Войти

Как выбрать франшизу

Если вы уже приняли решение, что бизнес по франшизе – это ваш путь, то возникает закономерный вопрос: как выбрать франшизу?

От выбора франшизы зависит, будет ли ваш опыт во франчайзинге успешным. Это ответственный шаг, к которому необходимо подойти с набором определённых знаний. Мы представляем информацию, которая поможет выбрать франшизу и не пожалеть о своём выборе.

Из этой статьи вы узнаете:

3 этапа выбора франшизы

Мы разделили процесс выбора франшизы на три этапа. Прохождение каждого этапа и переход на следующий приближают к варианту, соответствующему вашим запросам.

Вот 3 ключевых этапа выбора франшизы:

Выбор вида деятельности

Перед тем, как выбирать конкретную франшизу, стоит выбрать сферу деятельности, в которой вы хотите начать работать. Отталкивайтесь от своих знаний, предпочтений и прошлого опыта: например, если вы хорошо ладите с людьми и детьми, обратите внимание на франшизы студий детского развития. Если вы – эксперт в юриспруденции или бухгалтерии, вам подойдут франшизы в сфере услуг для бизнеса. Не хотите напрямую работать с людьми – выбирайте франшизы вендинговых аппаратов или интернет-магазина.

Отбор предложений

Когда определитесь с видом деятельности, просмотрите, какие предложения есть на рынке по интересующей вас категории. На данном этапе наиболее удобным инструментом станет каталог франшиз. В каталоге франшиз размещены все действующие предложения на рынке, так что вы не сможете пропустить подходящее. Вот какую информацию сможет найти пользователь каталога по каждой франшизе:

  • Сумма инвестиций, паушального взноса, роялти;
  • Прогнозируемые выручка и чистая прибыль;
  • Даты основания компании, запуска франчайзинговой программы;
  • Число франшизных и собственных предприятий;
  • Описание бизнес-модели и ответы на часто задаваемые вопросы;
  • Как франчайзор помогает с запуском;
  • Отзывы о франчайзоре;
  • Видео-презентации, интервью с основателями и франчайзи.

Отберите несколько понравившихся вам предложений. Единое представление франшиз в каталоге позволяет эффективно сравнить предложения между собой по множеству показателей.

Анализ и проверка

Проведите тщательную проверку выбранных вариантов. Вот что стоит проверить перед выбором франшизы:

что проверить перед покупкой франшизы

На этом завершающем этапе несколько франшиз не пройдут проверку, останутся одни из самых надежных. Не исключено, что это будет лишь 1-2 предложения. Но каждое из них необходимо изучить ещё более детально по критериям, о которых мы рассказываем далее. 

Критерии правильного выбора франшизы

1. История компании

Изучите историю развития компании по открытым источникам. Узнайте:

  • насколько давно она работает;
  • как давно запущен франчайзинг;
  • много ли у нее франчайзи;
  • насколько быстро прирастает число франчайзинговых предприятий;
  • сколько франчайзи закрылось в течение года после запуска.

Положительная динамика по этим критериям показывает, что компания опытная, франчайзинговая программа «обкатана», а франчайзи довольны управляющей компанией и зарабатывают достаточно, чтобы открывать новые точки.

2. Уровень поддержки

Хороший франчайзор дает всё, что необходимо для успешного ведения бизнеса, но не ведёт его за франчайзи. Узнайте:

  • Как устроено обучение предпринимателя: единоразовое или есть периодическое повышение квалификации;
  • Как управляющая компания помогает с персоналом, помогает ли подбирать и обучать;
  • Есть ли маркетинговая поддержка;
  • Насколько франшиза адаптирована для вашего города.

3. Общение с продавцом

Даёт ли продавец всю необходимую информацию, включая договор, финансовую модель, контакты партнёров? Если нет – это плохой сигнал. Добросовестный франчайзор честно рассказывает о всех аспектах работы и готов к обсуждению проблемных зон. Если продавец не заинтересован в развитии вашего бизнеса по его модели – скорее всего, он хочет заработать на продаже самой франшизы.

Предприниматель и читатель портала БИБОСС связался с нами и рассказал свою историю общения с представителями одной из франшиз.

Виктор Павлов

Предприниматель

«Франшизу пекарни я нашёл в интернете: случайно с женой вечером как-то сидели, пролистывали варианты. Всё понравилось, посмотрел на YouTube пару интервью. Сложилось приятное впечатление. Когда я читал на сайте, что меня ждет по программе дня, я не волновался и был в предвкушении высокого профессионализма и достойной такой продажи франшизы. По обертке меня всё устраивало. «В путь!» – подумал я и отправился в далёкий от меня город, чтобы посмотреть, как всё обстоит на деле.

Ну а на деле мои ожидания не совпали с реальностью! Вместо полного программного дня я удостоился только воскресной пробежки по трем точкам и ответов на вопросы. Последнее можно было и по телефону обсудить. Что говорить? Даже дегустация продукции почему-то отсутствовала. Пришлось вечером после экскурсии самому ее себе устроить. Что касается производства, я представлял, что зайду, а там шик и блеск. Всё как в магазине ИКЕА: организовано красиво и по полочкам. А там так, как будто это и была первая пекарня. Где все эти 10 лет опыта работы франшизы!? Всё «на коленке»: там плитка потолочная подгорела, там подсобки страшненькие, там пацан в обычной кепке и футболке без халата стоит хлеб формирует. В общем, по эстетике того, что за шторкой происходит – меня это оттолкнуло. Скажем так: слишком резкий был переход от того, что я видел на видео в реальность.

Последнее, что совсем отвернуло меня от сотрудничества – цена слова. Когда слова менеджера звучат, но не соответствуют действительности, в них нет внимания и заботы о потенциальном партнере, отсутствует подготовка к встрече и открытость по отношению к запрашиваемой информации, идет безалаберная работа по скрипту – это отталкивает, атмосферы взаимоуважения и взаимодоверия не получается. В общем, после моей поездки сотрудничества у нас не состоялось».

Именно поэтому мы рекомендуем не покупать франшизу «вслепую». Данные в интернете – это обёртка, вам же, как будущему предпринимателю, стоит увидеть всю изнанку, чтобы понять реальный объём предстоящей работы. Для принятия решения о покупке франшизы необходимо лично встретиться с представителем компании, а лучше – с её владельцем, задать правильные вопросы и сделать собственные выводы.

4. Полнота данных в интернете

Чем более открыта франшиза и чем более согласованы данные о ней в интернете – тем лучше. Вот несколько поводов насторожиться:

  • На сайте компании нет отдельной страницы, посвящённой франчайзингу;
  • Невозможно понять, сколько точек реально работают;
  • Нет достоверной информации об инвестициях, паушальному взносу, роялти;
  • Нет актуальной информации об основателе компании;
  • Непонятна модель монетизации франшизы;
  • Информация очень старая, нет новых данных.

5. Юридическая чистота

Вот несколько простых действий, которые нужно сделать перед покупкой франшизы, чтобы исключить юридические риски:

  • Товарный знак. Бренд – это одно из основных преимуществ, которое вы получаете по франшизе, и он должен быть защищён. В первую очередь нужно проверить, есть ли товарный знак и давно ли он зарегистрирован;
  • Долги. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, стоит проверить на долги по базе ФССП. Наличие долгов – признак плохого финансового состояния компании, а значит, и её франчайзи.
  • Судебные дела. Большинство франшиз, работающих более 3 лет, судились со своими партнерами. Суды показывают, насколько хорошо проработан договор франчайзинга, поэтому хорошие компании выигрывают большинство судов со своими франчайзи.
  • Регистрация договоров. Узнайте, регистрирует ли компания договор с франчайзи в Роспатенте. Это не только говорит о порядочности франчайзора, но и обеспечивает защиту для обеих сторон договора.

Эти и многие другие факторы мы учитываем при составлении Рейтинга франшиз БИБОСС. Для объективной оценки мы получаем обратную связь от действующих и бывших партнёров, анализируем косвенные показатели, например, соотношение собственных предприятий к франшизным, а также проверяем данные из открытых источников и их достоверность.

При выборе франшизы также стоит учитывать сферу деятельности, ваши предпочтения и ожидания о ежедневной работе будущей компании. Человек, который запускает бизнес по франшизе в России, чаще всего надеется на пассивный доход, забывая о том, что и в этом случае придётся работать.

Как определить франшизу-пустышку?

Сегодня на рынке существуют тысячи компаний, называющих себя «франшизой». Но далеко не все из них достойны этого названия. Есть много примеров, когда под видом франшизы предлагается перепродажа товара, сетевой бизнес, обучающие курсы и даже финансовые пирамиды.

Отличить рабочую франшизу от псевдо-франшизы несложно. Нужно соотнести предложение с моделью «бренд – бизнес-модель – контроль». Если нет хотя бы одного слагаемого, франшизой эта компания называться не может.

Также стоит проверить франчайзинговое предложение на 10 признаков, которые отличают рабочий проект от франшизы-пустышки:

признаки франшизы-пустышки

Как купить франшизу

Условия покупки и открытия франшизы разнятся в зависимости от того, под каким брендом вы хотите работать. Но, в целом, схема стандартная:

  1. Оставить заявку на странице компании в каталоге или на сайте франшизы.
  2. Обговорить с представителем компании условия, на которых продается выбранная франшиза.
  3. Получить договор, изучить его с привлечением юристов.
  4. Лично встретиться с владельцем компании и после согласования всех условий – подписать договор.
  5. Внести паушальный платеж.
  6. Запустить бизнес.

В некоторых случаях еще до подписания договора потенциальный франчайзи должен пройти этапы обучения и интервью. Это объясняется тем, что многие франчайзоры щепетильно относятся к выбору партнеров. Ведь от успешной работы каждого предприятия зависит и успех всей франчайзинговой сети.

Когда франчайзор отбирает потенциальных франчайзи, изучает и задаёт вопросы – это хороший признак и говорит о реальной заинтересованности управляющей компании в развитии сети. Спешка и желание поскорее заключить договор – симптомы некачественной франшизы.

Что касается непосредственно открытия вашей франчайзинговой точки, то чаще всего управляющая компания помогает на всех этапах запуска. Но опять же в каждом конкретном случае могут быть свои расхождения. То же и со стартовыми инвестициями – одни франчайзоры включают стартовые инвестиции в паушальный взнос, а другие – нет. Как бы то ни было, все эти моменты должны быть прописаны в договоре. Поэтому крайне внимательно отнеситесь к его изучению, чтобы не подписаться на невыгодные для себя условия.

Не обязательно начинать бизнес с нуля! Можно подобрать и купить готовое дело. В нашем каталоге «Готовый бизнес» вы найдёте предложения на продажу в более чем 45 городах страны.

Какую франшизу открыть в кризис

Ожидая подходящего момента для открытия дела по франшизе, можно его так и не дождаться, потому что один кризис и его последствия плавно сменяются следующим. Только предприниматели адаптировались к работе в условиях COVID-19, как пришли новые испытания, требующие высокого уровня гибкости. В 2022 году появились новые трудности: разорванные логистические цепочки, ограниченные международные расчеты, особенности приграничных территорий.

Опасаясь стартовать, когда в экономике не всё спокойно, можно обратиться к антикризисным франшизам. К ним можно отнести такие отрасли, которые не только отлично выживают в кризисы, но и показывают рост. Вот 9 идей для бизнеса по франшизе в сложные времена:

какую франшизу открыть в кризис

Услуги класса «эконом»

  • Парикмахерские с фиксированными низкими ценами;
  • Аренда;
  • Обучение в онлайн формате;
  • Комиссионные магазины;
  • Ремонт и сервисное обслуживание оборудования и техники.

Торговля

В кризис хорошо продается то, от чего нельзя отказаться:

  • Продовольственные товары и непродовольственные товары первой необходимости по низким ценам;
  • Корма для домашних животных сегмента эконом;
  • Лекарства;
  • Выпечка и кондитерские изделия.

В кризисы растет спрос на услуги юристов, специализирующихся на банкротствах. Отрасли сельского хозяйства всегда востребованы и предлагают возможности для субсидирования части затрат. 

Больше идей для бизнеса в кризис ищете в разделе «Бизнес идеи». Собрали свыше 3 700 перспективных идей!

Выбирая франшизу, помните, что вы выбираете не просто сферу вашего будущего бизнеса, но и уровень его надежности, а также партнерские отношения, в рамках которых понадобится плотно взаимодействовать.  Уделите внимание каждому этапу выбора франшизы, отвечайте честно на вопросы, которые возникают перед вами и старайтесь мыслить рационально.

Часто задаваемые вопросы

Как выбрать франшизу новичку?

Чтобы выбрать франшизу, новичку следует действовать по следующему плану:

  • Выберите направление бизнеса, которое вас интересует и где у вас есть опыт или знания.
  • Изучите предложения франшиз в выбранной сфере, используя каталоги и специализированные сайты.
  • Оцените требуемые инвестиции, размер паушального взноса и роялти. Убедитесь, что вы укладываетесь в свой бюджет.
  • Проверьте историю компании, отзывы и опыт других франчайзи.
  • Выясните, какую поддержку предоставляет франчайзор, включая обучение и маркетинг.
  • Проверьте наличие товарного знака, отсутствие долгов и судебных претензий к франчайзору.
  • Встретьтесь с представителями франчайзора, задайте вопросы, обсудите детали сотрудничества.
  • Прежде чем подписывать договор, проконсультируйтесь с юристом по франчайзингу.
На что ориентироваться при выборе франшизы?

При выборе франшизы важно в первую очередь убедиться в чистоте предложения. Если франшиза широко представлена в Интернете, а франчайзор имеет хорошую репутацию, легко может предоставить контакты франчайзи, открыто отвечает на вопросы, то перед вами надежная франшиза. Далее можно проводить её оценку и по другим критериям, о которых рассказываем в этой статье.

Как не ошибиться с выбором франшизы?

Вот три «НЕ» при выборе франшизы:

  • Не игнорируйте анализ рынка. В противном случае вы можете приобрести франшизу, на товары которой нет спроса, или она сталкивается с сильной конкуренцией в этой местности.
  • Не спешите. Решение о покупке конкретной франшизы должно быть взвешенным и рациональным. Сравнивайте разные предложения, задавайте вопросы франчайзору, обсуждайте детали.
  • Не доверяйте словам. На этапе изучения франшизы и общения с франчайзором можно прочитать/услышать много красивых фраз и замечтаться. Не забывайте, что все громкие заявления должны быть подкреплены фактами, не ведитесь на пустые разговоры. 
Оцените статью
1
Полезно
1
Интересно
0
Средне
0
Плохо
Содержание

Смотрите также

Как купить франшизу?

Как купить франшизу?

Хотите купить франшизу? А вы уверены, что она она вам пойдёт? На что обратить внимание при выборе, и какие черты франчайзингового предложения должны насторожить вас, рассказывает консультант по раз...
Как грамотно выбрать франшизу фастфуда

Как грамотно выбрать франшизу фастфуда

Из-за растущей популярности франчайзинга на рынке стало появляться большое количество «фальшивых» франшиз, которые на самом деле не работают. Какие факторы нужно учитывать при выборе франшизы?
Как выбрать франшизу по знаку Зодиака?

Как выбрать франшизу по знаку Зодиака?

Устали выбирать франшизу и не знаете на чём остановиться? Обратитесь к звёздам!
Системы налогообложения: виды, как выбрать и как совмещать

Системы налогообложения: виды, как выбрать и как совмещать

Виды налогообложения: рассказываем простыми словами об УСН, ЕСХН, патенте, общей системе налогообложения. Как выбрать налоговый режим, совмещение патента и УСН.

Комментарии •0

Пожаловаться на комментарий