Как открыть бетонный завод?

Если вы решили открыть бизнес в сфере производства, но у вас нет опыта и понимания сложных технологических процессов, то бетонный завод — один из немногих вариантов, который подходит для новичков в промышленном бизнесе.

Процесс производства бетонных смесей не так сложен, как кажется на первый взгляд. Бетон изготавливают путем смешивания цемента, воды, заполнителей (щебень, гравий, песок) и, для некоторых марок, пластификаторов. Главное, правильно подбирать и дозировать компоненты, соблюдая пропорции, прописанные в стандартах. Стоит изучить их, чтобы лучше понять специфику производства.

Также стоит решить, каким путем вы пойдете при открытии своего производства: купить готовый бизнес или открыть его с нуля?

Объявления о продаже бетонных заводов есть на БИБОСС, в разделе «Готовый бизнес».

Стоимость готового бизнеса в этой отрасли составляет от 100 до 250 млн рублей. Как правило, покупатель получает и земельный участок, и оборудование, и всю необходимую технику. К тому же, на продажу выставляется действующий бизнес, в котором уже укомплектован штат и наработана клиентская база.

Однако сверхприбыльные проекты продаются достаточно редко, поэтому перед покупкой бизнес необходимо очень внимательно проверять и уточнять причину продажи.

Второй путь — открытие бизнеса с нуля, как правило, обходится дешевле, чем покупка готового предприятия. При этом предпринимателю придется самостоятельно подобрать площадку, приобрести оборудование, организовать поставки сырья и найти первых клиентов. Такой вариант требует больше времени и подготовки, но позволяет с самого начала сформировать производство под свои задачи и не переплачивать за уже работающий бизнес. Обо всех перечисленных шагах мы расскажем в этом материале.

Запуск бетонного завода, несмотря на относительную простоту производственного процесса, всегда связан с крупными вложениями. Их размер зависит от производительности будущего завода, региона, выбора оборудования и других факторов.

Мини-завод, способный производить 25-30 кубометров бетона в час можно запустить за 5-10 млн рублей, среднее предприятие с производительностью 50-60 кубометров/час — за 15-30 млн рублей. Крупный автоматизированный завод, производящий до 120 кубометров бетона за час, обойдется в 45-80 млн рублей.

Для большинства начинающих предпринимателей такие стартовые инвестиции являются неподъёмными, поэтому перед составлением бизнес-плана стоит задуматься о путях привлечения инвестиций. В частности, необходимо изучить меры государственной поддержки, так как обрабатывающее производство является одним из приоритетных направлений для Правительства страны. Ознакомиться с действующими грантами, субсидиями и конкурсами можно на портале МСП.РФ.

Шаг 1. Бизнес-план, анализ рынка

Составление бизнес-плана — один из самых важных этапов запуска бизнеса. Каждое решение, особенно в первый год работы, должно быть прописано и просчитано в этом документе.

Первым делом необходимо провести предварительный анализ рынка и оценить спрос на бетон в вашем городе/регионе. В этом может помочь сервис Яндекс Вордстат. По ключевым словам, «бетон+купить+город» можно получить статистику запросов за последнее время.

Важно сначала изучить специфику строительной отрасли в регионе, где вы планируете открывать бизнес, а затем соотнести спрос с предложением от конкурентов.

На портале B2B Global есть карта строительных объектов России. На ней можно посмотреть количество действующих и замороженных проектов, а также на каком этапе каждый из них находится.

В Яндекс.Картах можно увидеть сколько бетонных заводов расположено в выбранном городе, изучить их сайты, оценить примерную производительность, а также ценовую политику.

Шаг 2. Выбор локации и земельного участка

Большинство предпринимателей, открывающих бизнес в сфере производства, предпочитают покупать земельные участки, а не брать их в аренду. Так как это более безопасно с точки зрения долгосрочной перспективы. Договор аренды, каким бы он не был длительным, рано или поздно подойдет к концу и это повлечет изменение условий и стоимости аренды или и вовсе переезд предприятия.

Тем не менее свободных участков на продажу на выбранной территории может не быть. Самые «перспективные» земли, особенно рядом с крупными городами, часто заранее выкупают крупные инвесторы, чтобы затем сдавать их в аренду. 

Помимо сервисов вроде Авито или Циан, земельные участки можно подобрать через Инвестиционную карту РФ. На интерактивной карте отражены все доступные бизнесу площади в регионах России. Чаще всего эти объекты принадлежат администрации городов/районов или региональным министерствам и ведомствам. 

На карте можно выбрать интересующий объект, посмотреть условия аренды или продажи, ознакомиться с фотографиями и отправить запрос в профильное ведомство, которое выступает продавцом или арендодателем. Чаще всего итоговое распределение объектов между заявителями проходит в формате торгов.

Земельный участок для строительства бетонного завода должен располагаться вдали от жилых комплексов, иметь хорошие подъездные пути и транспортную развязку поблизости. Площадка должна быть ровной и хорошо укрепленной, чтобы можно было удобно спланировать места для хранения и расположения самого завода.

Шаг 3. Регистрация бизнеса

Бетонный завод лучше регистрировать в форме ООО (общества с ограниченной ответственностью), так как это облегчает работу с корпоративными клиентами. Виду деятельности соответствует ОКВЭД 23.63 — производство товарного бетона. К тому же открытие такого бизнеса сопряжено с крупными инвестициями, и зачастую в запуске участвует сразу несколько инвесторов, поэтому регистрация ИП в таком случае не подходит.

В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН. Лучше применять режим 15% доходы минус расходы. Это связано с тем, что доля затрат на закупку сырья высока, и себестоимость продукции зачастую достигает 80%.

Также при превышении лимита в 20 млн рублей необходимо платить НДС. Несмотря на то, что на «упрощенке» доступны льготные ставки 5% и 7% в зависимости от уровня дохода, лучше выбирать основную ставку в 22%. Так как в случае применения льготных ставок, налогоплательщик лишается права на вычет входящего налога. В случае с производством бетона это невыгодно - опять же из-за высоких затрат на закуп, в которые поставщики, безусловно, будут включать НДС.

Производимый на предприятии бетон должен соответствовать государственным стандартам, в частности, ГОСТ 7473-2010. Обязательной сертификации эта продукция не требует, тем не менее крупные заказчики с большей долей доверия относятся к поставщикам, которые добровольно сертифицировали свою продукцию.

Обязательным условием сотрудничества с корпоративными клиентами является наличие паспортов качества на каждую партию отгружаемого бетона. Эти документы оформляются прямо на производстве, ими занимается отдел контроля качества/технолог/лаборант.

Шаг 4. Покупка техники и оборудования

Чтобы запустить производство, необходимо купить сам бетонный завод. Это готовый комплект оборудования, который доставляется на участок и собирается в полноценную производственную линию «под ключ». Стоимость напрямую зависит от производительности.

Самые недорогие варианты (около 5 млн рублей) – это заводы с производительностью до 25 кубометров в час. Зачастую они никак не утеплены, и для работы в зимнее время потребуется дополнительная обшивка и утепление оборудования. Заводы, рассчитанные на круглогодичное производство с высокой производительностью, стоят от 10 млн рублей и выше.

Для административного персонала необходимо оборудовать офис. Если на участке нет готового строения, можно возвести небольшое здание, купить вагончики или заказать модульный офис (он собирается из готовых панелей всего за пару дней).

Ещё потребуется спецтехника. Бетон необходимо перевозить в специальных автобетоносмесителях (грузовиках-миксерах). Есть два варианта:

• покупать новую или б/у технику;
• пользоваться услугами водителей-партнеров.

В первом случае стартовые затраты существенно возрастают, так как 1 машина с небольшим пробегом (в моточасах) обойдется примерно в 5-7 млн рублей. Дополнительно придется нанимать водителей в штат, осуществлять предрейсовые медосмотры, оформлять путевые листы и обслуживать технику.

Во втором случае стартовый капитал будет меньше, но возрастут операционные расходы. Привлечение ИП или самозанятых водителей с собственной техникой увеличит стоимость доставки. К тому же, не все подрядчики надежные и они в любой момент могут перейти к конкурентам из-за более высокой ставки.

Ещё необходим фронтальный погрузчик для перемещения сырья по территории завода. Его стоимость составляет около 3,5 млн рублей. Можно рассмотреть варианты аренды техники, однако при длительной работе это намного дороже, чем покупка собственной.

Шаг 5. Подбор персонала

Для обеспечения работы завода потребуются операторы бетонного узла, диспетчер и водители на спецтехнику (если она собственная), инженер, технолог (лаборант), бухгалтер, менеджеры по продажам, менеджер по закупкам, управляющий.

Численность персонала зависит от графика работы завода и объёмов производства. При небольшой производительности достаточно двух операторов для посменной работы, а должности бухгалтера и менеджера по закупкам можно совместить. Если же объём высокий и есть ночные смены, то потребуется минимум 4 оператора (для графика 1/3) и не менее 2-3 технологов.

Рабочий персонал необходимо обеспечить средствами индивидуальной защиты, регулярно проводить плановые инструктажи по технике безопасности. Также необходимо учитывать, что за работу в ночное время предусмотрены доплаты в соответствии с трудовым кодексом.

Во избежание проблем с трудовой инспекцией и налоговой, сотрудников нужно трудоустраивать с 1-го дня по трудовым договорам. Договоры ГПХ с самозанятыми или ИП могут повлечь серьезные штрафы, если контролирующие органы докажут, что ими фактически заменены трудовые отношения. 

Шаг 6. Маркетинг

Основа целевой аудитории бетонного завода — корпоративные клиенты: крупные застройщики, средние и малые строительные компании, дорожно-строительные организации, подрядчики, которые занимаются благоустройством и ЖКХ, бригады строителей. Дополнительно бетон может сбываться частным лицам: владельцам загородных участков и дачникам, которые занимаются строительством самостоятельно.

В качестве онлайн-каналов продаж могут выступать:

• собственный сайт,
• социальные сети и мессенджеры,
• Авито.

Однако главным способом привлечения клиентов в данном случае являются прямые продажи. Менеджерам или управляющему следует лично выезжать на новые и действующие строительные объекты в регионе, чтобы напрямую договариваться о поставках с лицами, принимающими решения. Один крупный клиент может обеспечить завод работой на годы вперед, так как строительные компании предпочитают сотрудничать с проверенными поставщиками.

Ещё один источник стабильных заказов — тендеры и госзакупки. Для участия в них необходимо зарегистрировать компанию на Госуслугах и в Единой информационной системе (ЕИС). Также потребуется открыть специальный счет в разрешенном банке для обеспечения заявок.

Заказы можно искать напрямую в ЕИС через поисковую строку по запросам «товарный бетон» или «бетонная смесь».

Рентабельность продаж бетонных заводов в среднем составляет от 12 до 20%. Она сильно зависит от закупочной стоимости сырья, способа и дальности доставки, а также других факторов.

Объём продаж сильно зависит от спроса со стороны крупных застройщиков и других строительных компаний. Если в регионе мало строящихся объектов и в ближайшее время не планируются новые проекты, заказов может не быть, так как практически по всем городам присутствует конкуренция со стороны других заводов.

Рассчитывать исключительно на частных заказчиков (владельцев загородных домов и дач) можно только в том случае, если планируется выпускать продукцию в небольших объёмах. Также следует учитывать сезонность бизнеса — спрос на бетон, как и другие строительные материалы, наиболее активен в теплое время года.

Тем не менее если удастся найти подходящий участок рядом со строящимися объектами, где до ближайших конкурентов более 2 часов пути, у нового завода есть все шансы на хорошую прибыль. Так, например, модель крупного завода с производительностью от 70 до 90 кубометров в час, при средней загрузке, может приносить до 4 млн рублей чистой прибыли ежемесячно.

Окупаемость бетонного завода зависит от размера стартовых инвестиций, объёма продаж, операционных расходов и других факторов. В среднем, вложения окупаются за 2-3 года.

Бизнес в сфере производства редко масштабируется по франчайзинговой модели в классическом понимании. Франшиз бетонных заводов на рынке очень мало. Действующие франчайзеры чаще предлагают своим партнерам стать дистрибьюторами и заниматься продажами бетона.

Однако отдельные предложения об открытии полноценных производств всё же имеются, однако требуют высоких инвестиций – от 70 млн рублей, из которых 5 млн рублей – паушальный взнос. Также доступен вариант ребрендинга действующего производства. По данным из открытых источников окупаемость таких проектов составляет 24-42 месяца