Бизнес план школы английского языка

Потребность в изучении иностранных языков растёт: люди путешествуют, переезжают жить заграницу, работают в международных компаниях или ведут бизнес с зарубежными партнёрами.

Чтобы изучать языки, люди записываются в школы иностранных языков, проходят онлайн-курсы или нанимают репетитора.

Мы рассмотрим открытие школы английского языка, в которой можно записаться на групповые и индивидуальные курсы и заказать перевод. В среднем — 60 курсов, 60 переводов и 30 индивидуальных занятий в месяц. Стоимость курса — 12 000 рублей, перевода — 2000 рублей, а индивидуальное занятие — 1500 рублей.

Срок окупаемости проекта — 8 месяцев, а точка безубыточности — на 4 месяц работы проекта.

Данный вид бизнеса может быть выгодным вложением, несмотря на высокую конкуренцию в крупных городах.

Открывать бизнес лучше в городах с населением от 100 000 человек. При подобной численности можно получить хороший поток клиентов.

Бизнес-план предполагает открытие школы английского языка. Школа будет оказывать комплексный курс по английскому языку, осуществлять переводы, проводить индивидуальные занятия с клиентами.

При этом, потребуется определиться, кого вы хотите обучать: детей, школьников, студентов или взрослых. От этого зависит концепция школы.

Оптимальный вариант — объединить очное и онлайн обучение. Группы — по 10-12 человек. Занятия и учебные материалы включены в стоимость.

В начале потребуется арендовать помещение, сделать ремонт и продумать дизайн помещения. Общая площадь — 120м2. В помещении будут: 3 учебных класса, ресепшн и санузел.

Лучше всего открывать школу в центральных районах города или в крупных спальных районах.

Для запуска школы потребуется приобрести следующее оборудование:

• Учебные столы
• Столы преподавателя
• Стулья
• Стойку ресепшн
• Доски (маркерные)
• Учебники
• Диван
• Компьютер
• Принтер
• Стеллажи
• Канцелярские товары
• Касса
• Шкаф для одежды

Собственнику потребуется получить разрешение на ввод помещения в эксплуатацию.

А чтобы выдавать сертификаты, потребуется получить лицензию в Министерстве Просвещения РФ.

Рынок изучения английского языка в России демонстрирует стабильный рост. По оценкам аналитиков SmartEdTech, в 2025 году сектор EdTech в стране вырастет на 15–20%, при этом значительную часть займёт именно обучение иностранным языкам.

Согласно свежим данным платформы Skyeng (февраль 2025 года), английский по-прежнему остаётся наиболее востребованным направлением дополнительного образования. Кандидат наук Людмила Колобова отмечает:

Обучение английскому языку в России охватывает широкую аудиторию:

• Дети и подростки (12–23 года) — стремятся успешно сдать ОГЭ и ЕГЭ, поступить в зарубежные вузы, участвовать в международных программах и олимпиадах;

• Молодёжь и начинающие специалисты (от 23 до 35 лет) — изучают английский для профессионального развития, карьерного роста, трудоустройства в международных компаниях или подготовки к релокации;

• Люди среднего возраста (35–50 лет) — чаще всего изучают язык в рамках корпоративного обучения или для смены профессиональной сферы, в том числе при переходе на удалённую работу;

• Родители — активно вкладываются в образование своих детей, особенно в крупных и средних городах, считая знание английского конкурентным преимуществом;

• Старшее поколение (50+) — всё чаще начинает учить язык для путешествий, саморазвития или общения с родственниками за границей.

Чтобы эффективно привлекать и удерживать учеников, языковой школе необходима продуманная маркетинговая стратегия. Её может разработать как внутренний специалист, так и приглашённый маркетолог или агентство. Важно учитывать специфику целевой аудитории и особенности региона.

• SMM (социальные сети) — один из ключевых каналов. Регулярный контент в VK, Telegram и даже TikTok (с фокусом на Reels/Shorts-форматы) помогает выстраивать доверие и вовлекать молодую аудиторию.

• Контекстная и таргетированная реклама — размещение рекламы в поисковых системах (Яндекс, Google) и социальных сетях (VK, Instagram* по внешнему трафику, Telegram Ads). Даёт быстрые результаты и точный охват при правильной настройке.

• Локальное SEO и «Яндекс Карты/Google Maps» — оптимизация карточки школы на картах и в локальной выдаче помогает получать органических клиентов в пределах района.

• Промо-акции и скидки — бесплатные пробные занятия, реферальные программы, сезонные предложения (например, «английский летом со скидкой 20%») хорошо работают для стимулирования входящего потока.

• Партнёрства с компаниями и корпоративное обучение — сотрудничество с бизнесом позволяет привлекать целые группы взрослых клиентов. Это стабильный источник дохода и укрепление репутации.

• Email- и мессенджер-маркетинг — рассылки с полезными материалами, спецпредложениями, информацией об акциях помогают удерживать интерес уже существующих клиентов и возвращать «уснувших».

• Оффлайн-активности — участие в городских мероприятиях, организация открытых уроков, квестов, квизов на английском языке — всё это повышает узнаваемость школы в локальном сообществе.

• Вывеска, наружная реклама, листовки — остаются актуальными в небольших городах и районах с высокой проходимостью, особенно вблизи школ, университетов и бизнес-центров.
  

*Instagram (деятельность Meta Platforms Inc. признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации)

Для открытия школы потребуется пройти несколько ключевых этапов:

• зарегистрировать юридическое лицо;

• подобрать и подготовить помещение;

• выполнить ремонтные работы;

• получить необходимые разрешения и лицензию;

• закупить оборудование и учебные материалы;

• нанять персонал;

• запустить рекламную кампанию.

На реализацию всех этапов в среднем потребуется около 9 недель.

Первым шагом станет регистрация юридического лица. Чаще всего открывают ИП с кодом ОКВЭД 85.1 «Образование общее». Оптимальная система налогообложения — упрощённая (УСН) со ставкой 15%.

После оформления бизнеса необходимо найти подходящее помещение. Чтобы ускорить процесс, можно обратиться за помощью к риелтору.

Следующий этап — ремонт. Выберите надёжную бригаду и подготовьте помещение в соответствии с требованиями учебной деятельности.

Затем оформляются разрешения от пожарной инспекции и подаётся заявление в Министерство просвещения РФ на получение образовательной лицензии.

После получения всех разрешений закупаются оборудование и учебные материалы, а также формируется команда преподавателей и администраторов.

Завершающий этап — запуск рекламной кампании и начало работы.

В этом разделе расскажем о команде школы и о том, кто за что отвечает. Понимание ролей каждого сотрудника помогает видеть, как всё организовано и как вместе мы обеспечиваем качественное обучение и комфорт для клиентов.

• Руководитель
  Руководитель отвечает за стратегическое развитие школы, формирование и реализацию планов роста. Он активно взаимодействует с поставщиками для обеспечения качественных материалов и услуг, контролирует финансовые потоки совместно с бухгалтерией и координирует маркетинговые активности с маркетологом. Кроме того, руководитель следит за общим функционированием школы и решает ключевые организационные вопросы.

• Преподаватели (6 человек)
  Основная задача преподавателей — качественное проведение уроков и обучение клиентов согласно утверждённым программам. Они разрабатывают учебные материалы, проводят индивидуальные и групповые занятия, а также оценивают прогресс учеников, оказывая им необходимую поддержку. Преподаватели поддерживают высокий уровень мотивации и создают комфортную образовательную атмосферу.

• Администраторы (3 человека)
  Администраторы выполняют важную роль в ежедневной работе школы: принимают и обрабатывают входящие звонки, ведут актуальный реестр записей клиентов и управляют расписанием занятий. Также они принимают оплату за услуги, оформляют необходимые документы и обеспечивают коммуникацию между клиентами и преподавателями. Администраторы создают дружелюбную и организованную среду для клиентов.

• Уборщица
  Уборщица отвечает за поддержание чистоты и порядка в помещениях школы. Она осуществляет уборку несколько раз в день, следит за санитарным состоянием кабинетов и общих зон, что способствует комфортному и безопасному пребыванию сотрудников и клиентов.

Затраты на покупку оборудования

Общие инвестиции на открытие составляют 1 082 000 рублей. Самой крупной статьей расходов являются затраты на покупку оборудования — 550 000 рублей, а также аренда на два месяца — 192 000 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Средняя ежемесячная выручка составляет 844 138 рублей, прибыль — 175 605 рублей.

Высокая конкуренция
Из-за большого спроса на рынке между школами возникает сильная конкуренция.
Что сделать: заранее продумать гибкую ценовую политику, регулярно проводить акции и специальные предложения, работать над качеством сервиса и узнаваемостью бренда.

Повышение стоимости аренды
Арендодатель может повысить цену за аренду помещений.
Что сделать: заключать договор аренды минимум на год с фиксированной ставкой, вести переговоры с арендодателем, рассматривать альтернативные варианты помещений.

Изменения в законодательстве
Новые законы или изменения в нормативных актах могут повлиять на работу школы.
Что сделать: следить за обновлениями законодательства, консультироваться с юристами, своевременно адаптировать внутренние процедуры и программы.

Низкий уровень посещаемости
Если не удаётся привлечь достаточное количество учеников, это снижает доход.
Что сделать: усиливать маркетинговые кампании, анализировать потребности клиентов, улучшать качество обучения и обратную связь.

Зависимость от ключевых сотрудников
Уход или отсутствие важных сотрудников может повлиять на стабильность работы.
Что сделать: создавать резерв кадров, внедрять систему мотивации и обучения, распределять обязанности для снижения зависимости от отдельных людей.