Франшиза каталог 2017.
Делаем бизнес на детях

15.12.2016, Анна Аверьянова

 2782      13 мин.

Бизнес, связанный с детьми, — занятие не только благородное и социально значимое, но и выгодное. Дело в том, что семьи сокращают расходы на малышей в самую последнюю очередь: в нашей стране считается, что экономить на детишках просто неприлично. Да и весьма проблематично, ведь дети растут, им постоянно требуется новая одежда, обувь и игрушки.

Однако нынешняя экономическая ситуация заставляет буквально всех «затянуть пояса», что не может не затронуть и «детские» траты. По данным исследовательского холдинга «Ромир», в 2015 году расходы на одежду и обувь для детей снизились на 12%. Главная причина тому — подорожание самой одежды, которая преимущественно ввозится в Россию из-за рубежа. Однако в целом по рынку ситуация положительная — он растёт, хоть и медленнее, чем до кризиса.

Читайте также: Франшиза детской одежды

А вот в сегменте игрушек дела обстоят хуже — рынок просел на 0,1% в 2015 году. Родители отказываются от морально устаревающих плюшевых мишек и заек, а также от части развивающих игрушек.

Причина кроется вовсе не в жадности взрослых, а в том, что их подход к тратам на детей стал более рациональным — они уже не покупают ещё одну милую куклу или красивое платьице просто потому, что товар хорошо смотрелся на витрине.

И всё-таки «детский» бизнес остаётся довольно выгодным. По словам Аксиньи Мешковой — директора по франчайзингу компании «Чемпионика» — большая часть проектов в сфере детства в России имеет маржинальность более 30%, а это высокий показатель в нынешней экономической ситуации.

Но, как правило, товарное предпринимательство требует достаточно крупных вложений, а вот при открытии своего дела в сфере услуг часто (хоть и не всегда) можно обойтись сравнительно малой кровью. Так почему бы не обратить своё внимание на бизнес, связанный с услугами для малышей, а точнее на детское образование и развитие? Они продолжают оставаться растущим сегментом рынка несмотря на кризис.

Что немаловажно, сектор детского образования предоставляет достаточно широкий выбор ниш для старта бизнеса, поэтому любой сможет найти занятие себе по душе. Только имейте ввиду, что права на ошибку в этой сфере у вас не будет: главный способ рекламы детских услуг — сарафанное радио. А если начинающий предприниматель однажды ошибётся, он рискует уже никогда не восстановить репутацию среди строгих мамочек. Поэтому новичкам имеет смысл заручиться поддержкой наставника, имеющего достаточный опыт работы в сфере детского образования, и приобрести франшизу. Какую именно? Читайте далее.

Спорт и путешествия

Безусловно, перспективны все направления, так или иначе связанные с развитием детей, в том числе и физическим. Поэтому стоит обратить внимание на «спортивные» франшизы. В последнее время большой популярностью пользуются разнообразные футбольные школы для детишек. Интересно, что открыть такой бизнес можно с довольно скромными вложениями. При этом лучше рассмотреть вариант покупки франшизы, если, конечно у вас нет наработанной базы клиентов и более-менее высоких педагогических компетенций. По франчайзингу развиваются сети «Юниор» и «Чемпионика».

Франшиза футбольной школы подойдёт тем, кто хочет открыть востребованный бизнес на рынке с низкой конкуренцией. Директор по франчайзингу проекта «Чемпионика» Аксинья Мешкова поясняет:

Мы начинали с нуля — детских футбольных школ в России практически не было, приходилось осваивать абсолютно новый рынок и даже менять концепцию. Сейчас, когда футбольных школ становится больше, этот бизнес стал понятен не только для потребителей, но и для наших партнёров. Футбол — один из самых популярных видов спорта в принципе, но ещё футбол выступает лучшим другом детей. Игра плюс движение (причём чаще всего на свежем воздухе) — два главных фактора развития ребёнка до семи лет.

Правда стоит отметить, что футбольные школы рассчитаны в большей степени на мальчиков, хоть таких ограничений франчайзоры и не накладывают. Родителям, как правило, не хочется, чтобы их маленькие принцессы пинали мяч с хулиганами во дворе, поэтому они предпочитают для девочек более женственные занятия. На франчайзинговом рынке присутствуют и такие проекты. В их числе сети школ «Русский балет» и Lil Ballerine, где малышки пробуют свои силы в хореографии и учатся держать себя как истинные леди.

Также всегда можно сделать выбор в пользу варианта, который одинаково подойдёт и девочкам, и мальчикам, например, школы детских путешествий Junior Expeditions. На таких занятиях малыши не только проводят время на свежем воздухе, избавляясь тем самым от стресса (в наше время даже дети страдают от него), но и всесторонне развиваются.

Если спорт, пусть и детский, лежит за пределами сферы ваших интересов, зато вы любите возиться с малышами, проводя разноплановые развивающие занятия, стоит рассмотреть вариант открытия частного детсада или клуба.

Клубы развития и детские сады

Детские сады — больная тема для очень многих родителей. Несмотря на то, что в стране 45 тыс. муниципальных садиков, их не хватает на всех детишек. Группы оказываются переполненными, а воспитатели просто не могут уделить должного внимания каждому малышу. Поэтому родители всё чаще предпочитают государственным садикам частные. Да только вот беда: их тоже не хватает на всех желающих — в стране всего 928 таких заведений по данным Росстата. Но хороший спрос со стороны родителей — не единственная причина начать этот бизнес. Иногда в сегмент детского образования приходят и из других, не менее перспективных сфер.

Максим Натапов, основатель One! International School:

Идея проекта One! International School зародилась во время обучения в бизнес-школе СКОЛКОВО, куда я пришёл нефтяником. У меня была достаточно успешная карьера, но хотелось другого развития. И мне повезло — Рубен Варданян (партнер-учредитель бизнес-школы СКОЛКОВО) обмолвился, что сейчас время идти в образование, потому что мир стремительно меняется, меняются подходы, а образование по-прежнему занимается воспроизведением профессий, и я решил «попробовать образование на вкус».

Тем, кто выберет эту нишу, по-настоящему есть где разгуляться: франшиз детских садов наберётся немалое количество, при этом каждая из них предложит свою концепцию развития малышей. К примеру, One! International School — сеть билингвальных детских садов, где дети с самого нежного возраста учатся общаться на двух языках, погружаются в мультиэтническую и мультикультурную среду, а преподаватели прививают им интерес к работе.

Другая франшиза — Bambini-Club — предлагает более трёх десятков развивающих занятий в неделю во всевозможных сферах: от изучения английского языка до познания тайн космоса и окружающего мира. При этом привести дитя в сад можно в любое время дня и ночи, что очень удобно для родителей с плотным рабочим графиком.

Читайте также: Франшиза детского сада

При всём многообразии предложений и полноте поддержки франчайзора детский сад — достаточно сложный, трудоёмкий бизнес, требующий большой ответственности и немалых инвестиций. Более «щадящим» вариантом может стать детский клуб развития, куда родители приводят своих отпрысков на несколько часов в день, чтобы дети позанимались с педагогами. Одной из самых известных в этой сфере является сеть «Бэби-клуб», развивающая в малышах способности к обучению и творчеству, грамотную речь и умение логически мыслить. Развитием детей по популярной методике Монтессори занимается франшиза «Созвездие». А сеть детских эко-клубов «Умничка» рассчитана на детей самой широкой возрастной аудитории — от 9 месяцев до 14 лет.

Арт-студии

Детский клуб или центр развития — явление, бесспорно, популярное. И тем не менее, вести туда ребёнка родители хотят далеко не всегда. В конце концов, иногда просто нужно занять малыша чем-то интересным, пока взрослые ходят по магазинам. В этом случае отлично поможет франшиза арт-студии, например, «Фан-Чулан», специализирующаяся на формате небольших творческих островков в ТЦ. Как правило, кафе и магазины оборудуются досуговыми площадками для детей, но там ребята скорее «убивают» время, играя в подвижные игры. А в «Фан-Чулан» можно провести пару часов за творческим занятием, выйдя после с приятным бонусом — игрушкой, созданной своими руками.

Очень популярными оказались в России студии рисования песком, такие как SandLand. Сегодня многие родители рассматривают их как альтернативу классическим художественным школам, а также как замену набившим оскомину аниматорам на детских праздниках.

Кстати, у наших бизнесменов тема песка получила довольно большое количество вариаций. Как следствие, появилось несколько франшиз, специализирующихся на продаже игрушек из песка с необычными свойствами, например, «Космический пластичный песок» и «Лепа». Материал для творчества, который предлагают эти компании, на ощупь напоминает мокрый песок, хорошо держит форму, но когда нужно легко рассыпается. Франшиза «Лепа», кстати, не только реализует свой «трогательный песок» в фирменных точках продаж, но и позволяет открыть нечто вроде песочницы в ТЦ. Такой вариант даёт возможность испробовать до покупки все свойства песка и максимально заинтересовать малышей, но в итоге нацелен всё-таки на продажу товаров, а не на детский досуг.

Всевозможные арт-студии, работающие в разных форматах, бесспорно, отличное средство для творческого развития детей. Но помимо него родители хотят дать своим малышам и более практические навыки, которые пригодятся в школе, да во всей дальнейшей жизни.

Узкопрофильное образование

Пожалуй, такая сфера деятельности, как обучение иностранным языкам, в особых рекомендациях не нуждается. Сегодня всё больше родителей считают, что ребёнка ждёт хорошее будущее только если он свободно владеет английским. А чтобы приобрести такой навык, нужно начать обучение как можно раньше. Франчайзоры понимают эти требования и разрабатывают программы занятий для самых маленьких. Так, языковой центр «Лингвитания» учит детей от 3 лет, «Полиглотики» — от 1 года, а сеть ABC School охватывает как малышей, так и взрослых. Расширение аудитории в сторону всё более маленьких студентов — общий тренд для всей отрасли. Многие языковые школы, начиная преподавать для взрослых, со временем открывают курсы для школьников и малышей. Руководитель франчайзинга ABC School Ольга Калита выражает своё мнение на этот счёт:

Детей рождается всё больше и больше. И всем вновь родившимся и уже подросшим нужны одежда, еда, игрушки, детские сады и, разумеется, образование. Все эти области бизнеса имеют отличный потенциал роста, т.е. количество ваших клиентов будет увеличиваться не только за счёт ваших маркетинговых усилий, но и естественным образом.

Ещё одна популярная программа развития детей — ментальная арифметика. За малопонятными словами скрывается не что иное, как ускоренное развитие детского интеллекта. Только представьте, что уже через месяц занятий малыш легко обходится без калькулятора, а через пару месяцев считает в уме не хуже главного героя фильма «Человек дождя», молниеносно принимает решения и быстро переключается с одной задачи на другую. Согласитесь, всё это — ценнейшие в современном мире навыки.

Характерно, что ментальная арифметика появилась на российском рынке сравнительно недавно, но обрела не меньшую популярность, чем квесты или барбершопы. Генеральный директор компании Amakids Владимир Федяй вспоминает:

На российском рынке это достаточно новое веянье. Если оглянуться на несколько лет назад, то большая часть развивающих центров и кружков были довольно консервативны и ограничивались всем понятными и знакомыми направлениями. Но с усилением интеграции и глобализации появилось желание и необходимость вкладывать в подрастающее поколению больше ресурсов. Появился новый рынок с большим потенциалом развития.

Выбор франчайзинговых предложений в сфере ментальной арифметики достаточно широк. Помимо Amakids на рынке работают OBRAIN, открывающая свои курсы преимущественно в общеобразовательных школах, и международная компания UCMAS.

Более привычный способ развития интеллекта, который, тем не менее, остаётся достаточно популярным — курсы скорочтения, такие, как «Школа скорочтения и развития IQ007» и «Школа скорочтения Шамиля Ахмадуллина». Помимо того, что на занятиях в таких школах ребята учатся быстро читать, они также развивают память и внимание. Всё это очень пригодится малышу через много лет как в освоении профессии, так и в каждодневной работе по ней.

Наука и профессии

О будущей профессии нужно задумываться не в выпускном классе, а в самом раннем возрасте — такое мнение сегодня становится всё более распространённым. При этом выбирать нужно не исходя из аксиом престижности работы или её высокооплачиваемости. Чтобы понять, что именно подходит пока ещё маленькому «специалисту», к чему он имеет склонности и проявляет неподдельный интерес, нужно дать ему возможность опробовать свои силы и осознать свою роль в обществе. Такую возможность даёт франшиза «КидСпейс». Каждый из центров под таким названием представляет собой город в миниатюре с полноценной инфраструктурой — дорогами, больницами, магазинами и т.д., Пожалуй, у этой франшизы всего один минус — инвестиции в проект начинаются с 25 млн рублей. Согласитесь, такая сумма есть не у каждого.

Но если запасы средств достаточно скромны, а работать очень хочется именно в сфере профориентации, есть и более бюджетный вариант — франшиза Smart Course. Она помогает ребятам постарше определиться с будущей профессией на специальных тренингах.

Ещё одно востребованное направление — наука и конструирование. Помните популярные в советское время клубы авиамоделирования, в которых мальчишки занимались с огромным интересом и энтузиазмом? В XXI веке на смену им пришли современные клубы робототехники, такие, как, например, Start Junior или MY ROBOT. Занимаясь в них ребята приобретают полезные знания в сферах моделирования, робототехники и программирования. Согласитесь, неплохой задел для будущей профессии.

Интересной вариацией на эту тему может стать учебный центр по франшизе Lego Education Aftershool Programs. Lego в представлении не нуждается: на этих игрушках выросло не одно поколение, а современные дети любят их не меньше, чем их сверстники 10, 20 или 30 лет назад. А вот направление Lego Education известно не так хорошо, поэтому поясняем: это не что иное, как учебные центры, в которых занятия проводятся на базе специальных развивающих наборов Lego. Последние разительно отличаются от того, что можно найти в продаже в обычном магазине игрушек. К примеру, играя с популярным набором «Полицейский участок» можно построить этот самый участок, машину и прочие элементы. При этом ребёнок развивает мелкую моторику и умение создавать сценарии, поскольку основная игра начинается уже после «строительных работ». А вот набор Lego Education «Простые механизмы», рассчитанный на тот же возраст, позволяет собрать 16 моделей реальных механизмов, изучив в процессе основные принципы их работы.

Что немаловажно, занятия во всех этих случаях построены на практическом освоении навыков, а не на скучном просиживании за партой. Поэтому бонусом ребёнок ещё и приобретает интерес к учёбе и получению знаний, которого современная школа как правило не даёт.

Но для начала стоит заинтересовать малыша наукой вообще. И тут как нельзя кстати приходятся франшизы научных шоу, такие как «Научное шоу профессора Николя», «Сумасшедшая наука» и «Открывашка». В отличие от всевозможных школ научное шоу — скорее развлекательный формат, который отлично подходит для детских утренников и дней рождений.

Как видно, одной лишь продажей игрушек и ползунков бизнес, связанный с детьми, не ограничивается. Напротив, детское образование может быть даже более разнообразным и выгодным сегментом этого рынка. На нём можно развивать массу интересных, а главное, полезных для малышей и предпринимателя проектов. При этом их маржинальность будет достаточно высокой в условиях кризиса.

Но помните, в сфере детского образования репутация — это 100% успеха. А потому тем, кто не уверен в своих силах, боится допустить ошибку, да и просто не имеет достаточного предпринимательского опыта, стоит подумать о покупке франшизы. К счастью, а рынке найдётся предложение практически на любой карман: с объёмом инвестиций от 70 тыс. и до 25 млн рублей.

Комментарии (0)

Добавить комментарий
 

 
Добавить комментарий