BEBOSS

1. Краткий инвестиционный меморандум

Швейная мастерская специализируется на пошиве и ремонте одежды. Данный бизнес привлекает многих предпринимателей своими небольшими вложениями и относительно быстрой окупаемостью. Для старта подойдёт маленькое помещение в проходном месте и небольшой набор оборудования и инвентаря.

Специфика бизнеса такова, что потенциальным клиентом является практический любой человек: каждому хотя бы раз в год требуется подшить брюки, сменить застёжку или ушить любимый пиджак. Успех мастерской в большой степени зависит от качества работы персонала. Если удастся завоевать доверие первых клиентов, то можно рассчитывать на приток новых клиентов по рекомендации и более сложные и дорогие заказы на пошив одежды.

Сумма первоначальных инвестиций — 351 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 238 147 рублей;

Ежемесячная прибыль — 76 340 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 39%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основная услуга швейной мастерской — ремонт одежды, ниже представлена укрупнённая структура услуг:

  • Замена молний и других видов фурнитуры. Ценник — от 300 рублей;
  • Монтаж нашивок, штопка изделий, выполнение карманов — от 250 рублей;
  • Исполнение локального вещевого ремонта, фрагментация отдельных частей одежды (укорачивание, удлинение, восстановление) — от 400 рублей;
  • Проведение мелкого ремонта — от 100 рублей;
  • Перекройка верхней одежды — от 2000 рублей.

Средний чек по ремонту одежды — 400 рублей.

Пошив одежды более дорогая и сложная услуга, требующая нескольких встреч с клиентом для примерки. Итоговый результат зависит от мастерства закройщика и швеи. Примерная стоимость пошива без учёта материала (предоставляется заказчиком):

  • Платье — 4000 рублей;
  • Юбка — 2000 рублей;
  • Брюки — 3000 рублей;
  • Рубашка, блузка — 2500 рублей;
  • Пиджак — 5000 рублей;
  • Вечернее платье — 6000 рублей;
  • Плащ, куртка — 7000 рублей;
  • Пальто — 10000 рублей.

Таким образом, средняя цена пошива трикотажной одежды — 3750 рублей, а средняя цена пошива верхней одежды — 8500 рублей.

Как правило, ателье и мастерские используют ткани и материалы заказчика, но у вас должен быть запас качественных прочных ниток разных цветов, тесьмы, кнопок, пуговиц и крючков, обрезков ткани. Их можно купить оптом на фабрике или в большом ателье. В месяц на фурнитуру может уходить 5 000–10 000 рублей.

Опытная швея за месяц может сшить до 30 единиц одежды, в зависимости от сложности изделия. Разделение труда увеличивает производительность швей, для этого нужно нанять раскройщика.

3. Описание рынка сбыта

В швейном бизнесе есть своя сезонность. С середины весны начинается свадебный период, активно шьются свадебные платья невестам, наряды подружкам невесты, костюмы для женихов. Ближе к сентябрю идут заказы на пошив школьной формы. Начиная с октября женщины обращаются за вечерними платьями к новогодним праздникам.

Основным конкурентом будут сети ателье и мелкие швейные мастерские.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент услуг, известность бренда в городе и лояльность аудитории.

4. Продажи и маркетинг

Обычно клиенты швейных мастерских — жители окрестных домов, поэтому стоит расклеить объявления и разложить листовки. Не забудьте внести адрес и телефон вашей мастерской в городские электронные справочники. Также следует разместить вывеску, чтобы мастерскую было легко найти.

Для поддержания имиджа нужно активно работать в соцсетях: группа «ВКонтакте» и аккаунт в Инстаграм. Проводить акции и конкурсы, публиковать отзывы клиентов.

5. План производства

Для открытия бизнеса необходимо:

  • Зарегистрировать ИП
  • Арендовать помещение
  • Сделать ремонт
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал
  • Запустить рекламу

Для ремонтной мастерской подойдёт небольшое помещение, чей размер может не превышать 30 кв. м. Особых требований ни санитарные службы, ни пожарные организации к швейным мастерским не предъявляют. Помещение под мастерскую можно арендовать при входе в универмаг или на первом этаже жилого здания в спальном районе.

Если помещение находится в жилом доме, достаточно будет просто освежить стены и оформить приёмную, рабочие места и примерочную. Вероятнее всего, придётся устанавливать дополнительное освещение, так как мастерам для работы нужно будет много света.

Если есть необходимость сэкономить, можно найти подержанную технику, её в больших количествах предлагают разорившиеся ателье и мастерские на специализированных сайтах.

Для начала деятельности будет достаточно зарегистрировать ИП, выбрать упрощённую систему налогообложения со ставкой 6%, указать коды ОКВЭД:

52.74 — Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки;

18.22 — Производство верхней одежды;

17.72 — Производство трикотажных джемперов, жакетов, жилетов, кардиганов и аналогичных изделий.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Швейная машина

3

25 000

75 000

Оверлок

1

18 000

18 000

Утюг

2

4 000

8 000

Гладильная доска

1

7 000

7 000

Парогенератор

1

12 000

12 000

Стол для раскройки

1

20 000

20 000

Вешало

4

3 000

12 000

Стол

4

3 000

12 000

Манекен

4

5 000

20 000

Зеркало

2

3 000

6 000

Лампа настольная

4

3 000

12 000

Набор швейного инвентаря

3

5 000

15 000

Стул

6

1 500

9 000

Итого:



226 000

6. Организационная структура

В штате сотрудников: 3 швеи, закройщик и директор.

На первом этапе на директора возлагаются функции маркетолога и администратора, которые позже могут быть делегированы отдельным сотрудникам.

Швеи выполняют основную часть работы по ремонту и пошиву одежды, а закройщик берёт на себя самую ответственную часть: помощь клиенту в выборе фасона, подбору ткани и раскрой материала.

Заработная плата персонала состоит из оклада и премии, зависящей от выручки.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Директор

30 000

1

30 000

36 691

Швея

20 000

3

60 000

25 576

Закройщик

20 000

1

20 000

30 037

Страховые взносы



33 000


Итого ФОТ



143 000


Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие


Регистрация, включая получение всех разрешений

10 000

Вывеска

30 000

Ремонт помещения

30 000

Рекламные материалы

30 000

Прочее

20 000

Закупка оборудования

226 000

Прочее

5 000

Итого

351 000

Ежемесячные затраты


ФОТ (включая отчисления)

176 456

Аренда

30 000

Расходные материалы

6 691

Коммунальные услуги

5 000

Реклама

10 000

Бухгалтерия (удаленная)

5 000

Непредвиденные расходы

5 000

Итого

238 147

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

  • Низкая квалификация персонала. Периодически проводить обучение сотрудников, оплачивать курсы, книги, стимулировать самообразование.
  • Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически искать лучшие предложения.
  • Низкий уровень спроса. Работать над привлечением клиентов, внедрить систему лояльности, поощрять рекомендации и отзывы, ввести дополнительные услуги (глажка, чистка и реставрация, обучение шитью).
Бизнес-план швейной мастерской
Оцените бизнес-план
2
Полезно
0
Интересно
0
Средне
0
Плохо