Школа восточных языков в центре Москве и онлайн + сеть франшиз

Описание

Базовая информация

• Действующий бизнес
  Да
• Возраст бизнеса
  7 лет
• Количество сотрудников
  25
• Организационно-правовая форма
  ООО
• Доля к продаже
  100%
• Причина продажи
  Причина продажи Реинвестирование во второе направление бизнеса - сеть гостиничных комплексов в Республике Карелия и Финляндии.

Основные виды продукции, услуг

Образовательные услуги.
Языковые курсы оффлайн
Онлайн обучение
Обучение за рубежом
Франшизы: паушальный взнос + роялти

Активы предприятия

Самый главный актив этого бизнеса - бренд нашей школы , который приносит 50% бесплатных заказов по сарафанному радио. Люди доверяют качеству наших образовательных услуг, курсов, учебных программ, опыту и квалификации преподавательского состава. Наша компания завоевала твердое высокое место в нише обучения восточных языков по России офлайн и онлайн для физ. Лиц и юр.лиц.

За последние 6.5 лет активного развития мы сформировали мощнейший маховик, который уже не возможно невозможно. Этому способствуют несколько важных активов, которые мы создали и развиваем. Теперь они работают на благо бренда независимо от нас, остается только развивать их и улучшать, чтобы увеличивать рентабельность, прибыль и долю рынка.

Основные активы бизнеса:
1. Первое - это наше Имя. Люди знают школу. Знают наши методики обучения. Это подтверждается многочисленными отзывами, которые есть в открытом доступе, показали их вам выше. Помимо этого - это подтверждается конкурентами, которые пытаются копировать наши принципы, маркетинг и даже название с дизайном. На данный момент самые сильные наши конкуренты сбавили обороты или закрылись, пока мы продолжаем развитие вперед. Самых активных наших подражателей мы закрыли или заставили полностью сменить свой стиль посредством исков в суд. На данный момент у нас один удовлетворенный иск в суд с возмещением ущерба на 2 млн. руб от конкурентов.

2. Второй актив - это наша команда. За годы работы мы собрали сильный преподавательский штат, многие наши коллеги работают с нами в команде с начала основания школы.
Это наш административный состав в том числе.
Наша идеология, корпоративный дух притягивает только толковых, талантливых людей, которые дорожат именем бренда. Всем нам очень важно, чтобы людям было комфортно и они получали желаемый результат.
Разработанный нами корпоративных дух помогает в этом.
Наша миссия — Предоставить каждому желающему возможность качественного обучения восточным языкам простым и интересным способом в любой точке земного шара, помочь получить уровень знания языка, необходимый конкретному ученику и открыть новый мир общения без барьеров.



3. Разработанная система подбора кадров.
Помогает оперативно найти и включить в работу нового сотрудника в течении 1-го месяца.
Для этого разработаны скрипты, системы тестирования, правильные конверсионные шаблоны вакансий. Также внедрена система наставничества и обучения нового члена команда по средством шаблонов, скриптов и инструкций в текстовом, видео формате под руководством наставника - опытного сотрудника.

4. Следующий важный актив - это система наших сайтов и посадочных страниц со средней конверсией 7-9%.
Основных сайтов и посадочных страниц всего 10 штук

Это не просто красивые страницы и сайты- это мощнейшие инструменты создания доверия у клиентов и лидов, привлечения платного и бесплатно( поискового, сарафанного) трафика и заявок в школу. Каждая страница отлажена многолетними маркетинговыми экспериментами, чтобы приносить максимальную конверсию.
На разработку сайтов и страниц потрачено 600 тыс. руб. В течении последних 3-х лет.
Общее количества трафика в месяц в среднем 9000-12000 тыс. Визитов.
Из них на долю бесплатного поискового трафика благодаря SEO приходиться в среднем 40% посещений.
На SEO продвижение с 2016 года ушло в общей сложности 1 650 000 руб.
Что сюда включено:
- Работа seo специалиста и копирайтера
- Написание текстов и статей на сайты, и в новостной блог
- Полная поисковая оптимизация и перелинковка сайта
- Закупка качественных вечных ссылок
- Разработка стратегии продвижения, ежемесячные отчеты
- Вывод на данный момент в ТОП 10 и ТОП 30 более 90% ВЧ и СЧ запросов
- Создание аналитических и сводных таблиц в режиме реального времени по конверсиям.
- Сбор данных по KPI для настройки аналитики
- Установка счетчика gtm (для последующей настройки целей)
- Настройка «прослушки» (включил переменные для отслеживания)
- Список конверсий для отслеживания
- Создания ТЗ и проработка каждой страницы под максимальную конверсию и юзабилити
- Создание мобильных версий страниц






5. Отдельный важный актив - это наша образовательная онлайн платформа.

Благодаря платформе мы вышли на образовательный рынок всей России и мира. Многие наши ученики - это русскоязычная аудитория из различных стран мира.
О нас узнало намного большее кол-во людей. Это увеличило доверие к бренду и узнаваемость.
Платформа позволяет увеличивать средний чек в оффлайн сегменте, благодаря допродаже вспомогательных онлайн курсов. Также увеличивать общий объем выручки и прибыли за счет привлечения учеников из разных уголков страны.
Мы начали развитие платформы в 2017 году и на данный момент ей 3 года. Это один из сильнейших активов тем более на данный момент во время коронавируса и повсеместной удаленки.
Но благодаря тому, что начали развивать этот сегмент задолго до моды на “удаленку”, нам удалось создать несколько фундаментальных базовых и продвинутых курсов разной направленности и собрать большую активную аудиторию. База онлайн платформы более 6000 активных пользователей.
На данный момент на платформе созданы 15 курсов, которые полностью могут закрыть потребности учеников в китайском языке и на 40% в корейском. Идут постоянные работы по увеличению кол-ва курсов во всех языках и направлениях.
Под это создана отдельная команда тех. Специалистов и разработчиков учебной программы и контента.
На разработку курсов, контента, продвижения курсов и содержания платформы на данный затрачено - 1 500 000 руб.
Рентабельность отдельно онлайн проекта намного выше - в среднем 50%
Этот проект наиболее эффективен в связке с оффлайн школами.




6. Шестой актив - рекламные кампании со сроком работы 3-5 лет. Конверсии выше - стоимость привлечения значительно ниже, чем любая новая компания.
Создано и разработано 145 компаний в Яндекс, Google, Facebook, Instagram, Youtube и др. На данный момент работают самые эффективные или актуальные ( есть сезонные компании) порядка 20 компаний.

На разработку, оптимизацию, поддержку компании затрачено
1 020 000 руб.
В данный момент ежемесячно ведутся работы командой маркетологов по поддержке инфраструктуры, каждые 2 недели проводиться оптимизация компаний и аккаунтов, при необходимости.





7. Образовательная лицензия и заключение СЭЗ.
Мы работаем официально. Образовательная лицензия позволяет нам участвовать в тендерах и сотрудничать с гос. Организациями на портале поставщиков Москвы. А также давать возможность клиентам оформлять вычеты по НДФЛ. Это сильно повышает доверие к нашей компании и позволяет увеличивать средний чек. Повышает LTV и выводит на другой уровень на рынке образовательных услуг.
Помимо этого мы обладаем расширенной лицензией, которая позволяет организовывать переподготовку преподавательского состава с вручением сертификатов и дипломов. Это делает нас полностью автономными и позволяет аттестовывать собственных преподавателей при необходимости согласно требования Мин. Обра.
На получение лицензии, разработку всей необходимой документации, договоров по мин. Обру и пр. ушло 7 месяцев и 350 000 руб.


8. Запатентованный товарный знак
Именно он позволяет выигрывать спорные вопросы в суде с недобросовестными конкурентами. А также развивать сеть франшиз.

9. Разработанные учебные программы по всем языкам. Наша методика обучения. Спецкурсы. Различные скрипты для административного состава и менеджеров по продажам.
Стоимость разработки 410 000 руб.

10. Подготовка помещения для комфортного обучения и создание собственного стиля.


Ремонт и оформление помещения 100-150 кв.м
500,000.00
Закупка мебели для классов, офиса и ресепшн
500,000.00
Закупка техники для классов и офиса( ПК, проекторы, кондиционеры , видеонаблюдение, принтеры и пр.)
300,000.00
Сборка мебели и настройка техники в офисе
30,000.00





11. Разработка фирменного стиля компании и логотипов. Весь brandbook передается новым владельцам бизнеса.


Разработка логотипа и фирменного стиля компании
100,000.00
Полиграфия, изготовление вывесок и промо печатного материала согласно Брендбуку
150,000.00




12. Инстаграм 8 тыс. подписчиков - один из основных каналов, из него поступает не так много заявок, но он прекрасно прогревает аудиторию и создает сильное доверие к бренду. Профиль продвигался только белыми методами: таргетированная реклама, покупка рекламы у блогеров, сарафанное радио среди подписчиков. Работу над профилем ведет профессиональная студия и участвует команда нашей школы: 15 преподавателей и менеджеров.

YouTube канал 3000 подписчиков. Среднее кол-во просмотров 7000.
Удержание более 30%
Очень сильный канал привлечения и прогрева аудитории с высоким потенциалом. Увеличивает trust к нашему бренду и привлекает бесплатный трафик.

Группа в Facebook
Группа Вконтакте
Группы ВК и Facebook также генерируют ежедневный бесплатный трастовый поток входящих заявок и лидов.
Затраты на разработку и создание:
Создание и оформление групп в. соцсетях
25,000.00
Прокачка инста аккаунта и выход на существующие показатели ER и ERR в %
600,000.00
Прокачка youtube канала , production и выход на существующие показатели просмотр/лид и кол-во просмотров видео на канале
260,000.00
13. Наше юр. Лицо - доверие как для контрагентов, так и для ФНС, ФСС и пр. За 6.5 лет существования. До этого юр. Лица компания работала с формой ИП.

14. Наша компания является официальным партнером нескольких крупных школ и университетов в Японии, Корее и Китае.
Это достаточно длительный и трудоемкий процесс - получения статуса официального партнера таких университетов.
Процесс получения сертификации с различными учебными заведениями проходит уже 2 года. Стоимость полученных сертификатов составила - 100 000 руб.

15. Разработка маркетинга, стратегии продвижения, документации и системы сопровождения партнеров личной франчайзинговой сети.
А также привлечении 6-ти партнеров. 5 из 6 на данный момент работают.
За прошлый год было выплачено 250 000 руб. Роялти.
Получено паушальных взносов на сумму 1 490 000 руб. За два года.
При практически полном отсутствии затрат на рекламу. Партнеры ищут нас сами. Мы получаем стабильно ежемесячно целевые запросы на открытие франшизы в городах России и странах СНГ и ближайшего зарубежья.


Разработка маркетинга, стратегии продвижения, документации и системы сопровождения партнеров личной франчайзинговой сети
500,000.00 руб.


16. Огромное количество живого, качественного контента с наших мероприятий и от наших клиентов. Более 5 000 тысяч фото и видео, которые можно использовать в рекламе, развитии сеть франчайзи, брендбуке и других местах.
При таком кол-ве живого контента развиваться можно намного быстрее, а доверие к бренду становится максимально высоким.
Это также один из самых дорогих и ценных активов любого бизнеса. Тем более бизнеса в сфере образования - наличие живого качественного контента помогает определиться клиентам в вашу пользу в 5 случаях из 10.
Контент наработан годами качественной работы с людьми.
Оценить этот актив невозможно простым понятным денежным эквивалентом. Но любой инвестор, грамотный предприниматель или грамотный человек прекрасно понимает о чем я говорю и какое это подспорье на старте.
17. Наши авторские разработки мероприятий для учеников школы и для привлечения большого количества новых клиентов в короткий срок.
- Фестивали восточной культуры
- Гипер Запуск
- детские лагеря
- Конкурсы

18. И в завершении. Конечно же орг. Структура компании, разработка документации для сотрудников, разработка файлов по сбору статистики и аналитики бизнеса. Получения ключевых показателей : NPS, средний чек, LTV . Таблицы БДР и план факт анализа.
Таблицы по контролю продаж отдела продаж и отдела заботы.
Ежедневные отчетности каждого отдела и система мотивации.

Дополнительные файлы

• КП проекта и список основных активов.pdf

  2.88 Мб