Вы можете купить лучший фотоаппарат, настроить идеальный свет и научиться делать ретушь уровня глянцевых журналов, но если ваш фотосалон находится в «неправильном» месте, об этом никто не узнает. В бизнесе фотоуслуг локация — одна из самых важных составляющих успеха.
Основатель сети «Дом Хамелеона» Сергей Юрк прошел путь от интуитивного выбора точек до использования платных технологичных сервисов.
Вот полный подкаст, в котором предприниматель рассказал о секретах своего бизнеса.
В этой статье мы разберем стратегию сети «Дом Хамелеона» в вопросе поиска помещений: от анализа трафика до выбора формы помещения и затрат на ремонт. В этом материале есть эксклюзивные комментарии и фото, которые не вошли в видеоинтервью.
Выбор локации: от «наития» к платной геоаналитике
На заре своего бизнеса Сергей, как и многие начинающие предприниматели, выбирал места, полагаясь на личные ощущения и визуальный осмотр.
Сергей Юрк
Основатель сети фотосалонов «Дом Хамелеона»
Раньше мы выбирали помещения, исходя из своего опыта, насмотренности.
Но с ростом сети и увеличением ставок риск ошибки стал слишком дорог. Сегодня «Дом Хамелеона» использует сервисы геоаналитики. Это инструменты от таких гигантов, как 2ГИС, Сбер или специализированные платформы BigData.
За подписку (около 50 000 рублей в месяц) предприниматель получает доступ к данным, которые раньше были доступны только крупным ритейлерам:
- Тепловые карты пешеходного трафика: где люди ходят чаще всего.
- Портрет аудитории: уровень доходов, возраст и интересы жителей района.
- Анализ конкурентов: сколько фотосалонов в радиусе 500 метров и какова их загрузка.
- Прогноз спроса: сколько потенциальных чеков может принести конкретная точка.
Инвестиция в такие данные окупается сразу: она спасает от открытия в «мертвых» зонах, где аренда дешевле, но клиентов не будет вовсе.
Собственный опыт тоже не стоит списывать со счетов. Сергей Юрк признается, что иногда находится топовая локация, но помещение оставляет желать лучшего. От такой точки приходится отказаться прямо на старте.
Сергей Юрк
Основатель сети фотосалонов «Дом Хамелеона»
Недавно в Новосибирске искали место, по BigData смотрели, были хорошие топовые локации в классных местах. Но когда приезжали на место, видели, что это либо какое-то старое советское здание, где плинтус в синий цвет покрашен, и получается, что это коридор до офиса. Мы от таких локаций, конечно, отказываемся. Нам нужно, чтобы место выглядело современно, эстетично.
В Барнауле был схожий кейс. Тоже хорошая локация, но там очень длинная тропинка с основного тротуара до входа. Мы сразу поняли, что она будет отсекать часть трафика.
Типы локаций: где открываться выгоднее
Сергей выделяет два основных направления, каждое из которых имеет плюсы и минусы.
Тип локации | Торговые центры (ТЦ) | Жилые дома (Street Retail) |
Особенности | Концентрация «тёплого» | Первые или цокольные этажи |
Плюсы | Высокая проходимость, наличие охраны, парковки, готовая инфраструктура. | Лояльные «соседские» |
Минусы | Высокая стоимость аренды, жёсткие графики работы, строгие требования | Сильная зависимость |
Стратегия | Фотосалон часто работает | Обязательное наличие |
Как получить выгодные условия аренды
Переговоры с арендодателями — процесс нелегкий. Как и при аренде квартиры, новым «жильцам» нужно произвести хорошее впечатление на собственника, при этом не упуская своей выгоды. При сдаче в аренду коммерческих помещений собственники, в первую очередь, заинтересованы в долгосрочных отношениях.
Сергей Юрк
Основатель сети фотосалонов «Дом Хамелеона»
Для того, чтобы арендодатель к нам был более лояльный, мы проговариваем, что мы — сеть, достаточно давно работаем на рынке. У нас все отлажено, мы достаточно твердый бизнес и на все точки, которые мы арендовали, на долгие годы заходим.
Если собственника удастся расположить к себе, можно получить арендные каникулы. Это когда на время ремонта и подготовки к открытию новых арендаторов освобождают от оплаты.
Сергей Юрк
Основатель сети фотосалонов «Дом Хамелеона»
Мы обязательно проговариваем, что нам нужны арендные каникулы на время ремонта. На практике нам удавалось от двух недель получить до месяца. У нас, в среднем, 30 дней уходит на то, чтобы запуститься. Поэтому время простоя, пока идет открытие фотосалона, удается без дополнительных затрат на аренду себе выбить.
Оптимальная стоимость аренды помещения для фотосалона — примерно 35 тысяч рублей в месяц. Эта сумма вписывается в финансовую модель и позволяет точке получать максимальную прибыль.
Подбор помещения: площадь, форма и зонирование
Оптимальным для фотосалона будет помещение площадью от 18 до 40 кв.м. И в этом деле больше — не значит лучше.
Сергей Юрк
Основатель сети фотосалонов «Дом Хамелеона»
Раньше, когда мы искали помещение и понимали, что нашли проходную точку с большим потенциалом, сразу же на старте открывали большую площадь с запасом для того, чтобы разместить второго менеджера. Сейчас мы эту концепцию пересмотрели, потому что в период времени, пока у нас работает один менеджер, идет переплата за второе рабочее место. И мы все-таки больше смотрим помещение, которое потом либо можно расширить в этой же локации, либо переехать поблизости.
Форма помещения тоже имеет значение. В приоритете – прямоугольник и квадрат, так как для фотосалона важно правильно расставить оборудование и свет, с соблюдением расстояния, высоты и т.д.
Правда, у сети «Дом Хамелеона» есть и довольно нетипичный кейс. Им удалось успешно оборудовать под себя помещение в форме банана.
Сергей Юрк
Основатель сети фотосалонов «Дом Хамелеона»
Основная загвоздка там была в том, как распланировать расположение мебели, оборудования в рамках точки. Получалось, что, в целом, квадратура вписывалась в наши параметры. При этом помещение оказалось, во-первых, как аквариум, все из стекла, очень много света, что нам мешает для съемки фото на документы. И, во-вторых, очень странная форма. Я очень долго ломал голову, планировал размещение. И в итоге удалось добиться такого классного решения, которое позволило нам все вписать достаточно органично и хорошо. По стоимости, по факту, это не было дороже.
Важным аспектом подготовки помещения под фотосалон является зонирование. В первую очередь нужно выделить зону ожидания. Необходимо найти место для пуфика или стула, где клиент мог бы комфортно расположиться. Также необходимо организовать систему хранения – бумага и другие расходники должны быть скрыты, чтобы не портить эстетику и уют в зале.
Почему не стоит делать дорогой ремонт
Один из самых ценных советов Сергея для новичков: не делайте дорогой ремонт.
Сергей Юрк
Основатель сети фотосалонов «Дом Хамелеона»
Наш косметический ремонт обходится в 30–50 тысяч рублей. Почему это важно? Бизнес должен быть мобильным. Если через 3-4 месяца вы поймете, что ошиблись или трафик изменился, вы должны иметь возможность закрыть точку и перевезти оборудование в новое место без боли от потери сотен тысяч рублей, вложенных в дизайнерский ремонт.
Ценность фотосалона заключается в оборудовании, обученном персонале и бренде, а не в арендных стенах.
Чек-лист проверки помещения перед подписанием договора
- Собственник: убедитесь, что собственник лояльно относится к вашему бизнесу и заинтересован в долгосрочных отношениях.
- Форма и площадь: прикиньте план расположения всех зон, оборудования и мебели.
- Вывеска: убедитесь, что ее монтаж возможен и разрешен местными законами.
- Пешеходная доступность: будет ли клиентам удобно добираться до ВХОДА в ваш фотосалон?
- Электричество: хватит ли мощностей для одновременной работы принтеров, компьютеров и студийного света?
- Влажность и вентиляция: для хранения фотобумаги и работы принтеров важен сухой воздух. Подвалы с протекающими трубами исключаются сразу.
- Интернет: стабильный канал — критическое условие. Без него вы не сможете принимать заказы через соцсети или отправлять фото клиентам на почту.
- Соседи: хорошее соседство — центры госуслуг (МФЦ), учебные заведения.
Поиск помещения для фотосалона — это баланс между математическим расчетом трафика и творческим подходом к организации пространства. Используйте современные сервисы аналитики, чтобы снизить риски, но не забывайте про «глаза»: пройдите путь клиента от остановки до вашей двери. Если этот путь удобен, а вывеска видна издалека — вы нашли свое «золотое» место.
Комментарии •0