Войти

Бизнес план производства сетки-рабицы

• 2 комментария

1. Краткий инвестиционный меморандум

Строительство — это сфера деятельности, которая продолжает свое существование даже в экономически нестабильной обстановке. Спрос на стройматериалы имеет сезонность, однако среднегодовые показатели остаются весьма впечатляющими. Таким образом, производство сетки-рабицы является перспективным делом. Преимуществом является низкий порог входа. Однако не следует забывать, что это сопровождается высокой конкуренцией. Чтобы удачно войти на рынок и окупить свои вложения уже в течение первых 2-3 месяцев, нужно составить бизнес-план, который будет учитывать все нюансы этого дела. Данный проект рассчитан на город с населением более 1 миллиона человек.


Основные факторы успеха:

  • невысокие инвестиции;
  • качественный товар;
  • приемлемые цены;
  • устойчивый спрос;
  • наличие постоянных покупателей и посредников.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 340 000 рублей.

Точка безубыточности достигается в первый месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 3 до 6 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 64 000 рублей.

Рентабельность продаж 16%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сетка-рабица — это строительный материал, сфера применения которого очень широка:

  • создание различных ограждений (в том числе строительных объектов, садовых участков, цветников, вольеров для скота, во время теплоизоляционных работ);
  • просеивание сыпучих материалов (например, песка);
  • крепление горных выработок.

Основным преимуществом данного материала является то, что сетка-рабица не создает затенения огражденной площади, в отличие от сплошных заборов из дерева или бетона.

Для производства сетки используют стальную оцинкованную проволоку, которую скручивают определенным образом на специальном оборудовании.

Для старта проекта достаточно снять производственное помещение площадью 20-25 м2, купить 1-2 станка и нанять 2 операторов. В первое время можно работать в одну смену. С увеличением базы заказчиков, следует наладить работу цеха 24/7, взять на работу ещё 2 сотрудников, а также дополнительно приобрести станок.

Данный вид бизнеса имеет сезонность, в весеннее и летнее время, в период строек, наблюдается увеличение продаж, в осеннее и зимнее время идет спад, к которому нужно быть готовым и иметь финансовые резервы.

Сетка-рабица классифицируется по следующим критериям:

• по материалу, из которого она изготовляется;

• по размеру ячеек на сетке;

• по толщине проволоки;

• по размеру готовых рулонов.

Наибольшей популярностью пользуется оцинкованная сетка-рабица в рулонах размером 1,5×10 м с ячейками квадратной формы 50×50 мм и шириной проволоки 1,6 мм.

Таким образом, в данном бизнес-плане мы будем проводить все расчеты с учетом производства именно такого вида сетки.

Для производства выбираем автоматический станок. Он обладает высокой производительностью и качеством изготавливаемой продукции, минимальной зависимостью от квалификации работника.

Для максимизации прибыли в качестве дополнительных услуг можно выполнять заказы по индивидуальным размерам покупателей.

3. Описание рынка сбыта

В целом сбыт готовой продукции в данной сфере бизнеса может осуществляться следующими способами:

  • самостоятельная продажа;
  • поставки в розничные магазины;
  • реализация оптовикам;
  • реализация на промышленные предприятия через участия в тендерах.

В рамках данной работы мы рассмотрим розничные и оптовые продажи. Однако в процессе деятельности вы можете существенно расширить сферу реализации.

В последнее время мы наблюдаем постоянный рост сферы строительства. Таким образом, данная ниша обладает большим потенциалом. На графике представлен рост числа строительных организаций с 2012-2016 г. (официальный сайт статистики gks.ru)

Число действующих строительных организаций в РФ.

4. Продажи и маркетинг

Данный вид бизнеса имеет высокую конкуренцию, поэтому следует особое внимание уделить продвижению. Постоянное финансирование в рекламу поможет расширять базу клиентов и увеличивать продажи.

За два месяца до официального открытия следует разместить информацию о новом производстве в средствах массовой информации. Особый акцент нужно сделать на рекламу в Интернете. Создайте одностраничный сайт и пускайте на него рекламу в яндекс и гугл.

Для устойчивого и стабильно возрастающего спроса нужно грамотно работать с клиентами. Главное, конечно, будет качество товара, быстрые сроки выполнения заказов, а также ваше умение общаться и налаживать связи. Для крупных клиентов не скупитесь на хорошие скидки.

Для увеличения оптовых продаж необходим выход на большие строительные гипермаркеты, магазины. Следует постоянно вести работу с потенциальными клиентами и предлагать им поставлять свою продукцию.

5. План производства

Ключевая цель — открытие производства сетки-рабицы и максимизация прибыли.

Характеристики помещения:

  • площадь помещения 20-25 кв. м;
  • наличие бесперебойного электроснабжения;
  • местоположение — промышленная зона.

Оформление документов:

  • Оформление юридического лица — ИП, ООО.
  • Регистрация в налоговых органах. (ОКВЭД: Код — 25.93 «Производство изделий из проволоки, цепей и пружин»)
  • Выбор системы налогообложения. (УСН, доходы-расходы — 15%)
  • Документы о регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции.
  • Заключение договора аренды.
  • Документы, подтверждающие соответствие требованиям санитарной, технической, пожарной, экологической безопасности.

Подбор оборудования:

Для нашего проекта выбираем автоматический станок для производства сетки-рабицы АСУ-174М.

Виды сетки, изготавливаемые на данном станке:

  • сетка с ячейками ромбовидной и квадратной формы, размером от 15 до 60 мм и проволокой диаметром до 3 мм,
  • сетка из оцинкованной проволоки, с покрытием ПВХ (изоляцией разных цветов), без покрытия и не прошедшей термическую обработку,
  • рабица с шириной полотна сетки от 0,5 до 2 м.

Подбор сырья:

Для производства сетки-рабицы используется проволока согласно ГОСТ 3282-74, без покрытия, оцинкованная. Наиболее выгодно использовать сырье в розеттах, так как размотка такой проволоки на станке происходит без образования петель. Для бесперебойного производства необходимо сотрудничать с несколькими поставщиками сырья.

6. Организационная структура

Для старта данного бизнеса на первоначальных этапах будет достаточно нанять одного грамотного управляющего и двух операторов, которые будут работать посменно 2/2 по 12 часов.

К основным обязанностям управляющего относится общее руководство, реализация продукции, закупка сырья. Также он выполняет функции кладовщика и осуществляет контроль над рабочими. Следовательно, спектр обязанностей достаточно широк, поэтому на данную должность следует нанять человека, которому вы сможете полностью доверять вышеперечисленные полномочия. На старте сам собственник бизнеса может стать управляющим.

Технологический процесс производства достаточно прост: работник вставляет катушку с проволокой в станок, на панели управления выбирает нужные параметры для сетки (величину ячеек, длину и ширину полотна), нажимает старт. Станок тянет проволоку в нужное место, где она навивается на шнек в спирали, которые потом обрезаются, и загибается один конец проволоки в крючок. Затем такие заготовки надеваются на вал, прикрепленный к обрезающему устройству, он постоянно вращается. Пружина растягивается и на нее навивается другая пружина, и так далее, пока не получится нужная длина сетки. Готовая сетка сматывается в рулон, а конец проволоки обрезается. После чего рулоны обрабатываются техническим маслом, упаковываются в бумагу и складируются на стеллажи.

Таким образом, основные требования к работнику — это внимательность, точность и аккуратность, приветствуется наличие опыта в данной сфере.

Персонал получает фиксированную заработную плату: управляющий — 30000 руб.; операторы — 20 000 руб.

Фонд оплаты труда, руб.


Количество работников

Заработная плата

Итого:

Управляющий

1

30 000

30 000

Оператор

2

20 000

40 000

Страховые взносы (30% ФОТ)

21 000

Итого:

91 000

Франшизы
Франшизы в сфере производства прочие на нашем сайте
  • Реклама
    ООО «Камский кабель» ИНН:5904184047
    erid: Kra23pqWd
    Франшиза Камкабель

    Камкабель

    Франшиза Камкабель

    Завод кабельной отрасли

    550 000 — 5 000 000 ₽ от 550 000 ₽

  • Реклама
    ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "СЕВЕРНАЯ ПАЛЬМИРА" ИНН:7838019490
    erid: 2SDnjebU1eh
    Франшиза Pompa

    Pompa

    Франшиза Pompa

    Женская одежда

    4 400 000 — 7 000 000 ₽ от 4.4 млн ₽

  • Реклама
    Индивидуальный предприниматель Скобельцын Олег Александрович ИНН:166106307700
    erid: 2SDnjeAHEJd
    Франшиза СОЖ Синтез

    СОЖ Синтез

    Франшиза СОЖ Синтез

    Производство бытовой и автохимии

    700 000 — 13 400 000 ₽ от 700 000 ₽

  • Реклама
    Индивидуальный предприниматель Кононова Юлия Сергеевна ИНН:182102305305
    erid: Kra23X2TP
    Франшиза Пельменная ПРОСТО

    Пельменная ПРОСТО

    Франшиза Пельменная ПРОСТО

    Кафе-пельменная

    от 2 500 000 ₽ от 2.5 млн ₽

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 340 000 руб.

ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб.

Оформление документов

20 000

Станок для производства сетки

250 000

Доставка станка

15 000

Аренда производственного помещения

15 000

Мебель (стеллажи, ящики)

20 000

Реклама

20 000

Итого:

340 000

В плане продаж мы рассмотрим 2 основных источника дохода: оптовые продажи и розничные. Среднерыночная цена одного рулона сетки-рабицы в розницу составляет 900 руб., оптом — 600 руб. Выработка станка составляет 22 рулона в 12-и часовую смену. То есть при рассматриваемом сценарии в месяц мы можем произвести 660 рулонов максимально. Рыночная цена проволоки — 40 руб./кг. Для производства одного рулона необходимо 10 кг проволоки. Следовательно, расход сырья на 1 рулон в денежном выражении составляет 400 руб.

Спрос будет расти постепенно в течение первых 5 месяцев и уже к 6 месяцу придет к своим нормальным показателям. Пик продаж будет приходиться на весенне-летний период. Таким образом, рассматриваемый сценарий является реалистичным, и при удачном входе на рынок, проект обладает резервом для увеличения прибыли.

План продаж 1-ого года реализации проекта, руб.

Способ реализации

Показатели

1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

Розничные продажи

Цена одного рулона, руб.

900

900

900

900

900

900

Общее количество, шт.

200

250

300

350

400

400

Итого, руб.

180 000

225 000

270 000

315 000

360 000

360 000

Оптовые продажи

Цена одного рулона, руб.

600

600

600

600

600

600

Общее количество, шт.

100

150

200

230

260

260

Итого, руб.

60 000

90 000

120 000

138 000

156 000

156 000


Итого:

240 000

315 000

390 000

453 000

516 000

516 000


Способ реализации

Показатели

7 месяц

8 месяц

9 месяц

10 месяц

11 месяц

12 месяц

Розничные продажи

Цена одного рулона, руб.

900

900

900

900

900

900

Общее количество, шт.

400

400

350

300

200

200

Итого, руб.

360 000

360 000

315 000

270 000

180 000

180 000

Оптовые продажи

Цена одного рулона, руб.

600

600

600

600

600

600

Общее количество, шт.

260

260

200

150

100

100

Итого, руб.

156 000

156 000

120 000

90 000

60 000

60 000


Итого:

516 000

516 000

435 000

360 000

240 000

240 000


В ежемесячные затраты входят как постоянные, так и переменные издержки (прямые расходы), зависящие от объемов продаж.

В таблице ниже представлены постоянные ежемесячные издержки, независящие от объема продаж.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.

Аренда производственного помещения

15 000

Коммунальные услуги

5 000

Охрана

5 000

Бухгалтерия (удаленная)

2 000

ФОТ

91 000

Итого

118 000

Переменные издержки представлены в следующей таблице.

Переменные издержки 1-ого года реализации проекта, руб.

Способ реализации

Показатели

1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

Розничные продажи

Цена 10 кг проволоки, руб.

400

400

400

400

400

400

Общее количество произведенных рулонов, шт.

200

250

300

350

400

400

Итого, руб.

80 000

100 000

120 000

140 000

160 000

160 000

Оптовые продажи

Цена 10 кг проволоки, руб.

400

400

400

400

400

400

Общее количество произведенных рулонов, шт.

100

150

200

230

260

260

Итого, руб.

40 000

60 000

80 000

92 000

104 000

104 000


Итого:

120 000

160 000

200 000

232 000

264 000

264 000


Способ реализации

Показатели

7 месяц

8 месяц

9 месяц

10 месяц

11 месяц

12 месяц

Розничные продажи

Цена 10 кг проволоки, руб.

400

400

400

400

400

400

Общее количество произведенных рулонов, шт.

400

400

350

300

200

200

Итого, руб.

160 000

160 000

140 000

120 000

80 000

80 000

Оптовые продажи

Цена 10 кг проволоки, руб.

400

400

400

400

400

400

Общее количество произведенных рулонов, шт.

260

260

200

150

100

100

Итого, руб.

104 000

104 000

80 000

60 000

40 000

40 000


Итого:

264 000

264 000

220 000

180 000

120 000

120 000

Финансовый результат за первый год деятельности представлен в следующей таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 64 671 руб. Если начинать деятельность с января, то срок окупаемости будет около 6 месяцев, если запуск проекта осуществлять в весенне-летний период, то он окупится уе в первые 3-4 месяца.

Финансовый результат 1-ого года реализации проекта, руб.


1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

Выручка

240 000

315 000

390 000

453 000

516 000

516 000

(-) Ежемесячные затраты

238 000

278 000

318 000

350 000

382 000

382 000

(=) Валовый доход

2 000

37 000

72 000

103 000

134 000

134 000

(-) Налоги УСН (15%)

300

5 550

10 800

15 450

20 100

20 100

(=) Чистая прибыль

1 700

31 450

61 200

87 550

113 900

113 900

(=) Чистая прибыль нарастающим итогом

1 700

33 150

94 350

181 900

295 800

409 700



7 месяц

8 месяц

9 месяц

10 месяц

11 месяц

12 месяц

Выручка

516 000

516 000

435 000

360 000

240 000

240 000

(-) Ежемесячные затраты

382 000

382 000

338 000

298 000

238 000

238 000

(=) Валовый доход

134 000

134 000

97 000

62 000

2 000

2 000

(-) Налоги УСН (15%)

20 100

20 100

14 550

9 300

300

300

(=) Чистая прибыль

113 900

113 900

82 450

52 700

1 700

1 700

(=) Чистая прибыль нарастающим итогом

523 600

637 500

719 950

772 650

774 350

776 050

При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:

Срок окупаемости составляет 6 месяцев;

Чистый дисконтированный доход —352 902 руб.;

Индекс прибыльности — 2,04;

Внутренняя норма рентабельности — 104%.

8. Факторы риска

Открытие производства сетки-рабицы сопровождается определенными рисками. Однако, если быть осведомленными о них на старте, их наступление возможно предотвратить.

Далее рассмотрим основные риски, связанные с данным делом.

1. Высокая конкуренция.

Здесь вам следует обратить внимание на ценовую политику, а также на работу с клиентами.

2. Риск приобретения некачественного оборудования и/или сырья.

Для предотвращения данного риска рекомендуем приобретать товар только у известных и сертифицированных поставщиков. На станок в обязательном порядке должна быть предусмотрена гарантия. И важно иметь несколько поставщиков сырья, чтобы не быть зависимым ни от одного из них.

3. Риск недобросовестности персонала.

Будьте внимательны в выборе сотрудников. Особое внимание уделите именно управляющему, а в его уже обязанностях будет следить за рабочими-операторами.

Быстрое реагирование на возникающие проблемные ситуации обеспечит вам стабильное развитие и устойчивое положение на рынке.