Франчайзинг 2015: делаем выводы на основе Рейтинга ТОП-100 франшиз России

26 мая, в день российского предпринимательства, БиБосс.ру решил сделать подарок всем бизнесменам страны — опубликовал долгожданный, четвёртый по счёту, Рейтинг ТОП-100 франшиз России 2015.

Рейтинг франшиз от БиБосс.ру — это независимая оценка существующих на рынке франшиз, своеобразный ориентир для всех предпринимателей, находящихся в поиске идей для бизнеса и проверенных способов инвестирования. ТОП-100 франшиз России— это помощник и советчик предпринимателей в 2015 году, который не только обращает внимание бизнесменов на самые выгодные франшизы, но и отражает общую ситуацию на рынке франчайзинга в России.

О чём именно говорит Рейтинг ТОП-100 франшиз России 2015 от БиБосс.ру, как он составлялся и какие выводы можно сделать, основываясь на его итогах? Подробности Вы узнаете прямо сейчас!

Жёсткий кастинг франшиз

Вопрос об объективности любого рейтинга всегда встаёт перед его создателями и теми людьми, которые на него ориентируются. Для того, чтобы Рейтинг ТОП-100 франшиз от БиБосс.ру мог считаться самым справедливым и беспристрастным, создателям пришлось ввести строгие правила фейс-контроля для франшиз. Каждая франшиза, прежде чем попасть в рейтинг проходила жестокий кастинг в несколько этапов.

Алгоритм составления рейтинга 2015 года, по сравнению с рейтингами прошлых лет, был существенно изменён и доработан для ещё более справедливой оценки каждой франшизы. Критерии отбора в этому году стали более объективными и, можно сказать, более жёсткими. Каждая компания-франчайзер оценивалась прежде всего по динамике развития франчайзинговой сети, по размерам инвестиций, средней выручке предприятия, открытого по франшизе, географической представленности и т.д. Одним из главных критериев, на который особенно обращала внимание рабочая группа, стали повторные открытия действующими партнёрами. Наличие повторных открытий в сети — это самое очевидное доказательство успешности как бизнес-схемы, так и самой концепции франшизы, а также безукоризненной поддержки франчайзи не только на этапе запуска, но и в последующей работе.

Новыми факторами, которые учитывались в рейтинге 2015 года, стали наличие зарегистрированных объектов интеллектуальной собственности (например, товарный знак), а также виды договоров, заключаемых с франчайзи, и их регистрация в Роспатенте. Последнее связано с тем, что многие франчайзеры не регистрируют договор о передаче прав на торговый знак, что делает «договор франчайзинга» ничтожным. Более того бывают случаи, когда договор о передаче прав на использование торгового знака заключается даже тогда, когда сам торговый знак даже не зарегистрирован. Такое отношение к своим партнёрам говорит о недобросовестности франчайзера и не может быть не учтено при составлении рейтинга, который в первую очередь создан для выявления самых лучших, прибыльных и надёжных франшиз.

Новые критерии оценки потребовали и нового подхода к отбору франшиз. В 2015 году помимо математического анализа данных, для составления рейтинга были привлечены эксперты. Это помогло более детально проверить предоставленные данные и проанализировать каждую отдельно взятую франшизу.

Таким образом, проверив более 500 франшиз, аналитики БиБосс.ру и привлечённые эксперты отобрали 100 лучших франшиз в России 2015 года.

Подобный жёсткий отбор продиктован современными условиями. Бизнес в любые времена бок о бок шёл с рисками и возможностью потери вложенных средств. Однако сегодня, учитывая изменяющиеся рыночные условия, нестабильность внутренней и внешней экономических ситуаций, предпринимателю и инвестору крайне необходимо быть максимально уверенным в возможном успехе предприятия и его стабильного развития.

Первая десятка

Пожалуй, наиболее достойными франшизами в 2015 году можно назвать франшизы, попавшие в первую десятку рейтинга. Все десять, как минимум, заслуживают внимания со стороны предпринимателей. Представленные в первой десятке компании давно работают на рынке — например, франшиза Subway пришла a Россию ещё в 1994 году. Все они имеют обширную франчайзинговую сеть и представлены почти по всей России, как например, компания «33 пингвина», точки которой присутствуют в 81 регионе и почти в 700 городах России. Это известные бренды, которые заслужили доверие потребителей: никак нельзя обойти вниманием многочисленные положительные отзывы об ортопедических матрасах компании Аскона. Все эти компании предлагают своим франчайзи не столько бренд, сколько большие шансы на успешное развитие бизнеса вне зависимости от внешних условий.

Внешние условия, тем не менее, играют всё-таки определяющую роль. Если условия на рынке меняются, они так или иначе влияют на все сферы без исключений. Да, на кого-то ситуация влияет больше, на кого-то меньше. Однако нельзя сказать, что лидерами рейтинга в 2015 году стали только те франшизы, которые оказались наименее подвержены кризисным явлениям. Как нельзя и отрицать, что ситуация на рынке изменилась, и удержаться смогли лишь те, кто смог быстро приспособиться к новым условиям, найти и воспользоваться открывшимися возможностями.

Что же помогло оказаться на пьедестале рейтинга ТОП-100 франшиз?

Позиции франшиз-лидеров рейтинга — это заслуга как самих концепций, так и оптимальных бизнес-процессов, применяемых компаниями. Эти франчайзеры сумели правильно выстроить отношения с действующими франчайзи, поддержать их в трудный период, не дать закрыть предприятие. Более того, кризис, о котором так много стали говорить под занавес 2014 года, не испугал компании: несмотря на все сложности они продолжали открываться и в самом начале 2015, продолжают работу по поиску потенциальных франчайзи и сейчас.

Нужно также отметить, что первая десятка рейтинга ТОП-100 франшиз БиБосс.ру отражает также и наиболее привлекательные сферы для бизнеса в современных условиях. Например, попадание в десятку двух компаний, работающих в медицинской сфере, ИНВИТРО и Гемотест, не может не броситься в глаза. Это своеобразный сигнал о том, что сфера услуг для населения — отличный вариант инвестирования.

Показательным является и попадание в ТОП-10 IT-франшизы родом из Новосибирска — «2ГИС». Ещё ни одна IT-франшиза прежде не поднималась настолько высоко в позициях рейтингов франшиз. Этот успех можно объяснить как уникальностью и инновационностью самой системы, так и растущим потенциалом для франчайзинга в IT-индустрии.

Первая десятка рейтинга ТОП-100 франшиз от БиБосс.ру — это в первую очередь показатель перспектив определённых сфер в современных условиях. Анализируя итоги рейтинга, предприниматели смогут найти наиболее выгодные области для инвестирования и открытия собственного бизнеса.

Кстати о тенденциях

Рейтинг Топ-100 франшиз от БиБосс.ру, как уже сказано выше, это не только список самых выгодных франшиз, но и подтверждение или опровержение некоторых прогнозов о будущем многих сфер. Позиции франшиз из разных категорий непредвзято сообщают об экономическом здоровье определённых сфер, их потенциале и выживаемости предприятий в новых условиях.

Взять к примеру, сегмент магазинов одежды. Лишь 4 компании смогли попасть в ТОП-50 франшиз. Остальные представители этого сегмента плавно перекочевали во вторую половину рейтинга, сбавив обороты развития и уступив место более активным франшизам. Это касается таких известных и популярных брендов, как befree, Tom Farr, Pompa, Kira Plastinina, Forward и BAON. Однако, несмотря на изменение позиций, эти компании продолжают развивать франчайзинг. Их показатели лишь немного сократились, тогда как многие и многие другие известные модные бренды вовсе не смогли преодолеть нижнюю планку рейтинга. Конечно, отсутствие в рейтинге многих одежных ритейлеров можно объяснить современным кризисом с его подскочившим курсом иностранной валюты. Это повлекло и сокращение маржинальности бизнеса, и падение спроса на подорожавшую одежду из Европы. Многим сетям пришлось закрыть свои магазины, некоторые, например INCITY, вообще перестали работать над развитием франчайзинговой сети. Работать в сфере фэшн-ритейла стало труднее — так сложились обстоятельства на рынке.

Однако и здесь не обошлось без точек роста. Одна из них — это чисто женские магазины, а именно магазины нижнего белья — в рейтинг попали 4 компании, которые специализируются исключительно на этих товарах. Более того, одна из этих компаний смогла пробраться даже в первую пятёрку рейтинга — это компания Milavitsa. Другой сегмент рынка одежды также вполне неплохо себя чувствует даже несмотря на кризис — это одежда для детей. Однако, бурное развитие «детских» франшиз — это тенденция не только 2015 года, а скорее нескольких последних лет. Из 10 попавших в Рейтинг ТОП-100 франшиз детских франшиз, половина занимается продажей детской одежды. Кризис кризисом, а детей одевать всё-таки приходится!

Не так повезло другой сфере, которая раньше считалась одной из самых прибыльных — это турбизнес. Прошлый год выдался для всех предприятий, так или иначе связанных с путешествиями, скажем прямо — ужасным! И дело не только в банкротстве некоторых игроков туристического рынка, таких как «Лабиринт» и «Нева». Под конец года, турагентства окончательно добил курс доллара и повсеместное повышение цен. Люди просто перестали массово проводить отпуск заграницей. Даже Турция теперь для многих стала не по карману, а это значит, что турагентства остались без прибыли. Кто же в таких условиях захочет открывать собственное турагентство по франшизе? Тем не менее, несмотря на то, что турсфера как никто подвержена влиянию нынешнего кризиса, в Рейтинг от БиБосс.ру всё-таки смогли пробиться 2 самые устойчивые компании.

Ещё меньше шансов оказалось у производственных франшиз. В рейтинг 2015 года попала лишь одна франшиза из этой сферы. Связано ли отсутствие в рейтинге производственных франшиз с достаточно большими инвестициями или с не менее значительными рисками, как многим кажется? Вопрос остаётся открытым, так как именно производство может стать залогом долгосрочного успеха. Но и от этой сферы, как оказалось, кризис отпугнул многих предпринимателей.

С другой стороны, кризисные явления — падение рубля, повышение цен и одновременно замедление роста зарплат, растущая закредитованность населения — могут стать для одних концом, а для других обернуться лишь началом. И Рейтинг ТОП-100 франшиз демонстрирует это как нельзя лучше. Например, в рейтинг 2015 года вновь попала федеральная сеть микрофинансовых организаций. На фоне кризиса — это вполне ожидаемо, так как банки всё чаще отказывают в выдаче кредитов. А куда идти обычным людям, которым до зарплаты не хватает 5-7 тысяч? Ответ очевиден. Сфера микрофинансирования в таких условиях будет себя чувствовать если не лучше всех, то вполне приемлемо.

В этой связи хочется отметить также и две других концепций франшиз, которые также используют стремление людей сэкономить и привлекают к себе с помощью низкой цены — это дисконт-бар и магазин «единой цены». Таким образом, эти компании смогли активизировать свою работу в нужное время, благодаря чему и попали в рейтинг франшиз от БиБосс.ру.

Компании, которые не попали в ТОП-100

Рейтинги для того и создаются, чтобы в них могло попасть лишь ограниченное количество франшиз, только самые лучшие, самые проверенные и надёжные. Таков уж принцип рейтинга, оставлять за бортом все те франшизы, которые не смогли пройти фейс-контроль. Рейтинг франшиз от БиБосс.ру в этом не отличается от других рейтингов — кого-то пришлось оставить за пределами сотни лучших.

Впрочем, даже франшизы, которые не вошли в рейтинг, одна другой рознь. Естественно, в первую очередь в Рейтинг ТОП-100 франшиз России от БиБосс.ру не попали откровенно плохие франшизы, которые с помощью красочных презентаций сначала пускают пыль в глаза и вводят потенциального франчайзи в заблуждение, а затем бросают в открытый океан в спасательном жилете, который пропускает воздух и сдувается. Франшизы с большим количеством плохих отзывов и закрытий не попали в рейтинг по понятным причинам.

Другие, достойные франшизы, просто не добрали необходимого количества баллов или прислали свои данные слишком поздно. В результате они не смогли вытеснить кого-то из сотни.

Однако, есть и такие франшизы, которые могли бы вытолкнуть некоторых из списка ТОП-100 и занять причитающееся место, но... все эти франшизы появились на рынке после 2012 года, что и стало причиной их более низких позиций. Конечно, с точки зрения потенциального франчайзи — это большое упущение рейтинга, так как эти франшизы предлагают хорошие условия для старта, с ними ещё можно занять свободные ниши на рынке и т.д.

Однако если вдуматься, то система франчайзинга каждой компании проверяется на прочность не только количеством франчайзи, но и временем проведённым рука об руку со всеми партнёрами сразу. Это испытание компании-франчайзеру нужно выдержать на протяжении хотя бы трёх лет, чтобы пережить первые несколько этапов развития, выдержать первые кризисы роста и двигаться дальше. Как показывает практика, не многие способны преодолеть этот отрезок времени. Один известный человек заявил, что любовь живёт три года, так вот — франшиза три года проверяется на прочность, а уже потом живёт. Именно поэтому, чтобы избежать голословности и не предсказывать успех тем франшизам, которые, вполне возможно, и не смогут его добиться, Рейтинг ТОП-100 франшиз России не включает в себя молодые франшизы.

Рейтинг ТОП-100 франшиз России 2015 в цифрах

«Старожилы» рейтинга:

4 года — 34 франшизы;

3 года — 14 франшиз;

2 года — 21 франшиза.

Впервые в рейтинге БиБосс.ру — 31 франшиза.

Общий зачёт по отраслям:

Франшизы в сфере розничной торговли — 55;

Магазины одежды по франшизе — 17;

Обувные магазины — 7;

Заведения общественного питания — 19;

Детские франшизы — 10;

Медицинские услуги — 5;

IT-компании — 5;

Другие сферы — 35.

Разделение по минимальной сумме инвестиций, необходимой для запуска предприятия по франшизе:

До 500 тыс. рублей — 21 франшиза;

От 500 тыс. до 2 млн. рублей — 28 франшиз;

От 2 до 10 млн. рублей — 46 франшиз;

Более 10 млн. рублей — 5 франшиз.