Войти

Бизнес план электронной торговой площадки

• 9 комментариев

1. Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня в век технологий весь бизнес все больше переходит в online сферу. Рынок диктует свои правила, так что этот процесс необратим. Таким образом, большому количеству бизнеса требуются площадки для организации своей деятельности в Интернете.

Следовательно, данная ниша является привлекательной и очень перспективной.

Создание и продвижение электронной торговой площадки достаточно длительный процесс, требующий профессиональных кадров, финансовых ресурсов и времени.

Существуют различные виды ЭТП. В данном бизнес-плане мы рассмотрим торговую площадку, созданную и поддерживаемую третьей стороной (third-party-driven) в категории B2C (Бизнес-потребитель). Данная категория является наиболее значительной среди посреднических площадок, призванных свести вместе покупателей и продавцов.

Факторы, способствующие росту электронной торговли:

  • развитие охвата бизнеса сетью Интернет;
  • рост количества и качества предложений на рынке (сегмент B2C), развитие самих Интернет-площадок;
  • развитие платежных систем;
  • совершенствования законодательства, регламентирующего использование банковских карт для транзакций в Интернете (в частности, защита Интернет-пользователей от кибермошенников).

Сумма первоначальных инвестиций составляет 7 190 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 12 месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 17 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 593 967 рублей.

Рентабельность продаж 31%.

Финансовый план электронной торговой площадки
Финансовый план электронной торговой площадки
  • Общие показатели
    Общие показатели
  • Оборудование
    Оборудование
  • Инвестиции
    Инвестиции

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Электронная торговая площадка — это программно-аппаратный комплекс организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие продавца и покупателя через электронные каналы связи. ЭТП позволяет объединить в одном информационном и торговом пространстве поставщиков и потребителей различных товаров и услуг и предоставляет участникам ЭТП ряд сервисов, повышающих эффективность их бизнеса.

Преимущества электронных торговых площадок для бизнеса:

  • быстрое привлечение новых клиентов;
  • увеличение количества звонков, заявок и покупок;
  • организация онлайн-продаж;
  • быстрое получение дополнительного канала продаж за разумные деньги;
  • сокращение трансакционных издержек;
  • здоровая конкуренция;
  • минимизация мошеннических операций.

Модель B2C характеризует сектор, ориентированный на работу компаний с индивидуальными потребителями товаров и услуг. Данная модель отличается от традиционной торговли по каталогам с доставкой тем, что клиент может совершать покупки или получать услуги, не выходя из дома или офиса, пользуясь лишь компьютером и электронной кредитной картой.

Преимущества электронных торговых площадок для потребителей:

  • оптимальные цены;
  • экономия времени;
  • широкий выбор;
  • удобство в совершении покупок.

Основные услуги, которые будет предоставлять площадка.

Размещение товаров. Включает в себя несколько пакетов:

  • Пробный бесплатный пакет на 1 мес.
  • Для малого бизнеса — 25 000 руб./год
  • Для среднего бизнеса — 35 000 руб./год
  • Для рынков с высокой конкуренцией — 45 000 руб./год
  • Топовый пакет — 75 000 руб./год

Во все платные пакеты включены:

  • Интернет-магазин с каталогом и корзиной
  • SMS — оповещения о заказах
  • Импорт товарного каталога из Excel, YML, 1C
  • Личный кабинет и инструменты статистики

Дополнительные услуги:

  • Баннерная реклама. От 10 000 до 20 000 руб./мес.
  • Продающие описания товаров. От 80 руб./шт.
  • Услуги call-центра. От 5 000 руб./мес.

3. Описание рынка сбыта

Основные клиенты ЭТП — это малый и средний бизнес, примерно 70% и 30% соответственно.

Это современные и дальновидные организации, нацеленные на рост и увеличение прибыли. Руководители и маркетологи таких компаний занимают активную позицию в бизнесе и привлекают все новые каналы продаж. Также они привыкли продуктивно проводить своё время. Таким образом, они стремятся к максимальной оптимизации своих ресурсов.

Коммерческая система электронных торгов в России берет свое начало в 2002 году. С тех пор наблюдается уверенная положительная динамика данного рыночного сегмента. Количество компаний, которые активно используют Интернет, за последние 15 лет выросло с 43% до 89%.

Также из статистических данных видно, что затраты на оплату услуг сторонних организаций и специалистов по информационным и коммуникационным технологиям, кроме услуг электросвязи и обучения, за этот же период выросли с 11% до 25% от всех расходов организации. ( Данные получены с официального сайта статистики — gks.ru)

Вся жизнь сегодня переходит в сети Интернет. И бизнес не исключение. Площадки, на которых могут встречаться продавцы и покупатели, с каждым днем становятся все более актуальными.

4. Продажи и маркетинг

Грамотно составленная маркетинговая политика — это основа всего проекта ЭТП. Развивать данное дело не просто. Требуется творческий, креативный подход, хороший опыт, высокие знания и значительные вложения.

На первых этапах нужно привлечь максимальное количество предприятий, которые будут размещать у вас свой товар. Сюда входит как средний, так и малый бизнес.

Для того чтобы это сделать необходима комплексная работа с руководителями компаний и маркетинговых отделов. Холодные звонки, участие в бизнес-встречах, различных форумах, конференциях — это всё позволит вам заявить о себе и привлечь внимание. Первые месяцы предложите протестировать вашу площадку бесплатно, попросите обратную связь для увеличения качества и привлекательности площадки. Таким образом, у вас уже будет база, и площадка начнет заполняться товарами.

А потом, используя рекламу в yandex и google, а также SEO-оптимизацию выводите свою площадку в топ в поисковой сети, где вас уже смогут найти потребители товаров.

Процесс привлечения поставщиков и покупателей, а также работа над выводом ЭТП в топ будет непрерывной. Именно эти действия приносят основную прибыль вашего Проекта.

5. План производства

Целью Проекта является максимизация прибыли за счет создания универсального инструмента электронной коммерции, расширения спектра услуг, предлагаемых ЭТП и увеличения клиентской базы.

Оформление необходимых документов.

Регистрация организации: ООО.

Регистрация в налоговой службе. Выбор системы налогообложения: УСН (доходы).

Выбор ОКВЭД: 72.40 Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов.

Открытие счета в банке.

Разработка ЭТП.

Для того чтобы создать конкурентоспособную площадку, мы рекомендуем обратиться в организацию, которая уже этим занималась.

В штабе такой фирмы уже есть профессиональные программисты, дизайнеры и маркетологи.

Создание ЭТП включает себя:

  • Подключение стандартных модулей
  • Добавление индивидуальных функций
  • Разработка уникального дизайна
  • Подключение платежных систем.

Процесс создание может занять от 6 месяцев до 1 года.

Продвижение ЭТП.

Прежде чем вы начнете зарабатывать на площадке, нужно сделать её рабочей и эффективной.

Нужно привлечь грамотного маркетолога, который будет заниматься этим проектом от первоначального до последующего продвижения.

Прежде чем проект начнет приносить первые деньги пройдет ещё примерно 11 мес.

6. Организационная структура

План по персоналу:

  • Директор;
  • Маркетолог (2 человека);
  • Отдела продаж (4 человека);
  • Сall-центра (4 человека);
  • Копирайтер (2 человека);
  • Администратор (4 человека).

Подбор профессиональных кадров, слаженная работа команды, нацеленная результат, позволят вашему бизнесу привести вас к большому успеху. Работы будет много, и специалисты понадобятся на разных этапах соответствующие.

Для начала стоит найти директора Проекта. Это должно быть ответственное лицо, заинтересованное в результате. Нужно обладать четкостью, активностью, упорством, лидерскими качествами, опытом работы на руководящих должностях и в информационной сфере. Эту роль может занять сам владелец бизнеса. Впоследствии наняв себе помощника, которого уже он сам воспитает в руководителя.

Привлечение профессионального маркетолога важно уже на этапе создания ЭТП. Далее следует нанять ему помощника и постепенно расширять штат.

Отдел продаж и call-центр формируются на конечном этапе создания ЭТП. И в первый год работы туда входит по 4 человека.

При осуществлении деятельности потребуется писать много текстов различной направленности, поэтому следует иметь в штате 2-ух копирайтеров с хорошим опытом работы.

Для оперативной работы потребуется круглосуточная работа администраторов, которые будут работать посменно.

На этапе подготовки, когда Проект еще не будет приносить прибыль, у всех сотрудников будет фиксированная заработная плата. Далее, для того чтобы минимизировать издержки, назначим сотрудникам небольшой оклад, а основная часть заработной платы будет зависеть от продаж.

Первые 6 месяцев работы, которые будут направлены на продвижение. Ежемесячные затраты на ФОТ будут следующие:


Количество работников

Окладная часть

Сумма окладной части

Директор

1

60000

60000

Маркетолог

1

50000

50000

Помощник маркетолога

1

25000

25000

Сотрудник отдела продаж

4

35000

140000

Сотрудник сall-центра

4

25000

100000

Копирайтер

2

30000

60000

Администратор

4

15000

60000

Итого

495000

Далее окладная часть будет следующая:


Количество работников

Окладная часть

Сумма окладной части

Директор

1

30000

30000

Маркетолог

1

15000

15000

Помощник маркетолога

1

10000

10000

Сотрудник отдела продаж

4

10000

40000

Сотрудник сall-центра

4

25000

100000

Копирайтер

2

30000

60000

Администратор

4

20000

80000

Итого

335000

Полный расчет премиальной части и страховых взносов на 24 месяца представлен в финансовой модели.

Франшизы
Франшизы it и интернет на нашем сайте
  • Реклама
    ООО «Персональное Решение Груп» ИНН:7810921394
    erid: Kra23hSv9
    Франшиза Персональное Решение

    Персональное Решение

    Франшиза Персональное Решение

    Бизнес на услугах аутсорсинга персонала

    497 000 — 1 097 000 ₽ от 497 000 ₽

  • Реклама
    ООО "Бери Дубай" ИНН:9703146585
    erid: Kra23xW1p
    Франшиза Бери-Дубай

    Бери-Дубай

    Франшиза Бери-Дубай

    Поставки автомобилей из ОАЭ и Китая

    340 000 — 2 000 000 ₽ от 340 000 ₽

  • Реклама
    ООО "Скилла Инновации" ИНН:4706050219
    erid: Kra244xwu
    Франшиза Skilla Работа

    Skilla Работа

    Франшиза Skilla Работа

    IT-площадка, соединяющая заказчиков и исполнителей

    350 000 — 1 150 000 ₽ от 350 000 ₽

  • Реклама
    ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЭКСПРЕСС ДИЗАЙН" ИНН:6908020210
    erid: Kra23ZkDB
    Франшиза Экспресс Дизайн

    Экспресс Дизайн

    Франшиза Экспресс Дизайн

    Студия дизайна интерьера online

    от 500 000 ₽ от 500 000 ₽

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие ЭТП составят 7 190 000 руб.

Инвестиции на открытие

Регистрация

20 000

Разработка ЭТП

1 200 000

Заработная плата сотрудников

2 970 000

Рекламный бюджет

3 000 000

Итого

7 190 000

Ежемесячные расходы включают в себя следующие статьи затрат.

Ежемесячные затраты

Переменные расходы

772 742

Налоги УСН (доходы)

178 325

Заработная плата (премиальная часть)

594 417

Постоянные расходы

1 590 500

Заработная плата (окладная часть)

335 000

Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)

100 500

Реклама

1 000 000

Тех поддержка

150 000

Бухгалтерия (удаленная)

5 000

Итого

2 363 242

В плане продаж финансовой модели представлены данные с учетом сезонности и экономические показатели при горизонте планирование — 2 года. После того как организация начнет получать первую прибыль, пройдет еще около 11 месяцев, прежде чем она выйдет к своим средним доходам. После 2-х лет реализации проекта следует расширять штат, дорабатывать площадку.

8. Факторы риска

Данный вид бизнеса имеет очень много нюансов и подводных камней. Однако, если предусмотреть все риски и быть готовым к непредвиденным ситуациям, можно получать высокую прибыль и постоянно масштабироваться в данном деле.

Основной риск — это конкуренция.

Сегодня уже существуют крупные торговые площадки, который завоевали свой авторитет на рынке и продолжают экспансию.

Чётко проработанная маркетинговая политика, привлечение высококвалифицированных кадров позволит вам занять своё место в данной нише и найти своих клиентов.

Ещё один риск — это недобросовестные исполнители. На пути реализации проекта вам нужно будет работать с различными лицами, которые будут выполнять определенные функции. Зачастую это будет в режиме online. Очень часто такое взаимодействие связано с нарушением сроков выполнения. А время в нашем деле — это очень дорогостоящий ресурс. Чтобы свести данный риск к минимуму, составляйте договоры, где будут предусмотрены штрафы за нарушение сроков.

В целом организация бизнеса в Интернете только набирает свои обороты. И появление изменений и новых игроков, правил сыграет вам только на руку. Будьте мобильны и креативны, любые непредвиденные обстоятельства воспринимайте как возможность для роста и развития.

Финансовый план электронной торговой площадки
Финансовый план электронной торговой площадки
  • Общие показатели
    Общие показатели
  • Оборудование
    Оборудование
  • Инвестиции
    Инвестиции