Фитнес-студия — это специализированное пространство для проведения групповых и индивидуальных тренировок по отдельным направлениям и/или их сочетаниям.
Перед открытием студии первым делом следует определиться именно с форматом. Перспективными считаются мягкие тренировки, танцы, растяжка, функциональный тренинг, йога и т.д. Актуальным является и направление ЛФК (реабилитации), но для оказания таких услуг необходима медицинская лицензия.
Выбирать что-то одно не обязательно. Владельцы действующих студий уверены, что будущее именно за мультиформатом.
Так, например, одна студия может охватить сразу 4-5 направлений. Утром — занятия по йоге, днем — танцы, а вечером растяжка или пилатес.
Для большинства занятий требуется только базовый набор инвентаря: коврики, резинки, роллы. А, к примеру, для джампинга нужно будет приобрести индивидуальные батуты, поэтому затраты на оборудование для таких студий будут выше.
При выборе ниши ориентироваться нужно не только на бюджет, но и на спрос в вашем регионе. Например, в регионах Северного Кавказа вряд ли будет успешной студия танцев в направлении стрип-пластики.
Оцените количество запросов в поисковиках (через Яндекс.Вордстат и Google.Trends). Если показатель за месяц исчисляется тысячами — это хорошо, если единицами — не очень.
В зависимости от формата студии, её площади, оснащения и других факторов стартовые вложения составят от 1 до 3 млн рублей.
Инвестиции на открытие, руб. | |
Регистрация бизнеса | 20 000 – 30 000 |
Ремонт | 200 000 – 500 000 |
Вывеска | 50 000 – 100 000 |
Рекламные материалы | 30 000 – 100 000 |
Аренда на время ремонта | 200 000 – 400 000 |
Закупка оборудования | 600 000 – 1 000 000 |
Прочее | 20 000 – 50 000 |
Примерно половину суммы придется потратить на оборудование. Опытные предприниматели советуют на нем не экономить.
К примеру, качественные коврики стоят в два раза дороже, однако, прослужат намного дольше более дешевых аналогов. К тому же, клиентам будет намного приятнее использовать качественный инвентарь во время тренировок, что повысит лояльность к вашей студии.
Ещё один вариант – купить готовый бизнес. Стоимость действующих фитнес-студий с оборудованием, мебелью и готовой клиентской базой варьируется от 2 до 6 млн рублей.
-
Общие показатели -
Оборудование -
Инвестиции
Шаг 1. Подготовка бизнес-плана
Если вы уже определились с форматом фитнес-студии, следующий шаг — составление бизнес-плана. В нем необходимо прописать все расходы будущей студии и спрогнозировать доходы. Для реалистичного прогноза нужно собрать как можно больше аналитических данных по своему городу.
Сходите на пробные занятия в другие студии, узнайте цены и условия абонементов и подписок, оцените загруженность студий в разное время дня.
У многих компаний есть собственные приложения, где можно в реальном времени следить за загруженностью залов и количеством записавшихся на те или иные занятия. Из этого можно сделать выводы о посещаемости студий и самых востребованных направлениях фитнеса в вашем городе.
Готовый бизнес-план по открытию фитнес-студии уже есть на БИБОСС. Вы легко сможете адаптировать его под свои условия и рассчитать будущие затраты и доходы. Ссылку оставим в конце этой статьи.
Шаг 2. Выбор локации и помещения
Фитнес-студия отличается от классических тренажерных залов компактной площадью. Для старта подойдет помещение от 100 кв.м. Если формат занятий не предполагает излишне громкой музыки, шума и вибраций, открыть студию можно даже на первом этаже жилого дома.
Стоимость аренды сильно зависит от региона и исходного состояния помещения. Иногда лучше переплатить 20-30% за аренду, чем делать масштабный ремонт.
Шаг 3. Регистрация бизнеса
Для открытия фитнес-студии достаточно зарегистрировать ИП с ОКВЭД 93.13 «Деятельность фитнес-центров». Со временем при расширении студии могут потребоваться и дополнительные ОКВЭД, например:
- 96.04 Деятельность физкультурно-оздоровительная — сауны, солярии, массажные салоны (если есть при студии).
- 93.19 Деятельность в области спорта прочая — организация спортивных мероприятий.
- 93.11 Деятельность спортивных объектов — если студия владеет собственным помещением.
- 85.41 Образование дополнительное детей и взрослых — если проводятся обучающие мастер-классы, танцы, йога (образовательная деятельность).
- 47.64 Торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах — если продаете форму, инвентарь.
- 47.29 Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах — если есть фитнес-бар (продажа батончиков, воды, коктейлей).
Для большинства направлений фитнеса лицензия не нужна. Однако, если вы планируете проводить занятия по лечебной физической культуре или заниматься реабилитацией, необходимо оформить медицинскую лицензию. Если планируется проведение обучающих курсов для тренеров, то не обойтись без образовательной лицензии.
В качестве систем налогообложения можно рассмотреть УСН или АУСН. Патент тоже можно оформить на деятельность фитнес-студии, но в 2026 году это не имеет особого смысла. Уже в 2027 году лимит выручки на патенте снизят до 15, а ещё через год – до 10 млн рублей.
Шаг 4. Ремонт и оборудование
Так сложилось, что большинство фитнес-студий — это женское пространство. Для девушек важны приятные цвета интерьера и эстетичный дизайн, чтобы можно было, не стесняясь, выложить фото с тренировок в соцсети.
Предусмотрите наличие санузла и душевой — для клиенток должны быть созданы максимально комфортные условия. В раздевалках необходимо установить шкафчики с индивидуальными ключами.
При выборе инвентаря и оборудования обращайте внимание не только на цену и качество, но и на безопасность. Особенно это касается подвесных гамаков и TRX-петлей, которые крепятся к потолку.
Шаг 5. Подбор персонала
Для запуска фитнес-студии потребуется как минимум 2 тренера и 2 администратора, которые будут работать посменно. Можно увеличить штат за счет привлечения самозанятых тренеров, которые будут проводить тренировки несколько раз в неделю в определенные часы.
В крупных городах тренеры студий растяжки получают по 50-70 тысяч рублей в месяц. В регионах — от 30 тысяч. Стоимость услуг тренера за разовое занятие — около 700 рублей.
Во многих фитнес-студиях зарплата тренера зависит от количества проданных абонементов, с каждого из которых он получает процент.
Основные требования, которые предъявляются к кандидатам — это:
- коммуникабельность;
- опыт проведения тренировок;
- опрятный внешний вид;
- готовность обучаться.
Шаг 6. Маркетинг и продвижение
Согласно данным 1С:Фитнес-клуб, 82% студий ориентированы на женщин. Наиболее крупным целевым сегментом являются клиентки в возрасте 36-45 лет, которые составляют практически половину от всех занимающихся. Другой заметный сегмент — женщины в возрасте 26-35 лет, их около 30%.
Более 60% студий имеют программу лояльности — чаще всего это системы накопления бонусных баллов и вознаграждения за приведенных подруг
8 из 10 действующих фитнес-студий имеют сайт. У 38% студий есть собственные приложения. Это связано с тем, что большинство клиентов ищут услуги через интернет. В данном случае онлайн-продвижение будет намного эффективнее наружной рекламы.
97% студий ведут социальные сети. При этом численность подписчиков в этой нише редко превышает 5 тысяч пользователей.
Тем не менее, общая представленность в интернете, привлекательный контент и рекомендации от действующих клиентов позволяют студиям успешно привлекать новую аудиторию.
О наружной рекламе тоже забывать не стоит. Вывеска, удобный вход и навигация – залог комфорта ваших клиенток.
Средний ценник разового посещения фитнес-студии в России — 919 рублей. Цены различаются от региона к региону. Стоимость услуг фитнес-студии разнится в зависимости от региона, формата, популярности бренда. Средняя стоимость месячного абонемента — около 6 тысяч рублей.
Наиболее дорогими являются такие направления, как персональные тренировки, пилатес, ЛФК. Более доступные форматы — танцы, школы единоборств и мультиформатные студии.
Фитнес-студия приносит от 100 до 300 тысяч рублей чистой прибыли в месяц в зависимости от города, расположения, перечня услуг, рекламы и т.д. Окупается проект с вложениями 1,5-2 млн примерно за 8-14 месяцев.
Главными проблемами собственники действующих студий считают:
- неравномерную загрузку в течение дня,
- сезонность,
- дефицит кадров,
- сложность удержания клиентов,
- высокие арендные ставки и их увеличение.
Согласно статистике, 19% фитнес-студий закрываются в первый год работы. Особенно тяжело предпринимателям приходится в Москве, миллионниках и малых городах. Лучше всего себя чувствуют студии, расположенные в городах с населением 250-500 тысяч жителей.
Конкуренция в нише фитнес-студий очень высока. Возьмем, к примеру 1 из жилых комплексов в Санкт-Петербурге. На квадрате длиной и шириной 1 км расположены сразу 5 фитнес-студий. Из них: 4 сетевых и 1 самостоятельный бренд.
Схожую статистику можно увидеть по всей России. Крупные бренды ежегодно открывают филиалы на новых территориях, планомерно расширяются в регионах.
Самостоятельным предпринимателям становится всё сложнее соперничать с гигантами отрасли. Собственные IT-системы, колл-центры для записи клиентов, система единых абонементов, промоакции и миллионные маркетинговые бюджеты – всё это преимущества, которые есть у сетей, но недоступны большинству начинающих предпринимателей. Хорошая новость – эти преференции можно получить, если купить франшизу и стать частью этой большой сети.
Стоимость франшиз фитнес-студий составляет от 700 тысяч до 9 миллионов рублей в зависимости от бренда и формата.
Но покупка франшизы вовсе не гарантия того, что фитнес-студия станет успешной — конкуренция высока и между сетями. Тем не менее, франшиза существенно минимизирует основные риски. Франчайзеры, как правило, помогают с выбором помещения, наймом и обучением персонала, продвижением филиала и т.д.
Выбрать подходящую франшизу студии фитнеса можно в разделе «Спорт, здоровье и красота» каталога БИБОСС.
Комментарии •0