Как бы не развивался технический прогресс, какие бы новые технологии не внедрялись в нашу жизнь, обычные бытовые услуги населению продолжают пользоваться активным спросом. Одна из «вечных» ниш – ателье по пошиву и ремонту одежды.
Данный бизнес привлекает многих предпринимателей своими небольшими вложениями и относительно быстрой окупаемостью. Для старта подойдёт маленькое помещение в проходном месте и базовый набор швейного оборудования и инвентаря.
Специфика бизнеса такова, что потенциальным клиентом является практически любой человек: от студента до пенсионера. Каждому хотя бы раз в год требуется подшить брюки, сменить застёжку или ушить любимый пиджак.
Во всём мире развивается тренд на осознанное потребление. Люди сознательно отказываются от покупки большого количества вещей, продлевая жизнь имеющимся. Гардероба это касается в первую очередь.
В России к этой тенденции добавляется экономический кризис. Люди с невысоким уровнем дохода зачастую не могут позволить себе новую одежду, поэтому ремонтируют старую или приобретают б/у вещи, «подгоняя» их по фигуре. Из-за нехватки времени и нужных навыков, многие обращаются в ателье.
Успех мастерской в большой степени зависит от качества работы персонала. Если удастся завоевать доверие первых клиентов, то можно рассчитывать на приток новых клиентов по рекомендации и более сложные и дорогие заказы.
Данный бизнес-план предусматривает открытие ателье, которое будет специализироваться на ремонте одежды. В качестве дополнительной услуги клиентам будет предложен пошив по индивидуальным заказам.
Оптимальная численность населения в городе открытия – от 50 тысяч человек, однако при невысоком уровне конкуренции можно рассмотреть населенные пункты ещё меньше.
Сумма первоначальных инвестиций: 651 000 рублей. Из них:
- оборудование — 84%;
- реклама (включая вывеску) — 9%;
- ремонт — 5%;
- регистрация и прочие расходы – 2%
Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 15 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль — 60 969 рублей.
Рентабельность — 30%.
-
Общие показатели -
Оборудование -
Инвестиции
Согласно данным Росстата, рынок ателье в начале 2025 года достиг 48 млрд рублей. За последние 5 лет объём платных бытовых услуг по ремонту и пошиву швейных, меховых и кожаных изделий вырос в 1,7 раза.
Основная деятельность большинства ателье – это ремонт одежды, ниже представлена укрупнённая структура услуг:
- Замена молний и других видов фурнитуры.
- Монтаж нашивок, штопка изделий, выполнение карманов.
- Исполнение локального вещевого ремонта, изменение отдельных частей одежды (укорачивание, удлинение, восстановление).
- Проведение мелкого ремонта.
- Перекройка верхней одежды.
Помимо одежды, в ателье приносят шторы, постельное бельё и другие текстильные изделия для проведения ремонта и подгонки до нужных размеров.
Пошив одежды - более дорогая и сложная услуга, требующая нескольких встреч с клиентом для примерки. Итоговый результат зависит от мастерства закройщика и швеи.
Данный бизнес-план ориентирован преимущественно на срочный ремонт одежды с возможностью пошива по индивидуальному заказу. На все виды работ будет предоставляться гарантия сроком от 14 дней (для мелкого ремонта) до 6 месяцев (для пошива). В отличие от большинства других ателье, цена на услугу не будет зависеть от срока выполнения заказа.
Уникальное торговое предложение (УТП) проекта: «Срочный ремонт одежды без переплаты за скорость и качество. Гарантия на каждую работу».
Целевая аудитория
Круг потенциальных клиентов ателье по ремонту и пошиву одежды ограничивается людьми, проживающими в пешей доступности.
Исключение составляют предприятия, занимающиеся в основном индивидуальным пошивом и ориентирующиеся на премиум-сегмент. Такие ателье часто расположены в центре города, клиенты специально приезжают к конкретной швее или портному.
Если говорить о массовом рынке, к которому относится данный проект, то следует ориентироваться на население близлежащих домов. Клиентами могут стать как мужчины, так и женщины разного возраста и материального состояния.
Сотрудникам такого ателье нужно быть готовыми к работе как с дорогими дизайнерскими вещами, так и со старой верхней одеждой, которая пережила не один ремонт.
Для клиентов важны: скорость, качество и стоимость работы. В разных ситуациях одно из составляющих может «перевешивать» другие. Поэтому для успеха ателье важно предоставлять профессиональные услуги в оговоренные сроки по умеренной цене.
Конкуренция
Рынок ателье в России остаётся высокофрагментированным: тысячи локальных мастерских конкурируют на региональном уровне, тогда как федеральные сетевые игроки практически отсутствуют.
По данным Росстата, к началу 2025 года в России насчитывалось около 30 тысяч ателье по пошиву и ремонту одежды. Больше половины из них расположены в городах-миллионниках.
В среднем по России на 100 тысяч населения приходится около 52 ателье. При этом в Санкт-Петербурге и Уфе плотность швейных мастерских намного ниже среднего значения, а в Краснодаре и Волгограде – существенно выше.
Сезонность
Спрос на услуги ателье, по большей части, не зависит от времени года, но сезонность в бизнесе всё-таки проявляется.
В зимнее время люди активно ремонтируют теплую одежду: меняют молнии, просят зашить распустившиеся ткани или перешить пуговицы, заменить застежки. Также активно пользуются услугами швей для ремонта меховых изделий, который стоит дороже обычной работы с текстилем.
При каждой смене сезона отмечается всплеск – клиенты приносят прошлогодние вещи, которые нужно привести в порядок.
С середины весны начинается свадебный период, активно шьются и ушиваются свадебные платья невестам и костюмы для женихов. Ближе к сентябрю идут заказы на швейные услуги для школьной формы.
Оценка объёма рынка (TAM/SAM/SOM)
TAM, SAM, SOM — это классическая модель оценки объема рынка для бизнеса и стартапов, состоящая из трех уровней: общий потенциал (TAM), доступная доля (SAM) и реально достижимая часть рынка (SOM).
1. TAM — общий рынок (Россия)
В начале 2025 года Росстат объём рынка швейных услуг в 48 млрд рублей.
2. SAM — доступный рынок (ниша проекта)
Теперь поделим рынок в соответствии с форматом ателье. Оценка общего объёма рынка включает как премиальные салоны, специализирующиеся на пошиве одежды по индивидуальным заказам, так и массовые ателье. Доля вторых составляет около 70-80% в зависимости от города. Для расчёта возьмём минимальное значение.
Таким образом, SAM = 48 млрд * 0,7 = 33,6 млрд рублей.
3. SOM — реально достижимая доля (c учетом производственных мощностей)
2 швеи, работающие посменно по 12 часов, при максимальной загрузке смогут выполнять 300-360 заказов в месяц в зависимости от типа услуг. При среднем чеке 1690 рублей годовая выручка составит примерно 6,7 млн рублей.
Учитывая колебания спроса, SOM данного проекта составит 0,01-0,2% от доступного рынка (SAM).
Согласно бизнес-плану, цены на услуги планируется установить на уровне средних по рынку. Для планирования доходов весь перечень услуг разделен на три категории:
- Мелкий ремонт (от 100 до 600 рублей): пришивание пуговиц, зашивание разрывов, ремонт или замена молний и другие подобные услуги.
- Базовый ремонт (от 500 до 1500 рублей): укорачивание низа брюк, ушивание юбок и платьев, замена молний на легких куртках и т.д.
- Сложный ремонт и индивидуальный пошив (от 1500 до 5000 рублей и выше): замена подкладки на верхней одежде, перекраивание, сложная штопка, работа с меховыми изделиями и индивидуальными заказами.
Основную долю заказов в количественном выражении будут составлять мелкий и базовый ремонт одежды.
Каналы продвижения
1. Офлайн
Основным каналом продвижения станет офлайн-маркетинг. Для сферы бытовых услуг – это наиболее эффективный способ привлечения клиентов.
При выборе ателье потребители в первую очередь ориентируются на территориальную доступность, заметность точки и рекомендации жителей района. В связи с этим основной акцент будет сделан на локальное продвижение в радиусе 1 км от ателье.
При запуске на вывеску и печать рекламных материалов планируется потратить 70% маркетингового бюджета. В данную статью расходов входят разработка и производство вывески, оформление входной группы, размещение навигационных указателей, а также печать рекламных материалов (листовок, флаеров и визиток).
Печатную продукцию планируется размещать в магазинах одежды, химчистках и других неконкурирующих предприятиях, разумеется, по согласованию с руководством.
Яркая и информативная вывеска позволит обеспечить постоянный поток обращений со стороны проходящего трафика и повысить узнаваемость ателье среди жителей района.
Оставшиеся 30% маркетингового бюджета будут распределены между дополнительными каналами локального продвижения. В частности, планируется размещение рекламы в лифтах жилых домов, расположенных в зоне обслуживания ателье.
2. Онлайн
Продвижение в интернете будет применяться как дополнительный способ привлечения клиентов.
В этом направлении особое внимание уделено геосервисам. Профили компании на Яндекс.Картах и 2ГИС будут регулярно обновляться, дополняться фотографиями выполненных заказов и обратной связью от клиентов. Целевой рейтинг – 4,9-5 звёзд.
Кроме того, планируется публикация объявлений об открытии в местных общедомовых чатах.
Со временем, рассматривается создание собственных соцсетей, в которых будет публиковаться контент с наиболее интересными заказами в формате «до и после».
Производственные процессы ремонта и пошива одежды в ателье отличаются. В первом случае выполнение заказа часто занимает 20-30 минут и состоит из минимального количества этапов.
В случае со сложными заказами, связанными с перекроем или индивидуальным пошивом, процесс несколько усложняется. В таком случае оказание услуги может занимать от 1 до 7 и более дней.
Для открытия бизнеса необходимо:
- зарегистрировать ИП,
- арендовать помещение,
- сделать ремонт,
- закупить оборудование,
- нанять персонал,
- запустить рекламу.
Для ремонтной мастерской подойдёт небольшое помещение, размер которого может не превышать 30 кв. м. Особых требований ни санитарные службы, ни пожарные организации к швейным мастерским не предъявляют. Помещение под ателье можно арендовать при входе в универмаг или на первом этаже жилого здания в спальном районе.
Если помещение находится в жилом доме, достаточно будет просто освежить стены и оформить приёмную, рабочие места и примерочную. Вероятнее всего, придётся устанавливать дополнительное освещение, так как мастерам для работы нужно будет много света.
Для реализации проекта потребуется следующий набор оборудования:
Наименование | Общая сумма, руб |
Швейная машина (3 шт) | 240 000 |
Оверлок (1 шт) | 70 000 |
Утюг (2 шт) | 8 000 |
Гладильная доска (1 шт) | 7 000 |
Парогенератор (1 шт) | 12 000 |
Стол для раскройки (1 шт) | 20 000 |
Вешало (4 шт) | 12 000 |
Стол (3 шт) | 36 000 |
Манекен (4 шт) | 20 000 |
Зеркало (2 шт) | 6 000 |
Лампа настольная (4 шт) | 12 000 |
Набор швейного инвентаря (1 шт) | 15 000 |
Стул (6 шт) | 15 000 |
Ноутбук (1 шт) | 35 000 |
Телефон (1 шт) | 10 000 |
Онлайн-касса (1 шт) | 28 000 |
Итого: | 546 000 |
Бизнес-проект предусматривает использование профессионального оборудования, которое отличается хорошей производительностью и долгим сроком службы.
Швейные машины и другую технику планируется приобретать новые, с гарантией от поставщика. Для экономии возможна покупка б/у мебели и манекенов в хорошем состоянии.
-
План открытия -
Распределение времени
-
Советы по оптимизации
Для начала деятельности ателье будет достаточно зарегистрировать ИП, выбрать упрощённую систему налогообложения со ставкой 6%, указать коды ОКВЭД:
- 52.74 — Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки;
- 18.22 — Производство верхней одежды;
- 17.72 — Производство трикотажных джемперов, жакетов, жилетов, кардиганов и аналогичных изделий.
Ателье по данному проекту будет работать без выходных с 8:00 до 20:00. Для запуска бизнеса потребуется штат из 3 сотрудников: директор и 2 швеи.
Постоянные расходы | Оклад, руб | Количество сотрудников | Сумма, руб | Средняя з/п в месяц на сотрудника, руб |
Директор | 45 000 | 1 | 45 000 | 51 914 |
Швея | 40 000 | 2 | 80 000 | 48 642 |
Страховые взносы | x | x | 37 500 | x |
Итого ФОТ | x | x | 162 500 | x |
В обязанности руководителя входит работа с поставщиками и сотрудниками, контроль финансовых показателей, взаимодействие с регуляторными органами, решение внештатных ситуаций, реклама и продвижение ателье. То есть на первом этапе на директора возлагаются функции маркетолога и администратора, которые позже могут быть делегированы отдельным сотрудникам.
Взять на себя обязанности директора может и собственник бизнеса. В таком случае, из-за экономии средств на фонд оплаты труда, чистая прибыль компании может увеличиться на 45%.
Швеи выполняют обязанности по работе с клиентами, приему заказов, ремонту и пошиву одежды, проведению расчетов наличным и безналичным способом.
Преимуществом данного проекта является небольшой размер стартовых инвестиций. На запуск ателье потребуется около 650 тысяч рублей.
| Инвестиции на открытие, руб | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Вывеска | 30 000 |
| Ремонт помещения | 30 000 |
| Рекламные материалы | 30 000 |
| Закупка оборудования | 546 000 |
| Прочее | 5 000 |
| Итого | 651 000 |
Ежемесячные расходы составят 263 тысячи рублей. Основные затраты приходятся на фонд оплаты труда (71%), аренду помещения (11%) и закупку расходных материалов (7%). Остальные расходы предусматривают оплату коммунальных услуг, рекламы, бухгалтерских услуг и непредвиденных трат.
| Ежемесячные затраты, руб | |
| ФОТ (включая отчисления) | 186 699 |
| Аренда | 30 000 |
| Расходные материалы | 17 285 |
| Коммунальные услуги | 5 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 5 000 |
| Итого | 263 983 |
Согласно бизнес-плану, ателье выйдет на точку безубыточности за 4 месяца работы. В проекте учтено, что в первые месяцы работы уровень продаж будет ниже среднего из-за отсутствия клиентской базы. С 4-го месяца предприятие выйдет к средним показателям по выручке. Срок окупаемости проекта составит 15 месяцев.
Полный расчет финансовых показателей и подробный расчет продаж представлен в финансовой модели.
Основной риск этого проекта – кадровый. Найти хороших швей, в связи с непопулярностью рабочих профессий среди молодежи, становится всё труднее.
Для поиска квалифицированных специалистов нужно не только задействовать онлайн-площадки по поиску работы, но и обратиться в местный Центр занятости населения. Не исключено, что на бирже труда будут предлагать кандидатов предпенсионного возраста, однако среди них есть шанс найти действительно опытных квалифицированных швей.
У такого вида бизнеса есть несколько путей развития:
- создать локальную сеть ателье по пошиву и ремонту одежды;
- переквалифицироваться в ателье по пошиву одежды премиум-сегмента;
- дополнить сервис не только швейными услугами, но и предложить клиентам ремонт обуви, химчистку или другие смежные услуги.
Комментарии •0