Франшизы женской одежды

Рынок женской одежды был и остается одним из самых востребованных и перспективных сегментов ритейла. Стабильный спрос на женскую одежду подтверждается ежегодными исследованиями. Потребительские привычки россиянок показывают, что вне зависимости от экономической ситуации в стране и мире, женщины стремятся регулярно обновлять свой гардероб. Безусловно, из-за внешних факторов меняются предпочтения в ценовых сегментах, выборе брендов и форматах шоппинга, но спрос на данную категорию товаров по-прежнему остается на высоком уровне. 

За последние 5 лет на рынке женской одежды в России произошли некоторые изменения. Во время ковида начала активно развиваться онлайн-торговля, которая на сегодняшний день составляет серьезную конкуренцию офлайн-магазинам. В 2022-2023 годах с российского рынка ушли многие зарубежные бренды одежды, замену которым предложили давно существующие и совершенно новые отечественные производители. И продавцы, и покупатели активно адаптируются к происходящим изменениям, что подтверждается следующими исследованиями.

По данным statista.com, выручка рынка женской одежды в России после спада в 2022 году медленно, но верно поднимается и уже преодолела докризисный уровень. 

Стоит отметить, что по данным statista.com женщины в среднем тратят в год на одежду почти в два раза больше, чем мужчины. Согласно опросу издания Известия.ру, 18% женщин готовы потратить до 100 тысяч рублей в год на обновление гардероба, в то время как мужчины согласны выделить лишь 30 тысяч рублей.

Не стоит забывать, что позитивный прогноз — это вовсе не гарантия успеха на рынке, и предпринимателям всё еще сложно без рисков самостоятельно войти в этот сегмент. Покупка франшизы узнаваемого бренда является выгодным решением в такой ситуации. Далее мы разберем особенности франшиз женской одежды, а также расскажем о популярных брендах отрасли.

Франшизы магазинов женской одежды остаются одним из популярных направлений в сфере розничной торговли России. Этот формат бизнеса привлекает предпринимателей стабильным спросом на женскую одежду и возможностью быстрого запуска готового бизнеса под известным именем.

Франшизы в сегменте женской одежды различаются по нескольким ключевым параметрам. В первую очередь, по площади. Для открытия магазина одежды потребуется просторное помещение, где будут стойки с товарами, примерочная, зона кассового обслуживания, склад. Большинство франчайзоров не рассматривают сотрудничество, если площадь меньше 40-60 м2. Оптимальным размером считается площадь от 100 м2.

Ассортимент женской одежды разнообразен. Он варьируется от люксовых брендов и локальных марок собственного производства до масс-маркета. Есть универсальные магазины, в которых представлено всё — от верхней одежды до купальников, есть специализированные, например, магазины нижнего белья.

Некоторые разновидности магазинов женской одежды:

1. Монобрендовый магазин. Фирменный магазин, где представлена одежда одного производителя. Ценовую политику и ассортимент определяет головная сеть.
2. Мультибрендовый магазин. В таком магазине продают одежду разных брендов, как правило, различного ценового сегмента.
3. Шоурум — это специализированный магазин одежды, созданный для демонстрации коллекций и индивидуальной работы с покупателями. В отличие от обычных магазинов, шоурум предлагает более персонализированный подход к каждому клиенту. По данным Вордстата, этот формат набирает всё большую популярность среди тех, кто подбирает франшизу.
4. Магазин-дисконт. Магазин эконом-сегмента, который продаёт продукцию, как правило, из Китая и различных малоизвестных производителей. Главный фактор здесь — низкая цена для покупателя.

Региональное распределение франшиз женской одежды в России демонстрирует определенную географическую специфику. Наибольшее количество точек сосредоточено в Москве и Санкт-Петербурге, где рынок наиболее насыщен. Крупные региональные центры (Екатеринбург, Казань, Новосибирск) также активно развиваются. В небольших городах преобладают форматы эконом-класса.

Торговле женской одеждой, как и всему фэшн-ритейлу присуща некоторая сезонность. Пик продаж приходится на предпраздничные периоды (Новый год, 8 марта) и сезонные смены коллекций. В межсезонье наблюдается естественное снижение продаж на 20-30%.

В последние годы особое внимание уделяется онлайн-инфраструктуре, франчайзоры активно развивают интернет-магазины, приложения, доставку и прочие современные сервисы.

В этой части статьи мы рассмотрим основные преимущества и риски для тех, кто решил открыть магазин женской одежды по франшизе. Помимо основных плюсов (проверенная бизнес-модель, поддержка франчайзора и т.д.), которые предоставляют франшизы большинства категорий, в отрасли женской одежды имеются некоторые особенности.

Безусловным плюсом при открытии магазина женской одежды по франшизе является известный бренд. Покупательницы доверяют проверенным маркам, стремятся приобретать элементы гардероба в популярных, модных магазинах, уже зарекомендовавших себя. Программа лояльности компании, если таковая имеется, также станет большим преимуществом для предпринимателя в плане привлечения покупателей.

Не менее значимым преимуществом франшизы женской одежды станет отсутствие необходимости в поиске актуальных трендов, постоянном наблюдении за изменениями моды. Франчайзор делает это за вас. Как правило, ассортимент во всех магазинах сетей примерно одинаковый и меняется в зависимости от поступления новых коллекций.

Оформление витрин и другие аспекты визуального мерчандайзинга также контролирует франчайзор. Предпринимателю, открывшему магазин по франшизе, не придется ломать голову на тем, как осуществить выкладку одежды, одеть манекены и оформить магазин в целом. Крупные сети используют наиболее эффективные и проверенные планограммы, узнаваемый дизайн и схожее витринное оформление.

С развитием онлайн-торговли, у многих франшиз появились собственные сайты, соцсети, интернет-магазины. Эти инструменты становятся не только новым каналом продаж, но и способом привлечения покупательниц в офлайн-магазины. К примеру, при самовывозе клиентка приходит в магазин, примеряет одежду, знакомится с ассортиментом вживую, оценивает сервис и, получив позитивный опыт обслуживания, возвращается вновь.

Плюсов у франшизы женской одежды, действительно, немало. Однако, как и в любой другой сфере, имеются вопросы, на которые следует обратить особое внимание перед открытием такого бизнеса.

Ниже приводим сравнительную таблицу преимуществ и рисков, связанных с покупкой франшизы женской одежды, а далее разберем каждый из «подводных камней» более подробно.

Перед выбором бренда, следует внимательно изучить свою целевую аудиторию, в частности, ориентироваться на запросы женщин своего региона. В крупных мегаполисах будет востребована деловая, брендовая одежда, тогда как в маленьких городах дамы отдают предпочтение практичным и, зачастую, бюджетным нарядам.

У многих популярных франшиз отсутствуют роялти и паушальный взнос, но, несмотря на это, магазин женской одежды требует серьезных вложений на старте. У некоторых франчайзоров только заполнение магазина товаром и закуп первой коллекции стоит 2,5-3 млн рублей. Перед покупкой франшизы следует соотнести требуемые вложения и стоимость товаров с покупательской способностью целевой аудитории.

Также стоит внимательно изучить предлагаемый франчайзором ассортимент одежды, в частности, сколько раз в год обновляются коллекции. Насколько новые поступления соответствуют модным трендам и пользуются ли они спросом у покупательниц.

Перед открытием магазина стоит обратить внимание на конкуренцию внутри сети. Точки одного бренда, находящиеся поблизости, могут снижать потенциальную прибыль друг друга.

При рассмотрении франшизы важно тщательно проанализировать все условия договора, изучить репутацию франчайзора и оценить свои возможности по выполнению его требований. Только взвешенное решение поможет минимизировать риски и максимизировать преимущества такого формата бизнеса.

Ниже приводим сравнительную таблицу вышеперечисленных франшиз:

Меры поддержки каждого франчайзора могут варьироваться и обуславливаются в договоре. При этом, каждая компания старается обеспечить своих партнеров всесторонней помощью для успешного старта новой точки.

1. Организационная поддержка франчайзора в сфере женской одежды начинается с детального бизнес-планирования. Компания предоставляет партнеру готовую концепцию магазина, включая рекомендации по выбору локации с учётом проходимости и целевой аудитории. Франчайзор помогает с подбором помещения, его планировкой и оформлением в соответствии с фирменным стилем бренда. Также предоставляется полный пакет документов для регистрации бизнеса и заключения договоров с поставщиками.
2. Обучение персонала — ключевой аспект поддержки. Франчайзор организует программу подготовки для владельца франшизы и его команды. Этот пункт подразумевает обучение методам продаж женской одежды, работе с ассортиментом и размерными сетками, особенностям выкладки товара и мерчандайзинга. Проводятся тренинги по работе с кассовым оборудованием, специализированными программами учёта и клиентской базой. Персонал получает доступ к базе знаний по работе с сезонными коллекциями и проведению распродаж.
3. Маркетинговая поддержка включает разработку рекламных материалов, создание дизайн-макета витрин и торгового зала. Франчайзор предоставляет партнёру готовые рекламные кампании, сезонные акции и программы лояльности для клиентов. Компания организует централизованную закупку рекламных площадей и помогает с продвижением магазина в социальных сетях. Также предоставляется доступ к базе данных потенциальных клиентов и методикам их привлечения.
4. Логистическая и закупочная поддержка осуществляется через налаженные каналы поставок. Франчайзор обеспечивает партнёра сезонными коллекциями одежды, помогает с формированием ассортимента с учётом региональных особенностей и покупательской способности. Предоставляется доступ к закупочным ценам производителя, организуется регулярная поставка новых коллекций и обновление ассортимента. Компания также берёт на себя вопросы возврата и обмена товара, что существенно облегчает работу франчайзи.

Франшизы женской одежды демонстрируют устойчивый потенциал для развития бизнеса. Ключевыми преимуществами являются отсутствие необходимости разработки собственной стратегии, существенная экономия на рекламе и профессиональная поддержка франчайзера на всех этапах работы. Большинство предложений на рынке характеризуется выгодными условиями: различные варианты инвестиций (в среднем 3-6 млн рублей) и реальные сроки окупаемости (12–24 месяца).

При выборе франшизы важно учитывать репутацию франчайзера, анализировать рынок в выбранном регионе и оценивать собственные финансовые возможности. Несмотря на необходимость крупных первоначальных вложений, преимущества франчайзинговой модели существенно перевешивают риски. Формат особенно привлекателен для женщин-предпринимателей благодаря их пониманию потребностей целевой аудитории. Рынок продолжает развиваться, предлагая всё более привлекательные условия сотрудничества и расширяя географию присутствия.