BEBOSS
Sign in
  • Обновлено

  • 8349просмотров

  • Время прочтения 9 минут

Франшиза детской одежды

Детские товары — то, на чём не экономят. Примерно так рассуждают предприниматели, выбирающие эту бизнес-нишу. Они надеются на стабильность спроса и чаще всего попадают в точку.

Дети — самое дорогое, что есть у родителей, а потому деньги на них тратят весьма охотно. Кроме того, малыши растут стремительно, и их гардероб приходится постоянно пополнять. Поэтому многие начинающие бизнесмены и обращают взоры к детской одежде.

На первый взгляд, открыть магазин детской одежды с нуля — проще простого. Однако на деле всё оказывается не совсем так. Почему франшизу детской одежды стоит предпочесть самостоятельному открытию и во сколько обойдётся начать бизнес в этой сфере? Читайте далее.

Рынок детской одежды

Рынок детской одежды во многом отличается от рынка одежды для взрослых из-за особенностей спроса: качество товаров и состав ткани пока ещё важнее модных тенденций. Хотя за последние несколько лет родители стали больше внимания обращать на соответствие детских вещей моде.

В то же время, по словам представителя Fashion Consulting Group Ольги Штейнберг, на рынке детской одежды стали чётче проявляться различные ценовые сегменты, а также функционально-стилевые группы, присущие взрослой одежде. На данный момент детский сегмент самый фрагментированный по сравнению с женским и мужским.

При этом детская одежда единственный сегмент одёжного ритейла, который не показал спада в кризис. По данным агентства Euromonitor, в 2014 году продажи одежды и обуви для детей в России выросли на 13%, а общий объём рынка составил 269,2 млрд рублей. По данным другого маркетингового агентства — Synovate Comcon — результаты рынка оказались куда скромнее: прирост всего в 4,3% и общий объём 164,9 млрд рублей.

И тем не менее, рост на рынке есть, хотя он и ниже, чем в докризисное время. Аналитики в один голос утверждают, что причина — в нежелании российских родителей экономить на своих детях. Момент этот скорее психологический: многим проще отказаться от покупки новой одежды для себя, нежели для ребёнка.

Но кризис всё же заставил родителей подходить к вопросу покупки детской одежды более рационально. Как и во всем одёжном ритейле, в детском секторе снизилось количество спонтанных покупок. Родители перестали просто хватать с полок магазинов ещё одну понравившуюся рубашку или платье и начали анализировать, насколько та или иная вещь необходима ребёнку.

Ещё одна тенденция, характерная и для всего одёжного ритейла в целом, — переход потребителей в более дешёвые ценовые сегменты. Те, кто раньше выбирал «премиум», сегодня охотно переключились на «средний». На руку потребителям ещё и то, что детская одежда пока всё-таки менее ориентирована на бренды или соответствие модным тенденциям, а значит и от привычки покупать премиальные вещи отказаться легче. Но требования к качеству изделий покупатели снижать не торопятся.

При этом важно отметить, что пока потребители стремятся купить подешевле, цены только растут. По данным Ассоциации предприятий индустрии детских товаров, за прошедший год различные группы детских товаров подорожали от 15 до 40%. Особенно это касается импортной детской одежды.

В связи с этим определенные преимущества в работе получили те сети магазинов, у которых есть производственные площади на территории России. Местное производство в сравнении с импортом обходится дешевле, что позволяет удерживать цены на товары, и, в свою очередь, привлекать покупателей. По данным Fashion Consulting Group из-за снижения курса рубля за последний год импорт детской одежды на российский рынок сократился на 30%.

Поэтому в 2015 году в фаворе оказались компании-производители одежды, которые имеют больше возможностей удерживать цены. Директор по развитию сети магазинов PlayToday Ирина Какорина отмечает, что в 2015 году благодаря улучшению технологий производства и оптимизации логистики компании удалось снизить затраты на 10%. Ещё один производитель — Orby — удержал цены на уровне прошлого года, а на отдельные группы товаров даже снизил их.

При этом, что особенно важно для потребителей, качество одежды не страдает. Всё это даёт сетям магазинов детской одежды весомое преимущество в условиях кризиса.

Сети и франчайзинг

Ещё одна важная особенность спроса на рынке детской одежды состоит в том, что вещи для малышей всё-таки охотнее всего покупают в сетевых магазинах. При этом растёт доля покупок не в специализированных детских магазинах, а в крупных сетях одежды «для всей семьи»: H&M, Modis, Sela, Ostin и других.

Активно растущим сегментом являются интернет-продажи детской одежды, особенно в младшем возрастном диапазоне. Всё дело в том, что мамам зачастую гораздо удобнее заказать вещи через сайт, чем тратить время и силы на походы с ребёнком по магазинам. В интернет-торговле в Топ-100 крупнейших магазинов по оборотам вошли Esky, Mamsy, Детский мир, Кораблик, Дочки-Сыночки, сообщает Fashion Consulting Group.

Тем не менее, специальных сетей по продаже детской одежды и детских товаров на российском рынке достаточно много, а спрос на них по-прежнему высок. Бесспорными лидерами здесь являются «Детский Мир» и Gloria Jeans. По данным РБК.research в 2015 году магазины «Детский мир» хоть раз посетили 76% опрошенных в возрасте от 18 до 54 лет. Покупки в Gloria Jeans за то же время совершили 39,9% потребителей детских товаров.

За этими двумя лидерами следуют такие крупные ритейлеры, как Дочки-Сыночки, Кораблик, Академия, Смик, Дети, Mothercare, Mamas&Papas, Gulliver и другие. О том, какова доля франчайзинговых сетей в этом сегменте, однозначно сказать сложно. Новые франшизы как появляются, так и исчезают достаточно стремительно. Например, та же Gloria Jeans использовала франчайзинговую модель до 2009 года, а после решила отказаться от неё. Тем не менее, франшиза детской одежды остаётся весьма популярной на рынке. На БИБОСС представлено около двух десятков франчайзинговых предложений в этой сфере.

В первую очередь франшиза детской одежды будет интересна тем, у кого нет опыта работы на данном рынке или он совсем небольшой.

Например, франчайзи Sweet Berry в Архангельске Анна по началу открыла свой собственный магазин, но менее, чем через два года решилась на покупку франшизы «в первую очередь из-за большого опыта у марки в этой сфере». Начинающий предприниматель зачастую не имеет необходимых компетенций в сфере маркетинга, мерчендайзинга и других отраслях, которые в значительной мере влияют на успех.

Хотя франшизу магазина детской одежды покупают не только новички. Среди франчайзи всё чаще встречаются предприниматели, успевшие поработать с тем или иным брендом в качестве оптового покупателя для собственного магазина. Руководитель отдела развития сети «Шалуны» Игорь Харченко сообщает, что среди покупателей франшизы примерно одинаковое количество начинающих и опытных бизнесменов.

Так что же заставляет бывалых предпринимателей отказываться от собственного бизнеса в пользу франшизы? Всё дело в том, что рынок детской одежды стремительно развивается, в регионы заходит всё больше федеральных игроков. «Их магазины обеспечивают высокий уровень сервиса, конкурировать с которым небольшие фирмы или ИП просто не могут» — рассказывает франчайзи сети «Шалуны» в Кирове Дмитрий Кочев. По его словам, открыть магазин детской одежды такого уровня в одиночку куда сложнее и дороже, чем по франчайзингу.

Сам Дмитрий более пяти лет был владельцем собственного магазина, но летом 2014 года решился открыть ещё одну точку по франчайзингу. По признанию предпринимателя, конверсия во франшизном магазине выше, чем в собственном: «Сеть даёт определённые технологии работы и профессиональные консультации по различным вопросам. Естественно, всё это приносит деньги».

Ещё одно преимущество франшизы перед оптовыми закупками одежды той же марки — более гибкие условия работы. Своим франчайзи компании с большой охотой предоставляют отсрочки платежей за товар при наполнении магазинов, забирают непроданный товар из прошлых коллекций, позволяют оперативно «подсортировывать» ассортимент.

Другой важный для франчайзи пункт — рекламная поддержка со стороны франчайзора. Как правило, марка одежды, тиражируемая по франчайзингу, и без того достаточно известна и активно рекламируется на федеральном уровне. В конкретном городе франчайзи проводит отдельную рекламную кампанию, как правило за собственный счёт.

Но франчайзор при этом предоставляет готовые макеты вывесок, рекламных объявлений на билбордах или баннеров в интернете. «Сейчас сделать макет любого баннера обходится достаточно дорого — сообщает владелица магазина Sweet Berry в Архангельске Анна — поэтому предоставление готовых материалов позволяет сэкономить средства».

Ещё один немаловажный элемент поддержки — предоставление специального программного обеспечения. Если небольшие одиночные магазины как правило ограничиваются использованием одного лишь кассового аппарата, то для современного магазина, который является частью крупной сети, этого уже недостаточно.

Поэтому большинство сетей предоставляют своим франчайзи ПО, которое позволяет контролировать всё, что касается движения товаров в магазине: их поступление, учёт продаж и так далее. Также оно даёт возможность оперативно получать информацию об изменениях цен, отправлять и получать документы, формировать отчетность.

Так или иначе, франшиза детской одежды позволяет получить определённые преимущества перед самостоятельным открытием, начиная от большего интереса со стороны покупателей и заканчивая всевозможными мерами поддержки. Но франчайзоры выдвигают и определённые требования, которые в конечном итоге влияют на стоимость открытия магазина и срок его окупаемости.

Сколько стоит открыть магазин детской одежды?

Открывая магазин детской одежды по франчайзингу, стоит знать, что инвестиционные затраты состоят на 50% из расходов на помещение под магазин и ещё на 50% — из расходов на закупку товара.

Для ритейла место и помещение магазина — это как минимум половина успеха. Торговый зал должен соответствовать определённым требованиям к площади: она должна быть достаточной для того, чтобы выгодно представить коллекцию одежды. Что касается размещения, сетевые магазины детской одежды как правило располагают в торговых центрах с хорошим трафиком, желательно на так называемых «детских этажах», где есть другие магазины детской одежды и игрушек, развлекательные центры. А вот стрит-ритейл сети не жалуют, обсуждая каждую такую площадь с франчайзи в индивидуальном порядке.

Хороший франчайзор скорее всего не согласится на любое помещение, более того, он поможет франчайзи определиться с выбором. Часто франчайзоры даже берут на себя обсуждение арендных ставок с владельцами торговых центров. Последние охотнее прислушиваются к топ-менеджменту крупных компаний, а не к начинающему предпринимателю.

Что касается вложений в ремонт магазина, их сумма может колебаться в значительной мере.

«Инвестиционный бюджет проекта зависит от многих факторов, а именно от состояния помещения и его площади, от ставки аренды, а также от периода открытия магазина»

— рассказывает представитель сети магазинов Sweet Berry Анастасия Салова. По этой причине объем инвестиций в открытие магазина обсуждают с каждым франчайзи индивидуально.

Тем не менее, сети всё-таки называют усреднённые суммы инвестиций, чтобы франчайзи было проще сориентироваться. Например, открытие магазина Sweet Berry в среднем обходится в 1,2-2,5 млн рублей, Stilnyashka — в 1,8-2,2 млн рублей, в PlayToday озвучивают сумму в 1-1,9 млн рублей, а в сети «Шалуны» — в 2-3,5 млн рублей.

Эти суммы весьма условны, и на практике могут оказаться как ниже, так и выше. Франчайзи сети «Шалуны» в Кирове Дмитрий Кочев рассказал, что при открытии вполне можно уложиться в 1,5-2 млн рублей. Затраты на зарплату персоналу и аренду в Кирове ниже, чем в Москве, а кроме того франчайзор даёт возможность сэкономить на ремонте. Так, Дмитрию при открытии магазина разрешили привлечь собственных поставщиков освещения, что позволило снизить затраты на несколько тысяч рублей. Однако, важно помнить, что помимо ремонта не менее 1 млн рублей придётся потратить на товарное наполнение магазина.

Окупается магазин детской одежды примерно за 1,5-2,5 года, хотя сроки могут быть как короче, так и длиннее. Во многом окупаемость магазина зависит от торгового центра. Чем выше трафик в ТЦ, тем короче срок окупаемости магазина.

Ассортимент

Конечно, главное, что нужно учитывать, выбирая франшизу магазина детской одежды, это сама одежда. Она должна быть качественной и экологичной, вызывать положительные эмоции. Не лишним будет изучить вкусы основных покупателей детской одежды — мам.

Очень важно определиться с возрастной группой, одежду для которой предлагает франшиза. Ведь ребёнком можно назвать и младенца, и дошкольника, и подростка. Большинство франшиз детской одежды рассчитаны на широкую возрастную аудиторию от 2 до 12 лет. При этом мотивация франчайзоров вполне понятна: чем большую аудиторию охватывает марка, тем больше обороты компании. «Если акцентировать внимание только на подростках или только на дошкольниках, вы лишаете себя весомой части заработка на другой аудитории» — говорит Игорь Харченко из сети «Шалуны».

При этом у таких марок как правило не весь ассортимент пользуется одинаковой популярностью. Например, у тех же «Шалунов» лучше всего продается одежда на малышей 4-8 лет, а продажи в диапазоне 1-4 года и 8-14 лет оказываются чуть хуже. Франчайзи сети Sweet Berry Анна отмечает сезонность спроса в своём магазине: «Летом очень хорошо продавалась одежда на детей 1-3 лет, мы даже не успевали подсортировывать товар. А зимой покупатели в основном искали одежду на подростков». Тем не менее в большинстве магазинов сети по спросу лидирует возрастная группа 3-8 лет.

Sweet Berry также работает с широкой возрастной аудиторией, но избрала своей стратегией внутреннее разделение марки на подкатегории: Sweet Berry Baby — для малышей от года до 3 лет, Sweet Berry — от 3 до 8 лет, Liminoso — с 9 до 14 лет. Дифференциация введена для удобства покупателей. Им так легче ориентироваться. Как видно, марка одежды для подростков носит отдельное название:

«Дети и подростки по-разному относятся к своему гардеробу. Взрослый ребёнок со сложившимся вкусом и видением своего образа не станет покупать одежду с детским названием»

— комментирует представитель компании Анастасия Салова.

Подобрать одежду на подростка действительно не так уж просто. «На рынке сложился дефицит предложения — незаполненная ниша между детскими магазинами, где одевают малышей, и молодёжными, где элементарно нет подходящих ростовок» — рассказывает Илья Котов, представитель сети Orby, специализирующейся на подростковой одежде. Тем не менее, на рынке есть франшизы, которые облюбовали именно эту узкую нишу. Помимо Orby в этом сегменте успешно работает Sabotage.

Кроме того, есть на рынке и франчайзинговые предложения, затрагивающие совсем юную возрастную группу — младенцев. Например, сети магазинов Choupette и ЁМАЁ.

Помимо возрастного деления рынок детской одежды точно так же, как рынок одежды в целом, делится на ценовые сегменты. Наибольшее количество франшиз собрано в сегментах «средний -», «средний» и «средний +». Игорь Харченко из сети «Шалуны» поясняет, что работать в средних сегментах проще, чем в «дискаунте» и «премиуме».

Что касается первого, здесь для получения необходимой выручки приходится продавать действительно много. А кроме того, конкуренцию в этом сегменте составляют небольшие одиночные магазины, гипермаркеты и открытые рынки.

Сложности работы в сегменте «премиум» связаны в основном с тем, что аудиторию, готовую дорого платить за детскую одежду, достаточно сложно найти. Особенно в кризис, когда даже бывалые потребители «премиума» предпочли переключится на «средний +» и «средний». Тем не менее, работа в этих сегментах — не панацея, далеко не все готовы заплатить даже по среднему тарифу. Если говорить о франшизах, то в сегменте «средний -» работает сеть Button Blue, а приближены к премиальному сегменту сети BEBAKIDS и Petit Bateau.

Что касается функционального назначения детской одежды, здесь франшизы также охватывают всё, что могут, не концентрируясь на чём-то одном. Коллекции большинства марок включают одежду для повседневной носки, верхнюю одежду и аксессуары, а также нарядную одежду для особых случаев. В коллекциях марки Gulliver есть также одежда для занятий спортом. Не упускают франчайзоры и шанса заработать на школьной форме. Последняя есть в коллекциях Orby, Silver Spoon, Choupette.

Подводя итог, стоит отметить, что детская одежда — растущий сегмент даже в кризис. Спрос здесь определяется не только объективными причинами, но и определённой эмоциональной составляющей: родителям неловко экономить на собственных детях.

При этом один из ключевых факторов спроса — качество одежды, поэтому для работы стоит выбирать те марки, которые могут обеспечить его на должном уровне. Предпринимателям, заходящим на рынок, всё-таки предпочтительнее работать в рамках крупной сети. Во-первых, сетевые магазины пользуются большим спросом у покупателей. Во-вторых, работа по франчайзингу даёт определённые преференции (рекламная поддержка, специальные условия при закупке товара), да и в целом конкурировать при таком подходе легче.

Оцените статью
8
Полезно
3
Интересно
0
Средне
0
Плохо

Журналист БИБОСС.
Люблю работать и котиков. Всегда рада делиться в своих материалах вашими историями успеха и экспертными мнениями.