Инвестиции в производство косметики на маркетплейсах

1. Что такое MELASTI?

MELASTI — это российский косметический бренд, вдохновленный атмосферой острова Бали. Мы создаем профессиональные уходовые продукты для волос и кожи с акцентом на эффективность, доступную цену и экологичную упаковку (перерабатываемые материалы, формат Refill Recharge).

Наш слоган — «Meet me in Bali»: мы переносим атмосферу отдыха и заботы в повседневный уход.

2. В чем уникальность бренда?

• Экономичный формат — паучи 500 мл для профессионального ухода дома.

• Экологичность — перерабатываемая упаковка, минимализм в дизайне.

• Высокая маржа — себестоимость ниже 250 ₽ при розничной цене от 700 ₽.

• Трендовый продукт — маска для волос с кератином и кокосовым маслом (основной хит).

• Модель “Travel-size” (2025) — первый бренд, создающий полноценные тревел-наборы и мини-форматы (20–30 SKU).

3. Как работает бизнес-модель?

• Производство — Китай (снижение себестоимости до 2–3 раз).

• Каналы продаж — Wildberries (основной), Ozon, Золотое Яблоко, брендовый сайт.

• Маркетинг — блогеры, соцсети, коллаборации, внутренняя реклама WB, UGC.

• Запуск новых продуктов ежеквартально.

4. Какие сейчас результаты?

• Запуск бренда — 2024 год.

• Продажи с августа 2024 по июль 2025: 4,75 млн ₽ через Wildberries, 2,48 млн ₽ через Золотое Яблоко, остальные каналы — тестовые.

• Основной продукт — маска для волос 500 мл (Best Seller в категории).

• На складе — 25 000 единиц товара на сумму ~8 млн ₽.

5. Какая цель на 12 месяцев?

• Продажи: выйти с 1 000 до 50 000 заказов в месяц.

• Запустить 5 новых продуктов (включая кремы, гели, шампуни, travel-size линейку).

• Доля маркетинга: снизить с 30% до 15% за счет узнаваемости бренда.

• Достичь выручки 250+ млн ₽ в год.

6. Какая сумма инвестиций нужна?

50 млн ₽ на 12 месяцев для:

• Закупки товаров в Китае (маска + 5 новых продуктов) — 20 млн ₽

• Маркетинг (Wildberries Ads, блогеры, контент) — 18 млн ₽

• Фонд оплаты труда, аренда, операционные расходы — 10 млн ₽

• Непредвиденные расходы и логистика — 2 млн ₽

7. На каких условиях?

• Инвестиции: 50 млн ₽

• Доля: до 20%

• Оценка компании — 250 млн ₽ (pre-money).

8. Какова рентабельность?

• Средняя маржа на продукте — 38%.

• Пример по маске для волос:

  • Себестоимость — 232 ₽

  • Розничная цена — 700 ₽

  • Маржинальность после комиссий WB — ~40%.

9. Когда ожидается окупаемость?

• Точка безубыточности — 7-й месяц после инвестиций.

• Полная окупаемость — через 18–20 месяцев при росте продаж до 50 000 шт./мес.

​​​​​​​​​​​​​​10. Какие риски и как вы их снижаете?

• Долгий цикл поставок (3 мес.) → решение: заказ большими партиями, параллельные поставки.

• Зависимость от WB → развитие собственного сайта, маркетинг через Instagram/Telegram.

• Рост себестоимости → оптимизация контрактов в Китае, рост объемов → снижение цены.

11. Как инвестор может выйти из проекта?

• Продажа доли стратегическому инвестору (косметические сети).

• Выкуп доли основателем через 3 года по заранее согласованному мультипликатору.

• IPO (долгосрочный сценарий при выручке > 1 млрд ₽).