Франшиза BMAJOR_KIDS

Как на рынке появляются по-настоящему уникальные и масштабные продукты? История создания «BMAJOR_KIDS» — как раз отличный пример того, как из маленького частного проекта вырастает федеральная сеть.

В 2015 году Сергей Громов, владелец компании по прокату звукового оборудования и студии звукозаписи, познакомился с будущей супругой Ларисой  – профессиональным педагогом по вокалу. Практически сразу возникла идея открыть в своем городе Одинцово современную музыкальную студию. Все звезды сошлись, чтобы это произошло:

• Сергею было мало двух бизнесов, хотелось применить свои навыки и опыт в масштабируемом проекте.
• Опыт и профессиональные достижения Ларисы заложили крепкий фундамент качественного продукта.
• Альтернатив в городе на тот момент не было от слова совсем. Это именно тот случай, когда спрос родил предложение.

Симбиоз системного и творческого человека дал свои плоды уже через полгода.

Несмотря на то, что проект B-MAJOR начинался с уроков музыки для взрослых, основным направлением сейчас является именно детское. Почему?

Во-первых, эта ниша стабильна и растет. Объем рынка детских развивающих услуг в 2023 году вырос до 461 миллиарда рублей. Родители никогда не экономят на своих детях. Инвестиции в развитие ребенка входят в тройку приоритетных расходов каждой семьи.

Во-вторых, детское направление — это занятия в группах, что в свою очередь кратно повышает маржинальность.

И в-третьих, наша аудитория — не только родители будущих музыкантов. Занятия по программам BMAJOR_KIDS — это вклад в будущее ребенка, его навыки, коммуникабельность и уверенность в себе. Об этом и поговорим далее.

Вклад в яркое будущее ребенка

Базовая основа любого успешного бизнеса: «Ценность в глазах клиента превышает стоимость». Сергей и Лариса сделали этот тезис глобальной миссией проекта. Кроме развития у детей музыкальных навыков и слуха, программы сети направлены на приобретение полезных навыков для жизни — так называемых soft skills и 4К: критическое мышление, креативность, коммуникация и командная работа.

А вот еще 5 причин, почему родители выбирают BMAJOR_KIDS, если раньше даже не планировали отдавать ребенка в музыкальную школу:

• Занятия развивают у маленьких артистов уверенность в себе. Артист BMAJOR_KIDS сможет легко выступить с докладом у школьной доски, рассказать стихи со сцены, стать ведущим на школьной линейке и конечно показать высший пилотаж на любой дискотеке.
• Маленьких артистов BMAJOR_KIDS легко разглядеть в толпе. Наши дети очень коммуникабельны, легко поддержат любые активности в садике или школе.
• Занимаясь вокалом, ребенок становится более уравновешенным и дисциплинированным. Это особенно важно для гиперактивных детей, так как их энергия будет направлена в нужное русло. На уроках дети могут вдоволь пошуметь и попрыгать, но в то же время не выбиваться из учебного процесса.
• Программы BMAJOR_KIDS были разработаны с привлечением специалистов по детской психологии. Каждый урок — интерактивное мини-приключение для юных артистов.
• Преподаватели по-настоящему умеют работать с детьми, используют гибкие техники мотивации и поддержки и ни за что не скажут ребенку о том, что у него нет таланта (как часто бывает в муниципальных школах).

Продуктовая линейка сети BMAJOR_KIDS: 

• Комплексная программа «Яркий ребенок». Продукт-локомотив: 80% родителей на старте записывают детей именно на эту программу.
• Комплексная программа «Я — артист». Для более амбициозных родителей, которые изначально видят в своем ребенке будущего артиста.
• Групповые занятия по актерскому мастерству.
• Групповые занятия по современной хореографии.
• Индивидуальные занятия по вокалу.
• Индивидуальные занятия по гитаре, укулеле и фортепиано.

В 2020 году после открытия третьего филиала было принято решение масштабироваться по формату франчайзинга. На тот момент Сергей уже был экспертом в сфере дополнительного образования, выступал спикером на конференциях и обучал начинающих руководителей в данной нише. Опыт и навыки позволили сразу подойти к вопросу профессионально.

Перед разработкой самой франшизы Сергей провел тщательный анализ рынка. Пообщался с десятками франчайзи и франчайзерами в сфере детских и учебных центров. Его до глубины души поразил подход большинства «франшиз»: Заплатил — дали логотип, базовые инструкции по запуску и все. Крутись сам как хочешь!

Сергей решил сделать полностью по-другому. Кардинально по-другому!

Таким образом появился девиз управляющей компании:

«Дать каждому партнеру пользы в 10 раз больше, чем он заплатил за саму франшизу».

С другой стороны, стояла задача сохранить качество и строгие стандарты продукта в каждом филиале сети. Каждая мама, отдав своего ребенка в студию BMAJOR_KIDS в любом городе, должна быть уверена, что получит высокое качество сервиса и продукта. В образовательных и творческих нишах это не самая простая задача…

В течение 2 лет команда маркетологов, дизайнеров, методистов и других специалистов скрупулезно дорабатывала каждый элемент проекта. Стандарты, программы, регламенты — все это не только было качественно сделано на старте, но и продолжает усиливаться прямо сейчас. Меняются тренды, инструменты, подходы. Мы должны идти в ногу со временем.

Как результат, была выстроена мощная система запуска партнерского бизнеса, где партнеру на старте не обязательно быть педагогом, музыкантом или иметь опыт в бизнесе — главное, это ответственность, желание профессионально расти, разделять ценности проекта и следовать условиям договора.

Сейчас филиалы BMAJOR_KIDS работают от Старого Оскола до Петропавловска-Камчатского, а в Москве уже 5 действующих партнеров. До 2026 года мы запустим минимум 100 студий по России и некоторым странам СНГ.

Головная боль многих франшиз — маркетинг. Одно дело — привлекать заявки в собственные точки и совершенно другое — выстроить эффективную систему лидогенерации для каждого партнера. Управляющая компания BMAJOR_KIDS закрыла этот вопрос на 200%. Централизованный отдел маркетинга берет на себя полную ответственность за привлечение потенциальных клиентов. Это особенно важно на этапе открытия, когда у фрачайзи нет ни опыта, ни времени заниматься этим вопросом, в то время, когда входящий трафик — ключевой параметр успешного запуска.

Все обучение построено на том, чтобы научить вас использовать инструкции и регламенты на практике и в правильном порядке. Никто не говорит, что за несколько дней вы должны изучить всю сферу дополнительного образования.

Бизнес-процессы прописаны с одной стороны детально, а с другой — доступно. Настолько доступно, что даже люди, вообще никак не связанные с бизнесом и музыкой могут последовательно выполнять все процессы: понимать, что для этого нужно, какие факторы влияют на успех, какие сотрудники и с какими компетенциями нам нужны и что нужно делать на том или ином шаге.

• 1 этап: вводное обучение.
• 2 этап: передача опыта и запуск.
• 3 этап: прокачка навыков после открытия.

Три раза в год мы проводим большие офлайн-сессии, где первый день — общий блок для всех руководителей учебных центров, а второй — закрытая программа только для наших партнеров.

Теперь по пунктам, что входит в процесс запуска, обучения и поддержки.

Запуск:

• Помощь в регистрации юридического лица и оформлением всех документов.
• Комплексный анализ города, районов и подбор помещений совместно с партнером (оценка по 40 критериям, переговоры с арендодателем, проверка договора).
• Дизайн-проект и техническое задание на ремонт.
• Контакты поставщиков и подрядчиков. Закупка музыкального оборудования через магазин-партнер с скидкой 25%.
• Проведение собеседований с администраторами и преподавателями.
• Персональный менеджер, который финансово заинтересован в вашем успехе.
• Выезд команды на обучение и запуск филиала (опционально).
• Настройка рекламы под ключ. Юридически несем ответственность за заявки в ваш филиал.
• Обучение и стажировка администраторов и преподавателей.
• Настройка сервисов автоматизации и учета. CRM и ERP системы, чат-боты и воронки, Яндекс-метрика и IP телефония.

Сопровождение после запуска:

• Персональный аккаунт-менеджер.
• Консультации 24/7 по любому вопросу.
• Ежемесячные онлайн-встречи с администраторами сети от руководителя отдела продаж.
• Ежемесячные онлайн-встречи с преподавателями от руководителя отдела продукта.
• Комплексное внедрение новых инструментов, программ и технологий.
• Маркетинговая поддержка, единый контент-план гибкого формата.
• Полное юридическое сопровождение.

Мы уверены в том, что качественный рост любой сети возможен только с сильными и надежными партнерами, поэтому и предъявляем к потенциальным франчайзи определенный требования.

На старте требования всего три:

1. Желание и готовность зарабатывать! Может показаться странным, но не все к этому готовы.
2. Готовность работать ради того, чтобы зарабатывать. Франшиза дает вам способ сразу пойти по верному пути. А работать нужно! Много и эффективно.
3. Желание учиться. За полгода партнерства с BMAJOR мы вложим в вас огромное количество полезной и прикладной информации. Ваша задача — впитать и применять ее на практике.
   

Что же дальше? А дальше, пройдя стартовое и дальнейшее обучение вы станете полноценной боевой единицей нашей команды! 

Что это значит?

• Вы официальный и надежный представитель сети B-MAJOR в своем городе
• Владеете всеми необходимыми навыками предпринимателя: личная эффективность, управление и делегирование, планирование и контроль.
• Не работаете по 25 часов в сутки.
• Реализовываете свой творческий потенциал.
• Зарабатываете от 300 000 рублей в месяц.

Подбор помещения для открытия студии происходит после тщательного анализа локаций и районов города с нашей стороны. В чек-листе более 40 критериев, по которым выбирается место для запуска. Ошибка в этом вопросе — дорогое удовольствие. Здесь расскажем об основных критериях:

1. Студия должна находиться неподалеку от жилых кварталов — это обеспечит наибольший поток клиентов. Это может быть торговый, деловой или бизнес-центр, отдельно стоящее здание или первый этаж жилого дома.
2. Отлично, если рядом будет кафе или кофейня.
3. Хорошая транспортная доступность.
4. Площадь помещения — от 75 квадратных метров, расположение — не выше 3 этажа, наличие лифта.
5. Современный или хотя бы не очень старый район.