Как выбрать франшизу

Если вы уже приняли решение, что бизнес по франшизе — это ваш путь, то возникает закономерный вопрос: как выбрать франшизу?

От выбора бренда зависит, будет ли ваш опыт во франчайзинге успешным. Это ответственный шаг, к которому необходимо подойти с набором определённых знаний.

Из этой статьи вы узнаете:

• как выбрать нишу
• где найти актуальные предложения
• по каким критериям выбирать франшизу
• какие франшизы не стоит покупать
• как купить франшизу
• какой бизнес открыть в кризис

Подробнее о том, как выбрать франшизу, можете посмотреть в нашем ролике:

Процесс выбора франшизы можно условно разделить на три этапа. Прохождение каждого из этих шагов приближает вас к варианту, соответствующему вашим запросам.

Вот 3 ключевых этапа выбора франшизы:

Выбор вида деятельности

Перед тем, как выбирать конкретную франшизу, стоит определить сферу деятельности, в которой вы хотите начать работать. Отталкивайтесь от своих знаний, предпочтений и прошлого опыта: например, если вы хорошо ладите с людьми и детьми, обратите внимание на франшизы студий детского развития. Если вы — эксперт в юриспруденции или бухгалтерии, вам подойдут франшизы в сфере услуг для бизнеса. Не хотите напрямую работать с людьми — выбирайте франшизы вендинговых аппаратов или интернет-магазинов.

Помните, что, покупая франшизу, вы не просто покупаете бизнес, вы покупаете себе профессию на ближайшие 5−10 лет. Нужно решить — по душе ли вам эта ниша? Готовы ли вы в ней работать долго и усердно? Наполняет ли она вас энергией? А энергия понадобится, первое время вам придется работать 24/7 и это — довольно тяжелый труд. Если у вас нет запаса энергии, то не стоит даже начинать. Если вы пока не готовы, то, возможно, покупку франшизы стоит отложить.

Отбор предложений

Когда определитесь с видом деятельности, просмотрите, какие предложения есть на рынке по интересующей вас категории. На данном этапе наиболее удобным инструментом станет каталог франшиз, например, БИБОСС.

В каталоге размещены все действующие предложения на рынке, так что вы не сможете пропустить подходящее. Вот какую информацию сможет найти пользователь каталога по каждой франшизе:

• Сумма инвестиций, паушального взноса, роялти;
• Прогнозируемые выручка и чистая прибыль;
• Даты основания компании, запуска франчайзинговой программы;
• Число франшизных и собственных предприятий;
• Описание бизнес-модели и ответы на часто задаваемые вопросы;
• Как франчайзер помогает с запуском;
• Отзывы о франчайзере;
• Видео-презентации, интервью с основателями и франчайзи.

Отберите несколько понравившихся вам предложений. Единое представление франшиз в каталоге позволяет эффективно сравнить предложения между собой по множеству показателей.

Прежде, чем перейти к следующему шагу и подробно рассказать об анализе и критериях выбора франшиз, поделимся лайфхаком, который может существенно сэкономить время при выборе бренда.

Обратите внимание на рейтинг ТОП-100 франшиз по версии БИБОСС. Он обновляется ежегодно и содержит список самых надежных и проверенных франшиз, представленных на российском рынке.

Франшизы, которые вы видите в рейтинге, уже проверены по всем пунктам, которые указаны далее. Однако, если понравившейся франшизы в рейтинге нет, а купить её очень хочется, необходимо провести самостоятельную проверку.

Анализ и проверка

Вот что стоит проверить перед выбором франшизы:

На этом этапе несколько вариантов скорее всего не пройдут проверку, останутся одни из самых надежных. Не исключено, что это будет лишь 1-2 предложения. Но каждое из них необходимо изучить ещё более детально по критериям, о которых мы расскажем далее. 

1. История компании и её основатель

Изучите историю развития компании по открытым источникам. Узнайте:

• насколько давно она работает (оптимально — больше 3 лет);
• когда был запущен франчайзинг;
• много ли у нее франчайзи;
• насколько быстро прирастает число франчайзинговых предприятий;
• сколько франчайзи закрылось в течение года после запуска.

Положительная динамика по этим критериям показывает, что компания опытная, франчайзинговая программа «обкатана», а франчайзи довольны управляющей компанией и зарабатывают достаточно, чтобы открывать новые точки.

Кроме того, стоит обратить внимание на личный бренд основателя компании: кто он такой и чем занимается помимо бизнеса, ведет ли и как именно ведет соцсети, какой контент и повестку продвигает, насколько компания привязана к личному бренду основателя.

При выборе такой франшизы — задумайтесь, действительно ли в этих кофейнях особенно вкусный кофе, в барах — уникальная атмосфера, а бургеры, хот-доги и стейки сильно отличаются от других ресторанов? Если иных существенных преимуществ, помимо имени поп-звезды, под брендом которой работают эти предприятия, вы не нашли, то покупать данную франшизу — довольно рискованный шаг. 

2. Уровень поддержки

Хороший франчайзер дает всё, что необходимо для успешного ведения бизнеса, но не ведёт его за франчайзи. Узнайте:

• Как устроено обучение предпринимателя: единоразовое или есть периодическое повышение квалификации;
• Как управляющая компания помогает с персоналом, помогает ли подбирать и обучать;
• Есть ли маркетинговая поддержка;
• Насколько франшиза адаптирована для вашего города.

Также стоит обратить внимание на то, какие IT-решения управляющая компания предлагает своим партнерам. Есть ли собственная CRM, ERP-система, на какой платформе работает сайт и приложение.  Если разработки собственные, то и вам, как будущему франчайзи, переплачивать за ПО сторонним фирмам не придется.

3. Общение с продавцом

Оцените, даёт ли продавец всю необходимую информацию, включая договор, финансовую модель, контакты партнёров? Если нет — это плохой сигнал. Добросовестный франчайзер честно рассказывает о всех аспектах работы и готов к обсуждению проблемных зон. Если продавец не заинтересован в развитии вашего бизнеса по его модели, то, скорее всего, его цель — просто заработать на продаже франшизы.

Предприниматель и читатель портала БИБОСС связался с нами и рассказал свою историю общения с представителями одной из франшиз.

Именно поэтому мы рекомендуем не покупать франшизу «вслепую». Данные в интернете — это обёртка, вам же, как будущему предпринимателю, стоит увидеть всю изнанку, чтобы понять реальный объём предстоящей работы. Для принятия решения о покупке франшизы необходимо лично встретиться с представителем компании, а лучше — с её владельцем, задать правильные вопросы и сделать собственные выводы.

4. Полнота данных в интернете

Чем более открыта франшиза и чем более согласованы данные о ней в интернете — тем лучше. Вот несколько поводов насторожиться:

• На сайте компании нет отдельной страницы либо ссылки на другой сайт, посвящённый франчайзингу;
• Невозможно понять, сколько точек реально работают;
• Нет достоверной информации об инвестициях, паушальному взносу, роялти;
• Нет актуальной информации об основателе компании;
• Непонятна модель монетизации франшизы;
• Информация очень старая, нет новых данных.

Изучите отзывы о франшизе, о предприятиях компании от клиентов и сотрудников. В частности, обратите внимание на соотношение положительных и отрицательных комментариев, а также на то, как бренд реагирует на критику — ответы компании, попытки разобраться в ситуации и т.д.

Учтите, что принимать за чистую монету все отзывы тоже не стоит, обратите внимание на то, кто именно их пишет — есть ли фото, фамилии и имена этих людей, на каких именно площадках они размещены.

5. Юридическая чистота

Вот несколько простых пунктов, которые стоит проверить перед покупкой франшизы, чтобы исключить юридические риски:

• Товарный знак. Бренд — это одно из основных преимуществ, которое вы получаете по франшизе, и он должен быть защищён. В первую очередь нужно проверить, есть ли товарный знак в базе Роспантента и как давно ли он зарегистрирован;
• Долги. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, стоит проверить на долги по базе ФССП. Наличие исполнительных производств — признак плохого финансового состояния компании, а значит, и её франчайзи.
• Судебные дела. Большинство франшиз, работающих более 3 лет, судились со своими партнерами. Суды показывают, насколько хорошо проработан договор франчайзинга, поэтому хорошие компании выигрывают большинство судов со своими франчайзи.
• Регистрация договоров. Узнайте, регистрирует ли компания договор с франчайзи в Роспатенте. Это не только говорит о порядочности франчайзера, но и обеспечивает защиту для обеих сторон договора.

Сегодня на рынке существуют тысячи компаний, называющих себя «франшизой». Но далеко не все из них достойны этого названия. Есть много примеров, когда под видом франшизы предлагается перепродажа товара, сетевой бизнес, обучающие курсы и даже финансовые пирамиды.

Также стоит проверить франчайзинговое предложение на 10 признаков, которые с головой выдают «пустышку»:

Условия покупки и открытия франшизы разнятся в зависимости от того, под каким брендом вы хотите работать. Но, в целом, схема стандартная:

1. Оставить заявку на странице компании в каталоге или на сайте франшизы.
2. Обговорить с представителем компании условия, на которых продается выбранная франшиза.
3. Получить договор, изучить его с привлечением юристов.
4. Лично встретиться с владельцем компании и, после согласования всех условий, подписать договор.
5. Внести паушальный платеж.
6. Запустить бизнес.

В некоторых случаях еще до подписания договора потенциальный франчайзи должен пройти этапы обучения и интервью. Это объясняется тем, что многие франчайзеры щепетильно относятся к выбору партнеров. Ведь от успешной работы каждого предприятия зависит успех всей франчайзинговой сети.

Что касается непосредственно открытия вашей франчайзинговой точки, то чаще всего управляющая компания помогает на всех этапах запуска. Но опять же в каждом конкретном случае могут быть свои расхождения. То же и со стартовыми инвестициями — одни франчайзеры включают стартовые инвестиции в паушальный взнос, а другие — нет. Как бы то ни было, все эти моменты должны быть прописаны в договоре. Поэтому крайне внимательно отнеситесь к его изучению, чтобы не подписаться на невыгодные для себя условия.

Ожидая подходящего момента для открытия дела по франшизе, можно его так и не дождаться, потому что один кризис и его последствия плавно сменяются следующим. Только предприниматели адаптировались к работе в условиях COVID-19, как пришли новые испытания, требующие высокого уровня гибкости. В 2022 году появились новые трудности: разорванные логистические цепочки, ограниченные международные расчеты, особенности приграничных территорий. А в 2026 году началась налоговая реформа — повышение НДС и изменение условий применения спецрежимов, что ставит под удар огромную долю малого и среднего бизнеса России.

Опасаясь стартовать, когда в экономике не всё спокойно, можно обратиться к антикризисным франшизам. К ним можно отнести такие отрасли, которые не только отлично выживают в кризисы, но и показывают рост. Вот 9 идей для бизнеса по франшизе в сложные времена:

Услуги класса «эконом»

• Парикмахерские с фиксированными низкими ценами;
• Аренда;
• Обучение в онлайн формате;
• Комиссионные магазины;
• Ремонт и сервисное обслуживание оборудования и техники.

Торговля

В кризис хорошо продается то, от чего нельзя отказаться:

• Продовольственные и непродовольственные товары первой необходимости по низким ценам;
• Корма для домашних животных сегмента эконом;
• Лекарства;
• Выпечка и кондитерские изделия.

В кризисы растет спрос на услуги юристов, специализирующихся на банкротствах как физических, так и юридических лиц.

В 2025 году наибольшим спросом пользовались франшизы услуг для населения и бизнеса, розничной торговли и общепита. Также предприниматели часто интересовались бизнесом в сфере интернета и IT. Это связано как с высоким спросом на товары и услуги таких франшиз, так и с платежеспособностью населения. Бизнес в этих категориях можно открыть с минимальными вложениями. Чаще всего предпринимателей интересовал запуск с инвестициями до 1 млн рублей.

Выбирая франшизу, помните, что вы выбираете не просто сферу вашего будущего бизнеса, но и уровень его надежности, а также партнерские отношения, в рамках которых понадобится плотно взаимодействовать.  Уделите внимание каждому этапу выбора франшизы, отвечайте честно на вопросы, которые возникают перед вами и старайтесь мыслить рационально.