Евгений Швец

Евгений Швец

Руководитель Витражной студии Mr-stekolli

Добрый день! Расскажите, пожалуйста, немного о себе. Где вы учились? С чего начинали свою карьеру? Почему решили открыть свой бизнес?

Учился в Вятском гуманитарно-технологическом институте. А подрабатывать начал еще со школьной скамьи: на каникулах устраивался к отделочникам или в строительные компании подсобным рабочим. Видел, что предлагают наши местные мастера, смекнул, к чему надо стремиться, и нашел абсолютно свободную нишу в своем городе — пленочные витражи.

Попробуйте описать свою компанию в паре слов. Mr. Stekolli — это...

Это студия пленочных витражей. Отечественная компания, предлагающая качественную, недорогую и достаточно востребованную услугу.

Как появилась идея витражного бизнеса?

Идея заняться именно пленочными витражами пришла из телевизора. Уже не помню, как называлась передача и по какому каналу шла, но там рассказывали про ремонт квартир. Увидел впечатляющий пленочный витраж — стало интересно. Я прочитал в Интернете, как они создаются: оказалось все доступно и просто. Имея опыт отделочника, я понимал, что спрос будет, а затраты на старт минимальные. Вот и решил попробовать.

Сколько у вашей компании точек и каков в среднем поток клиентов в различных городах?

Точки открыты в 7 городах нашего региона. В среднем одна студия выполняет от 1500 м² витража в год. Число заказов очень разнится, ведь речь может идти как об оформлении витрины в магазине, так и декорировании плафона светильника.

Кто основные клиенты Mr. Stekolli? Что вы можете сказать об их предпочтениях?

За услугой чаще всего обращаются простые горожане и владельцы коттеджей, но есть и корпоративные клиенты. Мы оформляем кафе, рестораны, офисы, магазины. Но чаще всего заказывают вставки для кухонной мебели, шкафов-купе, межкомнатных дверей, перегородок.

Не могли бы вы рассказать об основных преимуществах пленочных витражей, особенностях технологии и используемых вами материалов?

Главные преимущества: выполняются быстро, стоят недорого, а выглядят превосходно. Пленочные витражи не выгорают на солнце и устойчивы к повышенной влажности. Кроме того, в производстве не используются вредные вещества. Такие свойства обеспечивают широчайшую сферу применения: пленку можно использовать для оформления детской комнаты, ванной, офиса и т.д.

Научиться делать витражи может любой, стоит только набить руку. Берется стекло, обезжиривается, наносится контур рисунка. Межконтурные пространства заполняются кусочками пленок тех форм и цветов, которые требуются по рисунку. Затем по контуру проклеивается свинцовая лента, чтобы скрыть все стыки.

Мы используем импортные пленки для выполнения витражей по аппликационной технологии, в основном это Decra Led (Великобритания) и D-C-FIX немецкого производства. Эти производители предлагают пленки широкой цветовой палитры, различных текстур и эффектов. Это позволяет нам делать изделия, максимально похожие на классические витражи.

Опишите, пожалуйста, рынок, на котором вы работаете, его основные показатели и перспективы. Много ли у вас прямых конкурентов?

В нашем городе пленочными витражами занимаются 4 компании. Сильной конкуренции не ощущаем. В большинстве городов рынок и вовсе пуст. Услуга будет востребована до тех пор, пока люди делают ремонт: заезжают в новые квартиры, дома, офисы, хотят их по-своему переоформить.

Для оценки перспектив рынка мы проводим опросы, чтобы понять заинтересованность потребителей. На нашей страничке ВКонтакте 80% опрошенных ответили, что хотели бы украсить свои интерьеры именно пленочными витражами, а 75% хотят купить такую франшизу и зарабатывать на ней.

Сколько у вас точек, открытых по франшизе? В каких городах они находятся? На какие города вы нацелены сегодня в первую очередь?

По франшизе открыто 34 точки: в Кирове, Брянске, Якутске, Тюмени, Иркутской области, Ростовской области, Украине, Белоруссии, Казахстане, скоро будет открытие в Турции.

В первую очередь, конечно, нацелены на миллионники, но наши точки можно открыть и в городах от 500 тыс. до 50 тыс. человек.

В чем основные преимущества вашей франшизы? Это правда, что вы готовы заключать договора с физлицами?

Франчайзи получают все, что нужно для успешного старта: оборудование, материалы, инструменты, учебные и рекламная продукция в фирменном стиле. Также в комплект входят бизнес-план, руководство по управлению бизнесом и работе с клиентами, бонусная карта на закупку расходных материалов.

Mr. Stekolli — это раскрученный и проверенный на рентабельность бизнес. Наши технологии отточены до мелочей. Партнер становится членом нашей дружной семьи, получает полное сопровождение, поддержку, советы действующих партнеров, консультации наших специалистов. И, да, мы заключаем договоры с физлицами. Люди могут начать работать, но в течение двух месяцев нужно оформить свой бизнес, ИП или ООО.

Какова окупаемость вашей франшизы? Были ли у ваших партнеров какие-нибудь рекорды по окупаемости?

Затраты на франшизу окупаются за 1-2 месяца. Это уже рекордные сроки. Прибыль в месяц может составлять и 60-70 тыс. рублей, и более.

Вообще, насколько легко человеку, который не имеет художественного образования и никогда не занимался подобного рода работами, самому делать витражи?

Художественное образование и не нужно. Витраж выбирается из каталога и выполняется по лекалам — самим изобретать и рисовать ничего не надо. Такие навыки каждый приобрел еще в детстве, делая аппликации на уроках труда. Различия лишь в материалах и степени ответственности.

Опыт приходит по мере выполнения заказов. Можно начать с простейших рисунков и постепенно добавлять в свой ассортимент более изысканные и сложные узоры.

Как вы относитесь к франчайзи без опыта предпринимательской деятельности? Нужны ли для осуществления работ какие-либо дополнительные документы и лицензии?

Нет, никаких лицензий и разрешений не нужно. Договоры заключаем и с предпринимателями со стажем, и с новичками. Главное, чтобы им нравилось то, что они делают — тогда будет желание работать и развиваться дальше.

Расскажите о своей кредитной программе. С каким банком вы сотрудничаете? Часто ли франчайзи пользуются этой возможностью?

Мы работаем с известным всем банком «Тинькофф». Для онлайн покупок он предлагает сервис «КупиВкредит». То есть вы оформляете заявку на нашем сайте, и уже через пару минут приходит ответ с решением о выдаче кредита. Для подписания договора на дом или в офис приходит представитель банка в вашем городе.

Франчайзи пользуются данной услугой. Но стартовый капитал для запуска студии Mr. Stekolli невелик, поэтому не скажу, что кредит на франшизу берут очень часто.

Не могли бы вы поделиться самыми яркими историями успеха своих франчайзи или, может, забавными случаями, связанными с вашими партнерами?

Была интересная история с нашим партнером из Якутска. Он делал ремонт собственной квартиры, искал в Интернете отделочные материалы и наткнулся на пленочные витражи. Решил себе самостоятельно украсить что-то в доме, стал искать технологии и пленки, так и попал на наш сайт. Заинтересовала франшиза Mr. Stekolli. Купил — и теперь успешно работает. С тех пор и себе уже ремонт сделал, и еще десятки интерьеров облагородил.

Расскажите о решениях, примененных в компании, которыми вы особенно гордитесь?

Наверное, это Школа витражей от Mr. Stekolli. Мы открыли ее недавно. Обучаться в ней можно и очно, и заочно. Для заочников проводятся видеоуроки в реальном времени. Обучение для франчайзи абсолютно бесплатное.

Еще можно назвать систему скидок: франчайзи получает бонусную карту, скидка накапливается. Причем на карту засчитывается и цена франшизы.

Сервис «КупиВкредит» позволяет начать бизнес с пустым карманом. Можете быть уверены: вы сможете погасить кредит уже через пару месяцев работы студии.

Какие планы у вашей компании на следующий год? В более долгосрочной перспективе?

И в следующем году, и вообще — совершенствоваться, не стоять на месте. Открывать новые партнерские точки, расширять географию присутствия. Конечно, будем следить за рынком, обновлять материалы, совершенствовать технологии, укреплять уже существующую сеть, развивать розничное направление.

Если вы не против, отвлечемся от бизнеса. Расскажите, какое у вас хобби. Что вас вдохновляет на работу?

Вообще я против, но слушайте! На работу вдохновляет хорошее настроение. Люблю рыбалку и отдых на природе. На выходные стараюсь уехать за город.

И напоследок, наш самый главный вопрос. Что бы вы посоветовали начинающим франчайзи и предпринимателям, которые только открывают свой бизнес?

Терпение и труд все перетрут! А вообще, главное загореться идеей и не погаснуть. Не загоняться, если что-то не получается. Всегда обращайтесь к нам. Любую проблему можно решить. У нас есть опыт, поэтому всегда подскажем и поддержим. Мы ведь сами заинтересованы, чтобы наши партнеры работали долго, стабильно и успешно.