VR-клуб – это помещение с несколькими комнатами/кабинками, оборудованными шлемами(очками) виртуальной реальности и мощными компьютерами. Да, в VR-клубе нельзя свободно перемещаться по залу, как в VR-аренах, но он дарит полное погружение в игру, в отличие от классического компьютерного клуба.
Если вы решили открыть клуб виртуальной реальности в своем городе, то первым делом изучите рынок и конкурентов. Уточните, какие VR-заведения уже присутствуют, какие там цены, игры, чем клубы отличаются друг от друга. Для этого будет не лишним посетить самые популярные места (если их несколько) в качестве клиента. На основе собранной информации, определитесь с форматом будущего заведения: классический клуб, VR-арена для виртуальных баталий или целый VR-парк.
В этой статье мы остановимся на классическом клубе с несколькими игровыми зонами, так как этот формат менее затратен и подходит как для небольших городов, так и для мегаполисов, в качестве «своего клуба» для жителей определенного района.
Представьте, как будет выглядеть ваш VR-клуб, какие услуги он будет предоставлять, какой контент будет предлагать игрокам, сколько персонала будет там работать – словом, всё до мелочей. Представили? А теперь эту визуализацию нужно перенести в подробный бизнес-план.
Для начала необходимо рассчитать объём стартовых инвестиций. В этой таблице приведены средние значения.
Статья расходов | Затраты (руб) | Комментарий |
Аренда помещения (залог + первый месяц) | 150 000 – 200 000 | Помещение 60-80 м² в небольшом ТЦ или на первой линии |
Ремонт и дизайн | 100 000 – 200 000 | Отделка помещения, зонирование |
VR-оборудование | 800 000 – 1 000 000 | 4-5 станций: Шлем, мощные компьютеры, джойстики и др. аксессуары |
Мебель, касса | 150 000 | Стойка ресепшн, касса, диваны, столики, системы хранения, кулер |
Лицензирование ПО и игры | 100 000 | Покупка лицензий |
Юридическое оформление | 30 000 | Регистрация ИП/ООО, оформление документов |
Реклама | 100 000 | Наружная вывеска, запуск рекламы на картах и в соцсетях, разработка одностраничного сайта |
Прочее (непредвиденные расходы) | 50 000 | Резервный фонд |
ИТОГО | 1 480 000 – 1 830 000 | |
Самой большой статьей расходов станет покупка оборудования – передовые технологии стоят дорого, но и экономить на том, что будет ежедневно приносить доход – невыгодно. Учитывая, как быстро движется прогресс, использовать актуальные технологии – жизненно необходимо для бизнеса, основанного на инновациях.
Шаг 1. Подготовка
Изучите целевую аудиторию и определитесь с типами контента.
Основная масса посетителей VR-клубов – это молодежь от 16 до 25 лет. Молодые парни и девушки регулярно посещают такие места, так как сейчас это трендовый вид досуга. Чтобы сохранить их лояльность, необходимо регулярно пополнять библиотеку контента модными, актуальными играми.
Геймеры также часто заглядываются на VR-клубы, как на альтернативу классическим компьютерным. Новое мощное оборудование поможет вам привлечь их внимание.
Родители часто приводят своих детей в VR-клубы, чтобы весело провести выходные или отпраздновать День Рождения. Арена, конечно, для них предпочтительнее в плане подвижности, но держать наготове парочку детских игр-хитов, необходимо.
Корпоративные клиенты – отдельная категория. Современные компании, для которых тимбилдинг – такая же важная часть деятельности, как годовой отчет, зачастую проводят нестандартные корпоративы. VR-клуб – отличный выбор для небольшого коллектива. Здесь можно и пообщаться, и посмеяться, обсуждая действия друг друга на экранах, и посоревноваться с коллегами. В отличие от VR-арены, где необходимо постоянно двигаться, и все игроки одновременно задействованы, VR-клуб - более расслабленный вид досуга, который легко дополняется живым общением.
Также есть и те, кто приходит из любопытства, попробовать «этот ваш ви-ар». Бизнесу очень важно сделать опыт такого клиента особенно крутым, чтобы заставить его возвращаться снова и снова.
Шаг 2. Подбор помещения
При выборе помещения необходимо учитывать, что минимальный размер одной кабинки 2х2 метра. Если вы планируете проводить корпоративы и детские праздники, нужно увеличить площадь. Минимальной станет 50 кв.м, оптимальной – от 100. VR-клуб можно разместить в торгово-развлекательном центре или отдельном помещении.
В первом случае преимуществом станет трафик и транспортная доступность, большая парковка. Во втором — отдельный вход и больше возможностей для наружной рекламы, а также независимость от графика работы ТРЦ.
Кроме того, потребуется высокоскоростное подключение к интернету и стабильное электроснабжение.
Шаг 3. Ремонт и оборудование
Для клуба виртуальной реальности реальные декорации не столь важны, ведь все самое интересное начинается с надевания шлема. Однако, дизайн-проект помещения должен быть стильным, можно добавить граффити или арт-объект, чтобы гости хотели сфотографироваться и выложить в соцсети.
Установите компьютеры и проверьте оборудование, лучше проконсультироваться со специалистами, чтобы правильно и безопасно настроить технику.
Выберите и купите лицензии на игры, которые планируете предлагать своим клиентам. Не старайтесь приобрести все VR-игры мира, особенно в первое время. Купите по 1-2 игры из разных жанров и дополняйте ассортимент новинками по ходу работы.
Закажите мебель – простые и удобные диваны, столики, стулья. Гости могут принести с собой пиццу или снэки, поэтому будет неплохо иметь базовый набор посуды.
Кроме того, вам потребуется касса и, как минимум, рабочий телефон для записи клиентов и ведения базы.
Шаг 4. Регистрация
Если планируется открытие сети VR-клубов или привлечение партнеров, то оптимальным выбором станет регистрация ООО. Если это единственный клуб и соучредителей не будет, то достаточно открыть ИП. Это проще в плане регистрации, налогов и отчетности.
VR-клуб подходит под код ОКВЭД 93.29 — Деятельность по организации отдыха и развлечений прочая.
Система налогообложения – УСН, можно выбрать 1 из вариантов:
- УСН «Доходы» — 6% от выручки.
- «Доходы минус расходы» — 15% от разницы.
Помимо регистрации бизнеса, нужно получить санитарно-эпидемиологическое заключение и заключение о соответствии требованиям пожарной безопасности.
Нельзя забывать и о лицензии на игры и программное обеспечение. Контент является интеллектуальной собственностью студии, которая его создала. Сейчас для использования игр чаще всего оформляется подписка. Поэтому важно заключить договор с правообладателем либо заказать эксклюзивные игры для своего клуба.
Шаг 5. Подбор персонала
Для работы небольшого VR-клуба потребуется два администратора-инструктора. Они будут записывать клиентов на игры, встречать их, инструктировать и консультировать по всем возникающим вопросам. Лучше всего выбрать молодых людей, возможно студентов-заочников, которые сами «фанатеют» от VR и новых технологий. Такие сотрудники смогут интересно рассказывать о функционале клуба, рекомендовать игры, если клиент сомневается в выборе.
С расширением клуба должности администратора и инструктора можно будет разделить и дополнить штат менеджером по продажам, который будет работать с клиентской базой.
Также потребуется системный администратор, который будет ответственным за исправность оборудования, в том числе его техническое обслуживание.
Для уборки помещения можно заключить договор с клининговой компанией или нанять сотрудника в штат на неполную занятость.
Шаг 6. Техническое открытие
Перед запуском масштабной рекламной кампании следует провести техническое открытие.
Техническое открытие — это пробный запуск клуба без широкой рекламы, который позволяет проверить все процессы в заведении.
Это мероприятие поможет протестировать технику, выявить неисправности или неправильные настройки, если таковые имеются. Кроме того, у вас будет возможность обучить персонал на практике, но без большого потока клиентов. Отработайте сервисные моменты, стандарты и скрипты, определите оптимальное время обслуживания.
Также техническое открытие позволит владельцу бизнеса собрать первую обратную связь. Слушайте клиентов, узнавайте, что им нравится, а что нет, какой контент они хотели бы видеть в VR-клубе и т.д.
Для организации технического открытия лучше привлечь друзей и знакомых или дать объявление в каком-нибудь из местных пабликов в социальных сетях. Не старайтесь заработать на первых клиентах, вашей платой станет обратная связь, которая на этапе открытия бизнеса не менее ценна, чем выручка.
Шаг 7. Маркетинг и торжественное открытие
После того, как вы убедились, что клуб готов к запуску и все системы отлажены, пора объявлять об открытии.
Установите наружную вывеску. Если находитесь в ТЦ, договоритесь с его администрацией о внутренней рекламе – баннерах, указателях и т.д. Закажите хотя бы одностраничный сайт с описанием услуг и контактами, ссылками на соцсети.
Самое важное для современного бизнеса, а особенно ориентированного на молодежь, - социальные сети. Продвигайтесь бесплатно за счет качественного контента, репостов и розыгрышей, а также тестируйте инструменты платного продвижения (можно нанять таргетолога) – так потенциальные клиенты быстрее о вас узнают.
Используйте рекламу в картах, зачастую люди ищут заведения для отдыха там чаще, чем в поисковиках. Мотивируйте гостей выкладывать сторисы и фото из вашего клуба и отмечать ваши соцсети. Это можно сделать, запустив акцию формата «Скидка за отметку в сторис».
Не забывайте, что с 1 сентября 2025 года запрещено размещать рекламу в Инстраграм* (*запрещенная социальная сеть, принадлежащая компании Мета, которая признана экстремистской в РФ). Поэтому, при запуске нового бизнеса, лучше сразу ориентироваться на российские платформы и вкладываться в продвижение на них.
В среднем, час игры в VR-клубе стоит 1000 рублей. В некоторых клубах стоимость зависит от дня недели и времени посещения. В выходные посетителей, как правило, больше. В будни, особенно в утренние часы клуб может пустовать, поэтому рассчитывать на 100% загруженность точно не стоит.
При среднем уровне загруженности, дневная выручка составит около 15 тысяч рублей. В месяц получается 450 тысяч рублей. За вычетом аренды помещения, зарплаты сотрудников, налогов, подписок на контент и прочих расходов, остается около 130 тысяч рублей чистой прибыли. Таким образом, при вложениях в 1,5 млн рублей бизнес окупится примерно за год.
Это минимальный срок окупаемости, так как при работе оборудования могут потребоваться дополнительные расходы из-за поломок или потребности обновления.
К тому же, поток клиентов не гарантирован, даже с учетом масштабной кампании. Помимо прямых конкурентов в виде более популярных мест под известными брендами, существуют еще компании, которые предлагают vr-шлемы в аренду, что позволяет вашим потенциальным клиентам играть дома и не приходить в клуб.
Минимизировать риски может открытие по франшизе. В этом случае вы сразу открываетесь под известным брендом, что гарантирует узнаваемость среди целевой аудитории и поток первых клиентов.
К тому же, при покупке франшизы вы получаете набор популярных игр, которые уже проверены в других филиалах. Некоторые франшизы так и работают – вы покупаете программное обеспечение и контент, не платя при этом паушального взноса и роялти. При этом, можете работать под своим брендом.
При стандартных условиях франчайзор поможет и с выбором оборудования. Вам не потребуется разбираться во всех тонкостях инноваций, нужно лишь научиться обращаться с тем оборудованием, которое уже используется партнерами.
Выбрать подходящий формат VR-клуба по франшизе можно на сайте БИБОСС по ссылке.
Подробнее о том как открыть клуб виртуальной реальности по франшизе вы можете посмотреть в нашем ролике:
Комментарии •0