Войти

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их. 

Из этой статьи вы узнаете:

Бизнес-план – это документ, в котором освещены все основные аспекты по проекту: характеристика направлений деятельности и планируемых финансовых потоков, описание этапов развития, рынка, стратегий, рисков и компетенций команды.

Как выглядит бизнес-план и для чего нужен

Рассуждая о важности составления бизнес-плана, предприниматели не редко придерживаются точки зрения о его ненужности, поскольку на деле все оказывается не так как в расчетах на бумаге, и это пустая трата времени.

Банкиры с ними спорят и требуют с заявкой на кредит подробный бизнес-план с исследованием рынка, конкурентов, календарным планом на 7 лет, описанием технологической цепочки, структурой себестоимости и анализом чувствительности.

Как показывает практика, бизнес-план (даже заказанный у большой четверки) не спасет проект от банкротства, если на то есть весомые причины.

Большая четверка – крупнейшие в мире компании, оказывающие консалтинговые услуги (аудит, бизнес-планирование, маркетинговое исследование, структурирование сделок и пр.): Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young и KPMG.

Большая четверка в сфере консалтинга

В то же время рынок полон примеров успешных проектов, которые начинались без какого-либо простейшего плана, составленного для себя.

Истина где-то посередине. Для небольшого проекта не нужно заказывать бизнес-план у KPMG, а лучше выбрать исполнителя попроще или сделать его самостоятельно. При этом документ должен содержать информацию о проекте без лишней воды и не быть чрезмерно объемным (не более 30-40 страниц, не считая приложений).

Основные функции бизнес-плана:

  • прогнозирует деятельность компании на определенный период;
  • оценивает место компании на рынке среди конкурентов;
  • формулирует стратегию и тактику компании на рынке;
  • привлекает финансирование;
  • помогает в координации сотрудников, отделов;
  • повышает мотивацию руководителя проекта и остальных сотрудников и др.

Полезных функций у бизнес-плана гораздо больше, и, если к его разработке подойти не формально, а с учетом специфики предприятия и текущей ситуации на рынке, он может стать полезным инструментом реализации стратегии и достижения поставленных целей, а также контроля выполнения показателей.

Виды бизнес-планов

Бизнес-планы по категориям пользователей делятся на внутренние и внешние:

Виды бизнес-планов

Бизнес-планы для внутреннего пользования нужны исключительно руководству компании и сотрудникам для оценки собственной эффективности, определения целей и направления движения, а также корректировки стратегии. Так, например, холдинги на регулярной основе обновляют бизнес-планы для отчетности перед своими акционерами, обычно к годовому собранию.

Бизнес-планы для внешнего пользования отправляются на сторону – к инвестору, в банк, в соцзащиту и пр.

К внешним бизнес-планам можно отнести бизнес-план для социального контракта, который позволяет получать финансирование от государства для разных целей, например: пройти обучение и устроиться на работу, открыть свое дело и вести его не менее трех лет и пр.

По целям разработки бизнес-планы бывают:

  • для финансирования;
  • антикризисные;
  • для отчетности;
  • для продажи/покупки бизнеса.
Виды бизнес-планов по целям
  • Бизнес-план для получения финансирования выполняется по стандартам кредитора, должен обязательно содержать данные о вложении собственных средств в проект, необходимых объемах и условиях финансирования, потенциале роста выручки, рентабельности, график возврата заемных средств.
  • Антикризисный бизнес-план уделяет внимание узким местам действующего бизнеса, анализу рынка и прогнозам, содержит предложения по урегулированию споров с партнерами.
  • Бизнес-план для отчета перед инвестором или акционерами направлен на сравнение основных наиболее важных показателей проекта отчетного периода с предыдущим, а также с планом, должен содержать предложения по корректировке стратегии.
  • Бизнес-план для продажи бизнеса призван заинтересовать покупателя, поэтому должен рассказывать о перспективах развития проекта, подтвержденных авторитетными данными рыночных прогнозов, а также внушать уверенность, что дело не развалится без участия его основателя. Разработку бизнес-плана для покупки бизнеса инициирует покупатель как часть процедуры Due Diligence (всесторонней оценки объекта инвестирования).

Бизнес-планы по этапу развития проекта бывают:

  • для нового проекта;
  • для действующего предприятия.

Если бизнес-план разрабатывается для компании с историей, то обычно к нему прикладывают финансовую отчетность за 2-3 предыдущих завершенных периода, расчеты прогнозного баланса начинают с фактических данных на последнюю отчетную дату и отражают накопленные результаты деятельности в финансовом потоке:

Виды бизнес-планов по этапу развития проекта

Международные стандарты бизнес-планирования

Бизнес-план состоит из текстовой (описательной) части и финансовой модели. Финансовая модель – это система расчетов, которая позволяет оценить эффективность проекта. Перечень разделов и подразделов, которые необходимо раскрыть в бизнес-плане и порядок их расположения в текстовой части называется стандартом бизнес-планирования.

Существует несколько основных стандартов, которые используются по всему миру:

  • UNIDO;
  • TACIS;
  • KPMG;
  • ЕБРР.

UNIDO – самый первый международный стандарт бизнес-планирования. Был разработан ООН и все остальные при создании ориентировались на него.

TACIS – стандарт, разработанный Евросоюзом для оценки проектов в странах СНГ.

KPMG – стандарт, разработанный одноименной компанией, входящей в четверку лидеров в мире консалтинга.

ЕБРР – стандарт Европейского банка реконструкции и развития.

Если сравнивать эти стандарты между собой, то можно заметить, что они не имеют каких-либо кардинальных отличий:

  • трудоемкость составления бизнес-планов практически одинаковая;
  • профессиональному инвестору будет понятен материал, изложенный в соответствии с любым из выше перечисленных стандартов.

Конечно у каждого инвестора есть свои предпочтения о порядке получения информации, поэтому, если у вас есть возможность до начала составления бизнес-плана уточнить у него с какой формой удобнее работать, то лучше это сделать и учесть все пожелания партнера.

Стандарты бизнес-планирования, используемые в России

Для частного инвестора в России можно использовать рассмотренные международные стандарты бизнес-плана. А вот, если планируете обращаться в банк или фонд с госучастием за деньгами, то сначала необходимо выяснить требования, предъявляемые к данному документу в конкретном учреждении, с которым планируете сотрудничать.

Российские учреждения, работающие с бизнес-планами и оценивающие эффективность инвестиционных проектов, в своем большинстве не просто разрабатывают структуру документа с перечислением необходимых разделов и подразделов, а целые руководства по составлению: о чем необходимо рассказать в каждом разделе, какие таблицы заполнить, какие показатели эффективности рассчитать с указанием формул.

Свои стандарты есть у:

  • ведущих российских банков;
  • различных министерств и ведомств;
  • фондов.

Стандарты можно найти на официальных сайтах соответствующих организаций. Обратите внимание, что у одной организации требования к бизнес-плану могут отличаться по разным программам. Например, Министерство сельского хозяйства РФ разработало разные форматы бизнес-планов для программ «Агростартап», «Семейная ферма», «Развитие материально-технической базы кооперативов» и пр.

Надежда Казначеева

Основатель и руководитель школы стиля и имиджа «Art & Image», г. Тамбов

В 2021 году я принимала участие в программе «Мама-предприниматель», в рамках которого необходимо было подготовить бизнес-план и защитить свой бизнес-проект. Особых требований к бизнес-плану не было, поэтому я нашла в интернете образец относительно подходящий для моей сферы и на его основе сделала свой собственный.

Кто разрабатывает бизнес-план?

Совсем не так давно в России была распространена практика, когда при обращении за кредитом в банк менеджер выдавал клиенту список аккредитованных компаний, которые могут разрабатывать бизнес-планы. И, если клиент приходил с готовым оформленным бизнес-проектом, то отправлялся на переделку в консалтинговую компанию с аккредитацией в данном банке. Сейчас такие случаи встречаются, но это не общепринятая практика и можно самостоятельно решать у кого заказать бизнес-план. 

Бизнес-планы могут разрабатывать консалтинговые компании, экономические и финансовые службы предприятий, а также специалисты по бизнес-планированию, работающие на себя. Заказывая бизнес-план, будьте готовы, что для начала работы необходимо заполнить бриф и в процессе подготовки документа к вам будут обращаться с уточняющими вопросами по вашему проекту. Хороший бизнес-план создается только в тесном сотрудничестве консультанта и команды инициатора проекта.

Бриф –  это задание заказчика для исполнителя, конкретизирующее результат их сотрудничества.

Алина Миннахметова

Генеральный директор консалтинговой компании АО «СЭНК»

При выборе разработчика бизнес-плана рекомендую сразу уточнять на сколько быстро будут вноситься правки в расчеты и текстовую часть. При детальном обсуждении проекта собственника бизнеса и инвестора не редко появляются предложения по изменениям. Без корректировок сдать бизнес-план практически невозможно и лучше этот момент обсудить заранее. Пропишите в договоре какие изменения в бизнес-плане должны быть сделаны в случае необходимости, в каком объеме и в какие сроки.  Например, можно прописать, что добавление до 3 наименований товаров или услуг должно быть произведено в течение двух рабочих дней.

Для качественной работы по бизнес-плану клиент и исполнитель должны найти общий язык и сработаться. Ускорить этот процесс помогает экскурсия на производство клиента, знакомство с командой.

Особое внимание мы уделяем вопросам конфиденциальности. В нашем договоре есть раздел о порядке обращения с информацией от клиента, ответственности за его нарушение. Советую при подписании соглашения проверить наличие блока о защите всех данных по проекту особенно, если вы открываете новое направление бизнеса в вашем регионе и специфика отрасли предполагает высокую рентабельность без серьезных барьеров при входе на рынок.

Подойдет ли готовый бизнес-план

В свободном доступе абсолютно бесплатно можно найти бизнес-план для любой сферы бизнеса за исключением разве что совершенно новых направлений. Еще больше вариантов по нужной отрасли можно найти за небольшую плату. Но стоит ли доверять таким бизнес-планам и показывать его инвестору или относить в банк? Скорее всего у вас его не примут, за исключением случаев, когда предоставление бизнес-плана лишь формальность.

Во всех остальных случаях такой вариант не подойдет, потому что основная масса готовых решений составлена очень поверхностно:

  • учитываются только основные затраты (и даже они не полностью);
  • завышенные планы. Например, выход на проектную мощность прогнозируется за 1,5-3 месяца, а в реальности на это уходит 12-18 месяцев;
  • в расчеты закладываются низкие зарплаты, которыми на деле квалифицированный и ответственный персонал не заманишь;
  • не учитываются потери по браку, воровство и пр.

Если в Яндексе поискать готовый бизнес-план пиццерии, то увидим, что в первых позициях проекты, требующие от 1 до 3 млн руб. инвестиций, эксперты оценивают такие затраты для сегодняшнего рынка явно заниженными, а менеджмент ДОДО пицца не скрывает, что потратили на открытие одной точки в Мурманске в середине 2022 года около 23 млн руб. Достаточно большая разница, которую по большей части можно объяснить давностью расчетов в готовых бизнес-планах. Поэтому, если вы нашли подходящий готовый бизнес-план, внимательно его изучите и проверьте:

  • расходы, которые в нем учитываются;
  • актуальность цен на сырье, вспомогательные материалы, энергоресурсы;
  • соответствие налоговых ставок нормам действующего законодательства в вашем регионе;
  • адекватность зарплат.

Бесплатные готовые бизнес-планы нельзя назвать совсем бесполезными: вы можете ознакомиться с несколькими экземплярами, дополнительно почитать исследования рынка по выбранному направлению, поискать комментарии опытных бизнесменов, послушать их интервью, и проанализировав всю эту информацию, приступить к самостоятельной разработке бизнес-плана.

Пример готового бизнес-плана с расчетами

Бизнес-план начинается с финансовой модели. На первом листе указываются название проекта и основные параметры расчетов (дата начала периода планирования, горизонт расчетов, налоговое окружение, ставка дисконтирования, валютные курсы и другие задействованные показатели):

Пример расчета параметров бизнес-плана

Далее на одном листе или на нескольких идут расчеты по затратам:

  • фонд оплаты труда;
  • основные материалы;
  • вспомогательные материалы;
  • коммерческие расходы;
  • управленческие расходы;
  • налоги;
  • проценты по кредитам.

Расчеты по заработной плате:

Расчеты по заработной плате

Расчеты по основному сырью и вспомогательным материалам:

Расчеты по основному сырью и вспомогательным материалам

В финансовой модели обязательно должно быть 3 отчета:

Отчет о движении денежных средств (Cash flow, CF)

Отчет о движении денежных средств (Cash flow, CF)

Отчет о доходах и расходах (Profit & loss, PL):

Отчет о доходах и расходах (Profit & loss, PL)

Прогнозный баланс (Balance sheet, BS):

Прогнозный баланс (Balance sheet, BS)

Далее должен быть представлен анализ чувствительности проекта, который может быть в виде таблицы или графика:

Анализ чувствительности

Завершает финансовую модель расчет показателей эффективности:

Расчет показателей эффективности

Образец готового бизнес-плана вы можете запросить в учреждении, куда планируете подавать заявку на финансирование. А если понимаете, что самостоятельно не справитесь, то обратитесь в отделение «Мой бизнес», там можно получить бесплатную услугу составления бизнес-плана. Также советуем ресурс «Навигатор МСП», с его помощью вы сделаете бизнес-план, в формате который принимается в отделениях «МСП банка».

Самостоятельно построить финансовую модель вам поможет видео:

О чём писать

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов.

Надежда Казначеева

Основатель и руководитель школы стиля и имиджа «Art & Image», г. Тамбов

Текстовую часть сделала емкой, четкой, лаконичной: приветствие, концепция, сколько вложила собственных средств, какая прибыль ожидается, как буду работать с рисками, смета затрат. Вместе с обложкой получилось 9 страниц. Защита проекта проходила в течение двух недель. Комиссия его одобрила, и я получила деньги на открытие своей школы, где сегодня проводятся курсы и мастер-классы по стилю и макияжу, личные консультации по подбору гардероба и созданию образов. Сама обучаю визажистов, которые могут преподавать, в т.ч. и в моей школе.

Основные разделы бизнес-плана

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа.

SWOT-анализ – это комплексное исследование сильных и слабых сторон проекта, а также возможностей и угроз, обусловленных влиянием внутренних и внешних факторов:

SWOT-анализ

Сильными сторонами могут быть:

  • высокое качество продукции;
  • большой ассортимент товаров/услуг;
  • популярный бренд;
  • наработанная база клиентов;
  • продуманная система лояльности клиентов;
  • обученный/квалифицированный персонал;
  • высокий клиентский сервис.

Возможные слабые стороны:

  • невысокое качество товара;
  • низкий уровень сервисного обслуживания;
  • цены выше конкурентов;
  • текучка кадров;
  • плохая репутация;
  • неудачное расположение;
  • непрофессиональные сотрудники;
  • отсутствие компетентного менеджмента;
  • некомфортные условия труда.

Примерные возможности проекта:

  • выход на новые рынки внутри страны;
  • продвижение за рубеж;
  • сотрудничество с новыми поставщиками на лучших условиях;
  • захват новых направлений бизнеса;
  • появление для новых участников барьеров входа на рынок;
  • расширение ассортимента;
  • рост покупательской способности клиентов;
  • уход с рынка крупных участников.

Угрозы проекта:

  • высокая инфляция;
  • появление сильных конкурентов;
  • ужесточение законодательства;
  • введение запретительных мер;
  • изменение валютных курсов;
  • удорожание стоимости заемных средств;
  • уход крупного поставщика;
  • демпинг;
  • появление новых технологий;
  • выход из строя оборудования.

Результаты анализа представляются в табличном виде:

SWOT-анализ проекта

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

Елена Корзакова

Основатель швейной студии в г. Архангельск

Я с детства увлекалась швейным делом и много лет мечтала монетизировать свое хобби. В начале 2022 года у меня случились крупные финансовые потери, и я приняла решение действовать: бесплатно прошла обучение по программе «Демография», подготовила бизнес-план. Первый вариант бизнес-плана я сделала за один день, поскольку было понимание ниши и номенклатуры изделий.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес-план

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана:

  • рынок;
  • план продаж;
  • штатное расписание;
  • расходы;
  • налоги. 

Перед началом работы уточните у инвестора:

  • период расчета в финансовой модели, обычно это 3-7 лет;
  • в каких ценах необходимо делать расчеты: в постоянных или с учетом инфляции;
  • какую ставку дисконтирования выбрать. Ставка дисконтирования – ставка, позволяющая спрогнозировать будущий доход от проекта на сегодняшний день.

Существует несколько способов определения ставки дисконтирования:

  • Экспертная оценка. Эксперт выбирает ставку дисконтирования, оценивая экономическую ситуацию и опираясь на свой опыт.
  • Безрисковая ставка, если проект отличается высоким уровнем надежности. В качестве безрисковой ставки могут быть: ставки по депозитам в национальной валюте российских системообразующих банков, доходность по облигациям федерального займа, ключевая ставка Банка России, доходность по ценным бумагам Казначейства США, LIBOR (лондонская межбанковская ставка предложения).
  • Расчет WACC - средневзвешенная стоимость собственных и заемных средств, используемых в инвестиционном проекте.

Рассчитывается по формуле:

Расчет WACC
  • Метод CAPM (оценка ценности капитала). Ставка дисконтирования рассчитывается по формуле:
Метод CAPM

Результатом расчётов в финансовой модели должны стать:

  • прогноз денежных потоков (Cash flow, CF), включающий потоки от операционной, инвестиционной и финансовой видов деятельности;
  • прогноз доходов/расходов по проекту (P&L, profit & loss) с расчетом показателей EBITDA, EBIT и чистая прибыль;
  • прогнозный баланс проекта (Balance Sheet, BS), содержащий информацию о размере собственного капитала, денежных средствах на счетах и объемах долгов;
  • анализ чувствительности, оценивающий устойчивость проекта при изменении уровня продаж, издержек, инвестиций. Устойчивым проектом считается тот, что допускает изменения влияющих факторов более чем на 20%;
  • расчет показателей эффективности проекта: NPV (чистый дисконтированный доход), внутренняя норма доходности (IRR), индекс доходности инвестиций (PI), простой срок окупаемости (PP) и дисконтированный срок окупаемости (DPB).
Минимальные условия эффективности проекта

Из итоговых отчетов финансовой модели станет ясно, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Признаки качественной финансовой модели:

  • отсутствие скрытых формул;
  • ссылки на источники данных, т.е. все показатели, используемые в расчетах должны быть обоснованы;
  • легкость внесения правок: если при изменении стоимости сырья необходимо корректировать несколько таблиц, то это некачественная модель. Способ оформления расчетов должен позволять оперативную корректировку проекта по различным сценариям;
  • все элементы, входящие в формулу, должны быть актуальными ссылками на ячейки, содержащие исходные данные, допущения или другие формулы;
  • детализация выручки и затрат по видам продукции/услуг и календарным периодам. Обычно первые два года проекта делают в месячной разбивке, третий год и далее – в квартальной;
  • учет в расчетах оборотного капитала, что позволяет предусмотреть меры для предотвращения кассовых разрывов.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться шаблонами финансовых моделей на основе MS Excel, которые бывают как бесплатными, так и платными. Профессионалы используют готовые программы, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама. Отметим, что даже внести данные неспециалисту будет достаточно сложно. Кроме того, для новичков у этих программ есть один большой недостаток – высокая цена, по уровню сопоставимая с заказом бизнес-плана у консалтинговой компании. Поэтому для разработки одного бизнес-плана ее покупать не целесообразно.

Елена Корзакова

Основатель швейной студии в г. Архангельск

Шаблон для бизнес-плана взяла с одного из обучений. Все расчеты делала в Excel. Сложности были с обоснованием приобретения оборудования. По этой причине дважды сотрудники соцзащиты возвращали бизнес-план на исправление, т.к. вычёркивали некоторые позиции. Но зато благодаря этому я смогла заложить в бизнес-план покупку тканей, хотя изначально не разрешали. Защита бизнес-плана прошла без моего участия. Одобрение получила, а деньги пока нет. Но соцконтракт подписан, значит скоро перечислят. А пока я занимаюсь развитием собственного бренда и веду переговоры с заказчиками.

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция 

Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных).

Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен. Хоть резюме и стоит в самом начале бизнес-плана, составлять его нужно в самую последнюю очередь, когда все остальные разделы будут готовы.

Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка.

Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов.

Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

В этой части бизнес-плана выделите ваше уникальное торговое предложение (УТП) –  яркое отличие от других компаний или других продуктов, по которому клиент сможет безошибочно отличить вас и сказать: “Вот это да!”

Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости. Все данные для финансового плана берутся из финансовой модели, порядок построения которой мы рассмотрели в этой статье ранее.

Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

  • Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
  • Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
  • Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратко и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
  • Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
  • Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
  • Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше. 

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Больше информации о том, как сделать бизнес-план в видео:

Часто задаваемые вопросы

Что показывает бизнес-план?

Бизнес-план содержит полную информацию о проекте от инициатора до плана производства, ожидаемой выручки и показывает эффективность бизнеса, его целесообразность.

Как сделать бизнес-план самому?

1. Определившись с бизнес-нишей, необходимо составить перечень и рассчитать сумму инвестиционных расходов.

2. Далее составить список операционных затрат (т.е. повседневных, например, аренда, канцелярские расходы, дезинфицирующие средства и пр.).

3. Затем необходимо выбрать источники финансирования и выяснить условия привлечения (срок, стоимость, график возврата).

4. Необходимо рассчитать требуемое количество персонала и затраты на его оплату.

5. Рассчитать объемы необходимого сырья и его стоимость с учетом запасов на складе.

6. Спланировать объем производства и продаж, учитывающий скидки и сезонность, а также отсрочку платежа или предоплату.

7. Подобрать оптимальную систему налогообложения.

8. Составить основные отчеты финансовой модели (CF, PL, BS), рассчитать показатели эффективности проекта.

9. Подготовить описательную часть бизнес-плана на основе необходимого стандарта (шаблона).

Бизнес-план и финансовый план одно и тоже?

Нет. Финансовый план – это часть бизнес-плана, характеризующая денежные потоки, в которой приводятся показатели эффективности проекта. 

Что входит в бизнес-план?

В бизнес-план входит описание товара/услуги, рынка и конкурентов, организационной схемы бизнеса, мероприятий маркетинговой стратегии, план производства, финансовый план, анализ рисков и мер по их предупреждению и ликвидации.

Как составить бизнес-план для себя с нуля?

Бизнес-план для себя должен быть понятным и удобным для использования. Сначала изучите свою целевую аудиторию (клиентов) и конкурентов, посмотрите готовые бизнес-планы по вашему направлению, проанализируйте риски, поищите удобный шаблон финансовой модели, соберите информацию для расчетов (цены, налоги, зарплаты пр.), сделайте финансовую модель, на основе данных финансовой модели, составьте описательную часть.

Оцените статью
1157
Полезно
267
Интересно
81
Средне
63
Плохо

Смотрите также

Бизнес-планы малого бизнеса с минимальными вложениями

Бизнес-планы малого бизнеса с минимальными вложениями

Многие из нас хотят открыть своё дело, однако вкладывать большие средства на его развитие готов не каждый.
Презентация бизнес-плана

Презентация бизнес-плана

Составить грамотный бизнес-план иногда не достаточно, чтобы получить средства для его реализации. Если вы разрабатываете бизнес-план для привлечения инвестиций, заранее подготовьтесь к его презента...
Бизнес-план для социального контракта

Бизнес-план для социального контракта

Наверняка каждый из вас слышал о социальном контракте, который выдает государство. Но лишь немногим удалось его получить. В это статье раскроем детали: виды и суммы соц. контрактов, как получить со...
Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Рассказываем, с чего начать бизнес по франшизе, где найти деньги на покупку франшизы. Топ ошибок начинающих, и что делать, если бизнес по франшизе не пошёл.

Комментарии •28

Suga Kim
1 июля 2020, 18:08 Пожаловаться

thank you

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Екатерина

Хочу в скором времени купить франшизу. Рассматриваю сферу услуг (салон красоты, маникюрный салон, парикмахерская) Такой вопрос: нужен ли будет бизнес план в таком случае? Или если открываться по франшизе - то его уже в готовом виде получаешь?

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Рамиль Кадиров

Если вы приобретаете франшизу - вы получаете готовый продукт, с готовым бизнес планом, финансовым планом и пошаговой инструкцией для открытия предприятия. Бизнес план писать вам не нужно.

Сообщение удалено

Нравится • 1
+1
Не нравится • 0

Ответить

Елизавета Калашкина

допустила при составлении бизнес плана несколько ошибок, которые есть в вашем списке. Терминологию не раскрыла и воды, кажется, много. Хорошо, что увидела статью вовремя и еще не поздно исправить.

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Андрей
1 августа 2020, 15:12 Пожаловаться

Для разных сегментов бизнеса все же структура бизнес-плана будет видоизменяться. Но ясно, что в этом примере приведен только образец. Некоторые его пункты подходят для большинства бизнес-планов

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Эдуард
1 августа 2020, 17:03 Пожаловаться

пункт про описание товаров и услуг, мне кажется, не обязательно включать в бизнес план... или объединить его с другим. В водную часть добавить можно или в Организационный процесс

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Артемий Макаров

Собираюсь открывать бизнес в сфере общепита в городе Астрахани. Думаю над тем, чтоб открыться по франшизе. Изучаю варианты, выбираю. Может тут что-то посоветуете?

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Рамиль Кадиров

Здесь можете посмотреть на список франшиз сферы общественного питания: https://www.beboss.ru/franchise/search-c-food, советую обращать внимание на рейтинг франшиз, это независимая оценка франчайзеров, проведенная порталом БИБОСС.

Сообщение удалено

Нравится • 1
+1
Не нравится • 0

Ответить

Григорий Петров

Согласен, при написание бизнес плана swot анализ - один из самых важных! Огромное значение имеет для любого вида деятельности!можно посмотреть на имеющиеся ресуры и со стороны оценить свой бизнес-проект

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Семен
4 августа 2020, 14:01 Пожаловаться

Третий раздел "производственный план" нужен только, если вы будете сами что-то создавать, производить. Для многих же, кто занят например в торговле, он совершенно ни к чему

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Владислав Поляков

статья хорошая, но не хватает примеров бизнес-планов. как они должны выглядеть? шаблоны, формулы и т.д. я впервые решил заняться этим, поэтому вопросов много. хочется наглядно увидеть, как это выглядит

Сообщение удалено

Нравится • 1
+1
Не нравится • 0

Ответить

Алина
12 августа 2020, 17:55 Пожаловаться

Пример составления бизнес-плана можете посмотреть в этой статье: https://www.beboss.ru/journal/4-sample

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Марсель
12 августа 2020, 14:11 Пожаловаться

Спасибо автору за структурированное объяснение бизнес-плана! Хотим с женой открыть свой небольшой бизнес и уже возникло столько вопросов, в том числе, как оформить наши мысли на бумаге и с чего начать.

Сообщение удалено

Нравится • 1
+1
Не нравится • 0

Ответить

Василий
15 августа 2020, 15:54 Пожаловаться

В статье все хорошо, но, пожалуй, хотелось бы узнать, как же искать такого специалиста, который сможет подготовить бизнес план. На что обращать внимание? И как сказал комментатор выше, не хватает шаблона и примеров бизнес-плана.

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Надежда
17 августа 2020, 11:20 Пожаловаться

Я работала с разными предпринимателями и практически у всех не хватало организованности и системного подхода к развитию бизнеса. Казалось, люди действуют наобум, импровизируют, допускают массу очевидных ошибок, тратят время, а, главное, деньги на их исправление. Такая статья как раз была бы очень полезна начинающим предпринимателям, перед тем, как развивать свой старт-ап.

Сообщение удалено

Нравится • 1
+1
Не нравится • 0

Ответить

Ильнур
20 августа 2020, 16:47 Пожаловаться

Все описано понятным и доступным языком. Кто не знает, какие формулы надо использовать, тому лучше действительно нанимать эксперта со стороны.

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Олег Саввович Очеретнюк

Эта инструкция наверное даже излишне хорошая для того, кто пойдет за кредитом в сельский банк. А вот чтобы привлечь инвестора в крупный проект - "инструкция" никуда не годится, впрочем, она в этом случае вообще не нужна!

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Павленский Роман

Альт-инвест - просто лучший инструмент для составления бизнес планов. Куча интересных фишек по типу расчета налогов, выгрузка удобная. Всем рекомендую👍

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Казбек
13 ноября 2022, 10:30 Пожаловаться

Для бизнеса услуг больше подойдет MVP проекта. Как по мне, бизнес-план больше про классические бизнесы: строительство, производство и прочее.

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Глеб
15 ноября 2022, 01:01 Пожаловаться

По опыту скажу, что лучше отдать бизнес план на написание профессионалам. Агентствам, упаковщикам. Свои сотрудники знают хорошо бизнес, но не ожидания инвесторов и стандарты написания

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Дарина
15 ноября 2022, 14:57 Пожаловаться

СПасибо!! Очень познавательная статья!

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Валентина

Не уловила, сколько времени уходит в среднем на составление бп?

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Наталия Николаева

Срок подготовки бизнес-плана зависит от нескольких факторов:
- масштаба бизнеса;
- ассортимента товаров/услуг;
- целей разработки;
- опыта разработчика.
Если бизнес планируется небольшого формата и с достаточно ограниченным ассортиментом, то разработка бизнес-плана «для себя» (подразумевает финансовые расчеты по проекту и некоторые пояснения к ним) у опытного специалиста может занять 1-3 дня. Без опыта, возможно, это займет неделю.

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Семен
14 декабря 2022, 14:13 Пожаловаться

общие понятия одни. как будто кто-то реферат написал на тему. я в бизнес-планов не писал, конечно, но видно, что автор тоже

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Алла Паркина

Здравствуйте, скажите, вы даете консультации по написанию? Можете помочь?

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Андрей
10 января 2023, 18:07 Пожаловаться

Как показывает практика, классический SWOT-анализ, построение финансовой модели с запасом прочности и сторонние сценарии развития бизнеса крайне важны. На старте можно подготовиться к изменчивой среде

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Евгений
26 января 2023, 19:27 Пожаловаться

В нашей стране можно несколько раз переписывать эти бизнес-планы. Чуть что, и стоимость логистики резко меняется, чуть что, и ты банкрот. Статья хорошая, но какой шанс того, что изложенное в бизнес-плане будет сохранять актуальность хотя бы через год

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Анастасия
6 февраля 2023, 17:36 Пожаловаться

Отличная статья! Сажусь за бизнес-план!

Сообщение удалено

Нравится • 0
0
Не нравится • 0

Ответить

Пожаловаться на комментарий