BEBOSS
Sign in
  • Обновлено

  • 5347просмотров

  • Время прочтения 5 минут

Франшиза недорого. Чем франчайзоры завлекают партнёров?

Пора отпусков и сезон летнего спада деловой активности, наконец, закончился. Но некоторые компании решили не ждать, когда спрос на франшизы вырастет сам по себе. Вместо этого они придумали специальные акции для привлечения франчайзи. Предлагаем вам посмотреть, что интересного приготовили франчайзоры для своих потенциальных партнёров.

Купить франшизу недорого и не прогадать

Рынок франчайзинга в России растёт, и растёт весьма активно: только в 2014 году здесь появилось более 120 абсолютно новых франшиз. В 2015 году несмотря ни на что рост этот продолжился. Только на портале БИБОСС было размещено более двух сотен новых франчайзинговых предложений.

Всё дело в том, что сложная экономическая ситуация для франчайзинга — золотое время. Франчайзоры получают шанс увеличить свою долю на рынке при сравнительно малых затратах, а покупатели франшиз не так уязвимы перед кризисом, ведь у них есть такие очевидные плюсы, как проработанные бизнес-процессы и поддержка от опытных наставников.

Однако, начинающим предпринимателям всё равно стало гораздо сложнее найти финансирование для открытия своего бизнеса, пусть даже и по франшизе. В связи с этим активность потенциальных франчайзи несколько снизилась.

Чтобы облегчить молодым предпринимателям выход на рынок и повысить их мотивацию, многие компании, развивающиеся по франчайзингу, решили ввести льготные акции. При чём специальные условия и скидки предлагают франшизы из самых разных сфер: общепита, одежды, услуг. Да и сами акции весьма разнообразны.

Бургеры уходят в минус

Открыть кафе или ресторан быстрого питания — весьма затратное для начинающего предпринимателя дело, пусть даже вы и решили работать по франшизе. Например, чтобы начать бизнес с сетью Village House понадобится никак не менее 4 млн. рублей. Из них 120 тыс. рублей — паушальный взнос. Плюс ежемесячные выплаты роялти. Согласитесь, не каждому, особенно в регионах, по плечу такие расходы.

Вот и в самом Village House это признали и решили действовать. Основатель компании Андрей Мохнаренко рассказал: «После одной из отраслевых выставок мы поняли, что наши заведения очень востребованы в регионах. Люди хотят открывать наши рестораны, но это зачастую слишком дорого для них».

В случае с общепитом крайне важно зайти в регион вовремя, поэтому в Village House решили не ждать, пока конкуренты полностью займут нишу быстрого питания, и предложили потенциальным франчайзи сэкономить на начальных инвестициях. Заключив договор на покупку франшизы в октябре и заплатив паушальный взнос, партнёр сети получит скидку до 14 тыс. евро. Если франчайзи успеет открыть ресторан до Нового года, сеть предоставит бонус в 3 тыс. евро. Выполнив оба условия, предприниматель сократит начальные инвестиции на 85%.

Читайте также: Фаст-фуд или кризис?

Школьные годы

Желание охватить больше потребителей побудило запустить скидочную акцию ещё одну компанию — «SmileS.Школьная карта» — которая занимается установкой в школах программного обеспечения, позволяющего родителям контролировать посещаемость и успеваемость детей.

Маркетолог проекта Ольга Рузавина рассказывает, что желающих установить турникеты и программное обеспечение «SmileS.Школьная карта» в школах с небольшим количеством учащихся не так много. Франчайзи опасаются, что лишь немногие родители захотят заказывать их услуги, а значит и окупаться проект будет гораздо дольше.

Чтобы снизить срок окупаемости подключения к проекту небольших школ и привлечь новых партнёров, компания решила предоставить скидку на аренду оборудования до 70%. По условиям акции чем меньше школа, тем большую скидку получает франчайзи.

Всё лучшее — детям

Франшизы на детском и подростковом рынках — одна из самых востребованных категорий, ведь рынок растёт стремительно, а родители считают, что на самом дорогом экономить не стоит. Тем не менее, и на этом рынке франчайзоры готовы пойти на уступки своим партнёрам, чтобы повысить их лояльность.

Сеть магазинов детской и подростковой одежды Orby работает без роялти и паушального взноса. Тем не менее, франчайзи тратят на запуск магазина кругленькую сумму. Компания решила помочь им, дав отсрочку на покупку товаров на 90 дней.

Ответственный за франчайзинг в Orby Александр Макаров сообщил, что такой шаг позволяет снизить инвестиции в открытие магазина на 900 тыс. — 1,3 млн. рублей. «Такая акция проводится у нас уже не в первый раз и действительно приносит результаты,» — сообщает Александр.

Отсрочка для хостела

Казалось бы, в гостиничный бизнес приходят далеко не бедные игроки, для которых несколько сотен тысяч рублей — не такая уж экономия. Если говорить о крупных гостиницах, то всё примерно так и есть. Но франчайзинг распространён и в более демократичном сегменте гостиничной сферы — хостельном бизнесе.

К сожалению, для хостельеров зачастую нет никакой возможности снизить паушальный взнос или начальные инвестиции. Экономия на подборе персонала и оборудовании хостела в итоге дорого обойдётся предпринимателю впоследствии. Но и здесь франчайзоры придумали, как привлечь партнёров, не отходя от сетевых стандартов. Сеть Nice Hostel, например, решила освободить своих франчайзи от роялти в первые четыре месяца работы.

Представитель компании сообщил: «Эту акцию мы запустили для того, чтобы у франчайзи была максимальная возможность вступить в сеть и начать реализовывать проект до Нового года». Ведь именно новогодние праздники — урожайная пора для хостелов: многие россияне планируют на это время путешествия, в том числе и внутри страны.

Косметика как бизнес

Определённая сезонность характерна и для магазинов, специализирующихся на продаже косметики. Для них, как и для хостелов, зимние и первые весенние праздники — по-настоящему жаркая пора.

Чтобы франчайзи успели открыться к горячему праздничному сезону, сеть LIMONI Make-up & Beauty решила вдвое урезать паушальный взнос для тех, кто купит франшизу до конца октября.

Менеджер по развитию сети Светлана Петросян признаётся, что для акции есть ещё одна причина: после лета потенциальные франчайзи стали менее активными. Небольшое снижение после летнего сезона, в общем-то, типично, и чтобы подстегнуть интерес к франшизе, LIMONI Make-up & Beauty постоянно проводит акции.

Два бизнеса по цене одного

Не всегда компании придумывают акции потому, что столкнулись со снижением числа заявок от потенциальных франчайзи. Иногда дела идут хорошо, но франчайзору хочется большего.

Как раз такая ситуация и сложилась в фирме «Персональное решение». Чтобы достичь новых горизонтов, там решили сделать нестандартный ход. С 15 октября в компании стартует акция, по которой партнёр может получить сразу два бизнеса по цене одного.

Вместе с обычным франчайзинговым пакетом «Персональное решение» предоставит информацию по запуску смежного бизнеса — снегоуборки. Поскольку компания специализируется на подборе неквалифицированного персонала, от франчайзи не потребуется дополнительных ресурсов. Характерно, что ранее сведения об этом бизнесе компания не продавала вообще.

Как видно, франчайзоры готовы проявлять изобретательность в вопросах поддержки своих франчайзи и привлечения внимания к своей франшизе.

Способы снизить затраты будущих партнёров и заинтересовать их в своём бизнесе весьма разнообразны: от снижения паушального взноса до расширения франчайзингового пакета.

Тем не менее, не все франчайзоры идут на уступки и приемлют подобные маркетинговые ходы. Например, франшиза Imaginarium, работающая на детском рынке в сегменте «средний +» и «премиум», несмотря на непривычное для представителей ритейла наличие паушального взноса и роялти, не планирует вводить какие-либо акции и скидки. Однако и потенциальные франчайзи отвечают компании таким же безразличием — пока у франчайзора нет ни одного действующего партнёра...

Совет для предпринимателей: скидки и акции — это, конечно, отличный способ сократить затраты на запуск бизнеса по франшизе, но не стоит уделять внимание исключительно франшизам со скидками и акциями. Внимательно изучайте условия каждой заинтересовавшей Вас франшизе, обращайте внимание на оказываемую поддержку и просчитывайте экономику бизнеса для своего города и только потом принимайте окончательное решение.

Более подробную информацию о том, как открыть своё дело по франшизе и не ошибиться Вы всегда сможете найти на БИБОСС: Франчайзинг и франшиза. В чем разница?, Купить франшизу в России и не ошибиться. 12 советов начинающему франчайзи, Как купить франшизу, не переплатив за бренд?.

Оцените статью
0
Полезно
0
Интересно
0
Средне
0
Плохо

Журналист БИБОСС.
Люблю работать и котиков. Всегда рада делиться в своих материалах вашими историями успеха и экспертными мнениями.