Инвестиции в обороты магазина

Мы привлекаем инвестиции в уже работающий e-commerce-бизнес. Это не запуск с нуля и не тест гипотезы — бизнес имеет действующие продажи, активные SKU, подтверждённый спрос и понятную операционную модель.

Куда направляются инвестиции

• Закупка товара и пополнение остатков — 3,9 млн ₽
• Оборотный резерв и буфер ликвидности — 1,0 млн ₽
• Склад, операционная инфраструктура, сертификация и команда — оставшаяся часть бюджета

Основная цель — увеличить товарный запас по уже работающим SKU, усилить продажи и ускорить оборот. Текущий объём поставок не покрывает реальный спрос. Для выхода на стабильный цикл и полного охвата рынка необходимо закупать товара в 7 раз больше текущего объёма. Это позволит уйти от кассовых разрывов, прекратить постоянный перезапуск продаж и сделать процесс непрерывным. Указанные суммы рассчитаны именно под эту кратность.

Что уже есть

• Действующие продажи на Ozon и Wildberries
• Рабочий портфель товаров
• Подтверждённый спрос
• Выстроенная закупка, логистика, упаковка и поставки
• Управление карточками, остатками и продвижением
• Понимание, в какие SKU и на каких этапах направляется капитал
• Инвестор входит не в идею, а в действующий товарный цикл: закупка → поставка → продажи → денежный поток → выплаты инвестору.
  
  

Драйверы роста

• Набор проверенных востребованных артикулов с историей продаж и рейтингом
• Способность развивать значимую долю и других артикулов в конкурентной среде
• Переработка всех карточек на SEO и контент
• Подключение внешней и внутренней рекламы (до этого использовалась только органика)
• Оптимизация логистики и закупочной цены за счёт объёмов
• Оптимизация всего предпродажного процесса

Отсутствие капитала для покрытия всего спроса. Недостаток средств не позволяет закупать требуемый объём товара и ассортимента для прочного охвата рынка и стабильных продаж.

Разгон продаж делается один раз, дальше процесс идёт циклично и без перерывов. Для старта нужно 1,98 млн ₽, для полного охвата — 5,2 млн ₽. Горизонт — 12 месяцев. Далее — расширение ассортимента и запуск собственного производства.

Конкурентные преимущества
Среди конкурентов — аналоги на Wildberries и Ozon в тех же ценовых сегментах, а также крупные бренды. Отсутствие уникальных продуктных отличий компенсируется операционной эффективностью:

• стабильное наличие на складах (исключение out-of-stock)
• высокое качество упаковки и сервиса
• прозрачная работа с отзывами и рейтингом
  
• конкурентная цена за счёт оптимизации закупок и логистики

Каждый SKU доводится до идеала, чтобы получить из него максимум возможной выручки. Это позволяет занимать и удерживать позиции в топе без уникального товара. Обязательно наличие УТП в каждом артикуле. В дальнейшем планируется выпуск товаров, обладающих уникальными свойствами.

Риски и управление ими

Мы открыто говорим: инвестиции в товарный бизнес не безрисковые. Возможные риски для инвестора:

• Снижение темпа продаж по отдельным SKU
• Рост конкуренции и давление на цену
• Изменение комиссий, логистики или правил Ozon/Wildberries
• Замедление оборачиваемости товара
• Возвраты, брак или просадка карточек
• Задержки поставок или изменения сроков логистики
• Кассовые разрывы при росте оборота
• Перенос сроков промежуточных выплат при ухудшении продаж
  
  

Как мы управляем этими рисками:

• Работаем не с одним товаром, а с портфелем из 19 активных SKU
• Следим за оборачиваемостью и динамикой карточек на основе фактического спроса
• Контролируем ценовое позиционирование, продвижение и удержание видимости
• Перераспределяем оборот между товарами в зависимости от спроса
• Контролируем остатки, закупки, поставки и рекламные расходы
• Формируем запас прочности из текущих продаж
• Готовы предоставлять регулярную отчётность по продажам и движению средств
• Сделка оформляется через договор займа

Предложение рассчитано на инвестора, понимающего товарный бизнес и готового зайти в работающую модель с прозрачными цифрами и понятной логикой использования капитала.

Готовы предоставить презентацию проекта, фин.модель, подтверждение продаж, аналитику по SKU, структуру использования капитала, unit-экономику и план выплат.