Как выбрать помещение для детских квест-шоу: опыт «Острова Дискавери»

Многие предприниматели выбирают помещение для своего бизнеса по двум критериям — подходящая площадь и низкая арендная плата. Для детского квест-шоу этого недостаточно: планировка, локация, условия в дороге и даже расстояние до входа могут повлиять на потенциальную прибыль проекта.

Этот вопрос мы обсудили с основателем компании «Golden Holiday», в которую входят премиальные квест-шоу «Остров Дискавери» и «Планета Дискавери», Олегом Гольдиным. 

Полную версию интервью можно посмотреть здесь:

За несколько лет команда открыла пять собственных площадок в Москве и Подмосковье и начала развивать франчайзинговое направление в регионах. На основе этого опыта Олег рассказал, как выбрать подходящее помещение и на что обратить внимание ещё до подписания договора аренды.

Первое, на что обращает внимание «Остров Дискавери» при выборе новой площадки для квест-шоу, — это не стоимость аренды и даже не расположение, а, как ни странно, само помещение. По словам Олега Гольдина, именно его площадь, планировка и технические особенности во многом определяют, удастся ли создать комфортные условия для проведения праздника.

Оптимальная площадь — 280–320 м². Этого достаточно, чтобы разместить игровые комнаты, лаундж-зону для родителей, ресепшен, подсобные помещения и санузел. Подойдёт как отдельно стоящее здание, так и помещение в торговом центре, но с одной крайне важной оговоркой.

Идеальной формой для детских квест-шоу считается вовсе не классическая прямоугольная планировка. Напротив, ценятся нестандартные и даже неликвидные с точки зрения арендодателей локации. Речь идёт о Г-образных, Т-образных и Н-образных площадках. Такая конфигурация позволяет естественно разделить пространство на тематические зоны, каждая из которых может стать частью игрового маршрута.

По этой причине аренда таких помещений часто обходится дешевле.

Казалось бы, локация с самой высокой проходимостью в торговом центре — мечта любого бизнеса, но не для премиальных квест-шоу «Остров Дискавери» и «Планета Дискавери».

Гостям необходима приватность. Родители и дети хотят провести праздник в кругу семьи и друзей, постоянное внимание прохожих будет доставлять дискомфорт и сбивать праздничный настрой. Именно поэтому команда принципиально выбирает помещения, расположенные в глубине торгового центра, а не у входа.

Отдельное требование — наличие санузла в самом помещении или в паре метров от него. Это вопрос комфорта, но фактически он тоже сужает список подходящих локаций.

Не менее важна и транспортная доступность. Если к зданию неудобно подъехать — например, приходится делать крюк в полтора километра из-за сложной дорожной развязки или тратить 30 минут на поиск места для парковки, — часть потенциальных клиентов просто откажется от посещения. 

Перед тем, как подписать договор аренды, стоит оценить локацию глазами будущего клиента. Самостоятельно проехать тем же маршрутом, проверить удобство подъезда и доступность парковки, а также обратить внимание на расстояние от входа в торговый центр до самой площадки. Чаще всего именно такие, на первый взгляд неочевидные детали, влияют на посещаемость.

В «Острове Дискавери» ориентируются на конкретный показатель — ставка аренды должна быть ниже 1000 рублей за квадратный метр. Правило «меньше тысячи за метр» помогает сохранить финансовую устойчивость проекта и рассчитывать на окупаемость в разумные сроки.

По этой причине первую площадку Олег с супругой Ольгой решили открыть не в Москве, а в Подмосковье. Такой подход позволил протестировать бизнес-модель в условиях более доступной аренды и даже доказать, что проект может приносить прибыль не только в столице. Но важно отметить, что формат премиальных детских квест-шоу не подходит для маленьких населённых пунктов. Основной фокус развития компания «Остров Дискавери» делает на городах-миллионниках, где достаточно платёжеспособной аудитории среднего класса.

При этом нельзя ориентироваться только на арендную ставку. На практике расходы могут оказаться куда выше.

По словам Олега Гольдина в договоре аренды часто скрываются подводные камни, которые команда «Остров Дискавери» прошла на личном опыте.

В качестве примера основатель компании приводит переговоры по помещению в Екатеринбурге. Локация отлично подходила под формат детских квест-шоу, а арендная ставка составляла примерно 850 рублей за квадратный метр. Казалось бы, всё складывается идеально. Но при тщательном изучении договора выяснилось, что помимо аренды придётся оплачивать ещё и эксплуатационные расходы.

В итоге общие расходы на помещение практически удваивались, что делало площадку уже не такой привлекательной с финансовой стороны проекта.

С похожей ситуацией команда столкнулась и на одной из собственных площадок в Ховрино — в договоре были указаны дополнительные пункты об оплате за пользование инфраструктурой торгового центра.

Такие платежи могут показаться незначительными по отдельности, но в сумме увеличивают ежемесячные расходы на десятки тысяч рублей.

Стандартная практика — заключать договор на 11 месяцев с последующей пролонгацией, что позволяет избежать обязательной регистрации в Росреестре, поскольку она требуется для договоров дольше года. Кроме того, после окончания срока можно пересмотреть условия сотрудничества без дополнительных сложностей. При этом важно заранее обсудить с арендодателей порядок продления договора, условия индексации и долгосрочной фиксации помещения за собой.

Из этого опыта сформировалось правило, которое сейчас распространяется на всех франчайзи — договор необходимо разбирать построчно, а не ориентироваться только на арендную ставку.

Перед подписанием договора нужно рассчитать полную стоимость помещения, включая:

• Коммунальные услуги;
• Эксплуатационные платежи;
• Охрану и клининг;
• Дополнительные сборы ТЦ;
• Ежегодную индексацию аренды.

Только после этого получится объективно оценить экономику будущей площадки.

Судьба будущей площадки детского квест-шоу во многом определяется ещё до открытия — выбором помещения. Неудачная локация, неподходящая планировка и скрытые условия договора способны повлиять на прибыль гораздо сильнее, чем кажется на первый взгляд.

За четыре года команда «Острова Дискавери» прошла через десятки переговоров с арендодателями, множество отказов и даже один несостоявшийся договор в Екатеринбурге. Сегодня этот опыт стал частью системы поддержки франчайзи-партнёров сети и помогает избежать дорогостоящих ошибок ещё до запуска проекта.