Франшизы бухгалтерских услуг

Последние годы бизнес-среда сталкивается с постоянными вызовами — экономическая турбулентность, изменение законодательства, санкции, рост конкуренции. В таких условиях особенно ценятся ниши, которые остаются стабильными и востребованными. Одной из таких сфер остаются бухгалтерские услуги.

Бухгалтерия — это не опция, а обязательство для большинства предпринимателей. Даже в период кризисов ИП и компании обязаны сдавать отчетность, вести учет и соблюдать налоговую дисциплину. Это делает спрос на бухгалтерские услуги устойчивым, а бизнес — относительно предсказуемым по выручке.

Однако работать самостоятельно становится все труднее. Изменения в законодательстве, цифровизация, конкуренция со стороны онлайн-сервисов — все это повышает требования к качеству услуг и снижает рентабельность одиночных специалистов. На этом фоне франшиза бухгалтерских услуг становится логичным решением: она дает готовую систему, узнаваемый бренд, доступ к технологиям и поддержку.

Бухгалтерские франшизы остаются одним из самых стабильных вариантов для тех, кто хочет развивать B2B-бизнес с умеренными инвестициями и минимальными рисками.

Рынок бухгалтерского аутсорсинга продолжает демонстрировать стабильность и рост. Сезонность по выручке по-прежнему выражена слабо, хотя объем работы традиционно возрастает в периоды отчетности. Основными клиентами остаются малый и средний бизнес — это сегмент, который в России активно развивается даже в условиях экономической нестабильности, санкций и высокой конкуренции.

По данным ФНС России, количество субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП) продолжает расти:

Рост числа ИП особенно влияет на спрос на бухгалтерские услуги, поскольку микробизнесу выгоднее передавать учёт на аутсорс, чем содержать штатного специалиста.

Дополнительными драйверами роста остаются:

• Удаленный формат работы, закрепившийся после пандемии и поддерживаемый мерами СВО;

• Рост числа продавцов на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет), которым требуется регулярный учет и отчетность;

• Рост спроса на сопутствующие услуги — управленческий учет, аудит, финансовое планирование.

При этом рынок сталкивается с конкуренцией со стороны онлайн-сервисов для самостоятельного учета — таких как «Моё дело», «Контур.Эльба», «Тинькофф Бухгалтерия». Эти решения активно развиваются, предлагаются как часть экосистем банков и становятся популярными среди микро- и малого бизнеса.

Франшизы в этой сфере продолжают развиваться, но уже не с тем темпом, как 5–10 лет назад. Многие крупные игроки приостановили масштабирование по франчайзинговой модели — это касается, например, «Главбух Ассистент», «Правомочие», «Налоги. Бизнес. Право» и других.

Сегодняшние франшизы в области бухгалтерского обслуживания в основном ориентированы на два типа франчайзи:

1. Действующие бухгалтерские компании, желающие усилить маркетинг и получить доступ к ИТ-сервисам;

2. Предприниматели с опытом работы в b2b, готовые выстроить полноценный сервисный бизнес.

Главные причины покупки таких франшиз:

• Готовая модель продвижения и генерации лидов;

• ИТ-платформы, встроенные CRM и системы документооборота;

• Онлайн-обучение и поддержка для бухгалтеров и менеджеров;

• Возможность продавать сопутствующие услуги через бренд.

Инвестиции остаются доступными: в среднем от 400–500 тыс. рублей, а окупаемость — около 4–6 месяцев. При этом франчайзер, как правило, не требует специального образования, но наличие экспертности в налогообложении или управлении проектами — серьезное преимущество.

Стоит отметить: в отличие от франшиз в сегменте розничной торговли или общепита, бухгалтерский бизнес не подойдет новичкам без опыта. Это экспертная услуга с высокими требованиями к качеству и доверию со стороны клиентов.

Выбирая франшизу бухгалтерских услуг, стоит сравнить сумму требуемых вложений и срок их возврата, а также число точек, уже открытых по этой бизнес-модели:  

Давайте резюмируем, что самое ценное во франшизе бухгалтерских услуг при открытии бизнеса:

• обучение по бизнесу и продажам;
• поток клиентов от франчайзора и обучение, как самостоятельно искать клиентов;
• база знаний;
• правильные решения на старте: ассортимент услуг и ценовая политика, подбор персонала, правильное позиционирование и выстраивание отношений с клиентами.

В текущей деятельности «длящаяся ценность» — это:

• софт по автоматизации бизнеса и взаимодействия с клиентами;
• дополнительные онлайн и офлайн обучения;
• доступ к сообществу других франчайзи, с которыми всегда есть что обсудить и поделиться опытом.

Рынок бухгалтерских услуг с одной стороны растет, с другой – усложняется. Автоматизация бухгалтерии будет забирать всё больше работы у бухгалтеров. Поэтому для маленьких участников рынка светлое будущее здесь просматривается в различного рода партнерствах с теми, кто оседлал волну этой автоматизации. Франшиза – отличный вариант такого партнерства.