По статистике, курит каждый пятый россиянин. Спрос на сигареты и другие табачные изделия был высоким и стабильным во все времена. Сейчас рынок предлагает разнообразные формы никотиносодержащей продукции (НСП): сигареты, сигариллы, вейпы, электронные сигареты, системы нагревания табака, кальяны и аксессуары к ним, жевательный табак – перечислять можно долго. Все эти товары есть в ассортименте табачных магазинов.
На первый взгляд кажется, что это – золотая жила: спрос стабильный, сезонности нет, цены на НСП достаточно высокие. Стоит открыть «табачку» у себя в городе, и можно зарабатывать миллионы. Так ли это на самом деле? В этой статье мы посчитаем, сколько стоит открыть табачный магазин, расскажем, как это сделать и выясним, какую прибыль будет приносить и через сколько окупится такой бизнес.
Первое, что нужно сделать — определиться с форматом. Это может быть: специализированный табачный магазин, павильон или киоск, точка в торговом центре. У каждого формата есть свои преимущества. Например, в ТЦ – большой трафик, павильон или киоск вам никто не запретит сделать круглосуточным, а специализированный табачный магазин позволит максимально расширить ассортимент и удовлетворить запросы даже самых капризных клиентов.
Исходя из выбранного формата, нужно составить бизнес-план и рассчитать объем первоначальных инвестиций.
Статья расходов | Примерная стоимость |
Закупка первой партии товара | 600 - 800 тыс руб |
Аренда помещения (20-30 кв. м) | 40-80 тыс руб |
Ремонт помещения | 100-200 тыс руб |
Закупка оборудования (в том числе для систем учета товара) | 200-250 тыс руб |
Зарплата персонала (на первый месяц) | 90–120 тыс руб |
Юридические расходы, в т.ч. регистрация | 30–50 тыс руб |
Маркетинговые расходы | 50–100 тыс руб |
Резервный фонд | 100-200 тыс руб |
ИТОГО | 1,2 - 1,8 млн руб |
Это примерный расчет и сумма по каждому пункту может варьироваться из-за региональных особенностей и пожеланий предпринимателя.
В интервью порталу БИБОСС сооснователь федеральной сети магазинов электронных сигарет и кальянов «PiterSmoke» Алексей Мостовщиков сказал, что на открытие табачного магазина по франшизе требуется не менее 2 млн рублей.
«Минимальный объем инвестиций - 2 млн рублей. 1 млн рублей мы закладываем на закуп товара для того, чтобы открыться с нормальным товарным запасом, с хорошим крепким ассортиментом, потом аренда, обеспечительный платеж, оборудование, касса, паушальный взнос, зарплата продавцов на первое время. Лучше иметь 2,3 млн рублей, чтобы был запас», - объясняет эксперт.
Шаг 1. Подготовка
Если вы решили открывать табачный магазин самостоятельно, то для начала изучите законодательство: какую продукцию можно продавать, какая – нелегальна, какие ограничения есть в вашем регионе, правила продажи табачных изделий и т.д. Знание законов избавит вас от больших проблем в будущем.
Определитесь с форматом магазина и примерным ассортиментом, оцените, какая продукция пользуется наибольшим спросом в вашем городе.
Шаг 2. Подбор помещения
К выбору локации для табачного магазина нужно подходить очень ответственно. От него напрямую зависит успех бизнеса.
Комментарий эксперта
Нужно анализировать не просто трафик, а какой он. Могу рассказать наш пример, в Москве мы открывали магазин на Тверской. Вот, казалось бы, бешеный трафик, в день 18 000 человек. Но в итоге оказалось, что это не тот трафик, который нам нужен, потому что он состоял из туристов, из людей, которые просто гуляют, идут в гости, идут просто покушать, но им не до «табачки». Народ есть, но не релевантный, он не целевой, вот поэтому, мы теперь смотрим не просто какое там количество людей, а анализируем сам трафик, — рассказал Алексей Мостовщиков.
Важно учитывать, что в приоритете – пешеходный трафик. Удачной локацией для табачного магазина может стать место в густонаселенном жилом комплексе, вблизи автобусных остановок и крупных бизнес-центров. Важно учитывать, что по закону нельзя размещать такие магазины вблизи школ, колледжей, университетов.
«Запрещается розничная торговля табачной продукцией или НСП, кальянами, устройствами для потребления НСП на расстоянии менее чем 100 метров по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от ближайшей точки, граничащей с территорией, предназначенной для оказания образовательных услуг» - федеральный закон N 15-ФЗ.
При выборе помещения нужно обращать внимание на возможность оформления входной группы – есть ли место для вывески, можно ли добавить подсветку. Быть заметным для табачного магазина особенно важно, учитывая, что реклама продукции ограничена.
Шаг 3. Регистрация
Первым делом оформляется ИП, его вполне достаточно для небольшого табачного магазина или для открытия по франшизе. Если планируете работать крупными оптовыми поставщиками, то удобнее будет зарегистрировать ООО.
Основной ОКВЭД продажи табачных изделий 47.26 «Торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах». При наличии в ассортименте вейпов и систем нагревания табака нужно добавить ОКВЭД 52.45 «Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой».
Для этого бизнеса подойдет упрощенная система налогообложения, можно выбрать один из двух вариантов: 6% со всей выручки или 15% с разницы между доходами и расходами.
Дополнительно для работы потребуются:
- заключение пожарной инспекции о соответствии правилам пожарной безопасности,
- договор с СЭС на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию,
- договор с региональным оператором по вывозу ТБО,
- подключение к ЭДО и ОФД (онлайн-касса),
- уведомление Роспотребнадзора о начале работы (минимум за 1 день до открытия).
После установки кассы обязательно нужно зарегистрироваться в системе «Честный знак», так как основная часть ассортимента подлежит маркировке.
Начиная с апреля 2024 года при продаже табачной продукции действует разрешительный режим. При сканировании маркированного товара касса автоматически направляет запрос в систему «Честный знак». Система мгновенно даёт ответ о возможности продажи, и на основании этого ответа продажа либо подтверждается, либо отклоняется.
Шаг 4. Ремонт и оборудование
При выборе торгового оборудования важно учитывать, что в России действует запрет на открытую выкладку табачной продукции. Такие товары должны быть выставлены только в закрытом модуле, который открывается по просьбе покупателя. Табачные магазины покупают шкафы с непрозрачными дверцами, а также используют рулонные шторы, чтобы скрыть выкладку.
Для открытия магазина нужно установить пожарную сигнализацию и тревожную кнопку. Без этого к работе не допустят.
При выборе кассы убедитесь, что ПО подходит для работы с системой «Честный знак».
Шаг 5. Закуп первой партии товара
Не экономьте на товарном запасе. Первые покупатели могут не вернуться, если на момент их обращения вы не сможете удовлетворить потребность в том или ином товаре.
Комментарий эксперта
Мы формируем ассортимент так: на старте берём пул самых популярных продуктов, которые есть на рынке, и анализируем конкретный город — что там востребовано. Например, в Саратове перед запуском мы просили франчайзи пройтись по конкурентам и не только посмотреть, что продаётся, но и узнать у покупателей, что они ищут. На основе этого корректируем готовую товарную.
На старте будет оптимальным поделить ассортимент 50 на 50: половина — вейп-направление (электронные сигареты, жидкости, нагревательные системы), половина — кальянная тематика (табаки, уголь, кальяны). После запуска точки товарный запас скорректируется в зависимости от спроса.
К выбору поставщиков нужно подходить очень ответственно. Нелегальные компании могут вовлечь вас в проблемы с законом. В первую очередь, следите, чтобы вся продукция была верно промаркирована. В этом плане, покупка франшизы безопаснее, чем самостоятельные поиски.
Комментарий эксперта
Если открываться самостоятельно, легко попасть на несертифицированный или немаркированный товар. Закупив его, можно сразу же столкнуться с проверкой, штрафами и даже изъятием продукции. Мы (франшиза PiterSmoke – прим.ред) работаем только с официальными поставщиками, у которых вся продукция сертифицирована и внесена в систему «Честный знак». Это исключает риски и даёт уверенность предпринимателю, что он работает легально и безопасно, — рассказывает Алексей Мостовщиков.
Шаг 6. Подбор персонала
Компетентные продавцы много значат для бизнеса. Консультации по ассортименту табачной продукции важны для клиентов, так как ориентироваться в огромном количестве брендов и видов НСП неподготовленному человеку достаточно тяжело. Грамотный консультант сможет не только «продать» товар, но и дать правильную рекомендацию клиенту, что мотивирует его возвращаться в магазин постоянно.
Сотрудников важно обучить не только техникам продаж и ассортименту, но и правилам торговли. При продаже НСП продавцы обязаны убедиться в совершеннолетии покупателя.
Шаг 7. Реклама
Согласно закону № 15-ФЗ («Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма») и п. 8 ст. 7 закона «О рекламе», прямая реклама табачных изделий запрещена. Тем не менее, владельцы табачных магазинов находят способы продвигать свою точку.
Комментарий эксперта
«В нашем бизнесе классические рекламные инструменты — контекстная реклама, таргетированная реклама — не работают, они запрещены. Поэтому мы используем другие каналы. Первое и самое важное — это сама локация: яркая вывеска, оформление входной группы, неон, витрины, чтобы человек не мог пройти мимо», — говорит Алексей Мостовщиков.
Программа лояльности тоже помогает удержать покупателей. Бонусные баллы или постоянные скидки для зарегистрированных покупателей мотивируют клиентов в очередной раз заходить именно в ваш магазин.
Средний чек в обычном табачном магазине составляет около 1000 рублей. При выручке в 600 тысяч рублей в месяц, половина суммы уйдет на закуп товара, еще примерно 200 тысяч на зарплату персонала и оплату аренды, налогов. Остается около 100 тысяч рублей чистой выручки. Таким образом, магазин, открытый самостоятельно, будет окупаться от 12 до 18 месяцев в зависимости от стартовых вложений.
С франшизой инвестиции вернутся быстрее, ведь средний чек в сетевых магазинах выше, а покупателей – больше из-за популярности бренда.
Комментарий эксперта
«Средняя чистая прибыль наших партнёров составляет около 200 тысяч рублей в месяц. Но есть примеры, когда на одной точке зарабатывают и 400, и 500 тысяч рублей. Всё зависит от города, локации и вовлечённости самого владельца. В среднем срок выхода на стабильный результат — от 9 до 12 месяцев. Волшебной кнопки нет: нужно вовлекаться, работать с клиентами, развивать ассортимент и маркетинг. Тогда магазин становится по-настоящему прибыльным», — говорит основатель франшизы PiterSmoke.
На сайте БИБОСС представлено более десятка франшиз табачных магазинов. Они предлагают открыть бизнес со стартовыми вложениями от 900 тысяч рублей до 2,5 миллионов в зависимости от формата и бренда. Окупаемость таких проектов – от 8 до 12 месяцев.
Таким образом, франшиза табачного магазина заметно выигрывает по сравнению с самостоятельным запуском. Об этом говорят не только финансовые показатели, но и проверенные поставщики, маркированная легальная продукция, помощь в подборе локации и получении всех необходимых разрешений, централизованное обучение персонала работе с «Честным знаком» и ассортименту, а также другие выгоды, предоставляемые франчайзором.
Комментарии •0