BEBOSS
  • 436просмотров

Франчайзинг в условиях глобального Кризиса

Компания «PENTA SPORT» делится с читателями своим опытом

Глобальный Кризис, Финансовый Кризис — одним словом Кризис — определения, которые стали так близки в последнее время большей части работающего населения нашей Планеты. Пишу Кризис с большой буквы, так как по праву считаю это стихийное бедствие живым, мудрым и хитрым существом, недавно спустившимся к нам с небес благополучного бытия и экономического процветания.

Как не хотелось бы нам, но Россию Кризис не обошел. С самого начала у многих экспертов и бизнесменов было прочное чувство того, что сейчас «пронесет», эпицентр этой Стихии где-то далеко — за океаном. Однако нет, совсем даже не «пронесло», даже более того — где по итогам будет больше «трясти» (в эпицентре или на «окраинах») пока не ясно.

В сложившейся ситуации, как ни странно, тяжелее всего людям, у которых есть деньги! Тяжело им оттого, что вкладывать их некуда. Нет, конечно, мест, из которых слышны просьбы об инвестициях, кредитах и пр. предостаточно. Многие готовы брать деньги под любые проценты. Но вот безопасно вложить деньги практически невозможно:

  • Банки, ПИФы на грани разорения, держать деньги на счетах крайне рискованно. Система страхования вкладов размером до 700 000 рублей, предложенная государством, не внушает оптимизма и доверия, да и не решает проблемы для состоятельных людей из-за своего мизерного объема.
  • Цены на жилье встали, даже сами участники рынка (застройщики, риэлторы) предрекают рынку длительную стагнацию
  • Вслед за жильем в застое оказываются компании, работающие на отрасль — строительные компании, заводы по производству металла, бетона и прочих строительных материалов.
  • Безусловный Кризис и у сырьевых компаний — цены на нефть за последние месяцы упали более, чем на 40%.
  • Автомобили. На первый взгляд неплохой вариант, тем более на фоне появляющихся скидок на них и активных слухах о выгодности такого вложения. К счастью думающему человеку становиться сразу понятно, что купив машину с дисконтом сейчас потом (после кризиса) продать ее выгодно не реально с учетом адских темпов обновления модельных рядов современного автопрома.
  • Рынок драгоценных металлов лихорадит не меньше других. Золото стремительно дешевеет.

А главное коварство ситуации заключается в том, что «сидеть на деньгах» также не безопасно — колебания курсов валют не предсказуемы, поэтому угадаешь ты или нет с валютой, на которой будешь восседать — большой вопрос + пылкий нрав инфляции нашего родного рубля совсем не охлажден Кризисом, даже наоборот — только раззадорен (прогноз государства на 2008 год 13%, скорее всего реальность значительно хуже). Вот и получается, что деньги «горят» на глазах.

Теперь тем, кто раньше пользовался «стандартными» вариантами приумножения капиталов придется задействовать весь свой ресурс — временной и мыслительный — для того, чтобы защитить свое имущество от обмеления. Нужно искать...
Первое, что приходит на ум, после всего вышеперечисленного — вложения в реальный сектор экономики, т.е. в бизнес. Но и тут не все просто. Есть предположение, основанное на выстраивании логической цепочки между текущим состоянием дел в экономике и карманом каждого из нас, что мы находимся в самом начале проблем и первое, что нас ждет дальше — тотальное снижение покупательской способности. Это — угроза для капитала, инвестируемого в реальный сектор.

При детальном рассмотрении реального сектора можно предположить, что наиболее безопасный вариант вложения — товары постоянной необходимости в среднем ценовом сегменте. Что это за товары? В первую очередь продукты, одежда и в завершении лекарства. К сожалению, для многих инвесторов есть барьер, препятствующий эффективному инвестированию в эти направления — на российском рынке крайне мало компаний специализирующихся на перечисленных товарах, акции которых котируются на бирже.
Получается, что инвестировать нужно создавая новый бизнес в данных областях? Звучит опасно в сложившейся обстановке. Но это кажется наиболее разумным. Правда спешу заметить тут тоже не без проблем для инвестора: теперь перед ним стоит вопрос отсутствия у многих из них опыта в ведении такого рода бизнеса. В таких областях как продукты, одежда, лекарства бизнес (впрочем, как и везде) полон своих подводных камней.

Теперь немного о хорошем:

  • Во многих регионах России рынок указанных товаров (по крайне мере одежды и кое-где продуктов) еще недоразвит. Недоразвитость состоит не в отсутствии конкурентов (такой роскоши давно уже нет). Все дело в том, что многие не умеют грамотно и эффективно работать, обслуживать потребителей. В таких условиях % постоянных покупателей у значительной части участников рынка очень низок, т.е. потребитель ищет и активно выбирает, а следовательно есть поле для работы с ним.
  • Франчайзинг. Именно с большой буквы, так как (помимо правил русского языка заглавное слово писать с большой буквы) приклоняюсь перед этим умнейшим механизмом построения бизнеса. Для инвестора эта система построения бизнеса является некой реальной страховкой капитала. Франчайзинг — одна из самых распространенных форм организации бизнеса во всем мире. В России это направление сейчас активно развивается и, учитывая преимущества в условиях кризиса, получит еще большую популярность (бума скорее всего сейчас не будет, так как наряду с приходом инвесторов рынок покинут бизнесмены, рассчитывавшие на кредиты от банков, а таковых было не мало). Франчайзинг дает инвестору опыт и успешную, отработанную модель ведения будущего бизнеса.

Значит, выбирать лучше Франчайзинг в сферах продуктов питания и одежды? По моему, субъективному мнению, это так. Но снова и снова с умом! Дело в том, что Франчайзинг Франчайзингу рознь! Скорее франчайзор франчайзору рознь! На тему выбора франчайзора можно говорить много, но скажу главное:

  • Франчайзор должен иметь значительный опыт в бизнесе, который он предлагает — иначе говоря, успешная матрица организации бизнеса из воздуха не появляется. Перед завершением выбора не будет лишним проверить то, насколько описана и стандартизирована система построения предприятия у франчайзора (наличие реальных стандартов ведения бизнеса)
  • Франчайзор должен предлагать выгодные для инвестора условия. Декларируемые условия надо проверять: как путем детального рассмотрения и реальных расчетов, так и наведением справок о нем (например: у действующих франчайзи или у профессиональных консультантов (Гилдия Франчайзи).

В условиях Кризиса внимание к выбору франчайзора должно быть особенно острым!
Отдельно хочу сказать несколько слов про условия работы предлагаемые различными франчайзорами. Дело в том, что не всегда можно быстро определить реальное положение дел в этой области. Часто компания франчайзор декларирует условия, которые реально не совпадают с действительностью:

  • Наценка, которую франчайзи может делать на товар. Ее часто завышают путем завышения рекомендованной розничной цены товара, т.е. установив на товар рекомендованную цену (и получив обещанную наценку) вы сделаете товар неконкурентным и значительно снизите оборот
  • Срок окупаемости проекта. Обычно занижается, а реальный срок высчитать очень сложно, так как все входные данные для расчетов поставляются франчайзором
  • Стандарты и обучение. Декларируется наличие тотальной поддержки, а на практике все сводится к дистанционному обучению по продукту или/и основам продаж
  • Отсутствие паушального взноса. Отсутствие роялти. Это есть у многих — такова традиция рынка Франчайзинга в сфере продуктов и одежды (и не только) в России. Поэтому, увидев это у франчайзора в числе первых преимуществ не бросайтесь — выбор есть

Список можно продолжать бесконечно...

Сейчас, при выборе Франчайзингового предложения, есть особый смысл обратить внимание на дополнительные программы запускаемые некоторыми франчайзорами. Таких крайне мало. Эти программы направлены на предоставление франчайзи дополнительных льгот при покупке франшизы. Скажу несколько слов об этом на примере нашей компании, развивающей на российском рынке чешский бренд AlpinePRO. С осени этого года мы запустили программу «Снижение рисков франчайзи».

При открытии нашего магазина Вы:

  • Получаете от нас компенсацию затрат на открытие магазина (ремонт, оборудование, свет, вывеска..).
  • Вы и/или ваши будущие управляющие проходят тщательное тестирование «Управленческой готовности». Мы выявляем пробелы в знаниях, навыках необходимых для работы в нашем бизнесе и восполняем их в ходе специально разработанного по результатам тестирования обучении. Это позволяет избежать таких дорогих управленческих ошибок еще на этапе подготовки запуска магазина.

В завершении считаю справедливым сказать всем читателям, что организация бизнеса по Франчайзингу не менее тяжелый труд, как и любое другое серьезное предприятие. Терпения, упорства, а главное понимания необходимости работать по стандартам франчайзора нужно будет очень много. Но этот вариант, на мой взгляд, является наиболее безопасным (менее рискованным), чем остальные.

Оцените статью
0
Полезно
0
Интересно
0
Средне
0
Плохо