Виталий Викторович Мельников

Виталий Викторович Мельников

Управляющий агентства «Биржа Бизнеса»

Данный рынок все еще находится в стадии формирования. Конечно, уже существуют профессионалы рынка, но пока еще в массе своей речь идет о новичках, переходящих из других отраслей. Являясь зарегистрированным членом международной ассоциации бизнес-брокеров, могу заявить, что московскому рынку еще только предстоит дорасти до западных стандартов работы. Здесь нужны и изменения в законодательстве, чтобы существовало официальное регулирование данных процедур.

Сейчас и продавцу, и покупателю сложно понять уровень квалификации и добросовестности бизнес-брокера, отсутствует какая-либо система репутации. Поэтому на рынок часто приходят люди и даже целые компании, основной целью которых является только получение быстрой наживы, а не структуризация рынка, систематизация аналитических данных и просто прозрачность процессов. Вся их квалификация сводится к риэлторской работе по знакомству продавца и покупателя, эдакие службы знакомств. К сожалению, из-за этого иногда и возникает такое пренебрежение к профессии бизнес-брокера. За эти года я повидал много таких «специалистов» и целых агентств, которые внезапно появлялись и исчезали в течении года.

Все очень просто: там бизнес-брокером не может назваться каждый проходящий мимо человек. Он должен обладать определенными знаниями и, конечно же, состоять в контролирующей его деятельность ассоциации. Он несет ответственность за свою работу не только репутацией, но и лицензией. Таким образом, там исключены варианты недобросовестных сделок.

Бизнес-брокер никогда не возьмет в продажу объект, не проведя полноценной оценки и аудита — именно так он будет гарантировать покупателю показатели продаваемого бизнеса. У нас же данная услуга абсолютно не востребована, так как продавцы не заинтересованы ни в прозрачности своего бизнеса, ни в оплате данных услуг.

К тому же, на рынке полно новичков, деятельность которых никак не регулируется — они хотят получить опыт работы и, соответственно, готовы делать все ради получения этого опыта. Увеличению на рынке квалифицированных продавцов и прозрачности сделок для покупателей, как вы понимаете, это никак не способствует. Покупателю же приходится выбирать: либо покупать «на глаз», либо оплачивать услуги специалистов по проверке бизнеса.

На самом деле нельзя сказать, что покупателю нужна какая-то одна определенная услуга. На рынке есть как начинающие предприниматели, с которым так любят работать многие брокеры, так и квалифицированные покупатели, четко знающие свою цель. В нашем агентстве «Биржа Бизнеса» сотрудничают и с теми, и с другими.

Первым зачастую нужен полный комплекс услуг: консультация в выборе направления бизнеса, подбор наиболее подходящего варианта на рынке, проведение первичного осмотра, углубленные переговоры с владельцем, его проверка, зачастую совмещенная с оценкой, которую не сделал сам продавец, и конечно же юридическое сопровождение самой сделки купли-продажи.

Скажу откровенно, квалифицированный покупатель иногда самостоятельно проводит оценку и проверку — у нас он заказывает услугу подбора бизнеса и сопровождения сделки, так как даже профессионалам нужна третья сторона, которая выступит гарантом сделки. Так намного проще вести все переговоры с продавцом и по цене, и по условиям.

В данном случае мы работаем на стороне покупателя, т.е. участвуем в переговорах, помогаем в выявлении возможных рисков при переходе прав собственности, обсуждаем вопросы снижения цены, разрабатываем договор и являемся в нем третьей стороной.

Зачастую продавцу необходимо видеть внесение какой-либо предоплаты, чтобы быть уверенным в намерениях покупателя и раскрыть данные своего бизнеса. Покупателю же хочется быть уверенным в сохранности своих финансовых вложений, в случае если проверка бизнеса выявит критичные проблемы и от сделки придется отказаться, поэтому он и обращается в «Биржу Бизнеса».