BEBOSS
Sign in
  • Обновлено

  • 3586просмотров

  • Время прочтения 4 минуты

Как открыть интернет-магазин с нуля бесплатно? По франшизе e96.ru

Кризис, похоже, добрался и до интернет-магазинов. Из-за сложной ситуации в экономике некоторые из них вынуждены были сменить модель развития и переквалифицироваться с крупных городов на малые населённые пункты. Одним из таких игроков стал екатеринбургский e96.ru. Чтобы закрепиться в маленьких городах, компания даже готова продавать франшизу без паушального взноса.

История e96.ru началась в 2006 году. Тогда два студента Уральского федерального университета Борис Лепинских и Дмитрий Пивоваров решили наладить собственный бизнес по продаже товаров через интернет. Основатели уже работали с интернет-проектами ранее, поэтому для них не составило труда создать собственный сайт на базе бесплатной CMS. Именно на его создание и пришлась большая часть инвестиций и трудозатрат.

С поставщиками всё оказалось гораздо проще. Их искали через интернет, при этом многие из них охотно соглашались сотрудничать и даже предоставлять небольшие отсрочки по оплате товаров.

Работать на первых порах было решено с небольшим количеством поставщиков.

Проанализировав екатеринбургский интернет-рынок, основатели e96.ru поняли, что наименьшая конкуренция складывается в сегменте бытовой техники.

Вместе с тем, именно на неё стремительно растёт спрос покупателей.

Логистику также было решено строить самостоятельно без привлечения сторонних перевозчиков. На создание сайта, заключение контрактов с поставщиками, налаживание логистики и построение системы продаж ушло в общей сложности около года. Ставка на бытовую технику оказалась верной. В кризисном 2008 году именно продажи этой группы товаров позволили проекту e96.ru «выстрелить».

С одной стороны, в этот год в России возник тренд на замену привычных телевизоров с кинескопами на плоские жидкокристаллические модели. С другой стороны, покупатели осознали, что приобретать всё это великолепие в интернете дешевле, чем в обычных магазинах, где в цену товара заложена ещё и стоимость аренды торгового зала.

В последующие несколько лет продажи в e96.ru росли, однако ассортимент позволял «закрывать» лишь 70% рынка. Поэтому со временем Борис Лепинских и Дмитрий Пивоваров пришли к необходимости расширить линейку, дополнив её электроникой, спортинвентарём, зоотоварами и так далее.

К 2011 году e96.ru стал крупнейшим интернет-ритейлером в своём регионе. Тогда же компания сделала и первые робкие шаги к расширению своего регионального присутствия — филиал интернет-магазина появился в соседней с Екатеринбургом Тюмени. Чуть позже фирма вышла и на рынок Перми. Оба проекта стартовали весьма успешно: за год в этих регионах e96.ru вышел на показатели, которые превосходили планы по обороту и доходу.

Было принято решение осваивать рынки и других городов-миллионников. Своими силами компания открылась в Новосибирске, Челябинске, Уфе, Самаре и Омске, а также охватила несколько городов-спутников.

Параллельно с расширением собственной сети у e96.ru появились партнёры, желавшие работать под известным брендом. География развития компании часто не совпадала с планами партнёров, поэтому для них была создана программа франчайзинга. К 2013 году у e96.ru появилось пять франчайзи в Ханты-Мансийском и Ямало-Ненецком автономных округах.

Оборот компании превысил 4,6 млрд рублей, и ей заинтересовалась основанная в Москве «Платформа Ютинет», владевшая интернет-магазинами «Ютинет.ру» и «Сотмаркет». В 2014 году e96.ru объединился с «Платформой Ютинет», но уже буквально через полгода экономическая ситуация в стране начала резко меняться, что заставило e96.ru полностью пересмотреть стратегию своего развития на рынке.

Франшиза интернет-магазина e96.ru: новая версия

Едва ли не главное, чем запомнился 2014 год, — резкое и сильное снижение курса рубля, которое привело к тяжёлым последствиям для всего российского бизнеса. Из-за подешевевшей национальной валюты цены на большинство закупаемых «Платформой Ютинет» товаров выросли, в то время как спрос на бытовую технику и электронику сократился в несколько раз.

Продажи упали настолько, что «Платформа Ютинет» вынуждена была продать сначала «Сотмаркет», а после и «Ютинет.ру». В результате Дмитрий Пивоваров и Борис Лепинских «откатились» буквально на несколько лет назад: продав e96.ru «Платформе Ютинет», они получили в объединённой компании всего 22% на двоих, но вместо крупного бизнеса стали обладателями доли в разваливающейся фирме.

Решив не опускать руки, владельцы e96.ru вместе с командой профессионалов приступили к реформированию интернет-магазина. В первую очередь изменения претерпела стратегия развития бренда.

Оказалось, что e96.ru, хорошо представленный в крупных городах и росший в последние годы именно за счёт их рынков, никак не охватывает маленькие городки с населением до 500 тыс. человек. По мнению Бориса Лепинских именно они в ближайшие годы станут драйвером интернет-торговли: сегмент онлайн-продаж там представлен довольно слабо, а потому и конкуренция невелика.

Чтобы не вкладывать значительных средств в развитие, «захватывать» малые города решено было используя схему франчайзинга. При этом франчайзи смогут открыть интернет-магазин без вложений — для большей привлекательности франшизу избавили от паушального взноса и каких-либо ограничений по закупке товаров.


Особенности франшизы e96.ru:

  • Традиционно среди франчайзи e96.ru есть как бизнесмены, начинающие с нуля, так и владельцы розничных магазинов, решившие расширить ассортимент. Чтобы открыть интернет-магазин без выхода в оффлайн, понадобится порядка 70 тыс. рублей. Для тех же, кто уже работает в оффлайне, вложения окажутся и того меньше.
  • Один из ключевых моментов онлайн-ритейла — логистику — франчайзор тоже теперь частично берёт на себя. По желанию партнёра, товар может быть доставлен до его точки выдачи службой e96.ru. Другой вариант — привлечь стороннюю транспортную компанию, что иногда обходится даже дешевле.
  • Кроме того, франчайзор решил взять на себя и сервисное обслуживание своих франчайзи. Доставить на ремонт гарантийную технику из маленького города в сервисный центр не всегда возможно, тем более в нужный срок — логистика развита достаточно слабо. e96.ru благодаря собственным логистическим мощностям имеет возможность отвезти любой товар партнёра на ремонт или диагностику.
  • Также франчайзор забирает нереализованный товар у своих франчайзи. Стоит отметить, что в интернет-торговле, в отличие от оффлайн-ритейла, велик риск того, что после заказа клиент просто откажется от товара.

Обновлённую франчайзинговую программу интернет-ритейлер намерен развивать более активно. С августа 2015 года у e96.ru появилось 37 новых партнёров, а в 2016 году планируется увеличить их число до 200.

При этом основной «удар» придётся на Уральский федеральный округ, а также на Самарскую область, Башкортостан, Хакассию и Алтайский край. Но при желании партнёров открыть свой филиал интернет-магазин готов и в других регионах.

Чтобы открыть интернет-магазин e96.ru по франчайзингу в небольшом городе, понадобится помещение площадью 20-30 кв. м или стойка в торговом центре для организации точки выдачи товара. Найти подходящее помещение в Челябинске, Самаре и других городах России вы сможете прямо на БИБОСС.

Также на БИБОСС вы можете купить готовый интернет-магазин в Санкт-Петербурге, Ижевске, Москве и других городах России.

Оцените статью
0
Полезно
0
Интересно
0
Средне
0
Плохо

Журналист БИБОСС.
Люблю работать и котиков. Всегда рада делиться в своих материалах вашими историями успеха и экспертными мнениями.