BEBOSS
Sign in

С чего начать

В настоящее время проблема мусора наиболее актуальна. Твердых бытовых отходов становится все больше. Например, в большом российском городе в день собирается примерно 1,5 тысячи тонн мусора — это 500 машин и 500 рейсов. При этом далеко не в каждом городе работают мусоросортировочные заводы. О том, как открыть такой комплекс, порталу БИБОСС рассказал учредитель и генеральный директор одного из старейших в стране мусоросортировочных заводов — «Казанского экологического комплекса» — Рамиль Исмагилов.

C чего начать?

В первую очередь, надо начинать с себя, говорит герой нашей статьи. Нужно понять, есть ли у вас некая предпринимательская жилка или нет. Если вы видите в себе способности к предпринимательской деятельности, то начните с малого и шаг за шагом идите вперед. И ставьте перед собой серьёзные долгосрочные задачи. Это формула жизни бизнеса.

Если же говорить непосредственно об отрасли вывоза, сбора, захоронения и переработки твердых бытовых отходов (ТБО), то чтобы начать здесь своё дело и не наделать сразу много ошибок, человек должен иметь хотя бы годовой опыт работы на наёмных позициях в сфере жилищно-коммунального хозяйства, или же как-то соприкасаться в своей деятельности с этой сферой — например, работая управляющим в строительной компании. Нужно понимать хозяйственную деятельность. И решить для себя: готов ли я работать до 20 часов в день в этой сложной отрасли?

Если вы получили такой опыт и имеете представление о том, как взаимодействуют между собой участники этого рынка, то можно садиться за составление бизнес-плана.

Рамиль Исмагилов

учредитель «Казанского экологического комплекса»

Следует знать, что в настоящее время на рынке транспортировки и утилизации отходов в России сложилась непростая ситуация в связи с принятыми поправками в федеральный 458-й закон «Об отходах производства и потребления», которые подразумевают резкое ограничение числа операторов, ответственных за транспортировку и утилизацию отходов. Изменения должны были вступить в силу 1 января 2017 года. В документе идёт речь о выборе на конкурсной основе регионального оператора, с которым собственники сооружений и земельных участков будут обязаны заключать договор на оказание услуг по сбору, вывозу и утилизации мусора. Оговаривается, что выбирать оператора будут на конкурсной основе сроком на 10 лет. Региональный оператор будет отвечать за всю цепочку обращения с отходами (сбор, вывоз, обработку, обезвреживание), и таким образом якобы удастся избежать ситуации, когда транспортные компании, получая деньги за вывоз мусора, отправляют его на ближайшие нелегальные свалки. Но мы уверены, что это приведёт к созданию монополии, единого оператора, который вытеснит с рынка все малые компании. А это, в свою очередь, приведёт к отсутствию конкурентной среды, а значит — к неконтролируемому росту тарифов для населения. В Татарстане подготовлено 12 вариантов территориальной схемы, предлагается создать от одного до пяти региональных операторов. Мы, участники рынка, активно участвуем в создании этой схемы, обращаемся в правительство, в «Народный фронт», проводим круглые столы.

Исмагилов отмечает: нельзя сказать, что на рынке нет места новому игроку. Начать своё дело можно, но рынок имеет свою специфику, осложнившуюся в связи с вышесказанным. Поэтому, начиная бизнес, нужно держать руку на пульсе и тщательно изучить все происходящее на рынке. Анализировать деятельность конкурирующих фирм, общаться с участниками рынка, посещать бесплатные мероприятия, организуемые министерствами, исполнительной властью, ассоциациями предпринимателей, а также платные тренинги, на которых специалисты, многие годы работающие в этой отрасли, делятся своим опытом.

Объем инвестиций

Для создания предприятия в сфере переработки вложений потребуется больше, в сфере сбора и вывоза — меньше.

Поэтому новичкам Рамиль Исмагилов советует заняться для начала сбором вторичного сырья. На это потребуется 1 млн рублей. Получить разрешение у муниципалитета, арендовать небольшую территорию, купить контейнер на 20 футов за 300 тысяч рублей, установить его, облагородить (чтобы вызвать расположение жителей дворов — хотя бы просто обшить штакетником и покрасить в желтый или зелёный цвета, повесить табличку) и скупать у населения и близлежащих торговых точек сырье — картон, бумагу, жесть, пластик. Принимать сырьё и перепродавать переработчикам. Затем, с течением времени, можно будет перейти на перевозку сырья, купив необходимую спецтехнику. В последующем, накопив средства и опыт, можно будет попробовать выйти на рынок переработки сырья, построив завод и закупив оборудование.

Рамиль Исмагилов

учредитель «Казанского экологического комплекса»

Если же вы сразу решите открыть мусороперерабатывающий завод по типу нашего «Казанского экологического комплекса», то для работы в городе с населением не меньше 500 тысяч человек вам потребуется 500 млн рублей. Глубокая переработка потребует ещё больше инвестиций — 1 млрд рублей, поскольку сосредоточит под одной крышей много предприятий, производящих из вторичного сырья продукцию — лакокрасочные, изоляционные и другие материалы. Глубокая переработка — это отличная перспектива, Европа уже давно идёт по этому пути, там даже в новых видах продукции, например, в оконных рамах из ПВХ, присутствует 30% вторичного сырья. Со временем необходимость в глубокой переработке осознают все страны, ведь упаковка растёт каждый год, и если мы не будем её перерабатывать, то просто захлебнемся в мусоре.

На что уйдут первоначальные затраты в случае создания мусоросортировочного завода? На строительство мусоросортировочного комплекса. Во-первых, вам нужно будет арендовать или купить землю, которая будет находиться не менее чем в 500 м от города. Во-вторых, построить на ней здание, которое должно иметь все необходимые коммуникации (свет, газ, воду). Помещение должно будет соответствовать нормам служб пожарной инспекции, СЭС, электронадзора.

В-третьих, нужно купить и установить в здании оборудование. Необходимый минимум — дробилка, измельчающая бытовые отходы, линия сортировки, пресс, бункер для накопления, а также мощный промышленный магнит. Чтобы сэкономить, отдавайте предпочтение технике отечественного производства. Как показывает практика, она пользуется большой популярностью. Следовательно, такое оборудование вполне пригодно для активного использования. Ещё один плюс — доступность деталей в случае поломки. Импортные агрегаты чинить дорого и сложно.

В-четвертых, надо купить специальный транспорт для перевозки мусора.

В-пятых, оставить средства на зарплату работникам, оплату налогов и коммунальных услуг, рекламную кампанию. А также вам нужно будет организовать офисную площадку — она может находиться как на территории завода, так и в городе.

Где взять средства на начало бизнеса? Если вы начнёте со сбора сырья, и у вас нет личных средств в размере 1 млн рублей, то можно попробовать взять кредит в банке. Правда, там потребуют залог, например, в виде квартиры или машины. В фондах поддержки предпринимательства помогают в основном уже работающим бизнесам, которые закупили оборудование, имеют бизнес-план, команду, платят налоги. Если же вы намерены открыть завод, то банки и лизинговые компании пойдут навстречу только если у вас есть хотя бы 20% от необходимой суммы и хороший бизнес-план. Лучше всего в данном случае найти инвесторов или партнёров.

Личный опыт

Я в этот бизнес пришел из сферы строительства. Партнёры пригласили меня в 2000 году в Белгород, где готовили к запуску мусороперерабатывающий завод. Я поехал, и меня затянуло, дело оказалось очень интересным. Потом я позвонил в Казань и узнал, есть ли такой завод здесь. Ничего такого не было. Мне стало обидно за родной город, и следующим проектом, который мы запустили с партнёрами, был КЭК. И сейчас на примере казанского комплекса мы презентуем подобные проекты в других регионах, нам интересно открыть нечто подобное в городах Приволжского округа.

Оптимизация текущих расходов на предприятии происходит ежедневно. Она может быть разноплановой. Например, мотивировать сортировщиц на конвейере работать эффективнее. Можно пользоваться энергосберегающими лампами, обновить транспортную систему.

Бизнес-планы

Пошаговая инструкция

Итак, участниками цепочки являются, во-первых, предприятия, которые занимаются сбором, вывозом, захоронением и переработкой мусора, во-вторых, управляющие компании, ТСЖ, в-третьих, контролирующие органы — Роспотребназдор, Росприроднадзор.

Став руководителем мусоросортировочного завода, вам нужно будет наладить отношения со специальными организациями, которые занимаются сбором и вывозом мусора. Нет нужды самим закупать дорогостоящие «камазы» со спецоборудованием и содержать штат водителей. Проще объявлять тендер и заключать договора с коммерческими организациями.

Рамиль Исмагилов

учредитель «Казанского экологического комплекса»

Если кратко описать устройство завода мусоросортировки, то всё просто. Мусоровозы собирают отходы со дворов и предприятий города, а затем привозят их на завод. Здесь мусор сбрасывается в разгрузочный бункер, из него он попадает на барабан-грохот, который отсеивает мелкий, сырой и биологический мусор, не годящийся для переработки. Мусор покрупнее попадает на сортировочный конвейер, где работницы завода вручную отбирают различные виды мусора, отправляя его в специальные хранилища: это картон, бумага, пленка, ПЭТ-бутылки, цветные банки из чёрного металла, стекло. Всё, что не подходит под конкретный тип, подлежит захоронению в котлованах. Отсортированные отходы из хранилища отгружаются, картон и бутылки спрессовываются на спецстанке — и готовое вторсырье отправляется предприятиям, которые занимаются переработкой вторичного сырья. Из картона делается картон, из бумаги — бумага, упаковка, из ПЭТ-бутылок — бутылки для хранения технических жидкостей, черный и цветной металлы используют вторично даже для хранения пищи, из битого стекла делают бутылки.

Какой персонал вам потребуется? Герой нашей статьи говорит, что лучше всего, если ваши работники имели прежде опыт работы в сфере ЖКХ. Даже сортировщицей лучше нанимать человека, который раньше работал дворником. Тем более это относится к людям, нанимаемым на позиции управляющих. Специфика данного бизнеса подразумевает присутствие практически 50% человеческого ручного труда. Поэтому людей вам понадобится достаточно много даже на этапе становления дела. В целом, штат предполагает наличие следующих работников: начальника производственного отдела, технолога, бригады профильных линий (сортировщики и прочие), слесаря-наладчика, подсобных рабочих, водителей машин и погрузчиков, технички по уборке помещений, бухгалтера.

Рамиль Исмагилов

учредитель «Казанского экологического комплекса»

Наш коллектив стабильный, у нас много лет нет проблем с поиском новых сотрудников. Многие с 2000 года со мной. А это порядка 100 человек. Но изредка, когда возникает необходимость, размещаем вакансии, проводим собеседования. У нас около 25 сортировщиц и 8 трактористов-механизаторов, в основном это жители соседних деревень, и если кто-то из них увольняется, то взамен они рекомендуют своих соседей, знакомых. Мы привлекаем в свою компанию стабильностью: люди знают, что будут получать здесь за свой труд стабильную заработную плату.

Место

Небольшой завод уместится на территории площадью 600 кв.м — это и производственные площади, и склады. Но знайте, что вам нужно арендовать землю не меньше 15 гектар. Помещение должно располагаться за городской чертой или же в зоне промышленного характера. Лучше всего, как и поступил владелец КЭК, построить такой завод в непосредственной близости от большого скопления бытовых отходов (свалки). Так вы минимизируете расходы на транспортировку мусора непосредственно до места его вторичной переработки. При этом завод должен располагаться как можно дальше от жилых домов, иначе разрешения на его строительство вам попросту не дадут.

Территория КЭК — 8 га под мусоросортировочный комплекс и 18 га под котлованы. У завода есть три котлована глубиной 6 метров, где захоранивается негодный для переработки мусор. В среднем в месяц КЭК отсортировывает 300 тонн отходов.

Документы

Сначала вам потребуется согласовать свой бизнес-план с муниципальным образованием. Оно должно дать своё согласие. После этого нужно приступить к строительству мусоросортировочного комплекса. Когда строительство завершится, необходимо подать документы на получение лицензии в Росприроднадзор, где их рассматривают в течение 40 суток. Затем нужно определить тариф (стоимость своих услуг — за тонну отходов, которые вам будут привозить) и защитить его в тарифном комитете. Если лицензия получена, можно смело начать рекламироваться, наняв необходимых специалистов в этой сфере.

Также вам потребуется регистрационная карточка предпринимателя, выписка о состоянии на учёте в налоговой инспекции, разрешение земельного отдела на пользование землёй под завод, разрешение санэпидемстанции, пожарного надзора, экологического центра региона, электронадзора.

Лучше всего открывать предприятие в форме ООО, оформленное юридическим лицом, так как предполагается наличие бизнес-партнёров и вложение больших денежных средств.

Чек-лист открытия

  • Анализ рынка и конкурентов (ассортимент, цены, спрос, кадры и т.д.),
  • Поиск земельного участка,
  • Оценка места аренды, выбор оптимального варианта,
  • Получение разрешения муниципалитета и заключение договора аренды,
  • Регистрация ООО или ЗАО, постановка на учёт в налоговой инспекции,
  • Строительство мусоросортировочного комплекса,
  • Покупка оборудования, техники, монтаж,
  • Получение лицензии и всех необходимых разрешений, защита тарифов,
  • Поиск сотрудников, проведение собеседований, отбор кандидатов, составление графика смен,
  • Заключение договора с поставщиками и контрагентами,
  • Разработка рекламной стратегии,
  • Начало работы.

Выгодно ли открывать

Выход в точку «ноль» произойдет в срок от 5 до 6 лет. Окупаться бизнес начнёт в среднем через 7-8 лет. Это зависит от множества факторов — как внутренних (насколько эффективно вы сможете организовать свой бизнес), так и внешних: например, если в случае экономического кризиса банкротятся предприятия, вы уже не можете обслуживать то же количество, что и раньше.

Влияет на бизнес и фактор сезонности. По весу больше всего мусора поступает во влажные времена года — осенью и весной, в дождливое время. Большой поток мусора идёт в новогодние праздники, когда люди отдыхают дома, и в апреле-мае, когда начинаются уборки города. Летом спад, поскольку многие люди уезжают из города.

В начале работы основными рисками могут стать малый оборот сырья на отдельных линиях завода, простои. Больше всего вы рискуете, если начинаете своё дело, не имея необходимого представления и опыта работы в данной сфере.