.

Цена часов Axcent составляет 3-8 тыс. руб. в рознице за одно изделие. Основная часть коллекции стоит 4-5 тыс. рублей за штуку. Часы Axcent доступны и среднему классу, и студенчеству. Но часы Axcent выглядят гораздо дороже, чем они стоят, запас их имиджа превышает их стоимость. Поэтому эти часы активно покупаются и очень состоятельными людьми. Приверженцы этой марки стремятся иметь в своем пользовании от 3 до 5 часов Axcent: под разное настроение, одежду, для разных случаев жизни.

Таким образом, "Агентство НАСА" предлагает на российском рынке пока единственную действующую франшизу монобрэндового часового магазина Axcent с широким ассортиментом изделий. Программа франчайзинга запущена компанией в 2007 году, и на этапе ее раскрутки действуют льготные условия для партнеров, вступающих в сеть. "Агентство НАСА" не ставит перед партнерами условия по выполнению заданных объемов продаж. Коллекции часов пополняются новиками 4-5 раз в год. Остатки нераспроданных коллекций можно вернуть франчайзору без ограничения. Нет смысла затовариваться часами на полгода вперед: в Москве действует склад компании, с которого в любое время можно пополнять ассортимент.

Бизнес с Axcent можно начинать на 4-6 кв. метрах торговой площади, арендованной в торговом центре. Вся коллекция часов размещается в высоких витринах. В городе с населением 100-150 тыс. человек такая точка уже может быть рентабельна. Затраты на организацию торговли составляют $10-30 тыс. Паушальный взнос, роялти и другие выплаты "Агентство НАСА" с партнеров не взимает. Наценка франчайзи на товар составляет 100%.  Выручка с 1 кв. м – $1500 в месяц (при 6 кв. метрах торговой площади).

Окупаемость франчайзинговой точки  Axcent составляет 1-1,5 года. 

Розница заблестит сильнее

 Эксперты сайта beboss.ru прогнозируют дальнейшее сокращение реализации дешевой китайской и корейской бижутерии, особенно — в крупных городах. Будут расти объемы продаж бижутерии в супермаркетах — в среднем на 15-25% в год.

Рынок бижутерии в будущем поделится между несколькими крупными розничными сетевиками. Одиночки будут консолидироваться, вступать в сети. Конкуренция обострится, потому что в этом бизнесе будут и дальше активно пробоваться новички.