BEBOSS
Sign in

1. Краткий инвестиционный меморандум

Вложение свободных средств в открытие тренажерного клуба является хорошей возможностью получать стабильно высокую прибыль. На это есть ряд причин/предпосылок. Во-первых, с каждым годом у населения возрастает интерес к активному образу жизни. Во-вторых, для многих людей это единственный способ обрести красивую фигуру. В-третьих, государство в последнее время активно призывает к ведению здоровой и активной жизни, что увеличивает спрос на данные услуги. Также рынок спортивных/тренажерных клубов в последнее время находится на подъеме. Таким образом, открытие тренажерного клуба является перспективным вложением средств, срок окупаемости которого составляет 15 мес.

Для открытия клуба необходимо 17 сотрудников, а также помещение площадью 1 500 м2. Арендовать помещения можно в торговых центрах, бизнес центрах и в отдельно стоящих здания с высокой проходимостью.

Среднее количество покупателей абонементов в месяц составляет 160 чел. Режим работы клуба — с 6:00 до 22:00. В настоящее время в связи с изменением культуры и восприятия фитнес-клубов, данный бизнес перестал обладать резкой сезонность. Небольшой спад наблюдается в летний период. Стоимость 1 абонемента в год составляет 19 000 руб. Учитывая высокий и постоянно увеличивающийся спрос, проект имеет положительные финансовые показатели:

Сумма первоначальных инвестиций 4 146 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль 339 000 руб.

Срок окупаемости 15 месяцев

Точка безубыточности достигается на 7 месяц

Рентабельность продаж — 22%

Франшизы
Франшизы спортивных клубов на нашем сайте
Школа плавания
Школа плавания
Школа плавания "Кроль"
Школа плавания для детей и взрослых
400 000 — 770 000 ₽
Аквакласс
Аквакласс
Аквакласс
Сеть студий раннего плавания для детей
9 000 000 — 12 000 000 ₽
Океаника
Океаника
Океаника
Детская школа плавания
300 000 — 670 000 ₽
Мои Небеса
Мои Небеса
Мои Небеса
Федеральная сеть гимнастических клубов
120 000 — 490 000 ₽
Купить франшизу спортивных клубов

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

На сегодняшний день все большее количество как молодых, так и более зрелых мужчин и женщин желают заниматься в спортивных клубах, так как они желают быть здоровыми и счастливыми. Для кого-то основной задачей является желание обрести красивую фигуру, для других привести свое физическое состояние в норму. Необходимо отметить, что спрос на данные услуги постоянно растет.

Открывать тренажерный зал необходимо в городе с населением от 200 тысяч человек. Общая площадь составляет 1 500 м2.

Основной услугой является предоставление спортивно-оздоровительных услуг, а также проведение индивидуальных занятий с тренером.

Для открытия потребуется специализированное тренажерное оборудование:

Из тренажерного оборудования в клуб потребуется:

  • Беговые дорожки
  • Велотренажеры
  • Гребной тренажер
  • Силовой тренажер
  • Скамьи
  • Групповой тренажер
  • Набор гантелей
  • Коврики

Из хозяйственного оборудования потребуется:

  • Кулер
  • Акустическая система
  • Оборудование для спортивного бара
  • Электрический чайник
  • Телевизор
  • Компьютер
  • Принтер
  • Кассовый аппарат

Также обязательно позаботьтесь об установке системы вентиляции и кондиционирования. Не забудьте приобрести также огнетушители. Для предотвращения краж установите сигнализацию.

По возможности приобретайте новое оборудование для снижения количества внезапных поломок.

Для бара необходимо приобрести:

  • Соковыжималку
  • Кофемашину
  • Барные приборы (тарелки, бокалы и т.д.)
  • Спортивное питание (снеки, батончики, орехи и т.д.)
  • Столы и стулья

Таким образом, данное оборудование позволит вам получать высокую прибыль и радовать покупателей качественным сервисом и продукцией.

3. Описание рынка сбыта

Самым главным фактором успеха тренажерного зала является его грамотное расположение. Поэтому располагать клуб необходимо возле или внутри больших БЦ, ТЦ, улиц с большой проходимостью. Это поможет быстрее выйти на срок окупаемости и быстрее получать постоянную прибыль.

Основной целевой аудиторией являются:

  • Молодые люди (женщины и мужчины) в возрасте от 16 до 35 лет
  • Люди в возрасте от 35 до 60 лет

Ценовой сегмент тренажерного зала является средний и доступен большей части граждан. По мере развития тренажерного клуба можно добавлять детские кружки и секции для привлечения семей в ваш клуб, женские программы, банный комплекс, косметические услуги.

Пожилые люди возможно также будут пользоваться услугами вашего клуба, но их доля будет небольшая.

В настоящее время спрос на тренажерные залы постоянно увеличивается, но зачастую многие клубы не могут предоставить качественный сервис. Поэтому на рынке образуется свободная доля рынка, которую можно занять.

Для повышения интереса к вашему клубу разработайте систему лояльности для клиентов, включая корпоративные программы.

При сокращении продаж в летний и предновогодний период проводите акции, устраивайте внутренние соревнования среди участников клуба.

4. Продажи и маркетинг

При открытии тренажерного клуба рекламную компанию необходимо разработать еще на этапе ремонтных работ.

Основная цель рекламной компании — охватить как можно больше жителей района, где расположен клуб. В маркетинговую компанию обязательно необходимо добавить возможность разового бесплатного посещения. Также постарайтесь продавать абонементы еще до открытия с существенной скидкой.

Для реализации рекламной компании необходимо использовать как онлайн-рекламу, так и оффлайн.

Для оффлайн-рекламы подойдут доски объявлений, реклама в общественном транспорте, билбордах, деловых журналах и газетах города.

Для онлайн рекламы используйте социальные сети и контекстную рекламу. Для рекламы в социальных сетях подойдет Вконтакте, а также Instagram, контекстную рекламу лучше запускать в Яндекс. Директ.

Обязательно создайте одностраничный сайт для размещения информации о событиях клуба и ближайших мероприятиях.

5. План производства

Этапы открытия тренажерного зала:

  • Поиск помещения
  • Регистрация юридического лица — ИП
  • Заключение договора аренды и закупка оборудования и товара для
    фитнес-бара
  • Подбор и обучение персонала
  • Настройка оборудования
  • Привлечение клиентов и начало работы.

Этап/ продолжительность, нед.

1

2

3

4

5

6

7

Поиск помещения








Регистрация ИП








Закупка оборудования и товара для бара








Подбор и обучение персонала








Настройка спортивного оборудования








Запуск рекламной компании








Открытие ИП (ОКВЭД 71.40.4 «Прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха»). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН (налогооблагаемая база «доходы»). Лицензирование данной деятельности не требуется. Лицензия будет необходима в случае, если клуб будет оказывать косметологические услуги.

Далее закупите необходимое тренажерное оборудование и продукты для фитнес-бара. Закупать оборудование необходимо только у лицензионных поставщиков. Возможно, оборудование получится взять в операционный лизинг, что позволит сэкономить на этапе открытия. Далее настройте программное обеспечение на оборудовании.

После закупки оборудования приступайте к поиску персонала.

Следующим этапом начинайте активную рекламную кампанию и продажу абонементов. Обязательно ведите учет поступающих звонков и заявок. Не упускайте потенциальных клиентов.

Как начать бизнес
Как открыть тренажёрный зал?
Как открыть тренажёрный зал?
Смотрите подробную инструкцию

6. Организационная структура

При открытии тренажерного зала потребуется следующий персонал:

  • Управляющий
  • Администратор клуба (3 человека)
  • Менеджер по продажам (4 человека)
  • Специалист по оборудованию (2 человека)
  • Уборщица (2 человека)
  • Тренеры (5 человек)

В качестве управляющего при открытии тренажерного зала может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса.

Для организации оффлайн рекламной компании необходимо заключить договор с рекламным агентством. Для продвижения онлайн можно нанять компанию занимающаяся интернет-маркетингом или опытного фрилансера.

Тренеров для клуба можно нанимать как на половину ставки, так и в штат на полный рабочий день.

Специалистов по оборудованию необходимо нанять в штат, так как в их обязанности входит регулярное техническое обслуживание и ремонт в случае поломок.

Администраторы клуба работают по графику сутки через трое. В их обязанности входит прием гостей, первичный контакт с клиентом, проведение обзорной экскурсии, ведение журнала посещений.

Бухгалтерию и юридический отдел можно использовать на аутсорсинге.


ОкладКоличество сотрудниковСумма
Администратор45 0003135 000
Менеджер по продажам20 000480 000
Тренер25 0005125 000
Специалист по оборудованию40 000280 000
Управляющий60 000160 000
Уборщица15 000230 000
Страховые взносы

153 000
Итого ФОТ

663 000

Поолный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Капитальные затраты на открытие тренажерного клуба

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Беговые дорожки

10

60 000

600 000

Велотренажеры

10

45 000

450 000

Гребной тренажер

2

40 000

80 000

Силовой тренажер

4

100 000

400 000

Скамьи

8

15 000

120 000

Групповой тренажер

2

250 000

500 000

Набор гантелей

5

35 000

175 000

Коврики

20

400

8 000

Кулер

1

5 000

5 000

Электрический чайник

1

3 000

3 000

Телевизор

3

15 000

45 000

Акустическая система

2

20 000

40 000

Оборудование для фитнес-бара

1

50 000

50 000

Компьютер

2

30 000

60 000

Принтер

1

10 000

10 000

Кассовый аппарат

1

10 000

10 000

Сигнализация

1

15 000

15 000

Итого:



2 571 000


Инвестиции на открытие

Инвестиции на открытие

Регистрация

10 000

Дизайн-проект помещения

30 000

Отделочные материалы

200 000

Мебель

20 000

Система вентиляции

30 000

Огнетушители

15 000

Вывеска

20 000

Рекламные материалы

30 000

Аренда на время ремонта

1 200 000

Закупка оборудования

2 571 000

Закупка товара для фитнес-бара

20 000

Итого

4 146 000


Ежемесячные затраты

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления и проценты от продаж)

810 460

Аренда (400 кв.м.)

1 200 000

Амортизация

71 417

Коммунальные услуги

40 000

Реклама

50 000

Бухгалтерия (удаленная)

15 000

Закупка товара для фитнес-бара

7 300

Непредвиденные расходы

40 000

Итого

2 234 177

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

К основным рискам при открытии зала относятся:

  • Рост арендных ставок

Данный риск связан с тем, что арендодатель может потребовать увеличить ставку аренды уже через несколько месяцев после начала работы. Чтобы этого избежать, необходимо заключать долгосрочный договор аренды и предусматривать санкции для арендодателя в случае досрочного расторжения договора аренды.

  • Низкие/отсутствие продаж абонементов

Данный риск связан с тем, что при открытии клуба заполняемость зала будет низкая, что значительно увеличит срок окупаемости проекта. Для снижения необходимо начинать рекламную компанию еще на этапе ремонтных работ, а также продавать абонементы со скидкой еще до открытия клуба.

  • Неквалифицированный персонал

В настоящее время множество тренеров являются «самоучками», что может привести к некачественному обслуживанию и травмам посетителей. Для предотвращения подобных случаев необходимо подбирать квалифицированный персонал с необходимыми сертификатами, подтверждающие их навыки. Ищите тренеров в других фитнес-клубах или в рекрутинговых агентствах.

Скачать эту статью в PDF

Текст статьи в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель тренажерного зала