Программа для управления проектами Горизонт

Оценка стоимости компании ГОРИЗОНТ

1. Объект приобретения

ООО «ГОРИЗОНТ»
Дата регистрации: 30.06.2015 г.
Владельцы:
Лебедев Владимир Анатольевич – 100%
Основные нематериальные активы:
1. Программный продукт «GORIZONT.Professional»
СВИДЕТЕЛЬСТВО о государственной регистрации программы для ЭВМ № 2016660721
Дата государственной регистрации в Реестре программ для ЭВМ 21 сентября 2016 г.
2. Программный продукт «GORIZONT.Development»
СВИДЕТЕЛЬСТВО о государственной регистрации программы для ЭВМ № 2016660606
Дата государственной регистрации в Реестре программ для ЭВМ 19 сентября 2016 г.
3. Сайты
4. Ютуб
5. Руководство пользователя
6. Методологические материалы
7. Видеокурс по работе в программном продукте «GORIZONT.Professional»
8. База Клиентов с контактными лицами. Прошлые и потенциальные.
9. Контакты бывших Сотрудников компании ГОРИЗОНТ.

ООО «ГОРИЗОНТ» не является 1С Франчайзи. Все права на нематериальные активы принадлежат ООО «ГОРИЗОНТ».
Оборот с 2015 по 2021 год:
2015 – 2 500 000 руб.
2016 – 10 500 000 руб.
2017 – 11 200 000 руб.
2018 – 4 700 000 руб.
2019 – 1 900 000 руб.
2020 – 900 000 руб.
2021 – 700 000 руб.
Оборот за 2022 год: отсутствует.
Сотрудники в штате: отсутствуют. Только собственник, он же Генеральный директор, он же Главный бухгалтер.
С 2020 года активной деятельности и продаж не велось.

2. Позиция на рынке

Конкурентов программным продуктам ГОРИЗОНТ можно выделить принципиально 2 категории:
• ПО для управления проектами различных вендеров
• ПО на платформе 1С для управления проектами
Анализ первого пункта достаточно специфичен, так как число факторов, по которым необходимо производить сравнение огромно. Смысла в этом большого нет.
По второму пункту, основным конкурентом программного продукта компании «ГОРИЗОНТ» на базе платформы 1С является программный продукт одной из фирм-франчайзи 1С. Однако, правообладателем программных продуктов, разработанных и поддерживаемых этой компанией является фирма 1С. Поэтому с точки зрения возможности приобретения прав на программный продукт, аналогов нет.
Кроме того, архитектура решения программного продукта ГОРИЗОНТ, кардинально отличается, от имеющегося на рынке, что является конкурентным преимуществом при выборе и внедрении программного продукта для Заказчика.

3. Рыночные перспективы

При текущей ситуации на рынке наличие программных продуктов для управления проектами Российского производства имеет колоссальное конкурентное преимущество. А также нельзя не учитывать тот факт, что все компании в том числе с государственным участием, приходят к пониманию необходимости целевого проектного финансирования и четкого отслеживания плановых данных с фактическими по всем разрезам деятельности. Программные продукты фирмы ГОРИЗОНТ, позволяют закрыть эти потребности полностью.
«Проектное управление» - хорошо разрекламированное и пропиаренное словосочетание, соответственно с точки зрения маркетинга и продаж это огромный плюс. Кроме того, компании, которые задумываются о планировании и управлении проектами имеют существенно большие шансы выжить в динамично меняющихся рыночных условиях. Поэтому интерес рынка к управлению проектами будет увеличиваться, особенно в текущих рыночных условиях.

4. Оценка компании ГОРИЗОНТ по аналогам

На текущий момент мне не известны сделки по приобретению аналогичных компаний, поэтому единственные данные, которые могу взять в качестве примера для оценки – финансовые показатели основного конкурента фирмы-франчайзи 1С (данные взяты из открытых источников).
Оборот с 2015 по 2021 год:
2015 год – 55 000 000 руб.
2016 год – 68 000 000 руб.
2017 год – 88 000 000 руб.
2018 год – 87 000 000 руб.
2019 год – 133 000 000 руб.
2020 год – 115 000 000 руб.
2021 год – 161 000 000 руб.
Если гипотетически представить возможность приобретения этой компании, то сумма сделки может быть порядка двухлетней выручки, соответственно 322 000 000 рублей, хотя передачи прав на программный продукт не произойдет.

5. Почему продаю

Сотрудники компании, принимавшие участие в создании программного продукта ГОРИЗОНТ имеют опыт более 15 лет в управлении проектами, в результате которого программа GORIZONT вобрала в себе лучшие практики, технические и технологические решения. Квалификация сотрудников подтверждена сертификационными экзаменами PMP/PMI и 1С.
В процессе создания программных продуктов ГОРИЗОНТ, нашей организацией выполнялись работы по внедрению. В процессе внедрения, дописывались недостающие функциональные блоки и тестировались существующие. Разработанные новые функциональные блоки включались в типовой функционал программного продукта «GORIZONT.Professional».
К 2019 году программный продукт ГОРИЗОНТ можно было считать стабильным, оттестированным и покрывающим основные необходимые функциональные блоки, необходимые Заказчикам.
В 2019 году было принято решение отказаться от технологии типового внедрения, как излишней при существующем программном продукте, и продавать программный продукт ГОРИЗОНТ, как пакетное решение для самостоятельного внедрения Заказчиком за фиксированную цену. Программный продукт + Видеокурс + методологическая удаленная поддержка. В этом же году был записан Видеокурс для самостоятельного внедрения Заказчиком программного продукта ГОРИЗОНТ и минимального участия Исполнителя.
В 2019 году сотрудники ООО ГОРИЗОНТ были выведены из штата, и привлекаются к работам на аутсорсинге. Так же в этом году мной были запущены бизнесы в других направлениях.
В 2020 году в связи с коронавирусом, семейными обстоятельствами и появившимися возможностями я поменял место жительства и уехал из России.
Мой вывод: Опыт продажи и внедрения программного продукта ГОРИЗОНТ как «пакетного решения», показал несостоятельность этого подхода. Заказчику необходимо типовое внедрение со всеми этапами и очным общением с сотрудниками Исполнителя. Заниматься самостоятельно внедрением сложного программного продукта, даже при наличии курса видео-обучения и удаленной методологической поддержки Заказчики не готовы. Но имеющееся пакетное решение дает большие возможности новому владельцу фирмы ГОРИЗОНТ, в плане быстрого изучения возможностей программного продукта, методологии работы в программе, обучения сотрудников и прочем.
На текущий момент, даже при отсутствии рекламы и активной деятельности фирмы ГОРИЗОНТ, нам поступают предложения для участия в тендерах и запросы на внедрение программного продукта ГОРИЗОНТ по классической технологии, в том числе от крупных компаний с государственным участием. Но меня, как собственника фирмы, сейчас интересуют другие виды бизнеса, и я не готов заново формировать штат сотрудников и заниматься внедрением программных продуктов, поэтому вынужден отказывать потенциальным Заказчиками во внедрении, участии в тендерах и прочих услугах внедрения.
В связи с вышеизложенной информацией мной принято решение о продаже фирмы ГОРИЗОНТ.

6. Кому может быть интересна покупка фирмы ГОРИЗОНТ

• Крупным организациям, заинтересованным во внедрении системы управления проектами в группах компаний.
• Фирмам занимающимся внедрением программных продуктов, как дополнительное направление деятельности или для усиления существующей позиции на рынке.

7. Итоговая оценка стоимости компании ООО «ГОРИЗОНТ»

Из всего вышеизложенного, считаю, что справедливая стоимость всех активов ООО «ГОРИЗОНТ» составляет 80 000 000 рублей.

В настоящее время я вернулся в Россию, нахожусь в Санкт-Петербурге и готов обсудить условия продажи компании ГОРИЗОНТ и ответить на все интересующие вопросы.

Лебедев Владимир Анатольевич