«Пятёрочка» станет кооперативной

X5 Retail Group намерена освоить сельскую местность, продавая туда франшизу кооперативных магазинов. Они будут работать под вывеской «КООП-Пятёрочка».

Компания X5 Retail Group — крупнейший продуктовый ритейлер России — намерена запустить франшизу магазинов, основанных на потребкооперации. Поможет ей в этом Центральный союз потребкооперативов. Сегодня в активе этой организации 38 тыс. торговых точек, подавляющее большинство из которых расположены в небольших населённых пунктах.

Планируется, что новая сеть будет состоять из тысячи магазинов. Довести её до такого масштаба ритейлер намерен в течение трёх лет.

При этом X5 Retail Group не будет открывать новые магазины. Компания лишь переведёт в формат «КООП-Пятёрочка» действующие торговые точки. В частности, сельпо перейдут на современные торговые стандарты и смогут использовать логистику сети, а также базу поставщиков.

Работать с сельскими торговыми точками планируется по так называемому обратному франчайзингу. То есть собственник, решивший повесить над входом вывеску «КООП-Пятёрочка», не будет платить компании X5 Retail Group паушальный взнос и роялти. Вместе этого он будет отдавать ритейлу выручку, оставляя себе определённый процент от неё.

Помимо возможности охватить сельские территории и упрочить лидерскую позицию на рынке ритейлер получит от сотрудничества и другие плюсы.

В частности, в обычных городских «Пятёрочках», входящих в X5 Retail Group, появятся отделы по продаже фермерских продуктов. Работать они будут на условиях субаренды. Планируется, что до 2021 года будет открыто 5 тыс. таких торговых точек.

Сельские магазины как правило имеют низкую рентабельность, а покупательная способность населения в крошечных городках и деревнях невелика, но осваивать регионы всё равно имеет смысл. Такой шаг позволит ритейлеру не только увеличить свою долю на рынке, но и усовершенствовать логистику, а также нарастить прибыль.

При этом модель обратного франчайзинга и сотрудничество с уже действующими магазинами снижает риски для X5 Retail Group. Компания выбрала наиболее перспективные и интересные точки и по прошествии нескольких лет может отказаться от сотрудничества с рядом своих франчайзи или наоборот выкупить у них магазины в собственность.