Бизнес план фотосалона

Каждый человек периодически делает фото на документы. Такие фотографии нужны при оформлении на работу, при поступлении в любое учебное заведение, при оформлении внутреннего и заграничного паспорта, пропусков, бейджей, медицинских справок, удостоверений личности, студенческих билетов и прочего. Сделать качественные фото, соответствующие всем условиям органов и учреждений, самостоятельно довольно сложно, поэтому потребность в услугах фотосалонов сохраняется.

По оценкам специалистов, в будущем спрос на профессиональную съемку и фотосувениры будет продолжать расти. Такой бизнес не требует слишком высоких затрат и отличается высокой рентабельностью. Кроме того, вам необязательно быть фотографом и профессионально разбираться в этой сфере, дело достаточно легко организовать.

На первый взгляд кажется, рынок фотосалонов уходит в прошлое. Но действующие предприниматели уверенно заявляют об обратном. Видео о том, как сейчас живет бизнес на фотоуслугах:

Фотосалон предоставляет следующий перечень услуг и товаров:

• Фото на документы;
• Печать фотографий;
• Ксерокопия, сканирование, ламинирование документов;
• Изготовление фотосувениров: фото на футболках, кружках, посуде, сумках.
• Продажа канцелярских и сопутствующих товаров.

Впоследствии можно внедрить новые виды услуг, такие, как: фото для рекламных буклетов, каталогов, предоставление услуг предметной съемки, выездная фотосъемка, ретушь фотографий, создание и печать фотокниг, альбомов, коллажей.

Время работы фотосалона — ежедневно, с 9-20 часов. Наибольший спрос на услуги наблюдается в летнее, осеннее время, а также перед Новым годом. Средний чек фотосалона — 400 руб., цена зависит от вида услуг.

Основной источник (до 50%) являются доходы от изготовления фото на документы. Это базовая и наиболее востребованная услуга, которая требуется людям всегда. Если вам удастся занять место недалеко от учебных заведений, то популярностью будет пользоваться распечатка и ксерокопия.

Клиентов фотосалонов можно сегментировать следующим образом:

• студенты;
• школьники;
• покупатели сувениров и подарочной продукции на праздники;
• владельцы предприятий, которым нужны фото на листовки и буклеты;
• люди, которым нужны фотографии на документы (паспорт РФ, загранпаспорт, визы, военный билет, студенческий билет, полицейские и гражданские удостоверения личности, мед. справки, сан. книжки, пропуска, бейджи).

Фотосалон нужно продвигать по следующим направлениям:

1. Онлайн-продвижение

Сюда включается создание группы (профиля) в соцсетях, их ведение и реклама. Для качественной работы в этой сфере вы можете нанять специалиста как на полный день, так и частичную занятость. При ограниченном бюджете ведение соцсетей можно переложить на администратора или выполнять самостоятельно.

Кроме того, вам нужно создать страницу-сайт (лендинг), на котором будут указаны перечень услуг, контакты, месторасположение, отзывы клиентов.

Не забудьте добавить ваш фотосалон в такие системы, как 2ГИС и Яндекс.Карты.

2. Оффлайн-продвижение

В первую очередь, клиентов будет привлекать вывеска. Также нужно распечатать листовки и рекламные буклеты. Нелишним станет договор с другими организациями вашего города: вы можете оставить листовки в их заведениях взамен на рекламные буклеты их заведений в своем фотосалоне. За несколько дней до открытия рекомендуется поставить промоутера, который будет распространять листовки и оповещать прохожих о скором открытии вашего проекта. Ко дню открытия можно подготовить памятные подарки, раздавать карты постоянных клиентов, чем больше людей будет привлечено в самом начале — тем лучше.

Кроме того, можно заказать единую форму для сотрудников, которая позволит усилить влияние вашего бренда и закрепит его в сознании клиентов.

Рассмотрим основные этапы открытия фотосалона.

Регистрация в государственных органах

Первоначально дело нужно зарегистрировать деятельность либо как ООО, либо как ИП. Идеальным вариантом при выборе организационной формы станет ИП с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов).

С 2026 года при превышении лимита в 20 млн рублей, ИП на УСН придется платить НДС. Выручка проекта, представленного в данном бизнес-плане, не превышает этого показателя, поэтому в расчетах НДС не учитывается.

Обязательно приобретение кассового аппарата для выдачи чеков покупателям и ведения учета.

Поиск помещения и ремонт

Основное требование к помещению для фотосалона — пешеходный трафик. Идеально, если вы подберете офис недалеко от ВУЗов, паспортных столов, школ, в метро. Вблизи таких объектов всегда сосредотачивается большое количество людей, готовых стать вашими потенциальными клиентами. Помещение должно быть на первом этаже, чтобы вас было легко найти. Для фотосалона подойдет офис размером с 20-40 кв. м. Стоимость квадратного метра за такой объект начинается от 2000 рублей в зависимости от региона.

В помещении должен быть установлен хороший свет, проведены все коммуникации, а также желателен отдельный вход с улицы. Выбирая офис, не забывайте о подключении надежного провайдера Интернета, так как ваш бизнес будет зависеть от наличия быстрой сети (отправка клиентами документов по эл. почте, скачивание доступных обновлений программ по обработке фото требуют хорошей связи).

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Для качественной обработки фото, устранения возможных дефектов, возникающих в процессе съемки, ретуширования и прочих подобных операций разработаны специальные программы.

Рекомендуется покупать лицензионный продукт, так как в последнее время ужесточилась борьба с распространением контрафактной продукции.

Запуск рекламной кампании

Рекламную кампанию лучше начинать заранее, 2-3 недель до открытия вполне достаточно. За это время можно запустить площадки в соц.сетях, изготовить несложный сайт и заказать листовки в типографии.

Для фотосалона достаточно нанять следующих сотрудников:

• Администратор-фотограф (2 человека).
• Маркетолог;
• Директор;
• Бухгалтер.

Для администраторов предусмотрен сменный график 2/2, бухгалтер и маркетолог – частичная занятость удаленно. Обязанности директора на первое время может выполнять собственник бизнеса, либо привлеченный специалист со стандартным графиком 5/2.

Основной сотрудник в вашем бизнесе — это фотограф-администратор. Именно он консультирует гостей, делает фото, обрабатывает их в специализированных программах, работает с денежными средствами, принимает оплату, следит за чистотой в помещении и товарным запасом, сообщает о возможных поломках офисной техники и т.д. Очень важно, чтобы сотрудник имел некоторый опыт работы в данной сфере, был ответственен, коммуникабелен и приветлив.

Кроме того, вам понадобится специалист по рекламе. Именно он будет работать с вашими соцсетями, профессионально продвигать их, займется печатью листовок, поиском промоутеров. Также в обязанности маркетолога будут входить коммуникации с другими заведениями вашего города, которые позволят привлечь к вам свою аудиторию.

Директор занимается распределением денежных средств, он подписывает необходимые документы, анализирует показатели эффективности предприятия, увольняет и нанимает сотрудников, дает указания персоналу, проводит обучения, следит за конкурентами.

Также вам не обойтись без бухгалтера, который будет работать на удаленной основе. Данный сотрудник будет сдавать все необходимые формы отчетности и следить за соответствием их нормативно-правовой базе. Заработная плата бухгалтера составляет 8 000 рублей.

Инвестиции в открытие фотосалона выглядят следующим образом:

Средние ежемесячные расходы представлены ниже:

Данные прогноза были рассчитаны исходя из средних цен на товары и услуги. В состав фотосувениров входят кружки, футболки, канцелярия, фоторамки с нанесением определенного изображения. Доля затрат на приобретение исходной продукции составляет примерно 10% от общей суммы выручки.

Наибольшее количество прибыли приносит изготовление фото на документы.

Кроме того, были рассчитаны расходы на покупку бумаги и прочих материалов, необходимых для работы фотостудии.

Подробный план продаж на 24 месяц, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Риски, которые могут сопровождать ваш проект на стадиях его запуска и реализации:

• Высокий уровень конкуренции. Действительно, точек по предоставлению такого рода услуг немало, однако стоит вам предоставить вашу услугу чуть быстрее, качественнее или дешевле — вы найдете своего клиента;
• Поломка оборудования. Следует внимательно относиться к покупке и проверке основных средств, ведь от их работы зависит дальнейшее существование фотосалона;
• Недобросовестная работа администратора. Во избежание краж и работы мимо кассы рекомендуется производить расчет расходных материалов;
• Сезонность бизнеса. В месяцы с низким спросом рекомендуется проводить акции, также стоит следить за новыми трендами в индустрии и тем, что сейчас популярно в социальных сетях. Так, многим предпринимателям удалось неплохо заработать на изготовлении значков, которые были популярны среди школьников, или на печати фотографий в стиле polaroid, когда был распространен такой тренд.