Франшизы табачных магазинов

Табачный магазин — это торговая точка, где продают сигареты, вейпы, кальяны, табак и всё, что с этим связано. В России начали курить еще со времен Ивана Грозного, и спрос на товары для курения остается на высоком уровне уже много веков. Несмотря на ужесточение законов и введение новых мер контроля за рынком, табачный магазин – всё ещё популярная ниша в розничной торговле. Как правило, лучше всех к новым условиям приспосабливаются не одиночки, а крупные сети, в том числе франчайзинговые. В этой статье мы рассмотрим все тонкости открытия табачного магазина и выделим лучшие франшизы рынка.

Согласно официальной статистике, курит каждый пятый россиянин. При этом, доля тех, кто отдает предпочтение классическим табачным изделиям постепенно, пусть и незначительно, сокращается. В тоже время, пропорционально растет доля потребителей электронных сигарет.

По итогам 2024 года россияне потратили только на сигареты 1,4 трлн рублей, что на 18,9% больше, чем в 2023-ем. Но эксперты связывают такие результаты не с увеличением спроса, а с усилением контроля за торговлей табаком и повышением минимальной цены на пачку сигарет.

Выручка табачных магазинов выросла. По данным системы «МойСклад», в июне 2025 года средняя выручка одного табачного магазина составила 295 тысяч рублей в месяц. Это на 7% больше, чем в прошлом году.

Розничная торговля табачными изделиями – одна из немногих сфер бизнеса, которой не грозит конкуренция со стороны маркетплейсов. В эпоху онлайн-шоппинга, табак покупают только традиционным способом, ведь дистанционная продажа НСП (никотиносодержащей продукции) в России запрещена.

Рынок табачных изделий всегда контролировался государством, однако за последние 5-6 лет в России наметилась чёткая тенденция по ужесточению надзора.

Одна из самых животрепещущих тем как для курильщиков, так и для продавцов НСП, - предполагаемый полный запрет вейпов и электронных сигарет в России. Впервые эту тему начали обсуждать ещё пару лет назад, но в 2025-м вопрос встал особенно остро. Инициативу поддерживают на самом высоком уровне, что говорит о серьезных намерениях госрегуляторов.

Владельцы табачных сетей и производители НСП в диалоге с государством, конечно, пытаются переломить ход событий и приводят аргументы, чтобы не допустить принятия такого закона на федеральном уровне. Параллельно, крупные сети готовят «План Б» на случай, если запрет все-таки введут.

Об этом мы поговорили с сооснователем федеральной сети магазинов электронных сигарет и кальянов «PiterSmoke» Алексеем Мостовщиковым.

По его словам, в настоящее время индустрия табачных изделий ведет активный диалог с государством. Представители индустрии выступают на федеральных телеканалах, участвуют в круглых столах, встречаются с депутатами и регулирующими органами. Обсуждается, как навести порядок на рынке и одновременно не допустить взрывного роста нелегальной продукции.

«Мы открыто объясняем, что полный запрет не очистит рынок, а лишь временно загонит его в подполье: люди не перестанут потреблять никотин, но будут покупать нелегальные жидкости без контроля качества. Индустрия предлагает альтернативу: снизить акциз на жидкости до разумных 8–10 рублей с постепенным ростом. При введении акциза рынок первый год показывал хорошие сборы в бюджет, но на следующий год — сборы в бюджет рухнули на 96%, рынок ушёл в серую зону. Снижение акциза вернёт рынок в легальное поле и позволит государству зарабатывать, а не терять», — разъясняет Алексей Мостовщиков.

Повлияют ли доводы бизнеса на решение органов власти – покажет время. Тем не менее, крупные игроки уже начали готовится к изменениям на рынке.

«Мы реалисты: если полный запрет всё же произойдёт, первые 3–6 месяцев рынок будет перестраиваться. Люди привыкли к электронным устройствам, и потребуется время на смену привычек. Но катастрофы не будет. Никотиновая зависимость не исчезнет, и потребители перейдут на другие форматы. Мы готовим ассортимент заранее, поэтому сможем быстро удовлетворить спрос. Через несколько месяцев рынок стабилизируется, и правила игры станут понятнее, - говорит основатель сети «PiterSmoke».

Под альтернативными форматами Алексей подразумевает кальянный табак, сигареты и сигариллы, жевательный табак, системы нагревания табака (IQOS и аналоги). Кроме того, предприниматель планирует активно развивать другие сегменты товара (снэки, напитки, чай).

Серьезных угроз для финансовых показателей сети Алексей не видит даже в случае полного запрета вейпов.

«Более того, это шанс для сильных сетей вроде Pitersmoke: уйдут серые и чёрные игроки, конкуренция станет честнее. Выручка восстановится и вырастет за счёт продаж других категорий, более лояльных клиентов и роста среднего чека. Для франчайзи это даже плюс: самостоятельным игрокам будет сложнее, а франшиза с готовыми решениями станет ещё более востребованной», - уверен он.

Таким образом, крупные сети, как старожилы рынка, готовы, если не противостоять новым запретам, то умело адаптироваться под них, и получать свою долю выгоды от изменившихся условий. А, учитывая, что все курильщики разом точно не избавятся от своей зависимости, рынок табачных изделий будет существовать еще долгое время. Значит, и открытие магазина в этом сегменте – довольно перспективное и потенциально прибыльное дело. В одиночку молодым предпринимателям в сегодняшних реалиях влиться в этот рынок будет тяжело, а вот покупка франшизы проверенной крупной сети выглядит оптимальным вариантом.

Франшизы табачных магазинов в России занимают заметное место на рынке розничной торговли, особенно в сегменте специализированных точек формата «у дома». Магазины отличаются по ассортименту и площади. Некоторые франшизы позволяют партнерам открыть точку даже на шести квадратных метрах. В среднем сетевой магазин занимает 30 кв.м. площади.

Важное уточнение: табачный магазин должен находиться на расстоянии более 100 метров от любых образовательных заведений (школ, университетов, секций, т.д.).

Кроме того, существуют вейпшопы – специализированные магазины, которые торгуют электронными сигаретами, POD-системами, жидкостями, расходники, аксессуары для вейпов. Подробнее об этой категории франшиз можно узнать по ссылке.

По регионам разброс табачных магазинов неравномерен. Больше всего точек, реализующих табак и товары для курения - в Москве и Петербурге. Но если смотреть не общее число магазинов, а количество торговых точек на 100 000 человек населения, то в лидерах по этому показателю – Красноярск и Новосибирск. Это неудивительно, ведь, согласно последним исследованиям, именно регионы Сибири и Дальнего Востока потребляют больше всего сигарет.

Интересную статистику показывает Воронеж. Там число табачных магазинов не сильно уступает количеству супермаркетов (709 против 791).

Табачные изделия продаются не только в «табачках», сигареты, например, можно купить в любом супермаркете, но продуктовые супермаркеты ограничены в продаже вейпов, стиков и кальянного табака, поэтому специализированные магазины закрывают нишу, предлагая расширенный выбор и грамотные консультации.

Сезонность в таком бизнесе выражена слабо: никотиновая зависимость заставляет людей приобретать сигареты и вейпы в любое время года. Тем не менее, с приходом теплой погоды наблюдается рост спроса на табак для кальяна, а перед зимними праздниками больше зарабатывают те магазины, в ассортименте которых есть аксессуары для курения и подарочные наборы.

Торговля табаком и НСП требует лицензий, строгого учета и работы с системой «Честный знак». Разобраться в законах, которых с каждым годом становится все больше, неопытному предпринимателю будет довольно сложно. Преимущество франчайзинга здесь очевидно – опытный франчайзор обучит нового партнера всем тонкостям бизнеса, в том числе юридическим аспектам.

Крупные сети следят за трендами, регулярно изучают рынок и разрабатывают ассортимент с учетом новых веяний, для этого задействуют целые отделы. Они изучают и региональные тренды, и общие тенденции на рынке. Без помощи специалистов поддерживать актуальный ассортимент будет непросто.

Как бы банально это не звучало, но у крупных франчайзинговых сетей есть проверенные поставщики товара. Для владельцев табачных магазинов это особенно важно, ведь в России не только продажа, но и хранение немаркированной табачной продукции на сумму свыше 100 тысяч рублей, влечет за собой уголовную ответственность по ст. 171.1 УК РФ. Проверенная база поставщиков, которые предлагают легальную и правильно оформленную продукцию, поможет избежать проблем с законом.

Недостатки и риски при открытии такого бизнеса по франшизе относятся скорее ко всей индустрии, нежели конкретно к франчайзинговому направлению.

Повторимся, в условиях меняющегося рынка и ужесточения законов, крупным сетям выживать и зарабатывать намного легче, чем единичным магазинам. Стать частью большой сети — оптимальное решение в таких условиях. 

Разобраться в том, какая из франшиз табачных магазинов действительно надежна и предлагает лучшие условия – довольно сложно для неопытного предпринимателя. Мы подготовили для вас обзор наиболее ярких представителей рынка.

Каждая опытная франшиза готова помочь новым партнерам с выбором локации для открытия точки. Франчайзоры в один голос заявляют, что успешное местоположение – это больше половины успеха табачного магазина. К примеру, Bazooka Store разработала чек-лист из 27 критериев по подбору помещения.

Особенно важно, что франчайзоры предлагают юридическое сопровождение новых партнеров, а также обучение работе с системой «Честный знак». В условиях меняющегося законодательства критически важно быть в курсе всех нововведений и подстраиваться под новые реалии. Юридическая поддержка в этом случае – дополнительная гарантия безопасности бизнеса.

Маркетинговая поддержка для новых табачных магазинов также важна, учитывая конкуренцию на рынке. Заявить о своем магазине, при этом не нарушая закон, также помогает франчайзор. Многие сети вводят программы лояльности, которые увеличивают число постоянных клиентов, а также запускают стимулирующие акции, что тоже положительно сказывается на выручке.

Разобраться в многообразии табачных изделий и аксессуаров новичку непросто. Федеральные сети помогают партнерам сформировать товарную матрицу, подобрать товары для первого закупа. При этом, опытные франчайзоры учитывают региональные особенности и опыт других филиалов.

Кроме того, некоторые франшизы предоставляют новым партнерам отсрочку по выплате роялти, что позволяет влиться в этот бизнес более плавно. Так делает, например, PiterSmoke.

Рынок табачных магазинов остаётся устойчивым. Главное преимущество — запрет дистанционной торговли, который фактически защищает нишу от конкуренции со стороны маркетплейсов.

Основной риск для новых магазинов – усиление давления со стороны государства, высокие акцизы и возможный запрет вейпов. Но франчайзинговая модель будет эффективна и в жестких рамках - крупные сети заранее готовятся к изменениям, расширяя ассортимент за счёт сопутствующих товаров.

Никотиновая зависимость обеспечивает стабильный спрос, а специализированные магазины выигрывают за счёт широкого ассортимента и грамотного консультирования клиентов.