Александр Куршев

Каждый третий житель России злоупотребляет алкоголем и курит, а каждый шестой страдает от ожирения. И это только самые распространённые зависимости из всех, что мучают россиян. Конечно, существует множество способов их лечения, однако создатели «Ра-Курса» смогли найти единую методику, способную вылечить почти от всех недугов. Уникальный метод не только позволяет пациентам избавиться от зависимостей, но и является основой успешного бизнеса, развивающегося по всей России.

На чём основан чудо-метод, и как с его помощью открыть своё дело, окупаемое на 700% в год, рассказал генеральный директор компании «РА» и создатель сети медицинских диагностических центров Александр Куршев.

Развитию способствовали пациенты 90-х годов

Во второй половине 80-х был очень популярен метод лечения алкоголизма — кодирование по Довженко. На какое-то время он стал почти единственным в наркологии. Метод искренне мною уважаемый, который помог огромному количеству пациентов. Однако панацеи и вообще ничего стопроцентного в медицине нет. Как и в жизни. В связи с этим, в середине 90-х годов наступило время, когда начали появляться пациенты, не желающие кодироваться или разочаровавшиеся в этом методе. Я бы выделил три группы таких пациентов.

1) Те, кому не помогло кодирование. Кодирование —это психотерапевтический метод, а значит, если кодирование не помогло человеку один раз, оно уже не поможет ему никогда. Со временем таких людей становилось всё больше.

2) Лица, которые не хотели вмешательства в свою психику ни под каким видом. Часто это творческие личности, с духовно-интеллектуальным уровнем выше среднего. Такой метод лечения может просто погубить их творческое видение.

3) Если говорить о лечении алкогольной зависимости (чем в основном и приходилось заниматься в то время), не все пациенты могли себе позволить полностью исключить из употребления продукты, противопоказанные при кодировании. Такими являются квас, кисломолочные продукты и любые другие даже минимальные дозы спиртного. Обычно это люди, которым всё время приходится быть «на виду». Они принимают участие в презентациях, конференциях и подобных мероприятиях. В то время существовал достаточно устоявшийся стереотип: если человек боится даже понюхать спиртное — значит он «зашитый» или «закодированный». А если так, то — «конченый алкоголик». И людям приходилось либо пить, либо менять род деятельности

Таким образом, в 90-х появились пациенты, которые искали методы лечения зависимостей, альтернативные кодированию. Спрос заставлял искать новые пути решения этой проблемы. Пришлось обратиться к последним разработкам учёных, вспомнить свою первую терапевтическую специализацию — врач-гомеопат — и студенческое увлечение рефлексотерапией.

Оказалось, что каждая из отдельных методик может в самостоятельном виде применяться в наркологии. И каждая из них имеет свои достоинства и недостатки. В конце концов, нами было найдено оптимальное сочетание.

Никакого волшебства

После разработки метода лечения алкогольной и никотиновой зависимостей (первый патент был получен нами в 2000 году) метод продолжал разрабатываться применительно к лечению и остальных зависимостей.

Сегодня мы говорим о лечении всех форм аддикций (форма поведения, выражающаяся в стремлении человека уйти от окружающей действительности).

Дело в том, что организм един, и есть единые принципы, механизмы возникновения определённых групп болезней. Соответственно — единые принципы лечения. Ничего сверхъестественного. Не углубляясь в скучные профессиональные тонкости, отмечу: наш метод — продукт длительной упорной работы лучших специалистов в самых разных областях медицины.

Выздоравливают 85 пациентов из 100

Средний основной курс лечения, например, алкогольной зависимости — семь сеансов в клинике с интервалом два — три дня. Метод предусматривает длительный приём гомеопатических препаратов и наблюдение в медицинском центре с периодичностью примерно один раз в три месяца на протяжении одного — полутора лет. Только таким образом мы можем гарантировать стабильный результат и отвечать за результаты своей работы. Наша цель — достичь такой стабильности эффекта лечения, которая даст возможность пациенту больше никогда в жизни не возвращаться к той проблеме, которая привела его к нам.

При средних цифрах эффективности лечения в наркологии

40 — 50%, нам удаётся достигать целых 85%.

И тем не менее, остальным 15% действительно не удаётся помочь. Основная причина — пациенты не доводят дело до конца. Причём — не по материальным соображениям. Стоимость курса в наших клиниках фиксированная и не зависит от продолжительности лечения. Мы работаем с каждым клиентом в полном необходимом объёме до достижения стабильного эффекта без каких-либо доплат с его стороны. Но, очевидно, что-то мешает части наших пациентов полноценным образом пройти полный курс лечения. Может быть славянская ментальность, желание получить «всё и сразу».

Франшиза и алкозависимость — в чём связь?

Изначально мы не планировали распространять метод, он разрабатывался нами для себя. Решение открыть франшизу было принято всего три года назад по просьбе коллег и предпринимателей, которые увидели в методе перспективы, как профессиональные, так и коммерческие.

С одной стороны — мы перестали быть монополистами в этом направлении лечения. С другой — приятно, что метод сейчас успешно работает на огромной территории, в 17-ти городах. Быстрое расширение сети наших клиник накладывает определённую ответственность. В связи с этим продолжилась интенсивная работа над методом и лечебно-диагностической компьютерной программой, был зарегистрирован товарный знак и компьютерная программа «Ра-Курс», был получен новый патент.

В настоящее время наша франшиза защищена и легализована на уровне самых популярных отечественных и зарубежных брендов и даже в большей степени, чем многие из них.

Мы готовы представить метод и компьютерную программу «Ра-Курс» на 21 языках и легализовать практически во всех Европейских странах и СНГ. Пока метод только начинает представляться в других странах — Беларуси и Казахстане. Появились первые звонки из стран Прибалтики, Чехии, Болгарии и некоторых других. Сложности есть, конечно, без них не бывает. Но успехи добавляют энтузиазма, и все вопросы пока удаётся решать.

«Бешеная» рентабельность

Эффективность до 700% в год мы достигаем за счёт своей сферы деятельности — медицинских услуг. У нас нет товарооборота, а текущая себестоимость услуг минимальная и стремится к нулю. По крайней мере, в сравнении с торговлей, которой занимается большинство предпринимателей. Все вложения уже сделаны нашей компанией — разработка, легализация, защита метода и бренда. Совокупность этих отличительных факторов и определяет высокую прибыльность деятельности.

Что требуется от франчайзи?

От франчайзи мы ждём только предпринимательского и (или) организаторского опыта. Никакого специального образования для организатора наш бизнес не требует.

Основная особенность нашего бизнеса — необходимость лицензирования. Всё-таки это не магазин и не кофейня, а медицинская клиника. Разница есть. Во всех вопросах партнёров пошагово инструктируем, при необходимости помогаем живым участием. В общем, общаемся мы с франчайзи много, с самого момента принятия им решения об открытии клиники. Кроме того, партнёры общаются и между собой. Для этого создан закрытый форум для общения партнёров сети медицинских центров «Ра-Курс». В результате, такой подход, постоянный обмен опытом и взаимная помощь обуславливают наши коммерческие успехи.

Философский взгляд на конкуренцию и развитие

Мы одни из первых в России отказались от лечения, подразумевающего одноразовое психотерапевтическое воздействие и заложили основы комплексной и постепенной методики выздоровления. Мы рады, что методы излечения от зависимостей, подобные нашему, приобретают популярность и приходят на смену «одноразовым» психологическим установкам.

Для пациентов это просто отлично. У них появляется возможность действительно эффективного лечения, ведущего к стабильному результату. Для нас же появление новых достойных конкурентов — это дополнительный стимул не расслабляться, а интенсивно развивать дальше, как метод, так и структуру клиник, и всю нашу сеть.

Я думаю, что наш «Ра-Курс» будет развиваться и совершенствоваться бесконечно.

По крайней мере, пока живы основные разработчики. Помимо этого, мы скоро будем готовы представить новые методики, применимые к лечению ряда заболеваний, не связанных с зависимостями.

Подводя итог, хочется сказать, что всё предпринимательство, как и вся настоящая жизнь — это трудности. И путей преодоления их всего два — не лениться и не бояться.