Олег Шашков
Генеральный директор Царь-Печи
— Как давно работает ваша Компания?
— Компания Царь-Печи начала сборку печей с небольшого подсобного помещения в 2007 году. Стратегически не ставили цель быстро выйти на Российский рынок, необходимо было наладить и разработать все технологии сборки. Спрос постепенно стал увеличиваться, появились оптовые дилеры в регионах. В 2013 году мы открыли филиалы в Санкт-Петербурге и Иркутске. Наша дилерская сеть растет ежегодно и печи представлены уже в 37 городах России.
— Почему решили создать фирменный магазин?
— Мы занимаемся не только оптовыми поставками, но и продаем печи в розницу. В первое время это были торговые точки на строительных рынках, в контейнерах, и даже на улице! Многие покупатели хотят видеть готовое решение для своего дома или бани, поэтому надо не только наглядно показывать печку, но и делать максимально точный расчет всех элементов дымохода. Для этого необходимо время и место. Для покупателя «на улице» зимой не лучшее время для ожидания покупки. Открывать однотипные магазины банных и отопительных печей — тоже уже не интересно. У нас действительно настоящие Народные печи и магазин должен быть с достойным интерьером и своей философией.
— В какой период лучше открывать магазин?
— В нашем бизнесе есть пики и спады продаж. Конечно, весной и летом высокие продажи в связи со строительным сезоном. Осенью и зимой хорошо продаются отопительные печи и котлы с водяным контуром. Но не секрет, что потребители меняют печи по сроку давности и делают это в любое время года. Мы не можем сказать другим печкам — прогорайте по расписанию. Весной наше производство загружено достаточно сильно, поэтому в первую очередь отгрузки печей идут в уже работающие магазины. Магазин можно открывать в любой период, т.к. в течение зимы покупатель присматривается, определяется и весной точно придет к вам.
— Франшиза совсем молодая, почему уверены, что бизнес будет работать?
— Наши печи особенные, не такие как все. С каждым годом мы видим рост продаж и узнаваемость бренда. В 2012 году участвовали в выставке в Москве и тысячи посетителей сказали, что давно искали именно такие печи как наши. Дело не в том, франшиза молодая или нет. Главное, что мы представляем на рынок уже готовое и проверенное решение по самому продукту, единственное добавили дизайн-проект магазина, нашу статистику продаж и полный пакет документации, который будет полностью помогать в работе нашим партнерам. Тем более франчайзинг — это все же, я считаю, партнерский бизнес и такой вид сотрудничества наиболее надежен и перспективен.
— В чем преимущества фирменного магазина банных печей?
— Мы создали проект магазина «под старину», в таком магазине не только приятно находиться, но и делать покупки. Наши печи сделаны с декором, что придает им неповторимый эстетический вид. Мы предоставляем полноценную консультацию по печам, разрабатываем систему дымохода с учетом конструктивных особенностей помещения покупателя. Когда проектируешь сооружение, подход должен быть комплексным и тщательным. Поэтому в нашем фирменном магазине покупатель всегда получит комплексное решение своей задачи.
— В чем преимущества ваших печей и что еще можно купить в вашем магазине?
— Наши печки сделаны из круглой, цельной трубы толщиной 8-10 мм. Огонь распределяется равномерно по всей топке без «прямоугольных» препятствий и сварных швов, что обычно прогорает быстро. Служит такая печь достаточно долго 15-20 лет, как служили такого рода печи у наших дедов и прадедов. И это опровергнуть никто не сможет. Вся конструкция сохранена до наших дней и мы ничего не придумывали, кроме внешнего вида. Внутри стандартная система дымохода, без лишних дополнений, что обычно прогорает быстро и печь уже не функционирует. Длина топки наших печей до 75 см, что дает возможность использовать длинные дрова. Наши печки эксклюзивные, простые и недорогие. В магазине можно приобрести баки для воды, полную систему дымохода, банные принадлежности. Поэтому средний чек у нас всегда выше 20 000 руб.
— Почему вы лично занялись банным бизнесом?
— Мне очень интересно это направление. Я думаю, что сейчас каждый мечтает о загородном доме, а какой загородный дом без бани! Вопрос только времени. Рынок банных и отопительных печей динамично развивается. Уже за последнее десятилетие все больше людей ищут именно надежные печи. Так зачем лишать человека выбора.
— У вас есть опыт работы по франчайзингу?
— Я более 8 лет занимался франчайзингом в крупной Компании и очень благодарен тому полученному опыту, который позволил мне сейчас запустить собственный проект. Я уверен в его успешности, потому что главное понимать весь процесс работы и передать все знания партнеру по франчайзингу.
— Вы открыли несколько филиалов. С чем это связано?
— Наши печи сейчас продают дилеры от Калининграда до Находки. Доставка печки в такие дальние города достаточно дорогая. Мы обладаем технологиями, которые позволяют запустить сборочное производство в любом городе. Стоимость доставки комплекта для сборки печки в разы ниже, чем отправить саму печь. Сейчас у нас несколько филиалов по России. Наша задача — не перекладывать логистические затраты на конечного покупателя и доставить печку в день заказа.
— Какие планы по развитию Компании?
— В декабре 2013 года старт продаж фирменных магазинов. До конца 2014 года откроем 8-10 магазинов, в т.ч. собственный магазин в Москве. Основные открытия планируем в весенне-летний пик продаж. Уже подготовились к этому периоду. В городе, где откроем первые магазины — готовы рассмотреть с франчайзи эксклюзив. При этом нам не хочется гнаться за количеством открытых магазинов. Важно, чтобы магазин был открыт в правильном месте и работал эффективно. Каждый фирменный магазин — это лицо нашей Компании.
Комментарии •0