BEBOSS

Или почему 83% потенциальных инвесторов не проходят отбор в наш проект?

Приветствую!

Команда «Персонального решения» — франчайзинговой сети по предоставлению услуг грузчиков и разнорабочих на связи.

Сегодня, на своем примере привлечения инвестиций, мы хотели бы обсудить вопрос отбора партнеров в бизнес.

Если вы для себя сейчас выбираете проекты для инвестирования, то у вас есть определенные ожидания от будущего сотрудничества:

— по дивидендной доходности

— по сроку окупаемости инвестиций

— по росту компании в будущем

И на основе этих ожиданий вы отбираете в свой портфель проекты.

В свою очередь, команда проекта также должна выбирать, с кем работать, чтобы в будущем удалось выстроить долгосрочные отношения с партнерами.


«Быстрая дружба приводит к долгой вражде»

Часто можно встретить компании, которые не слишком интересуются своими будущими партнерами, и работают в формате лишь бы быстрее продать, «впарить».

Это путь в никуда. И сейчас объясним почему.

Бизнес-партнёрство и продажа доли в частности — это процесс обоюдный и серьезный. Подход к взаимному выбору напоминает процесс выбора жены или мужа.

Вы же не побежите с предложением руки и сердца к случайному прохожему лишь потому, что она прекрасно накрашена или он с идеальным прессом.

Скорее всего, вы сначала познакомитесь, сходите в кино и т.д.

Знакомимся — встречаемся — женимся, а не наоборот.


Зачем нужно команде проекта отбирать партнеров?

1. Часто у партнеров по бизнесу расходятся интересы, не совпадают взгляды на жизнь. Нужно на начальных интересах понимать, насколько наши картины с вами совпадают.

2. Не будем скрывать, на рынке есть «нечестные» инвесторы, больше заинтересованные в том, чтобы ставить палки в колеса, вместо получения дивидендов.

3. Потеря контроля над бизнесом — одна из основных опасностей включения инвесторов в долю.

Противодействия и конфликты никому не нужны. Мы строим отношения на честности и доверии как внутри бизнеса с сотрудниками, так и снаружи с инвесторами, клиентами и партнерами. Но при этом не забываем об осторожности. Как говорится: доверяй, но проверяй!

Как мы отбираем партнеров?

• Мы ищем не только деньги, мы ищем людей — единомышленников, со схожими ценностями — такими как ответственность и саморазвитие.

• Включаем людей, которые понимают, что у нас не типовой бизнес — знают рынок франчайзинга и аутсорсинга неквалифицированного персонала.

• Мы привлекаем капитал, чтобы получить дополнительные «мозги» в совет учредителей. Пассионарных предпринимателей с опытом, сильных топ-менеджеров, чтобы расширить картину мира и видение. Наши целевые инвесторы — это состоятельные люди, топы и предприниматели, пробившие себе дорогу и заработавшие деньги своим трудом, упорством и мозгами. Они обладают собственным, зачастую уникальным опытом, отличным от нашего.

• Да, мы отказываем людям. Потому что:

Быстрая дружба кончается долгой враждой © Суворов.


Важные этапы при покупке доли в нашей компании:

• Переговоры проводит специалист по работе с инвесторами, который уже на первом этапе — может точно сказать подходит ли наше предложение потенциальному инвестору, решает ли оно его задачи или же нет

• После того как потенциальный инвестор получил все ответы и необходимую информацию для принятия решения, он заполняет Анкету, чтобы мы со своей стороны также знали, кто наш будущий партнер

• Далее обязательное личное общение-интервью с одним из соучредителей компании

• После всех этапов соучредители принимают решение по кандидатуре инвестора


Данная поэтапная процедура эффективна для нас, и на сегодняшний день у нас уже 18 инвесторов, каждый из них нас тщательно проверил, а мы в свою очередь уверены в них и строим совместные долгосрочные отношения.

Наш завет — выбирайте тщательно партнеров, так вы избежите «головную боль» в будущем.

Если остались вопросы, пишите их в комментариях, мы с радостью ответим.

Если вам интересно узнать , почему уже 18 инвесторов купили долю в нашей компании, и как они проверяли нас — читайте подробнее здесь.

Оцените статью
4
Полезно
0
Интересно
2
Средне
0
Плохо