БИБОСС
Россия
Россия
Вы находитесь здесь?
Выбрать другой город
Войти
  • 10263просмотра

Франшиза зоомагазина

Россия находится на третьем месте мире по количеству домашних животных. При этом наши граждане подходят к содержанию животных всё более ответственно и с большей охотой тратятся на хорошие корма, витамины и ветпрепараты.

Благодаря этому российский зоорынок растет на 20-30% в год. Немудрено, что растёт и популярность такого бизнеса, как зоомагазин. Правда, самостоятельно открыть такой бизнес новичку может показаться весьма сложной задачей. Но на помощь как всегда приходит франчайзинг. Разбираемся, каковы перспективы у зоомагазина как бизнеса и в чём плюсы покупки франшизы.

Рынок зоотоваров

Россияне отличаются любовью к братьям нашим меньшим. По данным Росстата, домашние животные сегодня есть у 40% населения. При этом большинство из наших соотечественников держат дома Барсиков и Мурок. Общая численность кошек — 30 млн., следом за ними идут собаки — 21 млн. Ещё 30 млн. приходится на всех остальных: грызунов, птиц, рыбок, пресмыкающихся и земноводных.

Такая армия домашних животных требует ухода. На всевозможные корма, лакомства, наполнители для лотков, игрушки, поводки и другие зоотовары в 2014 году было потрачено 4 млрд долларов. Большая часть пришлась, конечно, на корма для животных.

Своё влияние на этот рынок оказала усложнившаяся экономическая ситуация. В начале 2015 года цены на корма взлетели на 40-80%, так как подавляющее большинство из них ввозится из-за рубежа. Представители зообизнеса ожидали, что из-за этого спрос существенно снизится и с рынка уйдёт половина игроков.

https://www.beboss.ru/userfiles/articles/pw/pwoj73_res.jpg

Однако всё оказалось не так печально: к концу весны-началу лета ситуация в отрасли стабилизировалась, сообщает генеральный директор Союза предприятий зообизнеса Татьяна Колчанова: «В сложившейся экономической обстановке зоомагазины выживают, несмотря на то, что условия для бизнеса стали более жесткими»

Рынок покинули в основном небольшие магазинчики, специализирующиеся на кормах и других зоотоварах повседневного спроса в сегменте «эконом». Их привычные покупатели перешли в сетевые продуктовые магазины, где зачастую представлен тот же ассортимент.

А вот по сетям, по словам Татьяны Колчановой, кризис почти не ударил:

«У крупных сетей есть возможность вести более гибкую ценовую политику в отношениях с поставщиками и перераспределять ресурсы для поддержки менее успешных торговых точек».

Подтверждает это и начальник отдела франчайзинга сети «Ле'Мурр» Игорь Кацман. По его мнению, спрос на зоотовары в штуках снизился незначительно, а за счёт роста цен выручки, как минимум, не упали. А всё потому, что заставить животное сменить привычный корм покупателям нелегко. Проще сэкономить на себе, чем на домашнем любимце.

Если же говорить о том, какие категории товаров пострадали от кризиса больше всего, то это аксессуары, одежда и другие сегменты продукции, которые не входят в группу первой необходимости для кормления и содержания животных. Стоит отметить, что большинство магазинов и до кризиса делали выручку в основном на кормах и наполнителях для кошачьих туалетов.

Зоомагазин как бизнес

Как видно, объёмы у российского рынка зоотоваров достаточно солидные, а спрос не слишком сократился даже при сильном скачке цен. Всё это делает зоомагазин достаточно привлекательным видом бизнеса. Ещё один плюс зообизнеса — торговая наценка в размере 55-70% в зависимости от региона и состояния конкурентной среды.

https://www.beboss.ru/userfiles/articles/Yo/Yo4h7x_res.jpg

Зоомагазины имеют несколько торговых форматов:

  1. Мини-магазин площадью 10-25 кв. м. В ассортименте в основном товары массового спроса, необходимые каждый день: корма для кошек и собак, витамины, различные средства по уходу.
  2. Магазины площадью 50-70 кв. м. с расширенным ассортиментом. В таких уже можно найти расширенную линейку кормов, ветпрепараты, лежаки, игрушки, намордники и так далее.
  3. Супер- и гипермаркеты площадью от 70 кв. м. В таких магазинах ассортимент наиболее широк и включает одежду для животных, клетки для грызунов и птиц, аквариумы и аксессуары для них и прочее. Здесь же иногда организовывается оказание различных услуг: груминг, консультации ветеринаров.

Кроме того, на рынке работают различные узкоспециализированные зоомагазины, посвящённые, например, аквириумистике или птицам. Отдельно можно отметить также зоомагазины при ветеринарных лечебницах. Всё дело в том, что ассортимент у них особый. В него входят ветпрепараты и специальные диетические и полезные корма.

Как отдельный формат стоит рассматривать и популярные сегодня интернет-магазины зоотоваров. Онлайн-торговля позволяет выйти на зоорынок с куда меньшими затратами, чем на открытие розничного магазина. Владелец онлайн-магазина Mr. Zoo Александр Зарубин поясняет:

«Чтобы открыть интернет-магазин, необходимо потратить порядка 200 тыс. рублей на разработку хорошего сайта. Определённые расходы понадобятся также на его продвижение и на организацию доставки товара. Но в итоге это обойдётся дешевле, чем открывать розничный магазин». При этом интернет даёт возможность охватить большую аудиторию, чем розничный магазин, поэтому даже крупные сети используют его как дополнительный канал продаж.

Среди минусов формата необходимость тратиться на работу курьерской службы. Александр Зарубин отмечает, что курьеров за приемлемую плату найти достаточно сложно.

Если вернуться к теме розницы, то затраты на открытие зоомагазина будут ощутимо различаться в зависимости от его предполагаемой площади и ассортиментного наполнения. В зоомаркет мини-формата придётся вложить от 700 тыс. рублей, в средний — 1 300 000-1 600 000 рублей, в магазин площадью 70-100 кв. м. — порядка 3 000 000 рублей. Наиболее востребованы небольшие магазины.

Выручка и срок окупаемости зоомагазина могут сильно различаться в зависимости от многих факторов

По словам начальника отдела фанчайзинга сети «Ле'Мурр» Игоря Кацмана, на успешность зоомагазина как бизнеса влияют траффик у торговой точки и цена аренды квадратного метра. В зависимости от трафика выручка магазина площадью 50 кв. м. может колебаться от 500 тыс. рублей до 2 млн. рублей в месяц. Именно поэтому открывать зоомагазин имеет смысл в посещаемом торговом центре поблизости от продуктового супермаркета или в торговом павильоне, расположенном на улице с хорошей проходимостью.

Что же касается окупаемости, здесь сроки имеют достаточно большой разброс. По оценке финансового директора сети зоомагазинов «Петбург» Виталия Подопригоры в зависимости от выбранного формата сроки варьируются от 6 до 12 месяцев. Игорь Кацман из сети «ЛеМурр» сообщает, что окупаемость составляет в среднем 24 месяца.

https://www.beboss.ru/userfiles/articles/ho/ho4Fwl_res.jpg

Чтобы открыть обычный зоомагазин, торгующий кормами, игрушками, одеждой и аксессуарами для животных, достаточно зарегистрировать ИП или ООО и соблюсти стандартные процедуры открытия магазина. Никаких специальный лицензий не понадобится, да и особенных требований к помещению выставлено не будет.

Если же в ассортименте окажутся ветеринарные препараты, необходимо будет получить в Россельхознадзоре лицензию на торговлю ими. При этом человек, отвечающий в магазине за закупку препаратов, должен иметь среднее или высшее ветеринарное или фармацевтическое образование. Вдобавок к этому необходимо будет пройти специальное обучение и получить сертификат специалиста в области ветеринарной фармакологии. Эти требования распространяются и на торговлю через интернет, поэтому далеко не все онлайн-магазины продают ветеринарные препараты. Доходы иногда оказываются несопоставимыми с расходами.

Торговля животными также потребует особых разрешений и условий. В частности, на зверьков нужно будет оформить ветеринарную справку № 4. Сделать это можно в любой ветклинике, причём не на каждого животного по отдельности, а на всю их «партию» сразу.

Зверькам понадобятся и специальные условия. Виталий Подопригора из сети «Петбург» рассказывает: «У нас в штате есть ветеринарный врач, который ежедневно осматривает животных, а также специально выделенная зона в торговом зале с возможностью дезинфекции УФ-лампами». Конечно, зоомагазину сегодня вовсе необязательно торговать животными, да и доля выручки от их продажи невелика. Но животные привлекают в магазины потенциальных покупателей.

Выбрать формат и место под размещение магазина, наполнить его товарами и завезти туда здоровых животных и качественные ветпрепараты может показаться человеку без предпринимательского опыта сложной задачей. Все указанные вопросы поможет решить покупка франшизы зоомагазина.

Плюсы франчайзинга

Франчайзинг пока не так уж распространён на российском рынке зоотоваров. Да и крупных сетей зоомагазинов пока не так уж много. «Размах» игроков зачастую ограничивается одним городом или областью, сообщает гендиректор Союза предприятий зообизнеса Татьяна Колчанова. Из игроков федерального масштаба можно назвать такие сети, как Cats&Dogs, «Бетховен», «Динозаврик», «ЗооЛиния», «Любимчик», «Четыре Лапы», «Ле`Муррр».

https://www.beboss.ru/userfiles/articles/4N/4NZevb_res.jpg

Большинство из них предпочитают развиваться органически. Из перечисленных франшизу продают «Ле`Муррр» и «Бетховен». В 2015 году собственный франчайзинговый проект начала развивать сеть зоомагазинов «Петбург». Использование модели франчайзинга позволяет указанным сетям довольно быстро охватывать всё новые региональные рынки. Но есть на рынке и те, кто от франчайзинга со временем отказался, например, сеть магазинов «Золотая рыбка».

Что же касается франчайзи, для них покупка франшизы в этой сфере имеет фактически те же плюсы, что и во всех других. Игорь Кацман поясняет:

«Работа по франчайзингу позволяет избежать многочисленных ошибок, которые стоят денег: от выбора помещения, соответствующего специфике рынка, до формирования товарной матрицы магазина»

Поэтому франшиза зоомагазина подходит в первую очередь новичкам, таким как франчайзи сети «Ле`Муррр» из Вологды Маргарита Лопатина: «На этапе запуска бизнеса очень помогло то, что всесторонняя помощь и консультации оказываются в режиме реального времени. Но есть и минусы — доставка товара до Вологды занимает от 7 до 14 дней».

Несмотря на такой срок, поставки товаров — один из плюсов работы по франчайзингу в этой сфере. Дело в том, что поставками продукции в зоомагазины занимаются компании-дистрибьюторы. Зачастую они же являются и импортёрами зарубежных зоотоваров, а также организуют их хранение, а также доставку до оптового покупателя — зоомагазина или питомника. Как правило, выйти на такого дистрибьютора не сложно. Найти компанию и оформить заказ можно через интернет. Но дистрибьюторам выгоднее работать с крупными сетями, ведь можно сбыть сразу большой объем товара.

Да и самим сетям поставки обходятся дешевле, чем единичным розничным магазинам. Большой объем позволяет получить большую скидку. К тому же у многих сетей, работающих на рынке более десяти лет, за это время сложились эксклюзивные условия работы с поставщиками. Иногда дистрибьюторы даже развивают собственные сети зоомагазинов, как например это делают компании «Золотая рыбка» и одноименная сеть зоомагазинов или компания «Иванко» и сеть «Ле`Муррр». Стоить отметить, что «Золотая рыбка» и «Иванко» занимаются не только ввозом, но и производством продукции.

Таким образом, покупая франшизу и работая в составе крупной сети, франчайзи получает товар в свои магазины на эксклюзивных условиях, по которым франчайзор работает с дистрибьютором.

https://www.beboss.ru/userfiles/articles/t1/t1EjGW_res.jpg

Ещё одним аргументом в пользу франшизы может быть упрощённая работа с документами, если франчайзи решился торговать ветпрепаратами и животными. Виталий Подопригора из сети «Петбург», в магазинах которой можно встретить пушистых кроликов, степенных черепах и других животных, поясняет: «При получении животных, часть документов, обязательных для реализации, уже имеются в сопроводительных документах. В местных органах, конечно, документы получает сам франчайзи».

Большинство франчайзоров на зоорынке предлагают практически одинаковый по своему составу франчайзинговый пакет. В него входят помощь в подборе помещения и формировании товарной матрицы, пакет документов с описанием всех бизнес-процессов, эксклюзивные условия поставки товаров, рекламная и маркетинговая поддержка, программа обучения персонала. Сети «Петбург» и «Бетховен» также предоставляют доступ к дополнительному каналу продаж в виде интернет-магазина.

Важно отметить, что хотя франшиза зоомагазина более интересна новичкам в бизнесе, сети «Петбург» и Бетховен" предпочитают работать с опытными предпринимателями. Конечно, таковые могут открыть зоомагазин и самостоятельно, но преимуществом работы в сети помимо названных выше выгодных условий поставки и упрощённой работы с документами станет возможность более-менее безопасно переживать экономические кризисы. Комментируя ситуацию на рынке в первой половине 2015 года Игорь Кацман из сети «Ле`Муррр» сообщил:

«Наши партнеры в сравнении с полностью самостоятельной розницей получили преимущество в виде дополнительных скидок и бонусов »

Подводя итог, стоит отметить, что рынок зоотоваров интересен в первую очередь определённой стабильностью. Перевести любимую собачку на более дешёвый корм — задача не из лёгких, а потому владельцы животных продолжают покупать привычные товары несмотря на кризис. Как следствие, нынешнюю экономическую ситуацию зоомагазины переживают легче, чем продуктовый ритейл.

Франчайзинговых предложений в этом сегменте не так уж много, но они предоставляют возможность работать в разных форматах и дают некоторые преимущества. Основные из них — более выгодные условия поставки товаров и возможность относительно спокойно пережить сложные времена за счёт поддержки франчайзора.

Главное, что понадобится для открытия собственного зоомагазина, — помещение. Лучше всего, если оно будет размещаться в месте с хорошей проходимостью в популярном торговом центре или на оживлённой улице. Подходящий вариант можно подобрать прямо на БИБОСС на разделе «Коммерческая недвижимость»

Оцените статью
0
Полезно
0
Интересно
0
Средне
0
Плохо
Проверка
безопасности
Напомнить пароль
Нет аккаунта? Присоединиться
Проверка
безопасности
Уже зарегистрированы? Войти

Напомнить пароль

Введите электронный адрес, указанный при регистрации. На него будут высланы инструкции по восстановлению пароля.

Проверка
безопасности

Забыли E-mail, указанный при регистрации, или к нему уже нет доступа? support@beboss.ru

Вход Регистрация

Дальнейшие инструкции высланы на Ваш E-mail