Итоги 2025 года во франчайзинге: тренды, популярные франшизы и прогноз на 2026

К началу 2026 года экономика России вплотную приблизилась к фазе стагнации. Об этом сообщает Росстат и ряд аналитических изданий. Экономическая ситуация в стране напрямую отражается и на рынке франчайзинга, в частности, спрос на франшизы в 2025 году заметно снизился. Тем не менее, в некоторых отраслях есть и позитивные изменения.

В этом материале мы подробно расскажем:

• как изменился спрос на франшизы в 2025 году
• какие франшизы выбирали чаще всего
• какие тренды наблюдаются во франчайзинге
• чего ждать от 2026 года

Согласно аналитике бизнес-портала БИБОСС, спрос на франшизы за 2025 год снизился на 29,3% по сравнению с 2024 годом.

При поквартальном анализе становится заметно, что тенденция на снижение интереса к франшизам наметилась ещё в третьем квартале прошлого года — тогда спрос упал всего на 1% по сравнению с аналогичным периодом (АППГ) 2023 года. Но ситуация не стабилизировалась ни в следующем квартале (интерес к франшизам упал на 35% в соотношение год к году), ни в 2025 году. В первом и втором квартале по сравнению с АППГ интерес вновь упал на 37% и 39% соответственно. Во втором полугодии темпы снижения этого показателя замедлились — франшизы потеряли 16% предпринимательского интереса в третьем и 17% — в четвертом квартале.

Важно понимать, что предпринимательская активность снижается не только во франчайзинге, но и в российском бизнесе в целом. Среди причин: ужесточение законов, повышение налогов и, как следствие, финансовой нагрузки на предпринимателей. Подробно обо всех этих аспектах мы уже рассказывали в нашем ролике:

Несмотря на резкое снижение спроса на франшизы в 2025 году, активность на рынке всё же сохранилась.

ТОП самых популярных категорий франшиз каталога БИБОСС не меняется третий год подряд. Традиционно, самыми востребованными остаются франшизы питания, розничной торговли, услуг для населения.

Категория «Спорт, здоровье и красота» и детские франшизы также показывают положительную динамику.

Франшизы питания

Общепит остается одним из самых стабильных направлений франчайзинга. Интерес к таким франшизам вырос на 2 п.п. с 2024 года, и более чем на 4 п.п., если сравнивать с показателями 2023 года. Традиционными лидерами в этой категории остаются кофейни (15,34%): классические, а также формат «кофе с собой».

На втором месте по числу просмотров в этом году франшизы суши (5,64%). Тренд на азиатскую кухню заставляет предпринимателей внимательно присмотреться к этой, казалось бы, переполненной нише.

Третье место занимают франшизы кафе (4,88), а четвертое — пекарни (4,74%). Кстати, последние в этом году интересовали предпринимателей гораздо реже, чем в прошлом (4-е место по просмотрам против второго в 2024 году).

Пятое место занимает общая категория франшизы фастфуда (4,67%), которая в прошлом году тоже была немного популярнее. В частности, предприниматели утратили интерес к франшизам шаурмы, которые в этом году занимают только шестое место по числу просмотров. В прошлом году такие франшизы входили в ТОП-3.

Франшизы розничной торговли

В этой отрасли также наблюдается смещение предпринимательского интереса. В 2025 году самыми популярными по просмотрам стали франшизы пивных (8,77%), табачных магазинов (8,09%) и алкомаркетов (6,4%).

Четвертое и пятое место занимают франшизы парфюмерии (6,28%) и продуктовых магазинов (6,13%). Для сравнения, в 2024 году обе подкатегории входили в ТОП-3. А спрос на магазины одежды и вовсе упал на 43% по сравнению с 2024 годом, что выбило их из топа популярных подкатегорий.

Франшизы услуг для населения

Особенно активно предприниматели интересовались франшизами туристических агентств (25,27%), клининга (13,01%), логистических компаний (6,13%), агентств недвижимости (5,95%) и типографий (2,62%). В этой пятёрке по сравнению с 2024 годом наблюдается небольшое падение спроса к сфере недвижимости, а вот услуги клининга напротив стали популярнее.

Спорт, здоровье и красота

Тренд на здоровый образ жизни подогревает интерес к франшизам из этой категории. Если в 2024 году спрос на них немного просел по сравнению с 2023-м, то в 2025 интерес разгорелся с новой силой.

Лидерами по спросу остаются франшизы салонов красоты (20,05%). Маникюрные салоны (11,55%) в 2025 году поднялись на вторую строчку, заменив франшизы лазерной эпиляции (4,92%), которые по итогам года спустились на четвертое место.

Третью строчку занимают франшизы правильного питания (6,48%), а замыкают пятерку флагманов ЗОЖ-бизнеса — франшизы массажных салонов (4,37%).

Детские франшизы

Спрос на бизнес на товарах и услугах для детей демонстрирует плавный рост с 2023 года. В прошлом году самым популярным разделом в этой категории стали франшизы детских развлекательных центров (32,32%). На втором месте детские образовательные центры (13,19%), к которым относятся школы робототехники, разнообразные кружки, секции и другие учреждения дополнительного образования.

Третью строчку занимают франшизы детской одежды (8,80%). Кстати, несмотря на общее падение предпринимательского интереса к фэшн-ритейлу, детские бренды одежды всё ещё остаются популярными.

На четвертом месте по популярности франшизы детских садов (7,26%). А замыкают пятерку лидеров категории — франшизы детских магазинов (4,67%).

Среди основных тенденций во франчайзинге за прошедший год можно выделить:

• рост спроса в низком ценовом сегменте при одновременном удорожании новых франшиз,
• концентрация спроса и предложения в понятых и массовых нишах,
• активное масштабирование франшиз в регионах России и странах СНГ.

Динамика спроса по ценовым сегментам

Популярность вышеперечисленных категорий франшиз объясняется высоким спросом на товары и услуги со стороны потребителей, а также относительно низким порогом входа.

Из всех поданных в 2025 году заявок больше половины пришлось на франшизы стоимостью до 1 млн рублей. От 1 до 3 миллионов франчайзеру был готов заплатить каждый пятый предприниматель, оставивший заявку.

Новички рынка 2025 — кто они?

Тем не менее, франчайзинговый бизнес дорожает. Если в прошлом году новые франшизы чаще всего (55%) появлялись в самом низком ценовом сегменте, то в 2025-м доля таких предложений среди новичков сократилась до 30,6%.

Сегодня 4 из 10 франчайзеров, вновь вышедших на рынок, оценивают свою франшизу в сумму от 1 до 3 млн рублей. С 5% до почти 14% за год повысилась доля тех, кто предлагает сотрудничество в ценовом сегменте от 3 по 5 млн рублей. На 4 п.п. выросло число новых франшиз стоимостью от 5 до 10 млн рублей.

По категориям новые франшизы распределяются, практически полностью дублируя спрос. Больше всего новичков и в 2025, и в 2024 году появилось в общепите, услугах для населения и ритейле. Ещё 10% и 7% новых франшиз в прошлом году пришлось на категории «Спорт, здоровье и красота» и «Обучение и образование».

От столиц к регионам: как менялась карта франчайзинга?

Одним из трендов российского франчайзинга последних лет можно смело назвать масштабирование в регионах. Если раньше большая часть и франчайзеров, и франчайзи приходилась на предпринимателей из Москвы и Санкт-Петербурга, то сейчас франшизы активно развиваются по всей стране.

В тройке лидеров 2025 года по количеству заявок на франшизы: Центральный, Приволжский и Сибирский федеральный округ. При этом на ЦФО приходится почти каждая вторая заявка (47,6%). Однако, учитывая разную плотность населения в крупных городах и областях России, более полная статистика получается при пересчете числа заявок на 100 000 населения. Для наглядности полученный коэффициент был приведен к процентному виду.

При таком методе подсчета, абсолютным лидером 2025 года по-прежнему остается Москва (27,7%), на втором месте — Республика Саха (10,3%), на третьем — Санкт-Петербург (9,8%). Повышенный спрос на франшизы наблюдается в Краснодарском крае (8,0%), Самарской и Ярославской областях (по 7,8%), а также в Республике Татарстан (7,3%).

Одним из показателей заинтересованности предпринимателей во франчайзинге является посещаемость оффлайн-выставок франшиз. Основатель выставки Franch Summit Евгений Вершинин отмечает, что когда люди едут из соседних городов, чтобы лично «потрогать» бизнес и посмотреть в глаза франчайзеру — это самый честный показатель спроса.

Примечательно, что интерес к российскому рынку франчайзинга проявляют не только предприниматели из нашей страны, но и бизнес СНГ. Так, по данным Franch Summit, на выставку франшиз в Астане (Казахстан) записались более 800 участников. Не секрет, что многие франчайзеры из России активно развиваются в СНГ, а некоторые продвигаются в Азию, в частности Китай, и даже в Латинскую Америку. В последние годы международное развитие становится ещё одним трендом в российском франчайзинге.

Статистика по количеству записавшихся на выставки Franch Summit 2026 по городам

В предыдущие годы пик спроса на франшизы приходился на первый квартал, но есть основания полагать, что в 2026 году активность распределится несколько иначе. В настоящее время большинство предпринимателей заняли выжидательную позицию.

Окончательное решение об открытии или развитии бизнеса для многих зависит от дальнейшей динамики ключевой ставки Центробанка, поскольку стоимость заемных средств напрямую влияет на доступность инвестиций и сроки окупаемости проектов. В результате часть предпринимателей предпочитает отложить запуск до появления более понятных и стабильных условий.

От этого повышается вероятность, что высокомаржинальные категории франшиз продолжат свой рост. Также ожидается повышение спроса в отраслях, предприятия из которых могут рассчитывать на льготные кредиты и другие меры помощи от государства.

Рекомендованные материалы:

• Что ждет бизнес в 2026 году?
• Итоги всероссийской франчайзинговой премии БИБОСС 2025