Франшизы вендинговых аппаратов

Вендинг — это розничная торговля без участия продавца, когда товары продаются, а услуги оказываются через автоматическое оборудование (вендинговые аппараты). К такому бизнесу относятся автоматы с кофе, снэками, уличные аппараты с водой, фотобудки, точки аренды пауэрбанков, аппараты с игрушками, цветами и другими товарами. Постепенно появляются и автоматы с едой — ланч-боксами, блинами, пельменями, супами и т.д.

Рынок вендинговой торговли в стране демонстрирует плавный рост. По сравнению с 2021 годом общий объём выручки в этой сфере увеличился в 1,6 раз и составил около 20 млрд рублей.

До Японии, где через аппараты продают буквально всё, что может туда поместится, российскому рынку еще далеко. Но тем не менее, вендинг в нашей стране развивается. На сайте ФНС зарегистрированы 562 действующие организации с ОКВЭДом 47.99.2 (розничная торговля через автоматы) и более 16 тысяч ИП, занимающихся этим видом деятельности.

Общий объём рынка оценивается в 110 млрд рублей. В будущем эксперты прогнозируют его рост на 10-15% в год.

1 сентября 2025 года в России впервые ввели ГОСТ на продажу товаров и оказание услуг с использованием автоматов. Документ определил классификацию аппаратов (от кофейных до копировальных), требования к операторам аппаратов, положения безопасности, а также определил отдельные требования к торговым аппаратам в школах и вузах. С развитием отрасли, растет и давление на вендинговую торговлю со стороны властей.

Союз операторов торговых автоматов (СОТА) прогнозирует, что новая ставка торгового сбора серьезно ударит по торговых аппаратам, которые продают товары с низкой рентабельностью и приведет к сокращению таких торговых точек.

В регионах торговых сборов нет, и такой бизнес развивается планомерно. Всё больше автоматов появляется в офисах и торговых центрах, спортивных залах, больницах и даже в школах.

На смену механическим аппаратам с жвачками и игрушками пришли высокотехнологичные автоматизированные устройства, которые поддерживают оплату картой и QR-кодом. А покупатели всё чаще узнают любимый кофе-автомат из ряда других и целенаправленно идут именно к знакомому бренду.

Доля франшиз на рынке вендинга в России составляет около 20%. То есть каждый пятый автомат, который вам встречается в ТЦ, переходе или спортзале — работает по франшизе. Количество таких «филиалов» у популярных брендов исчисляется не только сотнями, но и тысячами.

Самым популярным остается кофейный вендинг. Стакан горячего напитка в таких точках стоит порой в разы дешевле, чем в классических кофейнях. При этом, покупатели не ограничены по меню: современные автоматы предлагают не только классические эспрессо/капучино/латте, но и трендовые напитки с разнообразными сиропами. Появляются целые кофе-станции — автономные киоски без бариста в ТЦ и даже на улице.

Автоматы со снеками тоже пользуются высоким спросом, зачастую их ставят в паре с кофейными точками, чтобы покупатель мог приобрести напиток в паре с перекусом (например, шоколадным батончиком).

Автоматы с водой в крупных городах тоже стали частью повседневной жизни. Многие предпочитают не заказывать бутыли через доставку, а прогуляться до соседнего автомата. В мегаполисах водоматы установлены почти в каждом дворе.

Сезонность напрямую зависит от ассортимента, который продается через автомат и местоположения точки. Аппараты, расположенные в вузах, традиционно, приносят в разы меньше выручки летом, чем в течение учебного года. А вот, например, автоматы с мороженым «простаивают» в зимний период. Автоматы с цветами переживают свой «бум» перед 14 февраля и 8 марта.

Вода и снеки пользуются спросом круглый год. Спрос на кофе увеличивается в холодное время года. На лето многие франшизы вендинговых кофеен добавляют в ассортимент сезонные напитки, например, Айс-Латте, чтобы привлечь больше покупателей.

Главный плюс открытия такого бизнеса по франшизе — проверенные модели автоматов. Многие франчайзоры используют аппараты с телеметрией: владелец через мобильное приложение видит выручку, остатки товара, поломки, может удалённо менять цены. Это позволяет управлять бизнесом без постоянного присутствия.

Именно на оборудование нужно смотреть в первую очередь при покупке такой франшизы. Важно, чтобы оно поддерживало как можно больше способов оплаты.

Также нужно изучить прайс на продукты — зачастую за минимальным паушальным платежом и отсутствием роялти скрываются высокие закупочные цены на продукты и сервис.

Еще нужно уточнить наличие техподдержки, и условия ее работы. Важно знать, как быстро приезжает сервис в случае поломки, особенно в регионах.

В отрасли вендинга существуют и свои «подводные камни». Про повышение торгового сбора мы уже говорили.

Также в этом бизнесе высокая конкуренция. Например, в крупных городах автоматы с кофе стоят практически на каждом шагу. В ТЦ можно встретить целые ряды из 5-10 автоматов, что делит выручку с этой локации на всех.

Также на доход владельца сильно влияет исправность автомата. Даже если поломка устраняется за 1-2 дня, это сильно сказывается на выручке.

Неверный выбор локации может загубить такой бизнес «на корню». Вендинговый автомат - не кафе и не магазин, который можно легко рекламировать через соцсети. Он «продает сам себя», и важно, чтобы количество потенциальных клиентов, проходящих мимо, было на высоком уровне.

Онлайн-площадки, продвигающие франшизы, буквально пестрят объявлениями о вендинговом бизнесе – низкие вложения, отсутствие роялти и стабильная прибыль привлекают тех, кто делает первые шаги в бизнесе. Но мы-то знаем, что к выбору франшизы нужно подходить внимательно, поэтому подготовили для вас обзор лучших предложений рынка.

Бизнес на торговле через вендинговые аппараты преподносится многими сетями как почти пассивный доход. Некоторые компании берут на себя даже оформление ИП нового партнера с его минимальным участием.

Учитывая относительно небольшую ежемесячную прибыль, некоторые франшизы предоставляют новым партнерам отсрочку по выплате роялти.

Также крупные сети сотрудничают с банками, которые предлагают предпринимателям кредиты на покупку оборудования на более выгодных условиях, чем обычным клиентам.

Некоторые франшизы освобождают партнеров от паушального взноса и выплаты роялти, но в таких случаях, как правило, партнеру приходится вести бизнес самостоятельно.

Чаще всего, приобретая франшизу, предприниматель может закупать продукты (и другие товары) только у франчайзора. Так гарантируется качество и одинаковый ассортимент во всех сетях.

Также в крупных сетях отлажена логистика, которая позволяет осуществлять доставку товара быстро и без излишних трат.

Обучение работе с оборудованием и настройка телеметрии – очень важная мера поддержки. Как заполнить аппарат? Как управлять ценами? Как понять, какой товар заказать? Ответы на все эти вопросы новички получают в процессе обучения.

Для запуска бизнеса на торговле через вендинговые аппараты может быть достаточно 200 тысяч рублей. Но и доходность такая франшиза будет приносить соответствующую – тысяч 50 в месяц. Поэтому бизнес на вендинговых аппаратах воспринимается многими как пассивный доход: приобрели оборудование и товар, франчайзор помог всё настроить, остается только пополнять запас и получать прибыль.

Но те, кто желает зарабатывать больше – стремятся масштабировать бизнес, и установить не один аппарат, а несколько. В таком случае выручка вырастает до серьезных объёмов.

Срок окупаемости зависит от вида вендинга и удачно подобранной локации. Кофе/еда/вода возвращают вложения в среднем за полгода. Технологичный вендинг (пауэрбанки, фотоуслуги) дольше – от 9 до 18 месяцев. Редкие аппараты, такие как автоматы с бижутерией и аромафлаконы, обещают более быструю окупаемость (от трех месяцев) за счет низкого уровня конкуренции и повышенного интереса у покупателей.