Мастер-класс «Взломать систему. Как продавать практически без возражений»

Взломать систему. Как продавать практически без возражений

Такой мастер-класс проведет бизнес-тренер Альберт Тютин на общероссийской практической конференции «Продажи-2019» в Москве 11-13 сентября.

В программе мастер-класса:

• Природа возражений. Как они связаны с циклом созревания клиента. Как это знание использовать для их профилактики
• Нам ничего не надо... У нас уже есть поставщики... Отправьте ваше предложение по почте... Если нам понадобится, мы сами свяжемся... Три вещи, которые уберегут ваших сейлзов от этих слов
• У вас есть только 5 минут... Расскажите мне — я передам... С чего вы взяли, что мы захотим с вами работать? Что такое позиционная борьба, или Как не вляпаться в бета-ловушки.
• Чем вы лучше других? Почем мы должны выбрать именно вас? Чем вы отличаетесь от остальных? Приемы «Таблица сравнительного анализа» и «Экспертный обзор существующих решений»
• Нам надо подумать... Давайте свяжемся через пару недель... В отсутствие дедлайна решение предпочитают отложить. Как создать эффект срочности. Приемы «Окно возможностей», «Тестовая закупка/Пилотный проект»
• Профилактика ценовых возражений