Бизнес план фитнес-студии

По данным Минспорта, около 33,5 млн женщин в России регулярно занимаются спортом. В их число входят как профессиональные спортсменки, так и посетительницы фитнес-клубов и студий, а также те, кто предпочитает заниматься дома.

Многие женщины из третьей категории и рады бы пойти в залы, однако, им мешают страхи и ограничения. Кто-то боится, что не разберется с модными тренажерами без персонального тренера, услуги которого стоят довольно дорого. Другие уверены, что силовые тренировки повредят здоровью. Третьи не готовы к нежелательному вниманию со стороны других спортсменов.

Решить эти проблемы может фитнес-студия, бизнес-план которой мы представляем в этом материале.

Фитнес-студия — это специализированное пространство для проведения групповых и индивидуальных тренировок в небольших форматах с акцентом на следующие направления:

1. Антигравити йога.
2. Стретчинг (растяжка).
3. TRX-тренировки.
4. Функциональный фитнес.

В отличие от классических тренажёрных залов, фитнес-студия:

• Ориентирована только на занятия с тренером в маленьких группах (по 8-10 человек), что позволяет уделять больше внимания каждой спортсменке.
• Создает комфортную атмосферу, а также развивает женское поддерживающее комьюнити (сообщество).

Ниша перспективная как в спальных районах крупных мегаполисов, так и в небольших городах с населением от 50 тысяч человек. Для запуска рассматривается помещение 140 кв.м. с высокими потолками — от 3 метров. Этажность не имеет значения, так как основной канал привлечения клиентов — онлайн-продвижение. Планируется создание места, в которое женщины будут идти целенаправленно, а не «заходить по пути».

На старте потребуется штат из 7 человек: тренеры, администраторы, директор и уборщица. Бухгалтерский учет делегируется аутсорсинговой компании.

Согласно прогнозам FitnessData, в 2026 году объём рынка фитнес-услуг в России может достичь 365 млрд рублей. Последние пять лет эта индустрия демонстрирует стабильный рост на 11-20% в год.

По данным Национального фитнес-сообщества, 7 из 10 фитнес-объектов, открывающихся в России — это фитнес-студии. На долю классических фитнес-клубов приходится 22%, а многофункциональные объекты с бассейнами и расширенной инфраструктурой занимают всего 7% в общем числе открытий.

Такая градация обусловлена, в первую очередь, порогом входа. Инвестиционные затраты на открытие фитнес-студии в разы меньше по сравнению с более крупными форматами, что является одним из преимуществ данного проекта.

Изначально студии были сфокусированы на отдельных направлениях мягкого фитнеса: йога, пилатес, танцы, растяжка, сайклинг и т.д. В настоящее время владельцы фитнес-студий умело комбинируют форматы, добавляя разнообразие в расписание тренировок.

По данным 1С:Фитнес Клуб, более половины собственников студий, участвовавших в исследовании уверены, что мультиформатные пространства являются наиболее перспективными. Также предприниматели выделяют мягкие тренировки (йогу, пилатес и т.д.), ЛФК (реабилитацию), танцы, растяжку, функциональный тренинг.

По данному проекту предусмотрено открытие мультиформатной студии с 4 основными направлениями:

1. Стретчинг (растяжка) — подходит тем, кто хочет добиться гибкости и подвижности суставов, мышц и связок. Помогает снизить мышечное напряжение, улучшить осанку и предотвратить травмы. Предусмотрена отдельная программа, для желающих сесть на шпагат.

2. Функциональный фитнес — это формат тренировок, который повторяет повседневные бытовые действия и помогает развить силу, выносливость, укрепить мышцы и подтянуть фигуру без вреда для здоровья. Чаще всего в женских студиях упражнения выполняются с собственным весом или минимальной дополнительной нагрузкой (бодибары, гантели).

3. TRX-тренировки — это функциональные тренировки с использованием подвесных петель (TRX), где упражнения выполняются с собственным весом. Развивают силу, выносливость, баланс и координацию, подходят для любого уровня подготовки за счёт регулировки нагрузки.

4. Антигравити йога — это направление йоги с использованием специальных подвесных гамаков, которые позволяют выполнять упражнения в воздухе. Практика снижает нагрузку на позвоночник, улучшает гибкость, координацию и способствует глубокому расслаблению.

Согласно статистике FitnessData, в России с каждым годом растет доля людей, регулярно посещающих фитнес-клубы или фитнес-студии. Так, в 2025 году действующие абонементы были у 5% населения страны. Причем в столице показатель почти в 3,5 раза выше — 17%.

8 из 10 студий фитнеса в России ориентированы на женщин. Данный проект также предусматривает тренировки для девушек любого возраста.

Во-первых, потому что мягкий фитнес предпочитают, в основном, представительницы прекрасного пола, в отличие от мужчин, которые обычно сфокусированы на бодибилдинге и боевых искусствах.

Во-вторых, для студии — это дополнительное преимущество. Благодаря женскому коллективу на тренировках формируется закрытое комьюнити, клиентки могут заниматься без стеснения и страха оценочных взглядов со стороны. Это помогает повысить лояльность к студии, создать комфортную атмосферу.

Стоимость услуг фитнес-студии разнится в зависимости от региона, формата, популярности бренда. Средняя стоимость месячного абонемента — около 6 тысяч рублей. Наиболее дорогими являются такие направления, как персональные тренировки, пилатес, ЛФК. Более доступные форматы — танцы, школы единоборств и мультиформатные студии.

К последнему варианту относится и студия по данному проекту. Стоимость месячного абонемента составит 3490 рублей по подписке. Такой вид платежей называется рекуррентным, и он становится все более популярным в индустрии спорта. Он делает абонементы более доступными для людей, которые не могут позволить себе покупку годовой карты, что увеличивает круг потенциальных клиентов.

Тем не менее, годовые клубные карты всё ещё остаются наиболее распространенным и выгодным способом оплаты. Стоимость годового безлимитного абонемента по данному проекту составит 21 000 рублей.

Разовое посещение обойдется в 490 рублей — эта сумма ниже, чем средняя цена пробного занятия по стране. Планируется, что это также поможет привлечь больше клиенток, в том числе с ограниченным бюджетом.

Основным методом продвижения станет онлайн-реклама. Планируется сделать упор на социальные сети: публичные сообщества и каналы для привлечения клиенток и закрытая группа для действующих посетительниц, в которой они смогут общаться и узнавать о расписании занятий, новостях клуба, а также общаться между собой. Отметки на геосервисах с фотографиями и отзывами клиентов позволят привлечь потенциальных посетительниц, которые живут или работают поблизости.

Однако, основная цель маркетинга — создание комьюнити, где каждая девушка будет чувствовать себя не просто клиенткой фитнес-студии, а членом закрытого сообщества.

Для этого предусмотрены ежемесячные специальные мероприятия:

• тематические вечеринки к праздникам,
• трансформационные игры,
• сеансы ароматерапии,
• мастер-классы.

Их можно проводить на бартерной основе с предпринимателями и психологами, которые находятся в поиске новой аудитории.

Владельцы действующих студий отмечают неравномерную загрузку в течение дня. На утренних и дневных тренировках может быть немноголюдно, тогда как под вечер помещение едва может вместить всех желающих. Для того, чтобы сгладить эту неравномерность, планируется делать скидки на посещение студии до 17:00 по будням, проводить специальные занятия для мам в декрете и т.д.

Для запуска студии потребуется примерно 2-3 месяца. В эти сроки входит регистрация бизнеса, поиск помещения, ремонт, найм и обучение персонала, запуск рекламной кампании.

Регистрация бизнеса

Для открытия фитнес-студии по данному проекту достаточно зарегистрировать ИП с ОКВЭД 93.13 «Деятельность фитнес-центров». Лицензия не потребуется, так как в студии не будут оказываться лечебные и реабилитационные услуги.

В качестве системы налогообложения выбрана УСН доходы 15%. НДС в финансовой модели не учитывается, так как годовая выручка по проекту не превышает лимита в 20 млн рублей. 

Выбор локации

Учитывая рост популярности мягкого фитнеса и тренда на здоровый образ жизни, а также низкий порог входа в бизнес, число фитнес-студий в России регулярно растет. Только в городах-миллионниках уже открыто около 2,5 тысячи таких объектов. По всей стране насчитывается более 4 тысяч студий.

Тем не менее, свободные от конкурентов зоны имеются даже в крупных городах. Так, например, согласно Яндекс.Картам, в Нижнем Новгороде для объектов фитнеса есть потенциально перспективные локации с хорошим трафиком с умеренным числом конкурентов поблизости.

Для фитнес-студии подойдет помещение свободного назначения, площадью 140 кв.м. Важно, чтобы была возможность перепланировки, так как планируется разделение пространства на несколько зон:

• ресепшен,
• кабинет директора,
• подсобное помещение,
• раздевалка с душевой,
• два зала для занятий.

Высота потолков должна быть не менее 3 м, так как планируется установка подвесных гамаков для занятий.

Помещение может быть расположено в жилом доме, при условии контроля уровня шума и вибрации. По данному проекту не предусмотрены активные тренировки с громкой музыкой (как, например, в случае с танцами или джампингом), поэтому такой вид помещений подходит.

Важно предусмотреть наличие парковки для клиенток на автомобиле, а также возможность свободного доступа в помещение в любое время, так как планируется, что студия будет работать с 07:00 до 22:00.

Для запуска студии с вышеуказанным графиком работы потребуется персонал в количестве 7 человек.

Полный расчет фонда оплаты труда с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.

1. Директор работает по стандартному офисному графику с 09:00 до 18:00 в гибридном формате.

Он занимается:

• всеми финансовыми и организационными вопросами,
• взаимодействием с контролирующими органами, сотрудниками и партнерами,
• принимает участие в обучении персонала,
• при возникновении конфликтных ситуаций с клиентами — решает их,
• участвует в разработке и реализации маркетинговой стратегии,
• контролирует работу и качество услуг в студии,
• совместно с администраторами составляет расписание занятий и график работы сотрудников.

2. Тренер — это лицо студии. Важно нанимать на работу коммуникабельных, доброжелательных и терпеливых сотрудниц, которые легко найдут подход к любым клиенткам. Желательно, чтобы тренеры имели не только сертификат о прохождении курсов, но и практический опыт работы. В мягком фитнесе риски получения травм минимальны, однако, сертифицированные тренеры с подтвержденными компетенциями в штате помогут быстрее завоевать доверие клиенток.

В обязанности тренеров входит не только проведение занятий, но и продажа абонементов, так как именно эти сотрудники будут теснее всего контактировать с клиентками. Каждый тренер будет получать 10% от продаж.

Тренеры будут работать с гибким графиком, который зависит от расписания занятий. Первая смена с 07:00-16:00, вторая с 16:00 до 22:00. Во вторую смену в самые загруженные дни будет работать по два тренера. Ориентировочный график: 3/2, 4/2.

3. Администраторы должны встречать и провожать клиенток, оформлять абонементы, принимать оплату, помогать директору в составлении расписаний, снимать контент для соцсетей, отвечать на отзывы и комментарии, записывать желающих на пробные занятия.

График работы администраторов 2/2 с 10:00 до 22:00.

4. Уборщица занимается поддержанием чистоты и порядка в тренировочных залах, на ресепшене и в уборных. Работает по гибкому графику в утренние и/или вечерние часы.

На открытие фитнес-студии потребуется около 1,3 млн рублей.

Половина суммы будет потрачена на закупку оборудования, в частности необходимо приобрести:

Оборудование позволит проводить тренировки для 12-24 человек одновременно (2 группы по 6-12 человек). Предусмотрен резерв роллов, валиков и ковриков, на случай если потребуется замена или использование двух предметов одновременно.

Ежемесячные расходы студии составят около 620 тысяч рублей. Основные затраты — это ФОТ и аренда помещения.

При прогнозировании выручки учтено, что в этом бизнесе присутствует сезонность. Летом, как правило, из-за отпусков продажи снижаются, а в холодное время года, возвращаются к норме. Всплески посещаемости фиксируются перед Новым Годом, а также в феврале, марте и апреле, когда девушки начинают активно готовиться к праздникам и летнему сезону.

Планируется, что фитнес-студия выйдет на точку окупаемости на 5 месяц работы. Полный срок возврата инвестиций составит 17 месяцев.

Подробный расчет всех финансовых показателей представлен в финансовой модели.

Как и во всех бизнес-сферах в текущих условиях, для фитнес-студий также актуален риск снижения платежеспособности населения и, как следствие, падения спроса. Расходы на спорт не входят в категорию обязательных для большинства россиян и при уменьшении доходов, многие клиентки могут перейти на домашние тренировки или онлайн-занятия, а то и попросту на время отказаться от занятий спортом.

При составлении бизнес-плана этот риск был учтен и в финансовой модели заложены цены на услуги ниже средних по отрасли. Во время работы необходимо постоянно мониторить рынок и проводить анализ действующего прейскуранта, оценивать возможности улучшения условий или введения новых акционных предложений.

Риски, связанные с сезонностью и неравномерным спросом, снижаются за счет более выгодных предложений на дневные и утренние посещения, а также рекламы, направленной на привлечение мам в декрете, которые имеют возможность посещать студию днем.

Падение спроса на определенные направления можно пережить путем замены формата, который не пользуется популярностью, на более востребованный. Для этого важно регулярно собирать обратную связь от клиенток. Преимущество мягкого фитнеса в том, что дорогостоящее оборудование не требуется и его легко заменить на более актуальный инвентарь или использовать тот же самый, но в других форматах. Например, вместо антигравити йоги можно ввести антигравити-растяжку и т.д.

Для удержания персонала важно создать комфортные условия труда и прозрачную систему мотивации. В дальнейшем можно задуматься о предоставлении возможности обучения на курсах за счет компании для повышения квалификации действующих или при наборе новых тренеров.