Как открыть автомойку самообслуживания?

Начинать всегда трудно, особенно, если дело незнакомое. В этой сфере нужно сначала определиться с возможностями, поскольку дело прибыльное, но требует немалого стартового капитала. Задайтесь вопросом, сможете ли вы внести на открытие автомойки самообслуживания несколько миллионов рублей или найти инвесторов.

Если несколько лет назад автомойки самообслуживания были рентабельны только в крупных городах, то сейчас есть примеры успешных открытий и в малых населенных пунктах. Некоторые сети уверяют, что прибыльную мойку можно открыть и в городе с населением от 25 тысяч человек.

Это связано с возросшей популярностью «самомоек» у автовладельцев в регионах, активным развитием сервисов такси и доставки, ведь водители и курьеры составляют немалую долю целевой аудитории таких предприятий. Согласно данным Автостата, больше половины автовладельцев пользуются услугами автомоек самообслуживания.

Если вы уверены в своих финансовых возможностях и готовы к долгой подготовке запуска (она может длиться от 4-5 месяцев до года и более) – время переходить к составлению детального бизнес-плана.

Объём начальных вложений сильно зависит от количества постов на мойке и видов моечных агрегатов. Ниже приведем примерные значения с учетом приобретения и монтажа нового современного оборудования (не менее 10 моечных программ), установки постов.

Отметим, что в расчетах не учитывается покупка или аренда участка и работы по подведению коммуникаций. Затраты на эти цели зависят от исходного состояния земли, наличия водопровода и электричества, площади, места расположения, региональных особенностей и других факторов.

К тому же, в стартовый бюджет необходимо заложить средства на маркетинг, зарплату сотрудников, закупку расходников, коммунальные платежи и другие траты, которые непременно возникнут в первый месяц работы.

Ещё один важный момент – тип боксов: открытые или закрытые. Второй вариант обходится дороже, но позволяет сохранить поток клиентов в холодное время года. Открытые мойки самообслуживания зимой иногда простаивают, особенно в морозные дни.

Шаг 1. Составление бизнес-плана

Расчёт инвестиций – это лишь один из разделов бизнес-плана, который вам необходимо составить в самом начале пути. Помимо финансовой модели в нем есть ещё несколько разделов, которые необходимо заполнить.

При составлении бизнес-плана проанализируйте рынок автомоек в своём городе. Изучите местные мойки самообслуживания, сравните загрузку в разные временные промежутки, почитайте отзывы (что нравится, а что не устраивает клиентов), оцените ассортимент и стоимость услуг.

В изучении спроса могут помочь сервисы статистики поисковых систем. Например, Яндекс.Вордстат. По ключевым словам «мойка самообслуживания + город» можно получить статистику запросов за последнее время. На графиках видно, что больше всего пользователи нуждаются в услугах таких моек в межсезонье, тогда число запросов возрастает.

Шаг 2. Выбор локации

Подобрать правильное место — один из самых важных вопросов для будущей рентабельности. Если клиентов будет мало, бизнес станет убыточным. Самые выгодные места:

• на стоянках,
• вдоль оживлённой дороги,
• на парковках ТЦ,
• в центре многоквартирных жилых комплексов,
• близ автосервисов.

Такие места редко бывают свободными, но инфраструктура городов не стоит на месте, постоянно строятся новые объекты, поэтому найти место с большим потоком автомобилистов можно. Желательно выбирать деловые и торговые районы города, причём автомойку самообслуживания с нуля лучше обустроить на выезде, а не на въезде из них.

Площадь участка определяется в зависимости от количества постов. Например, для 4 боксов потребуется 600-800 кв.м. земли. Этого будет достаточно, чтобы оборудовать зону мойки, протирки, подъезды и выезды, а также помещение для администраторов.

Шаг 3. Регистрация бизнеса

Открытие мойки самообслуживания не обойдется без бюрократических проволочек. Нужно соблюдать строгие требования СанПиН по удаленности от жилых домов (не менее 100 м для мойки до 6 постов), наличию очистного оборудования и т.д.

В качестве организационно-правовой формы подойдет как ИП, так и ООО. ООО целесообразно регистрировать при наличии двух и более инвесторов. Если владелец будет один, проще и выгоднее оформить индивидуальное предпринимательство.

После регистрации в налоговом органе нужно подготовить ряд разрешений и других документов:

• Разрешение местного исполнительного комитета.
• Проект и расчётные документы от строительной компании (стоимость проекта порядка 2 000 за 1 кв. м).
• План земельного участка.
• Архитектурно-планировочное задание.
• Разрешение из пожарной инспекции.
• Согласование с экологами.
• Справка из СЭС.
• Согласование проекта с управлением архитектуры.
• Постановление администрации об открытии автомойки.
• Согласование со службой охраны труда.

На оформление документации и разрешений при организованном подходе уйдёт порядка 1-1,5 месяца. Налоги можно платить по упрощённой системе налогообложения. Если перечень документов вызывает затруднения с личным участием, можно воспользоваться услугами юридической или консалтинговой компании, правда это ещё одна статья расходов.

Шаг 4. Строительные работы или ремонт

Строительные работы будут обширными, поскольку коммуникационная система под землёй имеет важное значение. Автомойка действует по схеме циркуляции воды в подземных магистралях. Поскольку в трубах циркулирует горячая вода, создаётся эффект «тёплого пола» (его нужно оборудовать особым образом), тогда мойка сможет работать даже в мороз. Строительные и монтажные работы проводятся в таком порядке:

• Выкапывание котлована.
• Прокладка коммуникационной системы.
• Обустройство «тёплого пола».
• Бетонирование.
• Прокладка асфальта.
• Установка металлоконструкций.
• Монтаж очистных сооружений.
• Обустройство прилегающей территории.

Стоимость подобных работ будет зависеть от числа постов на автомойке самообслуживания и площади, которую она занимает. После строительных работ и возведения металлоконструкций можно приступать к закупке необходимых технических устройств.

Шаг 5. Закупка оборудования

К выбору оборудования нужно подходить очень ответственно, ведь в отличие от традиционных моек, где всё решает человеческий фактор, здесь ваша будущая прибыль зависит от техники.

Оборудование можно заказывать по отдельности или воспользоваться услугами компаний, которые предлагают мойки самообслуживания «под ключ».

Второй вариант обойдется дороже, однако, избавит вас от необходимости сотрудничать с несколькими поставщиками и искать подрядчиков для установки и настройки оборудования.

В целях экономии можно рассмотреть к покупке и б/у оборудование. Однако в этом случае необходимо убедиться в его рабочем состоянии, а также в том, насколько оно актуально в настоящий момент, достаточно ли программ мойки поддерживает.

Шаг 6. Подбор персонала

Для нормального функционирования автомойки самообслуживания необходим администратор. Он помогает клиентам разобраться с оборудованием, занимается разменом денег, а в некоторых случаях – выдает жетоны (актуально при перебоях с бесконтактной оплатой). Также администратор следит за исправностью оборудования, меняет расходники, при необходимости производит уборку на территории постов.

Учитывая, что мойка самообслуживания работает круглосуточно, лучше всего нанимать администраторов с графиком работы сутки через двое или сутки через трое. Для этого потребуется 3-4 сотрудника. Можно рассмотреть и гибкий график работы с дневными и ночными сменами.

Средняя заработная плата в этой отрасли в регионах – 50-60 тысяч рублей, в столице – от 80 тысяч рублей на руки. Кроме того, за сотрудников придется платить НДФЛ и страховые взносы. Это важно учитывать при формировании фонда оплаты труда.

Сотрудников можно искать через онлайн-сервисы с вакансиями, городские сообщества в социальных сетях, а также рассмотреть кандидатов из числа своих знакомых. На эту должность подойдут студенты, которые смогут совмещать сменный график с учебой.

Шаг 7. Маркетинг

При построении стратегии продвижения первым делом выделите своё уникальное торговое предложение (УТП). Идеально, если оно будет включать в себя несколько преимуществ, которых ещё нет у конкурентов в вашем городе. Например, одна из сетей автомоек предоставляет бесплатную автохимию и салфетки для общего пользования по принципу: «Возьми-верни». Таким образом компания демонстрирует доверие и заботу о своих клиентах, увеличивая шансы на лояльность и возвращаемость.

Особое внимание следует уделить наружной рекламе. Баннеры, указатели, дорожные знаки (согласованные с ГИБДД, разумеется) и яркая вывеска, которая должна быть заметна издалека и подсвечиваться в ночное время, помогут привлечь проезжающих мимо клиентов.

Относительно новый способ продвижения – агрегаторы. Например, клиенты автомоек, подключенных к сервису Яндекс.Заправки, могут оплатить мойку через приложение со скидкой, а также копить и списывать бонусы программы лояльности по подписке Яндекс.Плюс. Важно понимать, что агрегаторы снимают комиссии с каждой услуги, поэтому при подключении нужно учитывать дополнительные траты.

По данным опроса Авто.ру, примерно половина автолюбителей тратят на мойку самообслуживания не более 500 рублей. Средний чек таких предприятий варьируется в пределах 200-300 рублей. Самый «высокий» сезон – холодное время года, когда водителям требуется теплая вода и намного больше времени, чтобы смыть реагенты с порогов авто.

Показатели выручки и чистой прибыли зависят от региона, местоположения, количества постов, маркетинга и даже погоды.

Сверхбыстрой окупаемости от этого бизнеса ждать всё же не стоит. Вложения в размере 10-15 миллионов рублей окупаются за 2-3 года.

Автомойку самообслуживания можно открыть по франшизе. Это проще и часто намного быстрее, чем самостоятельный старт.

Особенностью этой категории франшиз является отсутствие паушального взноса. Многие франчайзеры отказываются от разовых и ежемесячных платежей, зарабатывая на продаже оборудования и расходников своим партнерам.

При этом некоторые компании сохраняют комиссии или маркетинговые взносы, которые взимаются за подключение к приложению или заказы через него. Выбрать франшизу автомойки самообслуживания можно в каталоге БИБОСС. Ссылку прикрепляем ниже.