Как открыть свою парфюмерию

Открытие магазина парфюмерии — это востребованная ниша розничной торговли, сочетающая в себе эстетическое удовольствие и стабильный спрос. Во-первых, парфюмерия относится к товарам, которые покупают спонтанно и регулярно, особенно в среде городских жителей с достаточным доходом. Во-вторых, ассортимент легко масштабируется: от массовых брендов до нишевых ароматов. Если грамотно подойти к запуску — провести анализ, выбрать локацию и ассортимент, — бизнес имеет высокий потенциал рентабельности. Особенно учитывая нынешнюю ситуацию на рынке, где по словам экспертов, спрос может вырасти на более чем 12% от общего обьема в России. Вызвано это тем, что современное поколение людей всё больше заинтересовано в том, чтобы подчеркнуть индивидуальность, выбрать аромат с каким-то философским замыслом, экологически чистый бренд, или просто собрать его своими руками в пару кликов. 

• Исследование спроса: сегмент рынка, аудитория, ценовой диапазон.

Важно ответственно подойти к маркетинговой стратегии в самом начале. Определиться со своей целевой аудиторией на рынке, провести сегментирование, то есть – разделение потенциальных клиентов на сегменты, и определиться с самым прибыльным, и так же высчитать для себя оптимальный ценовой диапазон.

• Разработка концепции: магазин полного цикла (розлив, брендированная упаковка) или мульти бренд.

В теории можно начать и с маленького бюджета, постепенно вырастая в мульти бренд. Постарайтесь монополизировать свой бизнес, найдя какое-нибудь инновационное предложение и организовав стратегию минимально жизнеспособного продукта. То есть не нужно пытаться сделать всё идеально – вся суть, в том, чтобы пробовать, и через обратную связь и самоанализ учиться на ошибках.

• Создание бизнес-плана: оценка инвестиций, сроков окупаемости, рисков.

Безусловно вам необходимо заранее рассчитать объем инвестиций, это необходимо для того, чтобы комплексно распределить бюджет частями на разные траты, и найти возможности для сокращения расходов.

Не устанем повторять что расчет инвестиций — это фундамент. Он помогает определить стартовый бюджет, привлечь инвесторов, планировать рекламную кампанию и запас денежных средств на первые месяцы работы. Вот что примерно может выйти, при критериях малого бизнеса, с последующим расширением.

(не забывайте, что все суммы могут варьироваться в зависимости от ваших технических требований и желаний)

Исследовать рынок, аудиторию и конкурентов. Создать ваше УТП – уникальное торговое предложение, рассчитать примерную стоимость ваших товаров.

Разработать концепцию: нишевый/мейнстрим, формат — магазин или островок. Возможно, у вас какая-то уникальная идея по поводу концепции вашего заведения. Может быть это будет парфюм на разлив или интересное и простое описание товаров, тогда обязательно продумайте как это можно реализовать.

От выбора концепции зависит дальнейшее движение предпринимателя, так что думайте с умом, хватит ли бюджета на полноценный магазин, или всё же по началу откроете островок в тц для души.

Разработайте бизнес-стратегию. У вас же, есть план?

Выбрать форму — ИП или ООО. У каждой из них свои преимущества и недостатки, в ИП вы будете платить меньше налога, но у вас, например, будет ограничение по обороту и найму сотрудников.

Указать коды ОКВЭД: 47.75 («торговля парфюмерным ассортиментом»); при онлайн‑торговле добавить 47.91.

Подать документы в ИФНС, получить свидетельства, оплатить госпошлину.

Получить разрешения: СЭС, пожарный сертификат, декларации соответствия на косметическую продукцию.

Выбрать районы с высокой посещаемостью: ТЦ, улицы с элитными бутиками, вокзалы и многое другое что придет вам в голову.

Оценить площадь от 20 м². меньше – никак не хватит.

Проверить: коммуникации, свет, вентиляция, дизайн.

Сделать дизайн-проект и ремонт. Советуем вам не вкладывать все силы в этот этап, самое главное в бизнесе, выйти на прибыль при минимальных вложениях, поэтому идею с огромной люстрой в виде парфюма стоит отложить!

Закупить оборудование и мебель, каркасы: витрины, стеллажи, тестеры. Их вполне можно найти по адекватной цене, используйте такие площадки как Авито, может помочь в экономии времени в поисках хорошего предложения.

Найдите себе хорошего поставщика, с каждым в теории можно еще и сторговаться в целях экономии бюджета.

Разделите ассортимент на ценовые сегменты. Так будет возможность ухватить больше категорий клиентов, одним – по дешевле, но со вкусом, другим – подороже, и с добавлением нотки кориандра.

Обеспечьте себя хотя бы 5-7 дневным запасом, и отталкивайтесь от дальнейших продаж.

Нанять продавцов‑консультантов, менеджера.

Провести обучение: знание ароматических нот, формирование чек-листов.

Разработать флаеры, соцсети, локальную рекламу.

Организовать акцию открытия: дегустации, скидки, коллаборации.

Возможности в маркетинге неограниченны, и способов введения маркетинговой стратегии тоже очень много. Вы либо разбираетесь в теме самостоятельно несколько дней, и делаете как сможете, либо нанимайте специалистов. Вкладывать деньги придется в любом случае, так как контекстная реклама и рассылки по почте не принесут большого количества клиентов. Можно попробовать взять ССМЩИКА в должность, что бы он вел соц. сети бренда – или делать это самостоятельно. (но хватит ли у вас времени?)

Для среднего магазина размером 20–40 м² потребуется:
- 2–3 продавца‑консультанта (сменный график), чтобы обеспечить обслуживание с 10 до 20 часов без выходных.
- Менеджер (можно объединить с ролью собственника) — закупки, маркетинг, логистика.
- Вахтёр/охранник — при необходимости (в ТЦ обычно уже есть).

Почему сотрудники важны?
- Первоклассный сервис — главный драйвер покупок в розливе и нишевых брендах.
- Знание ароматов: подсказать клиенту и создать доверие.
- Своевременное пополнение ассортимента.                                                                          - У вас банально не хватит времени, выполнять все задачи самостоятельно. Делегировать их – лучшее решение.

Наиболее эффективные локации:
- Торговые центры (особенно рядом с входами и фуд-кортами).
- Центр города, улицы с модными бутиками.
- Формат островка — эффективен при низких вложениях (в ТЦ, на вокзалах).
- Рядом с магазинами косметики, женской одежды — где ЦА уже есть.
- Онлайн-магазин с шоурумом — возможен, но требует затрат на продвижение и логистику.

Для легального ведения парфюмерного бизнеса необходима регистрация и соблюдение нормативных требований, особенно к парфюмерно-косметическим средствам.

Необходимые документы:

• Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
• ОКВЭД: 47.75, 47.91 (если планируется интернет-продажа).
• Договор аренды или собственности на помещение.
• Уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности.
• Разрешение от СЭС (санитарно-эпидемиологическая экспертиза).
• Пожарное заключение (МЧС).
• Декларации соответствия на товар (ароматические масла, спиртосодержащие жидкости).
• Сертификаты на оборудование и упаковку (по необходимости).
• Касса, зарегистрированная в ФНС (онлайн-касса).

Основные нормативные требования:

• Наличие вентиляции и соблюдение норм хранения парфюмерии (температурный режим, отсутствие прямых солнечных лучей).
• Ограничения на продажу алкогольсодержащих жидкостей (до 70 %).
• Утилизация брака и возвратов согласно СанПиН.
• Обязательное наличие маркировки на товаре.

1. Провести анализ рынка и ЦА.
2. Выбрать формат бизнеса и ассортимент.
3. Составить бизнес-план и рассчитать бюджет.
4. Оформить ИП/ООО и получить все разрешения.
5. Найти помещение и заключить договор аренды.
6. Сделать ремонт и закупить оборудование.
7. Закупить продукцию и оформить витрины.
8. Нанять и обучить персонал.
9. Запустить маркетинг и рекламу.
10. Открыть магазин и провести акцию запуска.

Да, при правильном подходе парфюмерный магазин может быть выгодным делом. Средняя наценка на продукцию составляет 100–300 %, а при работе с наливной парфюмерией — до 500 %. Рентабельность варьируется от 20 до 40 %. Средний срок окупаемости — 10–16 месяцев.

Успех зависит от:
- удачного места;
- качественного сервиса;
- грамотной рекламы;
- оригинального ассортимента.

Малый формат с наливной парфюмерией стартует с вложений от 600–800 тыс. ₽, бутик — от 2 млн ₽. При этом рынок растёт — аромат как часть имиджа становится всё популярнее.

Вести парфюмерный бизнес не обязательно самостоятельно. Вы так же можете открыть бизнес по франшизе, что тоже является хорошим вариантом, но во всём есть свои нюансы, поэтому расскажем по подробнее.

К минусам можно отнести:

• Высокие стартовые расходы: вам потребуется заплатить единовременный паушальный взнос - первая крупная выплата, и так же регулярно выплачивать роялти - процент от ежемесячного объёма продаж, что может варьироваться от 4 до 10 процентов и более. Существуют так же фиксированные платежи, которые не завсият от объёма продаж.
• Ограниченная автономия: К сожалению вы можете быть ограниченны в создании собственных маркетинговых стратегий или технических разработок, которые хотели бы внедрить.
• Зависимость от бренда: Успех вашего бизнеса так же зависит от успеха вашего франчайзи. Плюс к тому же, если в регионе открыто несколько франчайзоров, это может привести к их внутренней конкуренции и снижению ваших продаж.

Учитывая современную нынешнюю трендовую тендецию и ситуацию на рынке, франшиза парфюмерии достаточно перспективное направление. Тем более, в данный момент на рынке присутствует большое количество лояльных и выгодных компаний, таких как LORIS PARFUM, La’Venti или Rich Aroma.

Подробнее о франшизах парфюмерии, вы можете ознакомиться в нашей категории франшизы парфюмерии