BEBOSS

Договор франчайзинга

Договора франчайзинга не существует. Как минимум, в российском законодательстве такого термина нет. Однако мы, в рамках Рейтинга франшиз, запрашивали договоры, которые франшизы подписывают со своими партнерами, и в 80% случаев получали примеры документов. Как в России оформляются франчайзинговые отношения, сколько это стоит и на что обращать внимание при анализе документов – узнайте из этой статьи.

Договор франчайзинга
О чем пойдет речь:
  1. 1.Какими договорами оформляется франчайзинг?
  2. 2.Много договоров или один?
  3. 3.Регистрация в Роспатенте. ФИПС.
  4. 4.Стоит ли регистрировать договоры?
  5. 5.Как узнать, регистрирует ли франшиза договоры?
  6. 6.Налоги и бухгалтерия.
  7. 7.Отличаются ли договоры в разных отраслях?
  8. 8.Разработка договора.
  9. 9.На что обращать внимание франчайзи при анализе договора?
  10. 10.Заключение.
Виды договоров франчайзинга

1. Какими договорами оформляется франчайзинг?

Перед тем, как перечислить список возможных договоров, нужно ответить на вопрос: что вообще может передаваться по франчайзингу?

Для этого мы связались с Азатом Муртазиным, основателем Саммита франшиз и Саммита франчайзи, а также партером франшизы Аквакласс.

"

Франчайзинг – это собирательное понятие, и по франчайзингу передаются разные объекты гражданского права, который составляют комплекс. И в этом комплексе есть:

  • Право на бренд (товарный знак)
  • Право на использование ноу-хау
  • Право на секреты производства и прочую информацию, относящуюся к коммерческой тайне
  • Право на консультации, обучение, пользование базой знаний
  • Поставка товара или товар на реализацию
  • Право пользования IT-системой
Азат Муртазин

Азат МуртазинОснователь Саммита франчайзоров и Саммита франчайзи, партнёр франшизы Аквакласс

Исходя из этого, список договоров, которые могут подписываться при покупке франшизы, состоит из:

  • • Договора коммерческой концессии
  • • Лицензионного договора
  • • Договора на оказание услуг
  • • Договора поставки
  • • Агентского договора

Рассмотрим каждый из договоров по отдельности.

1.1. Договор коммерческой концессии

Договор коммерческой концессии (ДКК) – это документ, оформляющий передачу права на товарный знак, знаки обслуживания, а также другие предусмотренные договором объекты исключительных прав – секреты производства, коммерческое обозначение. Кроме них, договор предусматривает использование деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя.

Как видно из определения, это интегральный документ, то есть в него могут быть включена передача всех вышеперечисленных прав. Часто при оформлении франчайзинговых отношений деловые партнеры обходятся только им.

Субъекты ДКК:
  • • Владелец товарного знака – Правообладатель
  • • Получатель права на товарный знак – Пользователь

И правообладателем, и пользователем может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Главным предметом ДКК является товарный знак. Его передача по договору обязательна. Кроме него, могут передаваться права на IT-систему, обучение, коммерческую тайну (например, стандарты работы).

Еще две важных характеристики договора коммерческой концессии – он может быть ограничен по времени и месту.

Ограниченный по времени договор может заключаться на несколько лет (стандарт в России – 5 лет), после чего он должен быть перезаключен, если франчайзи хочет продолжать работу по франшизе. Франчайзи, чей договор закончился, имеет приоритет на его переподписание. Если франчайзи отказали в переподписании договора, а франчайзор продолжает продавать франшизу по тем же условиям, что были предложены франчайзи, последний имеет право подать на франчайзора в суд.

Ограниченность по месту означает, что все права выдаются на конкретную территорию. Например, франчайзи может открывать кафе под вывеской бренда только в своем городе. Если он решит открыть кафе за пределами города, он не сможет использовать не только бренд, но и стандарты, и IT-систему франчайзора в этом заведении. Это делается для того, чтобы между франчайзи не возникало конкуренции, например, за город. Часто франшизы называют это «эксклюзивом» - на вашей территории сможете открыть франшизу только вы. Размер территории может быть разным – от федеральных округов до конкретного адреса, все зависит от самой франшизы.

Частный случай ДКК – договор коммерческой субконцессии. Он подписывается в том случае, если франчайзи получает право на блага не от владельца товарного знака, а от другого франчайзи, имеющего право на передачу этого товарного знака. Такой «промежуточный» партнер обычно называется мастер-франчайзи. От обычного ДКК он ничем не отличается, кроме того, что в нем участвуют три стороны. Также, если мастер-франчайзи лишится права на товарный знак, его автоматически лишатся все франчайзи, подписавшие с ним договор субконцессии.

В договоре коммерческой концессии всегда прописываются обязанности сторон. Поэтому при их нарушении любая из сторон может расторгнуть договор. Что может стать причиной расторжения? Франчайзор может расторгнуть договор с франчайзи, если последний:

  • • Некачественно оказывает услуги, производит товары, выполняет работы
  • • Грубо нарушает инструкции правообладателя
  • • Не выплачивает в срок вознаграждение
  • • Не устранил нарушение, о котором правообладатель сообщил ему в письменной форме
  • • Нарушил ограничения, прописанные в договоре (например, открыл конкурирующее предприятие)
  • • Франчайзи обанкротился

Франчайзи, в свою очередь, может расторгнуть договор с франчайзором, если он:

  • • Нарушил ограничения, прописанные в договоре (например, подписал договор на ту же территорию с другим пользователем)
  • • Перестал владеть товарным знаком
  • • Изменил коммерческое обозначение (это может быть рассмотрено как упущенная выгода)
  • • Франчайзор обанкротился

Франчайзи не может предъявить требования о взыскании убытков без расторжения договора.

Если происходит смена правообладателя, в договор вносятся изменения. Новый договор не подписывается.

Если пользователь умирает, то право передается его наследнику. Однако, чтобы вступить в права, наследник должен зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

В российском законодательстве именно договор коммерческой концессии – наиболее близкий к западному договору франчайзинга документ.

Что должно входить в договор:

  • • Реквизиты франчайзора. Франчайзор не может быть простым физическим лицом.
  • • Перечень используемых терминов. Если в договоре многократно используется какой-то термин, например, «база знаний», он должен быть объяснен.
  • • Предмет - товарный знак и другие блага. У товарного знака обязательно должен быть указан номер и дата регистрации (проверить, есть ли такой товарный знак, можно через каталог БИБОСС). Остальные блага должны быть описаны в перечне используемых терминов. Также в этом пункте прописываются условия передачи благ – временные и территориальные ограничения.
  • • Права и обязанности сторон. Здесь прописаны рамки использования предмета. Например: «пользователь имеет право использовать товарный знак для самостоятельного создания рекламной продукции, в рамках правил, прописанных в брендбуке». Важно соблюдать баланс – некоторые франчайзоры, пользуясь юридической безграмотностью франчайзи, очень общими словами прописывают собственные обязанности, но во всех деталях – обязанности франчайзи и санкции. То же касается и прав.
  • • Ответственность сторон. Наказания, штрафы и другие санкции. Могут быть описаны в формате «нарушение – наказание», а могут быть собраны в группы. Например, в «Правах и обязанностях сторон» какие-то обязанности могут быть прописаны с пометкой «нестрогое правило», а какие-то – «строгое правило». В параграфе про наказания, вместо расписывания каждого из нарушений, может просто стоять наказание за несоблюдение нестрогого правила и строгого. Для договоров, в которых все расписано очень подробно, это оптимальный вариант. Так же, как и с правами и обязанностями, на практике встречаются «несбалансированные» договоры – штрафы франчайзи расписаны во всех подробностях, а франчайзор, если он что-то нарушит, никакой серьезной ответственности не несет.
  • • Форс-мажор. Условия, при которых стороны освобождаются от обязанностей по договору и действия, которые стороны должны предпринять в этом случае. Например, форс-мажором может считаться эпидемия, экономическая блокада, начало военных действий или террористический акт. Франчайзи в этом случае должен в течение указанного в договоре срока оповестить франчайзора о невозможности исполнять обязательства по договору на неопределенное время.
  • • Разрешение споров. Каким образом будут регулироваться возникающие споры – будут ли это переговоры или сразу дело отдается в суд. В большинстве случаев прописывается порядок:
    • – Переговоры.
    • – Претензия в письменной форме, если переговоры были безрезультатны.
    • – Подача иска в суд, если претензия не была удовлетворена в срок, указанный в договоре.
  • • Условия изменения или досрочного расторжения договора. Обычно здесь перечислены условия, соответствующие ГК РФ:
    • – Закон не предъявляет особых требований к процессу изменения договора коммерческой концессии. Измененный договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте.
    • – Бессрочный ДКК можно расторгнуть, уведомив другую сторону за 6 месяцев до расторжения. Если в договоре прописаны отступные при досрочном расторжении, уведомить можно за 30 или более дней.
  • • Вознаграждение правообладателя. Сумма вступительного взноса и постоянных оплат (роялти), а также сроки и порядок их оплаты. Либо стоимость поставки товара. Может не выделяться в отдельный параграф, а быть прописанной в «Предмете».
  • • Заключительные положения. Здесь прописываются срок, с которого начинается действие договора, а также срок, в который договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Могут быть и другие дополнительные условия, не попадающие под остальные пункты договора.
  • • Приложение. Каждая франшиза сама решает, что выписать в приложение, у многих его нет. Азат Муртазин: «Я убежден, что чем меньше написано в разных приложениях к договору, тем лучше и удобнее. Франшиза – это очень гибкое явление, поэтому требуется легкий механизм для обновлений, освежения бизнес-системы. Я, когда составляю договоры, не зашиваю всякие чек-листы как приложение к договору. Я в договоре говорю, что есть стандарты, их определяет франчайзор, и у него есть возможность эти стандарты менять, а сами стандарты, например, выложены в виде облачной базы знаний. И есть регламент уведомления об обновлениях, если франшиза этого требует. Т.е. договор носит организационный характер, а содержание франшизы ни в каких приложениях не фигурирует, может, только в самом договоре».

1.2. Лицензионный договор

Лицензионный договор – это документ, оформляющий передачу права на результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации (далее для краткости мы будем называть их «благом»).

Субъекты лицензионного договора:

  • • Владелец блага – Лицензиар
  • • Получатель блага – Лицензиат

В отличие от договора коммерческой концессии, и лицензиар, и лицензиат могут быть физическими лицами. Если договор подписывается между двумя коммерческими организациями (юр.лицами или ИП), он обязательно должен быть возмездным. Если в договоре участвует некоммерческая организация или физическое лицо – договор может быть безвозмездным.

Предметом лицензионного договора может выступать любая интеллектуальная собственность: товарный знак, средства индивидуализации (например, фирменный стиль), ноу-хау (в таком случае лицензиар должен обладать патентом), секреты производства, база знаний, IT-система.

В отличие от договора коммерческой концессии, который может быть бессрочным и не привязанным к конкретной территории, лицензионный договор всегда включает в себя территорию предоставления права и время предоставления (5 лет, если в договоре не прописано иной срок).

Лицензионный договор обязан содержать не только объект (например, товарный знак), но и способы его использования (например, демонстрация на вывеске, рекламных материалах и т.д.). Лицензиат должен отчитываться об использовании блага.

Причины расторжения договора

Со стороны лицензиара:

  • • Нарушение указанных способов использования блага
  • • Несвоевременная оплата лицензиатом вознаграждения

Со стороны лицензиата:

  • • Потеря права лицензиара на интеллектуальную собственность (например, не был продлен товарный знак)
  • • Передача права на благо на той же территории другому лицу, либо самостоятельное его использование лицензиаром на территории

Существует также сублицензионный договор. По формату и ограничениям – полная копия договора коммерческой субконцессии.

Что должно входить в лицензионный договор:

  • • Реквизиты франчайзора. Франчайзор не может быть простым физическим лицом.
  • • Предмет. Зависит от того, что передается по договору. Для товарного знака или полезной модели – те же правила, что и в ДКК (номер, дата регистрации). Для другой интеллектуальной собственности, например, IT-системы – подробное описание, что эта система собой представляет.
  • • Права и обязанности сторон. Здесь прописаны рамки использования предмета. Например: «лицензиат имеет право использовать товарный знак на уличной вывеске и в рекламных материалах, предварительно согласованных лицензиаром». Важно соблюдать баланс – некоторые франчайзоры, пользуясь юридической безграмотностью франчайзи, очень общими словами прописывают собственные обязанности, но во всех деталях – обязанности франчайзи и санкции. То же касается и прав.
  • • Ответственность сторон. Наказания, штрафы и другие санкции. Могут быть описаны в формате «нарушение – наказание», а могут быть собраны в группы. Например, в «Правах и обязанностях сторон» какие-то обязанности могут быть прописаны с пометкой «нестрогое правило», а какие-то – «строгое правило». В параграфе про наказания, вместо расписывания каждого из нарушений, может просто стоять наказание за несоблюдение нестрогого правила и строгого. Для договоров, в которых все расписано очень подробно, это оптимальный вариант. Так же, как и с правами и обязанностями, на практике встречаются «несбалансированные» договоры – штрафы франчайзи расписаны во всех подробностях, а франчайзор, если он что-то нарушит, никакой серьезной ответственности не несет.
  • • Форс-мажор. Условия, при которых стороны освобождаются от обязанностей по договору и действия, которые стороны должны предпринять в этом случае. Например, форс-мажором может считаться эпидемия, экономическая блокада, начало военных действий или террористический акт. Франчайзи в этом случае должен в течение указанного в договоре срока оповестить франчайзора о невозможности исполнять обязательства по договору на неопределенное время.
  • • Разрешение споров. Каким образом будут регулироваться возникающие споры – будут ли это переговоры или сразу дело отдается в суд. В большинстве случаев прописывается порядок:
    • – Переговоры
    • – Претензия в письменной форме, если переговоры были безрезультатны
    • – Подача иска в суд, если претензия не была удовлетворена в срок, указанный в договоре
  • • Условия изменения или досрочного расторжения договора. Обычно здесь перечислены условия, соответствующие ГК РФ:
    • – Измененный договор на товарный знак или патент должен быть зарегистрирован в Роспатенте
    • – Лицензиар может уведомить лицензиата о досрочном расторжении за 30 дней
  • • Вознаграждение лицензиара. Сумма вступительного взноса и постоянных оплат (роялти), а также сроки и порядок их оплаты. Может не выделяться в отдельный параграф, а быть прописанной в «Предмете».
  • • Заключительные положения. Здесь прописываются срок, с которого начинается действие договора, а также срок, в который договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте (если это необходимо). Могут быть и другие дополнительные условия, не попадающие под остальные пункты договора.
  • • Приложение, если в нем есть необходимость.

1.3. Договор оказания услуг

Во франчайзинге может использоваться и стандартный договор возмездного оказания услуг.

Любая форма поддержки, которую оказывает франчайзор, может выступать в качестве услуги и быть оформлена таким договором:

  • • Обучение
  • • Консультации по ведению бизнеса
  • • Организация поставок оборудования
  • • Дизайн-проект помещения
  • • Разработка рекламных материалов
  • • Помощь в найме
  • • И т.д.

Соответственно, в договоре должна быть прописана суть услуги, что в нее входит, и как должно быть оплачено.

Если договор оказания услуг является основным документом, закрепляющим отношения, эти отношения, строго говоря, нельзя назвать франчайзингом. Скорее – консультацией или посреднической деятельностью. Однако эти договоры часто используются франшизами в качестве дополнительных, либо подписываются уже по ходу работы по франшизе.

Что должно входить в договор оказания услуг:

  • • Реквизиты франчайзора. Франчайзор не может быть простым физическим лицом.
  • • Предмет договора и обязанности сторон. Подробное описание предоставляемых услуг и обязанностей по их предоставлению и вознаграждению исполнителя. Например: «Исполнитель обязывается предоставить услуги по обучению сотрудников Заказчика в собственном помещении, а также провести их последующую аттестацию».
  • • Вознаграждение исполнителя. Сумма вознаграждения, когда должна быть произведена оплата.
  • • Ответственность сторон. Наказания, штрафы и другие санкции за невыполнение пунктов договора.
  • • Срок действия договора. Во франчайзинге оказание услуг обычно носит многократный характер, соответственно, договор может иметь сроки оказания услуг. Исключения – если это договор, например, на первичное обучение франчайзи. Если это единственный договор, который вы подписываете с франшизой – скорее всего, это и не франшиза вовсе, а просто обучающие курсы, выдающие себя за франшизу.
  • • Форс-мажор. Условия, при которых стороны освобождаются от обязанностей по договору и действия, которые стороны должны предпринять в этом случае. Например, форс-мажором может считаться эпидемия, экономическая блокада, начало военных действий или террористический акт. Франчайзи в этом случае должен в течение указанного в договоре срока оповестить франчайзора о невозможности исполнять обязательства по договору на неопределенное время.
  • • Заключительные положения. Здесь прописывается срок, с которого начинается действие договора. Могут быть и другие дополнительные условия, не попадающие под остальные пункты договора.

1.4. Договор поставки

Договор поставки регулирует оплату и поставку товара.

Во франчайзинге таким договором часто пользуются франшизы розничной торговли (т.н. «товарные» франшизы). Кроме того, им может оформляться поставка оборудования от франчайзора. Если франшиза связана с розничной торговлей, подписывается многоразовый договор (на множественные поставки).

Если этот договор является основным документом, закрепляющим отношения, эти отношения также не могут считаться в полной мере франчайзинговыми. Франчайзор по закону не будет обязан вас обучать, поддерживать, а если вы откроете магазин под вывеской бренда, то, в случае ухудшения отношений с франчайзором, он может вас еще и засудить – права на использование товарного знака у вас нет. Поэтому хорошие франшизы совмещают договор поставки с лицензионным договором на товарный знак, либо «вшивают» условия поставок в договор коммерческой концессии.

ГК РФ предусматривает следующие причины расторжения договора:

  • • Поставщик поставляет товары ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для получателя срок
  • • Поставщик неоднократно нарушил сроки поставки
  • • Получатель неоднократно нарушил сроки оплаты товара
  • • Получатель неоднократно нарушил правила выборки (осмотра в месте передачи) товара

Что должно входить в договор поставки:

  • • Реквизиты франчайзора. Франчайзор не может быть простым физическим лицом.
  • • Предмет договора – какой именно товар передается. Если товар один, то дается его описание, если товаров много, и/или если договор многоразовый, то прописывается регламент определения ассортимента. Например: «Ассортимент и объем поставок определяется получателем, отправляющим заявку на товар через IT-систему».
  • • Условия поставки. Через какое время после подписания договора товар будет доставлен, за чей счет осуществляется доставка, что происходит в случае форс-мажорных обстоятельств. Необходимо ли страховать товар.
  • • Качество товара. Каким условиям должен соответствовать товар, какая на нем должна быть маркировка, и в каком виде и упаковке товар придет покупателю.
  • • Приемка товара и обязанности покупателя. Как и в какие сроки покупатель должен принять товар, что он должен сделать, если товар некачественный. Какие права на товар имеет покупатель (например, договор может запрещать перепродажу товара другим компаниям).
  • • Цена и порядок оплаты. Здесь прописывается стоимость товара или принцип ее начисления, наличие НДС, возможности внесения предпоплаты и рассрочки.
  • • Ответственность сторон и порядок решения споров. Поставщик может не поставить товар вовремя или прислать некачественную продукцию. Покупатель – не оплатить товар или нарушить прочие договоренности. В этом пункте прописываются наказания – обычно это штрафы или пени.
  • • Форс-мажор. Условия, при которых поставка или приемка товара невозможна в установленные сроки и действия, которые должны совершить стороны при таких условиях.
  • • Заключительные положения и приложение, если в них есть необходимость.

1.5. Агентский договор

В широком смысле агентский договор – это договор между неким заказчиком (в ГК РФ он называется принципалом) и его представителем (агентом). Агент представляет принципала либо в определенной деятельности (например, отстаивает его интересы в суде), либо на определенной территории.

Важный момент, четко прописанный в законе – агент действует за счет средств принципала. Если это продажа товара, то товар принадлежит принципалу. Если услуги – то сама услуга оказывается «на территории» принципала, а агент лишь находит клиента и оказывает иные сервисные услуги.

Также агент имеет право выступать от имени принципала.

Во франчайзинге агентская модель работает следующим образом:

  • В офлайн-торговле товар является собственностью франчайзора, франчайзи получает его под реализацию. Аренда помещения, оформление вывески, маркетинговая активность оплачивается франчайзи, но франчайзор может давать свои рекомендации. Роялти не платится, наоборот, франчайзи получает долю от реализованного через его магазин товара. Такой формат был назван «обратным франчайзингом» и в свое время популяризировался сетью магазинов «Пятерочка».
  • В онлайн-торговле и прочих интернет-франшизах франчайзи получает страницу на сайте франчайзора, либо в его мобильном приложении, которую активно продвигает (SEO, контекстная реклама, SMM и прочие инструменты интернет-маркетинга). За это франчайзи так же, как и в офлайне, получает долю со всего реализованного с его страницы товара.
  • В сфере услуг франчайзи открывает офис, в котором принимает клиентов, однако услуга оказывается на стороне франчайзора. Например, это может быть туристическое агентство, в котором бронирование тура происходит через IT-систему франчайзора. Или пункт приема медицинских анализов, которые, в итоге, отправляются в лабораторию франчайзора.

Так же, как и в случае с договором субконцессии и сублицензии, существует субагентский договор. Однако во франчайзинге он используется редко.

Что должно входить в агентский договор:

  • • Реквизиты франчайзора. Франчайзор не может быть простым физическим лицом.
  • • Предмет договора – услуги, которые предоставляет франчайзи франчайзору. Например, обеспечение потока клиентов, продаж. Либо перечень услуг, которые франчайзи оказывает от имени франчайзора, например, бухгалтерские услуги для юридических лиц или автосервисные услуги.
  • • Права и обязанности сторон. Например: «Принципал не имеет права открывать собственные предприятия на территории, обозначенной в договоре» или «Агент имеет право пользоваться предоставленной принципалом CRM-системой» и т.д.
  • • Ответственность сторон. Наказания, штрафы и другие санкции. Могут быть описаны в формате «нарушение – наказание», а могут быть собраны в группы. Например, в «Правах и обязанностях сторон» какие-то обязанности могут быть прописаны с пометкой «нестрогое правило», а какие-то – «строгое правило». В параграфе про наказания, вместо расписывания каждого из нарушений, может просто стоять наказание за несоблюдение нестрогого правила и строгого. Для договоров, в которых все расписано очень подробно, это оптимальный вариант. Так же, как и с правами и обязанностями, на практике встречаются «несбалансированные» договоры – штрафы франчайзи расписаны во всех подробностях, а франчайзор, если он что-то нарушит, никакой серьезной ответственности не несет.
  • • Вознаграждение агента. Обычно прописывается доля от выручки франчайзинговой точки, которую получает франчайзи, а также сроки оплаты вознаграждения.
  • • Форс-мажор. Условия, при которых стороны освобождаются от обязанностей по договору и действия, которые стороны должны предпринять в этом случае. Например, форс-мажором может считаться эпидемия, экономическая блокада, начало военных действий или террористический акт. Франчайзи в этом случае должен в течение указанного в договоре срока оповестить франчайзора о невозможности исполнять обязательства по договору на неопределенное время.
  • • Разрешение споров. Каким образом будут регулироваться возникающие споры – будут ли это переговоры или сразу дело отдается в суд. В большинстве случаев прописывается порядок:
    • – Переговоры
    • – Претензия в письменной форме, если переговоры были безрезультатны
    • – Подача иска в суд, если претензия не была удовлетворена в срок, указанный в договоре
  • • Условия изменения или досрочного расторжения договора. Стандартный агентский договор может быть расторгнут принципалом в любой момент, однако при этом он должен незамедлительно оплатить остаток по вознаграждению для агента.
  • • Заключительные положения. Здесь прописывается срок, с которого начинается действие договора. Могут быть и другие дополнительные условия, не попадающие под остальные пункты договора.
  • • Приложение, если в нем есть необходимость.

1.6. Другие договоры

В редких случаях франчайзор может предложить франчайзи подписать рамочный договор. Он содержит общие условия сотрудничества двух компаний или физических лиц, поэтому обычно называется партнерским договором. В таком договоре прописываются условия партнерства. Обычно рамочный договор описывает те условия, которые не подходят под другие заключенные договоры. Использование его в качестве основного договора, оформляющего продажу франшизы, крайне редко.

1.7. Сравнение всех типов договоров

Комм. концессии Лицензионный Оказания услуг Поставки Агентский

Предмет Товарный знак И другая интеллектуальная собственность франчайзора (секреты производства, коммерческие обозначения) Товарный знак ИЛИ другая интеллектуальная собственность франчайзора Услуги, которые франчайзор оказывает франчайзи Товар, поставляемый от франчайзора франчайзи Услуги, оказываемые франчайзи франчайзору

Контроль Франчайзор контролирует, как применяется товарный знак, соблюдаются ли стандарты работы и другие предписания Франчайзор контролирует, как применяется интеллектуальная собственность, переданная по договору Франчайзи контролирует, как осуществляются услуги Франчайзи контролирует поставку и качество товара Франчайзор контролирует, как оказываются услуги по поиску клиентов

Досрочное расторжение договора Только по указанным в ГК РФ причинам. Необходимо уведомить другую сторону за 30 дней (если в договоре прописаны отступные) или за 6 месяцев (если нет отступных и договор бессрочный) Только в случае существенного нарушения договора. Сроки прописываются в самом договоре, расторжение происходит в момент подписания соглашения или судебного решения. Любая сторона может отказаться от договора при условии возмещения расходов/убытков заказчика или исполнителя Только по указанным в ГК РФ причинам. Договор расторгается в момент получения одной стороной извещения о расторжении. Любая из сторон может отказаться от договора в любой момент. Кроме того, договор расторгается в случае смерти агента или признания его банкротом.

Требования по регистрации Обязательно регистрируется в Роспатенте Если по договору передается товарный знак или полезная модель, требует регистрации в Роспатенте Не требует регистрации в Роспатенте Не требует регистрации в Роспатенте Не требует регистрации в Роспатенте

Стороны договора Только юридические лица и ИП И физические и юридические лица И физические и юридические лица И физические и юридические лица И физические и юридические лица

Сколько договоров может быть подписано между двумя юрлицами Один Несколько Несколько Несколько Несколько

Может ли быть безвозмездным? Нет Да, если подписывается с некоммерческой организацией Нет Нет Нет

Всегда ли ограничен по сроку? Нет Да Нет Нет Нет

Много договоров или один?

2. Много договоров или один?

По франчайзингу может передаваться так много различных благ, что возникает вопрос: стоит ли все, что франчайзор передает по франшизе, оформлять единым договором или лучше собрать пакет договоров?

quote

Можно все собрать в одном смешанном, комплексном договоре, и можно разделять на отдельные договоры. Это вопрос удобства. Иногда имеет смысл эти договоры разделять. Хотя на практике чаще всего используют договор коммерческой концессии, в который все вплетают. Иногда к нему приплюсовывают договор на товарные потоки. У меня был опыт во франшизе услуг, когда мы отдельным лицензионным договором оформляли передачу товарного знака, а вся остальная франшиза шла другим лицензионным договором (там была охраняемая информация, ноу-хау, консультации). Второй договор не нужно было регистрировать в Роспатенте, что создавало дополнительные удобства.

Азат Муртазин

Азат МуртазинОснователь Саммита франчайзоров и Саммита франчайзи, партнёр франшизы Аквакласс

Точного ответа на вопрос «много договоров или один» нет, это зависит от каждого конкретного франчайзингового предложения. Однако важно понимать, что и по содержанию, и с точки зрения закона, наиболее близким к договору франчайзинга будет именно договор коммерческой концессии. Если же франчайзор не хочет работать по ДКК, то, чтобы его предложение было на 100% франчайзинговым, он должен использовать пакет документов (начиная с лицензионного договора на товарный знак).

Регистрация в роспатенте

3. Регистрация в Роспатенте. ФИПС.

Федеральный институт промышленной собственности (ФИПС) – это подведомственное учреждение Федеральной службы по интеллектуальной собственности (Роспатент). От франчайзоров часто можно слышать «зарегистрировать договор в Роспатенте» или «в ФИПС есть записи о регистрации договора». Что это значит?

Чтобы иметь законную силу, товарный знак должен быть зарегистрирован его владельцем в Роспатенте. По ссылке – более подробная информация о том, как это сделать, и сколько это будет стоить. Время регистрации товарного знака – около 1,5 лет с момента подачи заявки. Все манипуляции с товарным знаком, начиная с момента его регистрации, будут фиксироваться. В том числе и передача на него прав другим лицам.

Поэтому фраза «франшиза регистрирует договоры в Роспатенте» на самом деле означает «франшиза регистрирует в Роспатенте факт передачи товарного знака другой компании, с которой подписала договор коммерческой концессии или лицензионный».

С регистрацией ноу-хау все сложнее. ГК РФ приравнивает термин «ноу-хау» к секрету производства. Он не требует патентования, чаще всего к нему применяется режим коммерческой тайны, поэтому и регистрировать право на его передачу на него не нужно.

Однако на практике франшизы часто в качестве ноу-хау предлагают полезную модель. Она патентуется, и передача права на нее должна быть зарегистрирована в Роспатенте. По ссылке – более подробная информация о том, как зарегистрировать право на полезную модель и сколько это будет стоить.

На практике лишь 25% франшиз фиксируют в Роспатенте хотя бы часть договоров.

С чем это связано?

  • • Каждая регистрация передачи права на товарный знак стоит денег. Госпошлина – 13500 рублей на один товарный знак. Если передается несколько товарных знаков – госпошлина по первому будет 13500, по остальным – 11500. По полезной модели – 3300 за первую и 1700 за остальные.
  • • Потенциальный конфликт. Законом не прописано, кто именно обязан оплачивать пошлину при передаче права на товарный знак – франчайзор или франчайзи. Это может быть прописано в конкретном договоре, но все равно останется почвой для потенциального конфликта в самом начале отношений, поэтому оба партнера часто довольствуются просто подписанием договора.
  • • Франчайзор создает «пути отхода». С точки зрения закона, если факт передачи права на товарный знак не был зарегистрирован в Роспатенте, то франчайзи пользуется им незаконно. Соответственно, если что-то в партнерстве пойдет не так, франчайзор может подать в суд на франчайзи за это. Впрочем, если франчайзи сам «нечист на руку», он тоже может воспользоваться отсутствием регистрации. Например, не открывать точку под брендом франчайзора, а просто использовать полученные от него знания в собственном бизнесе.
  • • У франчайзора нет товарного знака. Такие комические ситуации можно видеть все чаще. «Франчайзор» либо не осведомлен, либо целенаправленно не регистрирует товарный знак, однако озаглавливает свой договор «договором коммерческой концессии» для большей солидности. Такая деятельность подходит под введение в заблуждение и близка к мошеннической.

В итоге 75% российских франчайзи действуют вне правового поля. Поэтому у многих начинающих франчайзоров возникает сомнение в необходимости регистрации договоров.

Надо ли регистрировать договоры

4. Стоит ли регистрировать договоры?

Статья 1028 ГК РФ говорит, что регистрировать стоит передачу права пользования, прежде всего, товарного знака, хотя в нынешней формулировке закона написано: «Регистрации требует передача комплекса исключительных прав». Фактически договор будет считаться заключенным, даже если вы его не зарегистрируете, но этот комплекс прав будет считаться юридически не переданным. И при дружественном отношении между партнерами могут быть неприятности с налогами, например, с зачетом расходов по договору. При недружественных отношениях договор можно зарегистрировать задним числом и эту передачу «легализовать».

Азат Муртазин

Азат МуртазинОснователь Саммита франчайзоров и Саммита франчайзи, партнёр франшизы Аквакласс


Регистрация договора франчайзинга необходима в первую очередь франчайзи, так как его право будет зарегистрировано государственным органом. В нашей практике не было ситуаций, когда франчайзи противился регистрации договора. Но могу отметить, что в Гражданском кодексе написано, что договор коммерческой концессии должен быть зарегистрирован в разумное время. То есть четкие сроки регистрации не определены. И бывает, что франчайзи хотят вернуться к регистрации прав не сразу после подписания договора, а через какое-то время работы, когда уже бизнес встал на ноги, они уверены, что справятся с этим бизнесом и готовы отправить документы в Роспатент.

Елена Иванова

Елена ИвановаОсновательница сети детских центров Полиглотики


Регистрация в Роспатенте – это обязанность сторон, без этого права не будут считаться переданными пользователю, то есть франчайзи не будет иметь права работать под торговой маркой старшего партнера и использовать его товарные знаки в своей деятельности.

Елена МедниковаРуководитель юридического отдела лабораторной службы Хеликс


Зарегистрированный товарный знак и зарегистрированный в Роспатенте договор, если это договор коммерческой концессии, существенно уменьшают срок рассмотрения спора в суде, если такой спор возникает. Суд будет на стороне владельца франшиз в подавляющем большинстве случаев, без волокиты. Суды на эти формальные вещи обращают очень большое внимание. Это единственное, что помогает в судебных спорах, мы пока не проиграли ни одного.

Кроме того, с зарегистрированным товарным знаком и договорами вы сможете достаточно быстро и без суда решать вопросы незаконного использования товарного знака через ФАС, предоставив всего лишь выписку из реестра товарных знаков.

Андрей Попов

Андрей ПоповДиректор по развитию франчайзинга Subway


Это защита для обеих сторон. Франчайзи по этому договору действительно получает право использовать товарный знак на территории, обозначенной в договоре. Также в случае перехода прав собственности этого товарного знака, у франчайзи все равно остается право его использования. Ну и для франчайзора это определенная гарантия, что его товарный знак будет использоваться в четко прописанных в договоре рамках. И если правила будут нарушены, то он может всегда прекратить предоставление права на использование его товарного знака у конкретного франчайзи. У нас были конфликты с франчайзи, но до суда они не доходили. И факт регистрации договора нам в этом очень помогал.

Данил Соловьев

Данил СоловьевОснователь франшизы Fit Service

Как узнать регистрирует ли франшиза договоры?

5. Как узнать, регистрирует ли франшиза договоры?

На портале БИБОСС вы можете найти каталог товарных знаков.

  • • Введите в поиск название бренда или юридического лица, с которым собираетесь подписать договор.
  • • Откройте страницы товарных знаков, которые нашлись по запросу.
  • • Сверьте классы МКТУ и юридическое лицо. Одно и то же название можно регистрировать как товарный знак по разным классам МКТУ, например, может быть две компании «Знать и уметь», одна – организовывает образовательные мероприятия, а другая – проводит научные исследования. Они обе могут зарегистрировать товарный знак, указав разные классы (в нашем случае 41 и 42). Поэтому проверьте, имеет ли выбранный вами товарный знак отношение к бренду, который вас заинтересовал. Некоторые франшизы также могут добавить 35 класс (консультирование и помощь в управлении бизнесом).
  • • Если данный товарный знак передается по договору коммерческой концессии, в разделе «История» будут записи следующего содержания:
    Государственная регистрация договора о предоставлении права использования.
    Вид договора: коммерческой концессии.
  • • Если данный товарный знак передается по лицензионному договору, в разделе «История» будут записи следующего содержания:
    Государственная регистрация договора о предоставлении права использования.
    Вид договора: лицензионный.
  • • В этих записях также указывается, кто и с кем подписал договор, на какое время и на какой территории. Не пугайтесь слова «неисключительный» - это не значит, что создается конкуренция, это значит, что товарный знак передается еще и другим франчайзи.
  • • Посмотрите, когда была последняя запись. Возможно, франшиза когда-то регистрировала договоры, но сейчас перестала.
  • • Хотя бы примерно сопоставьте количество записей с заявленным количеством франчайзинговых точек у компании. Возможно, договоры регистрируются избирательно – по желанию франчайзи или франчайзора. Второй вариант менее желателен, и это лучше узнать у других франчайзи.
Налоги и бухгалтерия

6. Налоги и бухгалтерия

Независимо от того, какой договор подписывают партнеры, так как речь идет о франчайзинге, т.е. коммерческих отношениях, любой договор будет возмездным, в нем будет прямо прописано вознаграждение франчайзора – паушальный взнос и роялти. Даже если франшиза указывает, что у нее нет паушального взноса и роялти, она зарабатывает, например, на поставке товара, и суммы затрат на поставки тоже должны быть прописаны в договоре. Каким налогом облагаются эти платежи и как интерпретируются с точки зрения бухгалтерии?

Начать стоит с того, что никаких особых систем налоговой нагрузки для франшиз нет.


Налоговая нагрузка зависит от режима налогообложения франчайзора. Технически правильно указать в договоре, из чего паушальный взнос состоит. Например, из паушального взноса в миллион рублей 200 тысяч передается за одно, 100 – за другое, и так далее. То есть весь паушальный взнос разбивается на конкретные платежи. Их можно и по бухгалтерскому и по налоговому учету проводить более точно, рассчитывать налоги точечно. Например, если у вас ОСНО, и, как часть паушального взноса, передается товар с НДС 10%, а вы за него платите, как и за остальные части взноса – с НДС 20%, то есть смысл все же выделить его и провести отдельно. Но если у вас обычная 6%-упрощенка, то можно и не разбивать паушальный взнос. Проблем в этом нет, лишь немного поболит голова у бухгалтера.

Азат Муртазин

Азат МуртазинОснователь Саммита франчайзоров и Саммита франчайзи, партнёр франшизы Аквакласс


Что же касается франчайзи, то для него паушальный взнос, с точки зрения налоговых органов, будет расходом, распределенным на все время действия договора. Например, паушальный взнос в 300 тысяч рублей, при договоре, подписанном на 5 лет, считается как 300/60 месяцев = 5000 рублей. Однако возникает вопрос: имеет ли франчайзи право на уменьшение налоговой базы за счет франчайзинговых платежей?

"

Компания-пользователь, находящаяся на общей системе налогообложения, вправе учесть платежи по договору коммерческой концессии для целей налога на прибыль, если такие платежи экономически обоснованы, связаны с получением дохода и надлежащим образом подтверждены документами.

Однако на практике налоговые органы успешно оспаривают вычет таких платежей по ряду оснований. К числу наиболее распространенных претензий можно отнести отказ в праве на налоговый вычет в отношении платежей, которые были осуществлены до момента регистрации договора коммерческой концессии. Иначе говоря, пользователь не в праве заявить налоговые вычеты до того момента, когда он получил комплекс прав, являющихся предметом договора.

Еще одна популярная претензия – отказ в налоговом вычете по причине нереальности операции по передаче комплекса прав: якобы правообладатель ничего не передал пользователю, и вполне вероятно, что никакого ноу-хау или товарного знака просто не существовало. Соответственно, для подтверждения права на вычет платежей по договору пользователь должен продемонстрировать, что ему реально были переданы блага, предусмотренные договором, и он фактически использует их при производстве продукции (выполнении работ, оказании услуг). Косвенным подтверждением такой передачи может стать установление в отношении полученной от правообладателя информации режима коммерческой тайны и определение круга работников пользователя, получающих доступ к такой конфиденциальной информации.

Для франчайзи, работающих по УСН ситуация иная. Состав расходов, принимаемых для целей уменьшения налоговой базы по УСН (когда налог рассчитывается как 15% от разницы между доходами и расходами), ограничен расходами, прямо поименованными в Налоговом Кодексе РФ. Судебная практика также подтверждает позицию, что перечень вычитаемых расходов для целей УСН является закрытым.

Налоговый Кодекс допускает налоговый вычет расходов на приобретение исключительных прав на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, программы для электронных вычислительных машин, базы данных, топологии интегральных микросхем, секреты производства (ноу-хау), а также прав на использование указанных результатов интеллектуальной деятельности на основании лицензионного договора. То есть, платежи по договору коммерческой концессии как вычитаемые не поименованы. Следовательно, такие платежи не могут уменьшать налоговую базу по УСН. Однако на практике отношения, которые стороны называют «франчайзингом», по составу передаваемых прав не всегда представляют собой договор коммерческой концессии. Так, отдельные права могут быть переданы по лицензионному договору. В таком случае компания-лицензиат может заявить налоговый вычет в части лицензионных платежей для целей УСН.

Мария Семенова

Мария СеменоваНалоговый консультант, кандидат экономических наук

Обязательно ли регистрировать договор в Роспатенте для уменьшения налоговой базы?

Отсутствие регистрации в Роспатенте – это большой риск. Но отдельные судебные разбирательства с налоговой заканчиваются в пользу налогоплательщика. Они основываются на том, что отсутствие регистрации договоров не имеет значения для целей налогообложения, если права по договору предоставлены, услуги реально оказаны, а расходы документально подтверждены и экономически обоснованы.

Екатерина Полубояринова

Екатерина ПолубояриноваОснователь компании Глобал Консалтинг Групп


Можно ли отнести предусмотренные договором штрафы франчайзора или франчайзи к расходам одного и доходам другого?

Для франчайзи на ОСНО признанные (уплаченные) штрафы (неустойки) по договору включаются в состав внереализационных расходов (подп. 13 п. 1 ст. 265 НК).

Для франчайзи на УСН неустойки, и другие санкции за нарушение договоров не уменьшают налоговую базу по единому налогу (п. 1 ст. 346.14 и п. 1 ст. 346.16 НК, письмо Минфина от 07.04.2016 № 03-11-06/2/19835).

Для франчайзора на ОСНО суммы штрафов (неустоек) по договору, признанные должником (франчайзи) включаются в состав внереализационных доходов (п. 3 ст. 250 НК).

Для франчайзора на УСН уплаченные должником суммы штрафов включают в состав доходов при расчете единого налога (п. 1 ст. 346.15 НК, п. 1 ст. 346.17 НК).

Марат Самитов

Марат СамитовРуководитель бухгалтерской компании Авирта


Какие бухгалтерские проводки используются для отражения франчайзинговых платежей?

Дебет 97 Кредит 60 (76) – учтен паушальный (фиксированный разовый) платеж за право использования объекта интеллектуальной собственности.

Дебет 20 (23, 25, 26, 44...) Кредит 97 – списаны расходы на приобретение права использования объекта интеллектуальной собственности (паушальный платеж организация может списывать равномерно (ежемесячно) в течение периода, утвержденного приказом руководителя).

Дебет (20, 23, 25, 26, 44...) Кредит 60 (76) – учтены периодические платежи за право использования объекта интеллектуальной собственности (роялти).

Дебет 19 Кредит 60 (76) – отражен НДС по расходам, связанным с использованием права на объект интеллектуальной собственности.

Марат Самитов

Марат СамитовРуководитель бухгалтерской компании Авирта

Отличие договоров в разных отраслях

7. Отличаются ли договоры в разных отраслях?

Времена, когда франчайзинг ассоциировался только с фаст-фудом или ритейлом, давно позади. Сегодня по модели франчайзинга развиваются компании практически во всех возможных отраслях. Отличаются ли в них договоры?

Наши эксперты сошлись на том, что принципиальных отличий нет. Разница между договорами между франшизами в одной отрасли может быть больше, чем между франшизами из разных отраслей. Единственное отличие, связанное с родом деятельности – «товарные» франшизы, т.е. франшизы магазинов, всегда включают договор поставки в свой пакет документов. Но это не значит, что если у франшизы есть договор поставки, это 100% «товарная» франшиза.

Разработка договора франчайзинга

8. Разработка договора

Разработка договора франчайзинга стоит от 100 тысяч рублей в нормальной юридической фирме. Можно еще поискать «частников» - людей, разбирающихся во франчайзинге, желательно, с юридическим бэкграундом. Они могут составить договор за 40-50 тысяч рублей. Но важно, чтобы у этих специалистов был опыт именно в вашей отрасли. Потому что в каждой отрасли, даже если это все франчайзинг, есть специфика, которую юрист должен знать на своем опыте.

И еще один важный нюанс: я убежден, что разработка договора – это самый последний этап франчайзинговой программы, «вишенка на торте», которая все, что вы придумали, складывает в единую «коробочку». И если у вас сама франшиза не готова до конца, то и договор будет сырой. К моменту разработки договора все ключевые решения должны быть приняты.

Азат Муртазин

Азат МуртазинОснователь Саммита франчайзоров и Саммита франчайзи, партнёр франшизы Аквакласс


Я бы посоветовал начинающим франчайзорам с первых же шагов разрабатывать свою договорную конструкцию, взяв за основу договор коммерческой концессии. Это дольше, это сложнее, это дороже. Возможно, для этого придётся обратиться к квалифицированным юристам, но на перспективу это даст огромное конкурентное преимущество и сформирует основу для крепких и надёжных франчайзинговых отношений с партнёрами.

Андрей Попов

Андрей ПоповДиректор по развитию франчайзинга Subway


Полезно будет привлечь всех ключевых сотрудников франчайзора к разработке формы договора, для того чтобы указать там все действительно значимые условия, которые должны быть соблюдены со стороны франчайзи. Такой договор должен быть действительно рабочим документом, из которого обеим сторонам понятны все «правила игры», а не формальным оформлением взаимоотношений. Поэтому полностью делегировать такую работу юристам не получится.

Елена МедниковаРуководитель юридического отдела лабораторной службы Хеликс


Пойдите по крупным франчайзи и попросите у них форму договора под видом потенциального франчайзи. Я знаю, у нас так делали не раз. Посмотрите, что пишут в договоре. Повторюсь, что очень важно прописать максимально все.

Есть такое правило, которое мы использовали при разработке ДКК – всё то, от чего зависит удовлетворенность клиента в нашем бизнесе, должно быть прописано в договоре как правило, и продуманы меры наказания или расторжения договоров в критичных ситуациях. Все нарушения можно поделить по степени критичности. И, в зависимости от тяжести нарушения, начислять штрафы или расторгать договор.

Франшиза – это прежде всего бренд и доверие клиентов. Если какая-то одна точка порочит репутацию бренда, то от этого страдает вся компания. Всё, от чего может пострадать доверие клиентов, должно быть отражено в ДКК.

Поэтому перед составлением договора начинающему франчайзору нужно очень хорошо подумать, от чего зависит удовлетворенность клиентов в их бизнесе, что может навредить нашему бренду и нанести ущерб всем участникам сети. Все это прописать и установить им вид нарушения: критичный или некритичный.

Данил Соловьев

Данил СоловьевОснователь франшизы Fit Service

На что обращать внимание

9. На что обращать внимание франчайзи при анализе договора?

Необходимо проверить, чтобы все, что франчайзор обещал в рекламе, было включено в договор. Обратите внимание на условия выхода из договора и на права франчайзора по расторжению договора, штрафные санкции. В случае, если какие-то из пунктов договора непонятны или вызывают сомнения, а франчайзор не дал удовлетворяющего вас объяснения, имеет смысл обратиться к юристам по интеллектуальному праву.

Елена Иванова

Елена ИвановаОсновательница сети детских центров Полиглотики


Стоит обратить внимание на тип договора. Договор коммерческой концессии является существенным признаком надежности. Важно обратить внимание на территорию, на которой предоставляются права. Наличие в договоре перечня и объема помощи и условий сопровождения решают проблемы 90% франчайзи, жалующихся на то, что до подписания договора им обещали всестороннюю поддержку, а по факту даже не отвечают на звонки. Без такого перечня франчайзи будет сложно требовать компенсации в суде, доказать, что франчайзор не оказал всесторонней помощи.

Андрей Попов

Андрей ПоповДиректор по развитию франчайзинга Subway


Права и обязанности сторон, а также ответственность франчайзора и франчайзи. Предпринимателю перед покупкой франшизы нужно детально выяснить, что именно по договору обещает франчайзор – будет ли покупка франшизы действительно заявкой на успех или франчайзи рискует купить «воздух»? Какие именно обязанности берет на себя франчайзор? Предоставление работающей бизнес-модели, ИТ-решения, обучение самого франчайзи и его персонала, рекламу торговой марки? Обеспечивает ли франчайзор полную консалтинговую поддержку и есть ли какие-то ограничения по такой поддержке (временные, например, поддержка работает только первый год; или функциональные – франчайзор консультирует только по ограниченному спектру вопросов)? А также, какие правила должен соблюдать франчайзи и какую ответственность (в том числе финансовую) он несет за несоблюдение этих правил, какие ограничения есть для него со стороны правообладателя по ведению бизнеса. Это один из самых важных моментов, на которые часто франчайзи обращают внимание только после запуска бизнеса, понимая, что многое из того, что они планировали делать, невозможно по подписанному договору коммерческой концессии.

Елена МедниковаРуководитель юридического отдела лабораторной службы Хеликс


Договором франшизы называется договор коммерческой концессии. Сейчас многие мелкие компании под договором франшизы скрывают договоры поставки товаров или чего-либо другого, или договоры оказания услуг. По таким договорам вы не имеете право пользоваться товарным знаком, они, по нашему мнению, не являются договорами франшизы.

Данил Соловьев

Данил СоловьевОснователь франшизы Fit Service

Заключение

10. Заключение

В России сложилась парадоксальная ситуация – миллионы людей работают во франчайзинговых компаниях (на стороне франчайзора или франчайзи), однако государство не пытается как-то регламентировать этот рынок, вынуждая и франчайзоров и франчайзи самостоятельно интерпретировать свою деятельность с точки зрения закона, налогообложения и бухглалтерии. В этом материале мы постарались ответить на основные вопросы, связанные с договором франшизы, возникающие как у будущих франчайзоров, так и у потенциальных франчайзи.

Важно не название договора, а его суть. Можно назвать документ как угодно, но если по нему передается право на товарный знак и другую интеллектуальную собственность от одной компании другой – это будет договор коммерческой концессии. А если в нем будет идти речь о товаре, его доставке и оплате – это будет договор поставки, даже если его озаглавили, например, «лицензионным договором». В рамках рейтинга франшиз мы часто сталкивались с подобным. Кто-то делает это, чтобы запутать франчайзи, кто-то – просто по незнанию. В любом случае, это лишние проблемы для франчайзора и франчайзи.

Единственным договором, близким к зарубежному определению «франчайзингового договора» (franchise agreement) является договор коммерческой концессии. Наши эксперты сошлись на том, что этот договор, зарегистрированный в Роспатенте, полезен для самого франчайзора, в той же степени, что и для франчайзи. Он позволяет в досудебном порядке решать большинство конфликтов.

Кроме того, совсем недавно Правительство Москвы анонсировало субсидии для покупателей франшиз. Важным условием получения субсидии был подписанный и зарегистрированный в Роспатенте ДКК. Скорее всего, если впредь будут анонсироваться новые субсидии в Москве или других регионах, они будут содержать аналогичное условие. Франшизы, регистрирующие ДКК, будут смотреться выигрышнее, чем остальные, благодаря возможности получения таких субсидий.