Первая русскоязычная платформа по изучению китайского языка

ОПИСАНИЕ

На сегодняшний момент это единственный работающий онлайн-инструмент по обучению китайскому на русском языке, доказавший свою эффективность. Отзывы довольных студентов можно посмотреть на странице в Youtube: https://www.youtube.com/user/eagerbudilenko

В отличии от всех малоэффективных онлайн-тренажеров и приложений, это единственный русскоязычный онлайн-инструмент, используя который, каждый старше 12-13 лет сможет начать с абсолютного нуля дойти до уровня HSK3 (средний уровень владения китайским для иностранцев со словарным запасом более 1000 слов и грамматических конструкций) ВЖИВУЮ обучаясь по специальной методике вместе с двумя репетиторами.

Платформа построена так, чтобы студент практиковал восприятие на слух через большое количество аудио упражнений и файлов; письмо при выполнении множества письменных упражнений; чтение в письменных заданиях; говорение в том числе с преподавателем и использованием специальных авторских методик; и делал это в комфортном для себя режиме через компьютер, планшет, мобильный телефон в удобном для себя режиме в свободное от работы или основной занятости время.

На платформе даны материалы для встреч с репетитором, а также материалы и упражнения для самостоятельной практики после встреч с преподавателем.

ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ

Идея создания платформы пришла ко мне после 10 лет преподавания китайского. Об этом я рассказываю на своем вебинаре для студентов:
https://youtu.be/6z5agBfaPiQ

Разработкой методики и наполнением платформы занимался я на протяжении 2,5 лет. Для создания кода я привлек программистов и Армении, так как они предложили наименьшую стоимость. Но в результате это очень повлияло на результат, так как в процессе написания кода было допущено много багов, которые мне приходилось постоянно отслеживать и контролировать их исправление.

МОИ ОШИБКИ

После 1,5-2 лет разработки мне наконец удалось начать заняться наполнением платформы, что заняло полностью все время на 6-8 месяцев, поэтому у меня не было времени на продумывание маркетинговой стратегии. В результате, когда я вышел на рынок со своим MVP, моей компетенции учителя китайского было недостаточно для запуска успешного стартапа. А, так как на найм профессионального специалиста по продвижению не осталось денег, я начал процесс долгих поисков рабочего канала продвижения.

В результате, после нахождения 10-15 студентов начался активный процесс обучения, который занял все мое время еще на 1 год, что отвлекло от продаж.
В этом и была моя главная ошибка: вместо того, чтобы поручить продажи и продвижение опытному специалисту, я начал заниматься ими сам, думая, что хороший товар сам себя продаст.

Таким образом, перепрыгивая от продаж к обучению и обратно я двигался последние 3 года. И весь оборот 20 000$ за 2 года, который есть в отчете, на 90% создавался именно этими 15-20 студентами, которых я нашел в начале. Я пытался быть везде и все делать сам, что не самая лучшая идея для этого бизнеса, именно поэтому я очень устал от такой утомительной и малоэффективной деятельности. Но, так как LTV у студентов составляет несколько лет со средней чистой прибылью от 83$ в месяц, я могу только представить, до каких высот может дойти этот бизнес в руках специалиста (или группы специалистов) с опытом продвижения, финансового планирования и найма качественных сотрудников.

Именно поэтому я решил, что мне пора продавать этот бизнес тому, кто видит перспективу в рынке онлайн-обучения китайскому и тому, кто не готов тратить годы на создание системы обучения, а ищет уже доказанную на реальных довольных студентах платформу для обучения.

СОСТОЯНИЕ ПЛАТФОРМЫ

На сегодня вся платформа полностью готова к использованию при минимальной технической поддержке со стороны техспециалиста и администратора-куратора.
Я готов предоставить пост-продажное обучение тому, как пользоваться платформой столько времени, сколько потребуется. При необходимости, я также мог бы продолжать запись дополнительных обучающих материалов для студентов продвинутого уровня, работая в качестве методиста.

Платформа выполнена полностью на русском языке: все обучающие материалы, интерфейс, шаблоны упражнений, обучающие видео, словарь. Но если Вы видите перспективы не только в русскоязычном рынке и захотите создать на ее основе англоязычную версию, то на это уйдет НЕ 1,5 года и 30000$ на разработку + 2 года на создание материала, а вместо этого около 6 месяцев на перевод всех материалов и не более 10000$.

КЛИЕНТЫ

Длительность обучения варьируется от 1,5 до 3 лет в зависимости от интереса и задач.

На сегодня большинство студентов, которых я привлек - люди старше 24 лет, проживающие на территории бывшего СССР, которые интересуются восточной культурой, были зарубежем, интересуются саморазвитием и имеют средний доход или выше. Основной интерес такой возрастной группы: возможность путешествовать, новые знакомства, возможное сотрудничество с Китаем, развитие памяти.

Наиболее эффективные способы привлечения, которые я использовал - работа с CPA-сетями, проведение бесплатных продающих вебинаров, бесплатные пробные занятия.
Вся реклама проводилась через Facebook и Instagram.

SEO-продвижением, работой с Google-рекламой, Youtube-рекламой я не пробовал заниматься.

ОБУЧЕНИЕ

После проведения пробного занятия студент регистрируется на платформе и совершает первую покупку пакета занятий (иногда студент в первый раз отправляет оплату за обучение напрямую на счет в банке для своего удобства).

После зачисления средств я в ручном режиме открываю ему доступ к обучению, уточняю время для обучения, знакомлю с преподавателем основных занятий и назначаю учителю данного студента на платформе. После этого студент и учитель начинают встречаться (как правило 2 раза в неделю). После каждого занятия учитель отправляет видео урока, как подтверждение проведения урока, а я в ручном режиме снимаю одно занятие с баланса студента и добавляю одно занятие к балансу учителя. После того, как баланс студента подходит к концу, он выбирает, какой из трех типов пакетов занятий купить и делает это через платформу.

В конце каждого календарного месяца происходит расчет с учителем по ставке 8$/занятие.

Также после нескольких месяцев со студентом начинает встречаться преподаватель разговорных занятий, который встречается один раз в неделю (кроме этого, можно дополнительно приобрести разговорные занятия по 50$/8 занятий), при этом преподаватель разговорных занятий получает 3$ за урок. Эти встречи один раз в неделю дополнительно не оплачиваются студентами и включены в обучение при любом пакете.

ФИНАНСЫ

Для студентов предусмотрены 3 пакета занятий:
Пакет "СТАРТОВЫЙ" - 8 занятий - на 1 месяц обучения - 179$
Пакет "ОПТИМАЛЬНЫЙ" - 24 занятия - на 3 месца обучения - 498$
Пакет "ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ" - 48 занятий - на 6 месяцев обучения - 954$

Из этих сумм следует вычесть 8$ за каждое занятие и 3$ за каждую неделю обучения.

Таким образом, средняя ежемесячная чистая прибыль от одного студента после вычетов расходов на преподавателей:

Пакет "СТАРТОВЫЙ"- 103$ в месяц
Пакет "ОПТИМАЛЬНЫЙ"- 90$ в месяц.
Пакет "ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ"- 83$ в месяц.

ПОЧЕМУ СТОИТ КУПИТЬ ЭТОТ БИЗНЕС

Сейчас каждый десятый был бы не против знать китайский. И, самое главное, теперь люди верят в то, что его можно выучить, в отличии от того, как это было 10 лет назад.

Основным преимуществом этого бизнеса является доказавшая свою эффективность система обучения и полностью продуманный процесс, который не будет требовать от владельца больших расходов на поддержание. Нахождение одного студента будет приносить от 1494$ (при обучении 1,5 года на пакете "ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ") до 2988$ ( при обучении 3 года на нем же) чистой прибыли. Согласитесь, что при условии, что Вам не нужно создавать бизнес с нуля, это очень хороший вариант!
Единственное, что необходимо продумать - это грамотная стратегия продаж.


ВОПРОСЫ И СОМНЕНИЯ

Если у Вас есть вопросы, или Вы не уверены в точности и правдивости информации, это можно решить несколькими способами:

- Посмотрите мой видео ролик для покупателей, на котором я вместе с Вами прохожусь по платформе, ёё админ-панели, демонстрирую финансовые отчеты, которые также доступны для скачивания ниже: https://youtu.be/AamLq4ZSXhs.