Как заработать на ненужных вещах?

О своем необычном бизнесе,

расскажет Ирина Баринская,

сооснователь проектов «Свалка» и Расфигачечная «ДЕбошь».

Год назад мы с мужем собрались переезжать и обнаружили себя в окружении вещей, которые нам никогда больше не пригодятся. Это были хорошие вещи: пара велосипедов, одежда, обувь, аксессуары, что-то из техники и посуды — все в отличном состоянии или новое, продавай — не хочу. Но как только мы представили себе, что придется каждую вещь фотографировать, размещать на онлайн барахолке, встречаться и созваниваться с людьми, торговаться, стало очень грустно. Мы были готовы избавиться от всей горы вещей целиком за какую-то условную сумму, написали объявление: «заберите все сразу за фиксированную сумму», но отклика не получили.

В итоге, решили продать вещи по одной, выручив сумму в 10 раз превышающую ту, за которую мы готовы были отдать все сразу вещи. И это показалось нам отличной бизнес-моделью.

Естественно, мы ничего с этим не сделали, а целый год ходили и рассказывали друг другу, как было бы круто запустить сервис ненужных вещей. Но если бизнес-модель с хорошими вещами была однозначна, то куда девать хлам и неликвид нам было не ясно. Ровно до тех пор, пока не родилась идея сделать игровые комнаты для взрослых детей, где можно выплеснуть накопившийся стресс, порезвиться от души, разбивая вещи, и где за это не будут ругать.

Так появились проекты «Свалка» и Расфигачечная «ДЕбошь», которые идеально дополняют друг друга.

Франшиза «Свалки»

У проектов три основателя: я, мой муж Алексей Баринский и наш друг Дмитрий Уханов. Сейчас, спустя год, у нас работают около 20 человек в штате, открыты франшизы в 5 городах России, а месячный оборот проектов составляет примерно 2 млн рублей. 70% чистой прибыли мы передаем в благотворительные фонды, сотрудничающие с проектом Добро MAIL.RU.

Уже с момента запуска проектов к нам стали обращаться энтузиасты из других городов, которые хотели запускать проекты у себя. Так наш проект дорос до франчайзинга.

На данный момент проекты «Свалка» работают в 5 городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Томск, Краснодар. Так как мы продаем франшизу двух проектов как устойчивую бизнес-систему, проект «ДЕбошь» уже находится на этапе запуска во всех этих регионах.

После публикации материала о наших проектах в известных журналах желающие приобрести франшизу буквально оборвали нам телефон, так что несмотря на то, что мы хотели притормозить с запуском других городов, сейчас мы ведем переговоры с 9 потенциальными партнерами.

Для меня это все в новинку.

Раньше я работала только как наемный сотрудник в сфере коммуникаций, по началу мне было очень сложно. Резкие реакции на рядовые проблемы, слишком категоричные суждения выматывали и замедляли движение вперед. Мне понадобилась полноценная перезагрузка и очень жесткая работа над собой, чтобы научиться разделять бизнес и эмоции, теперь это не проблема. Конечно, женщины по природе более эмоциональны и чувствительны и это прекрасно в жизни, но в бизнесе сложнее сосредоточиться на сути, когда эмоции берут верх.

Если говорить про отношение окружающих, то я вообще не ощущаю каких-либо трудностей или особого к себе отношения из-за того, что я женщина. Даже если что-то такое есть, я этого не замечаю, потому что у меня голова занята работой 24/7, мне просто не до этого.

Бизнес для души

Сейчас, для меня бизнес это и работа, и занятие для души, ведь бОльшую часть своей жизни мы проводим на работе, и если это нелюбимое занятие с неприятными тебе людьми, значит ты делаешь что-то не так. Несколько месяцев назад я ушла с хорошей должности в международной компании, чтобы полностью посвятить себя нашим проектам. Каждый день я делаю новые крутые штуки, пробую новые методики в работе, учусь и общаюсь с интересными людьми. В своем бизнесе много сложностей, но и много свободы: здесь я не связана корпоративными рамками, а получаю большую свободу для творчества и развития. Я искренне люблю то, что делаю, поэтому можно сказать, что я сделала свое занятие для души своей работой и смотрю, что получится в итоге.

В будущем мы планируем из проекта «Свалка», сделать своеобразную платформу разумного потребления в России и других странах.

Сейчас идут переговоры об инвестиционном раунде, после чего мы уже будем понимать точную стратегию развития. Плюс к этому в Москве откроются новые форматы развлечений в стиле «ДЕбошь». Речь идет о Бойцовском клубе «ДЕбошь», тату-салоне «ДЕбошь», баре «ДЕбошь» и очень особенном квесте «ДЕбошь». Тату-салон уже работает на территории НИИДАР (где находится расфигачечная и проходят барахолки проекта «Свалка»), а все остальные проекты сейчас в разработке.